把牛哥卖了，谁要？_懂懂日记

1月17日/晴/济南

赵鹏飞给我打电话。

鹏飞问：“除了牛哥和李宗磊，你觉得我还应该见见谁？”

我说：“林正，不过他在青岛，你去过青岛吗？”

鹏飞说：“没去过！林正是做什么业务的？”

我说：“通过竞价卖英语培训DVD教材的。”

鹏飞说：“这类生意貌似不好做了，几年前这个模式很火，记得你书上也写过类似的案例。”

我说：“最近两年，这个模式的确做烂了，基于这个原因，我总是劝林正转行，实际上，林正把这个模式做大了，越来越稳，他只有一款产品，现在月销售额在100万左右，至于利润你懂的！”

鹏飞问：“林正的绝活是什么？”

我说：“把售后服务做到了极致，给客户写信，纯手写的，不断回访客户，他们公司经常收到客户邮寄来的小礼品！”

鹏飞问：“教育领域，很少有回头客，基本上都是一锤子买卖！”

我说：“最初，我也这么认为，因为这玩意根本不可能有回头客，但是林正告诉我，他们有30%的客户是转介绍来的！”

鹏飞问：“他的教材是自己制作的吗？”

我说：“买的清华的版权，没花多少钱，卖了好几年了，也没换过产品……”

鹏飞问：“我去青岛拜访他，合适吗？”

我说：“我和林正是死党，懂了吧？我撮合你们认识是基于一个前提：你们彼此都可以贡献价值！”

鹏飞问：“我如何联系他？”

我说：“我把你手机号码给他了，他会联系你的！”

鹏飞问：“今天我有什么安排？”

我说：“你去牛哥办公室吧，我马上过去……”

安排完了赵鹏飞，我开始精读日记，要挑挑里面的错别字。

牛哥来电：“你咋没过来上班啊？”

我说：“马上！”

牛哥说：“你几个人？”

我说：“我自己呀！”

牛哥说：“抓紧过来吧，给你介绍个大领导，咱一起去吃饭……”

我搭了辆出租车，司机是个光头，看起来有些猛，戴个蓝牙耳机，一边开车一边玩微信，对我爱搭理不搭理！

酒店离牛哥办公室很近，步行也就是20分钟，出租车也就是起步价，我拿了10元给师傅，我说不用找了。

师傅态度立刻变好了，给我讲微信的妙用，眉飞色舞的……

我在想，看来让一个人热情很简单！

到了牛哥办公室，某钢铁集团领导在，牛哥的老大哥，特别和蔼，问我多大了？

我说：“1983年出生的。”

他说：“我是1981年参加工作的，你们都是年轻有为呀！”

我们俩没啥大的交集，我一直都在忙着玩手机。

他问：“你用的三星手机是什么型号？”

我说：“我也不知道，别人买的，用起来很顺手。”

他问：“和苹果相比，哪个好用？”

我说：“肯定是三星好用，屏幕大，看着爽，谁用谁知道……”

他问：“有什么缺点？”

我说：“两大缺点，第一、手机太大，打电话时腮容易碰到屏幕，很容易挂掉电话。第二、做工比苹果粗糙，电池用不了一天。”

他问：“我需要选个双卡双待的，因为我有两个手机。”

我说：“具体型号之类的，我都不知道，你可以找牛哥帮你问一下，牛哥有个兄弟是卖手机的，很专业……”

牛哥说：“大哥，手机的事你不用操心了，我给你安排！”

我说：“你们钢铁集团，真是铁饭碗，是真正的铁饭碗。”

他说：“这几年，钢铁已经不景气了。”

我问：“为什么？”

他说：“亏损经营，钢铁厂都在赔钱，生产的越多，赔的越多。”

我问：“为什么赔钱？”

他说：“十年来，铁矿石涨了6倍，而钢铁价格又回到了原点，你说能赚钱吗？”

我问：“铁矿石，为什么这么猛？”

他说：“国际垄断，咱没有议价权，知道老外是如何控制中国经济了吧？”

我问：“那很简单啊，停产就是了。”

他说：“钢铁是经济标杆式产业，一旦停产意味着什么？”

我问：“为什么不提高钢铁价格？”

他说：“产能过剩，现在年产值在10亿吨左右，而实际需求只有7亿吨左右，你说卖给谁？”

我说：“造航空母舰呀！”

他说：“咱国家现在不是有辆二手航空母舰嘛，改装时，想焊个东西上，都焊不住，咱根本分析不了人家钢材的炼制成分，加了什么原料，比例是多少，一概不知，你知道咱们的技术差距多少年了吧？！”

我问：“为什么你们不停炉呢？”

他说：“钢铁厂的炉子，可不是随意停的，一旦熄火了，要想重新点燃，至少需要3000万，所以，钢铁厂的炉子，一般不会熄火的，除非钢铁厂真熄火了！”

我问：“为什么国家不控制钢铁产量呢？”

他说：“朱镕基在台时，已经看到了钢铁危机，他提出中国钢铁年产值不能超过3亿吨，要求小产值钢铁厂关门、国有钢铁厂限产，提出这个政策时，恰好是钢铁最暴利的时候。”

我问：“为什么没限制住呢？”

他说：“小产值的不让开了，那大产值的可以不？于是一大批民营钢铁厂发展起来了，利益是最核心的驱动力！”

我问：“看来最近几年，钢铁难上涨？”

他说：“很难！”

我问：“你在国企33年，对中国经济有什么感触？”

他说：“经历过计划经济、钢铁暴利、钢铁萧条、国企改革等等，有过辉煌，有过落魄，也有今天的无奈和感叹。”

我问：“钢铁不是在四处重组吗？”

他说：“都是表面文章，关键点依然是产能过剩！”

中午，牛哥决定带我们去吃火锅，席间聊了聊孩子教育的话题，大哥的女儿在国外读书，马上就毕业了，他计划让回国定居，只有这么一个宝贝女儿。

我问：“你感觉孩子在国外读书，最大的好处是什么？”

他说：“视野全球化，原本已经放假，计划回来过春节，结果三个同学一约，决定去东南亚旅游，就出发了，相对国内大学生而言，他们更独立一些！”

我说：“我爹要是有这个眼界就好了，也许我现在定居国外了……”

他说：“希望你儿子别再这么抱怨！”

我说：“应该不会！”

吃过午饭，大哥走了，只剩我和牛哥在办公室了。

我说：“牛哥，我能把你卖了，你信不？”

牛哥说：“多少钱？”

我说：“一天5000元，可以不？”

牛哥说：“如果你把这个模式研究透了，能把生意做的很大，有经验价值的人，都是可以拿来卖的，而且大家也愿意买，彼此都省了交际成本，当时去拉萨时，我跟蝉禅就说过这个观点，现在交朋友的代价越来越大，就是缺少一个直达内心的渠道，谁建立了，谁先入为主！”

我问：“先入为主是什么意思？”

牛哥说：“一个人，养了一只哈巴狗，后来又养了一只藏獒，等这只藏獒长大了，见到哈巴狗就害怕，见到狼狗之类的就扑咬，这是为什么呢？就是因为藏獒小的时候，哈巴狗总欺负他，这就是先入为主，新《西游记》更好看，为什么观众觉得不如老版？就是先入为主了！”

我问：“我去群上喊喊去……”

我在群上问，卖牛哥喽，谁包养？一天5000元，陪吃、陪喝、陪聊，真正的三陪服务！

结果，真有人包养！

我说：“如果真卖你5000元/天，我能把你一年365天都卖光，你信不？”

牛哥说：“我信！不过说归说，闹归闹，谁要是想来玩，就直接来就行了，谈钱就变味了，咱现在哪天不接待三五个外地朋友？相互学习，彼此都有收获，跟着你们开眼界了！”

我说：“拍卖名人时间，你觉得未来是趋势不？”

牛哥说：“不是未来是趋势，而是一直都是趋势，有人拍下了巴非特的午餐，吃饭时，被巴非特问了N个问题，最终感叹，妈的，我是花钱来教巴非特的！”

我说：“那家伙，后来赚大了。”

牛哥说：“的确！”

我说：“赚钱的门路真多，可以卖身，也可以卖心！”

牛哥说：“文化产业是最暴利的，你觉得这样的事，别人能干了不？”

我说：“整个项目就两个关键点：找到名人、卖出去，这两个点都是最容易解决的，每个名人都渴望赚钱，只是出台的价码不同而已，所以找到名人没有任何问题，至于卖出去，更不是问题，如果舍得分钱，谁要是跟我合作，我保证帮他轻松卖出去，其实这完全是一个空手套白狼的项目，全程借力！”

牛哥说：“会不会有人做？”

我说：“不会，因为众人都被自我思想束缚住了，他们认为名人是不可接触的，其实名人就是钱的奴隶，只要给钱，名人比谁都温顺！”

牛哥问：“马云这样级别的人，能卖到多少价格？”

我说：“200万以上！”

牛哥说：“你为什么不做？”

我说：“没兴趣，不愿意伺候人！”

恰好，阳光过来了。

阳光问：“董哥，你觉得我在淘宝上卖土鸡蛋如何？”

我说：“你做了，我才能知道行不行。”

阳光问：“农业类商品，是不是趋势？”

我说：“你可以先从最容易入手的商品入手，例如知了猴，现在第一名销量才500多，只要你入手，肯定轻松超越，只要你稳居销量第一，就游刃有余了，这是杨文剑分享给我的经验！”

阳光问：“你觉得我做知了猴，如果做到第一，需要多久？”

我说：“半个月，足够了！”

阳光问：“必须从知了猴入手吗？”

我说：“我只是拿它举例而已，我建议你去读读我写的游记《玩，也是一份事业》，在海南篇里，我跟维维有段关于淘宝开店的对话，现在维维一天赚2000元绰绰有余了，我给他的建议就是选择低竞争、高利润单品，把销量排名搞到第一，自然坐享其成，我认为开网店最核心的准备工作，应该是数据分析，一定有人在闷声赚大钱！”

下午，帮阳光做了一下午数据分析，后来了很多有意思的商机。

如果不出意外，阳光会在一周内把网店开起来，而且开起来就赢利，他是做名人相关的商品，具有高搜索、低竞争、高利润、货源稀缺的特点！

明天，跟牛哥去宁波，他去参加公司会议。为此，我特意去买了身衣服，去了一家外贸小店，主做名牌尾单、旧款，有真有假，老板会告诉你哪些是真，哪些是假，我挑选了几双鞋子，都被老板给否了，她帮我选了一身衣服，也没要钱，推辞了N久，我收下了。

我问，这么一个小店，租金多少？

她说，3万。

我问，日营业额，大约有多少？

她说，天气好时，一天8000元左右。

我问，利润大约有多少？

她说，5000左右，不过现在天气太冷，也就是1000~2000元！

我问，这些货是从哪里弄来的？

她说，青岛外贸尾单，货色不错，主要是回头客。

我问，如果我开这么一个小店，需要多少钱？

她说，15万左右。

回来的路上，我在想，越是不起眼的地方，越有高利润的存在，虽然有些擦边球嫌疑，但是我还是很佩服这些创业者，老板是1987年的，有三家店，一家卖男装，一家卖女装，一家卖袜子……

备注：老板是个资深驴友，去过西藏、云南、四川、青海、陕西……是因为共同的经历才认识的，我原本是想去支持一下她的事业，但是她坚持不要钱，只好作罢！她说，这是搭你车给你的车费，你就收下吧！