今天,在瑞丽开了开眼界_懂懂日记

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所属分类:2013

5月14日,雨,芒市、瑞丽、腾冲

日记写的好不好,有没有评判标准呢?

有!

标准就是:你自己是不是喜欢读,是不是喜欢反复的读,是不是觉得字里行间领悟了很多东西。

如果你喜欢,那么别人就喜欢。

如果你不喜欢,那么就别指望别人喜欢。

每天写完日记,我都会反复的读,甚至会陶醉其中……

偶尔,我会在群上发一句:懂懂今天写的日记不错,真好看!

有人嫌我自恋。

我的脸皮厚,理由也很充分:连我自己都不欣赏自己,咋可能让别人来喜欢我呢?

作为一个作者,最开心的事是什么?

就是得到了别人的回复。

我很喜欢看回复,遇到优秀的回复,我也会主动去联系,透过一个人的回复,可以获取很多信息,此人高度如何,性格如何,都能猜测个大概,基本不会偏差太大。

内心阴暗的人,有偏激的文字。

这些,都是隐藏不住的。

如今,回复者越来越多,但是我觉得80%的回复者,都是给自己减分。

那么,什么是加分,什么是减分呢?

一句话,你说出去,只有两个结果。

要么,给自己加分,要么,给自己减分。

仔细想想,抢个沙发,是加还是减?

我认为是减分,让众人感觉这是一个没长大的孩子,仅此而已,至少是不成熟的表现。

要么,不回。要么,用心回。

只要你用心回,就有人用心看,毕竟每天有过万人关注,而且绝大多数人也关注回复,其实回复就是精彩的延续,是由你来续写的,慢慢的你就获取了应有的关注。

2006年的时候,我们圈里有个人很火。

他是咋成名的?

他的策略很简单,他把论坛上每篇文章都回复一遍,而且是用心去回复。

回复,忌讳什么?

挑刺、反驳、攻击!

学会去赏识别人,有不同意见,学会保留,在别人没有需求的时候,你盲目去帮助别人,只能使人反感。

我曾经跟阿俊姐分享过这个经验:如果你想认识哪个名人,就去她的博客、微博上回复,而且是用心的回复,有高度的回复,心平气和的回复,没有情绪的回复,那么这些名人肯定会主动联系你的。

她很意外,因为真有名人因此给她打了半个小时电话。

什么人最聪明?

就是没有情绪的人。

因为,别人从你身上,只能读到正能量。

大家可以用这个方式,去尝试一下,只要你敢于坚持、敢于用心,你就能够认识任何一个你想认识的人,前提是你相信我的这句话。

有的人,习惯了惟我独尊,总是认为自己才是最牛的……

其实,就是村里的书记,认为自己管着天,无所不能,其实啥都不能!

因为,我既是作者,又是读者,我有着双重身份,从而有着双重体验,我把这种体验分享出来,那么大家就知道如何去关注自己的偶像们了,不管是多牛的写手,他都会在意谁评论了自己,评论了什么!

有高度的回复,并非说是拍马屁,其实是挺讨厌这种人,因为你能拍我屁股,那么你就会去拍别人屁股,受不了你!

昨晚,帮杨文剑推广了一把,卖茶叶。

一直到晚上9点,依然未开张。

我很怀疑自己,难道我真的不行了?

没人买!

杨文剑问我:“什么时候吃饭?”

我说:“等你开张时吧!”

晴美女拍了一件,毕竟是她的剑哥哥……

正式拉开了序幕。

我们去吃晚饭,杨文剑问我,原因在哪里?

我说:“我推测是你太冷了,给人装B的感觉,就如同进了一个店,老板在那里织毛衣,连头都没抬,你是不是很压抑?”

他说:“是的,我太把自己当回事了,把自己看的太高了。”

我说:“你应该学会跟别人相处,有问就答,热情一点,人家问你一些问题,你也要热情回应,你热情了,别人自然对你也热情。”

他说:“明白了。”

后来,我又翻看了一下日记,我觉得是我的推广问题,因为我只是留了他的QQ号,并没有提到如何才能买到茶叶。

我让他去发个说说,我给转载一下,可以把淘宝链接直接加上。

晚上,我们住在芒市,这里有个很大的广场,晚上一直在放佛教歌曲,很有味道,我们走了很远才找到一家饭店,饺子铺。

点了三盘水饺,每人一盘,跟老板攀谈了一会。

老板竟然是山东人,而且是我们临镇的,太巧了……

回到酒店,杨文剑发了淘宝链接,我给转发了一下,半小时卖了72件,其实最初就是准备了72份,正好是一大件,昨天已经从昆明发往广东了,然后再分装发到全国各地。

杨文剑觉得不过瘾,又把链接挂上了……

看来是多多益善!

今天下午,我又问了一下:“卖了多少了?”

他说:“113件了。”

这算是我第一次帮他推广淘宝,配合不够默契,如果我直接帮他发个淘宝链接,一天卖300件货还是蛮容易的,而且是比较保守的估计。

他的茶叶无论是价格还是品质,在淘宝上都属于另类了。

卖到了188元。

当然,品质也很不错,我是对品质有体验,我才会帮他推广,否则就砸了自己的饭碗。

这个事,纯属测试、体验、娱乐。

不要想多了,而是对一种新兴商业模式的探讨。

2011年的时候,我跟刘克亚去穿越腾格里沙漠,刘克亚就提出了未来互联网的发展趋势:专家化、专业化、明星化。

什么意思呢?

假如,杨文剑的天猫店是卖奶粉的,现在一年能赚个100万。

那么,他能保证明年还赚100万吗?

未必,因为可能有更牛的人来竞争这个蛋糕,在销量上超越你,在广告上覆盖你,在价格上排挤你,你还能有什么优势?

那么,生意不具有长久性,这是天猫店普遍存在的问题,就是定价权不掌握自己手里,从而核心竞争力不掌握在自己手里。

但是,反过来就行的通。

假如,我媳妇是妇产科专家,育儿专家,出了很多书,类似郑玉巧这样的人物,那么我媳妇在网上推荐的奶粉,就会有N多人购买,对不?

就是这个道理。

你仔细想想,虽然这是一个缺少权威声音的时代,但是我们的消费观却时时刻刻都在被专家所左右着,对不对?

就如同,我媳妇听说儿童发烧不用打针不用吃药。

我儿子无论是感冒还是发烧,就是只喝水……

这就是专家的威力。

有人反驳,哪有什么专家?

其实,您错了,您质疑的是伪专家,而实际上,在每个领域,都有真专家,也就是我们提到的“专业化”,一旦“专业化”遇到了互联网,特别是微博时代,那么就出现了“明星化”,就如同旅行达人很多,80年代很多,90年代也很多,但是当时没有互联网,他们错失了明星化的机会。

这就是刘克亚的建议:一定要找到属于自己的细分领域,把自己打造的越来越专业,从而成为行业专家,从而成为行业明星。

从此,就不差钱了。

今天,我把这个观点,也再次传递给了杨文剑。

说服一个人,最好的方式,就是用事实说话。

否则,都是扯蛋。

杨文剑,也意识到了这一点。

按照这个速度,哪怕每个月推出一款产品,一年轻松有30万的纯利。

我问杨文剑:“你仔细想,我们圈内所有做天猫的,除了刘冰以外,能一次性拿出30万的人,你觉得有吗?”

他思考了很久,说没有。

这就是做天猫的人的通性:看着很赚钱,其实就是赚一堆库存而已!

赚到现金,才是硬道理。

这是一个自媒体的时代,我们一定要在自己的领域把自己壮大,从而成为行业明星,那么我们就有了行业话语权,我说1万的铁杆粉丝,一年有100万的利润,这是比较保守的说法……

大家看到蝉禅前些日子偶尔发个玉石照片不?

他发了,接着就被人抢购了。

这都是小钱,一天搞个千儿八百的,真正的利润都在幕后……

但是,我不说!

蝉禅在征集翡翠店的广告语,总而言之就是围绕着平民百姓消费起的品牌。

我在想,人家都是贵族体验,你咋搞吊丝品牌?

哪里是翡翠之城?

云南瑞丽!

瑞丽有多美,你自己想象吧。

东南亚第四大珠宝交易中心、边境小城、与缅甸一江之隔……

在我想象中,应该是个休闲小镇,有N多外国人行走在街头。

吃过早饭,决定去瑞丽看看,到底是不是想象中的样子,是更美,还是不那么美?

有个朋友,她去过瑞丽,发了一张秋千照片给我,这个秋千恰好在国境线上,一会中国,一会缅甸。

有人就问,那手机信号是不是反复漫游?

其实,您想多了,缅甸很多地方都是中国区号,咱援助的!

很多人习惯把边境想的很神圣,其实您想多了,其实就跟村与村一样,没啥大的区别,我们去漠河时,可以通过黑龙江冰面走到对面去,那是俄罗斯。

河的中间是边境线。

缅甸边境线,也是如此……

一路,我们都是沿边境线而来,慢慢的也就缺失了兴奋点,但是对于正规的口岸,我们还真没见过,决定去瑞丽看看。

我们沿320国道一路南下,320国道是中国第一条国道,从上海到瑞丽,终点就是姐告口岸,姐告是个地名。

那里有个320国道终点纪念牌。

我们到达口岸时,正好下大雨,也看不清,只能看到车辆可以自由往来,蛮有意思的,缅甸太穷了,连车牌都配不起,都是手写的!

哎呀,原来瑞丽就是这个样子……

与想象中的,有点不符!

去看看珠宝吧。

我们开着车,沿公路闲逛,看到路边有两个超级大狮子,足有4~5米高,是根雕,这么描述,大家可能无法想象有多壮观,知道一层楼有多高吗?!

竟然有这么大的树?

而且狮子雕刻的太威猛了。

我们下车拍照,拍完照,发现店里面还有很多红木家具,决定进去看看。

也许,游客多数都是被这两个狮子吸引进来的。

仔细回想今天最大的收获,就是见到了这两个大狮子,太壮观了,至少在自己想象里,没有这么大的根雕。

我顺手把照片发到了说说里。

瑞丽盛产翡翠,对不?还有个七彩翡翠店,全国各地开的很火。

那么,这里的翡翠应该很便宜呀!

我们就在店里闲逛,只要看上眼的手镯,基本都过万,我问有没有几百元的?

在我的概念里,无论是玉石还是翡翠,就是个玩具而已,概念都是自己赋予的,自己喜欢,那么就有价格,自己不喜欢,就没有价格,这个价格是自己定义的,而不是对方定义的。

所以,我买这些东西的心理价位是500元以内。

服务员说,也有几百元的。

我去挑了一个,黑色跟绿色的,感觉挺有艺术性的,就买了,至于质地如何,那都是扯蛋,与咱有关系吗?

知道施华洛世奇吗?

这是世界水晶第一品牌。

实际上,他们使用的根本就不是天然水晶,而是人工合成的玻璃,懂了吧?

从这个角度而言,艺术其实与材质关系不大,大家之所以拼命的炒材质,只是个概念而已,如今工艺如此发达,想造什么材质的,就造什么材质的,和田玉好看?人工能造出更好看的!

我觉得这些东西,就是击鼓传花。

杨文剑帮我买下了,花了500块,谢谢剑哥!

木雕真不错,有整木的茶台,有个木雕作品,竟然是《清明上河图》……

开眼界了!

这里有很多树化石,几十万到几百万不等。

想起了前几天在连云港看到的那块木化石,感觉好便宜,看来这里面水太深,如果是我买树化石,我宁愿去买个假的,反正好看就行,何必多花那几十万呢?

至少,我觉得不值!

正在挑选手镯时,进来了一个小伙子,黑黑的,一看就是华侨。

他问:“你是懂哥?”

我问:“你咋知道的?”

他说:“我看到你发的狮子了,我们本地就两家有狮子的,我看到你发《清明上河图》,我就知道你在这里了,而且你的车在门口。”

买完手镯,这哥们想请大家吃饭,问是本地菜,还是大众菜?

我说:“还是吃普通一点的吧,我们吃不习惯你们本地菜。”

他说:“那去留一手火锅可以不?”

我说:“可以!”

他开车在前领路,到了火锅店,出来久了,就麻木了,早上醒来,我经常在想,我今天在哪个城市呀?!

我都习惯性的以为,我还在济南呢!

因为,全国都一样,哪怕是瑞丽这么小的城市。

他姓寥,双姓,也姓董。

由此,我们也算本家人。

双姓是怎么由来的呢?

多数是因为倒插门……

我问:“你是做什么生意的?”

他说:“我是做建材的,你们进瑞丽时,看到的昆钢广告牌就是我的,不过我刚刚进入这个行业,去年大学才毕业。”

我问:“哪个大学?”

他说:“合肥工业大学。”

我问:“你们是不是分低?”

他说:“是呀。”

我问:“钢铁利润有多少?”

他说:“不到1%,卖100万的货,赚不到1万元。”

我问:“是不是需要关系?”

他说:“品质都是相同的,关键是价格。”

我问:“你有价格优势吗?”

他说:“别人一吨赚100元,我赚40元。”

我问:“关系有没有用?”

他说:“现在建材采购比较透明,他们主要是比较价格,一些老商家,他们只做高于100元利润的生意,所以我们就有了生存空间。”

我问:“先款后货,还是先货后款?”

他说:“先款后货,如果是先货后款,价格就要高了,一般要高出300~400元,这属于垫资,有风险。”

我问:“我买的翡翠,是真的是假的?”

他说:“那家店,算是本地最大的,都是真货,但是价格相对比较高,其他市场有便宜货,但是市场不规范,有以次充好的,也有假货,很难甄别,几百元的手镯,可以要几百,也可以要几万,你根本摸不准。”

我问:“这些翡翠,都是本地产的?”

他说:“翡翠是缅甸产的,瑞丽只是一个交易中心而已。”

我问:“瑞丽是加工基地?”

他说:“绝大多数优质货,都是来自广州,因为那里加工技术更成熟。”

我问:“广州货商过来买原石?”

他说:“不是,广州货商直接去缅甸挑。”

我说:“明白了,原来瑞丽是个旅游城市,翡翠是个概念!”

我问:“红木也是从缅甸进口过来的吗?”

他说:“是的,本地很多老板都屯原木,然后让市场紧缺,再卖给北京上海,150万的货,只要敢屯,很容易达到250万。”

我问:“伐木工人是中国的,还是缅甸的?”

他说:“那里的木头,多数也是中国人操纵着,例如花1万元买上1000亩山,可以随意砍伐。”

我问:“木头这么大,咋运下山?”

他说:“购买一些退役的炮车,用绞盘拉。”

我问:“是不是需要摆平很多关系?”

他说:“是的,在那边做生意,赚不赚钱是次要的,活不活命才是重要的。”

由此,我明白了,红木之所以价格如此高,很大程度是从山到运到关内的风险成本,红木原料真的很贵吗?

其实,未必。

我们从瑞丽到腾冲,路过N多木材基地。

这些木头,都随处放。

风险成本、加工成本,然后是营销成本,从而把红木家具推成了天价。

红木家具在云南,还是属于比较便宜的,“51普洱”的办公室内有个很大的茶台,原木的,1万元买的,便宜不?

中午,认识了寥老弟,特别开心,因为他笑起来特别阳光,我看一眼,就认可了他这个人,毕竟俺也是阅人无数了。

在他找到我们以前,他给我打了N个电话。

因为我正在用手机拍照,直接给挂了。

分开后,我跟杨文剑说:“看来,成功者都是有共性的,只要他想找到你,就一定能找到你,而且是用最舒服的方式找到你,用最舒服的方式让你记住他。”

他知道我们要到瑞丽时,他专门打着伞,在他们公司门口等着,因为我们皮卡很显眼,他一眼就能看到我们。

但是,我们没给他机会。

为什么呢?

因为,我嘱咐过杨文剑:“在边境小城,不要轻易见人,更不要轻易接受礼物!”

寥老弟特别热情,他家就在腾冲附近,房子占地2亩,全是木头做的,里面是红木家具,现在没人居住,他让我去住。

我说:“不去了,人多,不方便!”

他还特意拿手机给我看了这个房子的结构、造型、装修……

我很喜欢,但是家是私人领地,咱不应该随意冒犯。

总而言之,特别开心认识了这个寥老弟,他的成功,也是必然的!

为什么我会对瑞丽有提防之心呢?

因为,瑞丽是毒品基地。

很多吸毒人员,为了廉价的毒品,就跑到瑞丽去了,网上很多类似的报道,以前拍过一个戒毒的宣传片,就是拍的这里的纪实片。

女的卖,男的偷,孩子病了也不给药,钱全部用来吸毒了。

今天,跟寥老弟也谈到了这个话题。

我问:“这里吸毒的是不是特别多?”

他说:“有钱人,吸鸦片,没钱人,海洛因。”

我问:“现象普遍吗?”

他说:“还可以吧!”

我去海南骑行时,那里村村都有戒毒的宣传标语,和谐与原始并不能共存,这是永远的真理!

大家千万不要去沾毒品,也不要当什么正义人士去劝说别人停止吸毒,因为只要你做了与其相关的工作,你就很容易进去。

稽毒警察、法制记者,都是高危人群。

有些记者采访了吸毒者,出于好奇,吸上了……

计划赶到腾冲,传说那里很美,有火山,有温泉!

如今,我们是四个队友了,昨晚又来了一个,皮卡后排也不能放行李了,行李全部搬到后斗了,四个人也热闹了。

离腾冲还有80公里时,剑哥去尿尿去了,轮我开车了。

我上车等他回来。

他回来,还没上车。

有个人迎上去问:“你是剑哥吗?”

把杨文剑吓傻了,在这荒山野岭……

我下了车!

了解一下是咋回事呀?!

这个哥们说:“刚才跟你们会车,看到你们的车牌,感觉像懂懂的,就反回来,追过来了。”

我问:“你这是去哪里?”

他说:“我从腾冲去瑞丽。”

简单交流了几句,就各自出发了!

天下还有比这还巧的事吗?会车时,被认出来了,而且是在边境线上,鸟都不拉屎的地方!

其实,我们开皮卡还是比较安全的,因为老百姓普遍认为皮卡不值钱,就是包工头才开皮卡,而且我们的皮卡特别脏,平时我们又挂着临时牌照,相对比较安全,这几天才挂的正式牌照。

我们拿这个皮卡,就当拖拉机开,但是玩车的人,还是比较喜欢跟我们交流的,因为他们觉得玩皮卡的人,肯定也是有个性的男人。

这个事,先翻过去,聊个更有意思的。

出瑞丽必须过边防检查。

武警会问很多问题,包括职业、年龄、从哪里来的、出来多少天了、为什么来?

如果回答不上来,那么就容易出问题。

我是对答如流。

他问我:“你做什么工作的?”

我说:“做淘宝的。”

他问:“哪个店?”

我说:“卖服装的。”

他问:“有没有人让你捎东西?”

我说:“没呀!”

他一脸严肃,一直盯着我,生怕我撒谎……

最后,把证件都交还给我。

告诉我:“其实,我也经常在淘宝上买东西。”

兵哥哥还是蛮有意思的,出了边检站,我们几个笑的哈哈的,因为小武警太幽默了,这叫冷幽默!

路上,我跟杨文剑又讲了一些关于淘宝的注意事项,他说会认真去执行的。

在我看来,每个月只选一款产品,每款产品只卖500件就行了,一年至少30万的纯利润,而且可以行走世界,有人会反驳,500件太难了。

难吗?

那就找不难的人合作啊。

在这个世界上,有很多人,随意一推,就可以给你产品几百件的销量,只是你认为他不跟你合作而已,其实他愿意跟你合作,否定你的不是他,而是你自己。

旅行,很容易使人成名,很容易使人获取粉丝。

为什么呢?

因为,你走了别人没走过的路。

其实,旅行是最不值得自豪和吹牛的经历,因为这是最容易超越的经历,哪怕是我爹愿意出去旅行,他住最便宜的酒店,坐公交车出行,他照样可以轻松走遍中国,人都是把别人想的太伟大,把自己想的太渺小。

旅行经历算个啥呀。

我为什么来腾冲?

就是因为有人告诉我,腾冲好美呀。

今天到了腾冲,我问杨文剑:“那家伙为什么告诉我腾冲真美呀?”

他说:“就是让你也来上当一次!”

山也好,水也罢,我们一路走来,看多了,对此已经没兴趣了,至少腾冲没有给我们眼前一亮的感觉。

我也忽悠忽悠别人,腾冲太美了,一定要来一次。

来了,你再忽悠别人。

为什么忽悠别人?

因为,别人不知道嘛,咱说很美,他还羡慕咱呢,对不?!

出来旅行,真正收获的东西,多数是潜意识里的东西,而不是单纯的看过什么景色,那些意义不大!

我的发言完毕,谢谢大家!

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