好喝_懂懂日记

　　原计划从百色到南宁。

　　1米75联系我，问我回程线路，她的意思是飞到南宁跟我集合，然后搭车北上，说自从我离开版纳后，满脑子是我。

　　我们在微信上胡扯了半天。

　　她说，我看你写的文章了，写的还是很含蓄的，很小心。

　　我说，写文章是有高压线的，就是可以风骚，不能真骚，可以抱抱，不能睡睡，即便是真睡也只能一笔带过，不能有过程的描写，否则就变幽默为低俗了。

　　她说，我觉得可以再写的深一点。

　　我说，这已经够过分了，校正老师提议删除的，我强烈建议保留，她提议删除的理由就是太突兀，咋可能开个滴滴就让一位事业有成的女人提前开房等你呢？这不符合逻辑，太跳跃，会有标榜自己的嫌疑，从而惹得男读者恶心，意思是你那么丑还这么自信？

　　她说，你身上有特殊的味道，很迷人。

　　我说，汗味。

　　我知道她要飞南宁，我就急忙改线路，因为我不想带着她，虽然零距离接触过，但是毕竟还是陌生人，我都不知道她叫什么，何况她家人也会怀疑的，另外我车上还有别人，别人也会传出去的，影响不好。

　　于是，我就改线路到广东方向。

　　然后给她发了信息，意思是很遗憾，不能走南宁了，因为南宁正在举办国际自行车赛，貌似封路了，酒店也很紧张，决定北上。

　　她问，那走广州吗？

　　我说，不走，不走，直接北上了。

　　她说，那太遗憾了。

　　我说，没事，我回江苏去看你。

　　她说，那好，等你。

　　女人，永远是好哄的，一哄就信……

　　进入广东境内，我约了奶茶妹妹，她笔名叫BEST，准确的讲她是我师妹，就是她出书的编辑老师是跟我同一个老师，我们属于同门师兄妹。

　　她喊我师哥。

　　她给了我奶茶店的坐标，我直奔而去。

　　到了门口，发现里面坐的多是女孩，咱也不好意思进，就站在了门口，没一会，BSET出现了，我正在玩手机没有看到她，她就蹦我背上来了。

　　我说，咋又瘦了。

　　她问，真的吗？

　　我说，是的，连胸都没了。

　　她说，这倒是真的，越来越小了，芒果吃了一箩筐也不管用。

　　我说，要找蜜蜂，蛰一下，立刻就大了，绿色又环保。

　　她说，我们先去吃饭吧。

　　我问，吃什么？

　　她说，你不是喜欢吃鸡吗？

　　我说，是的。

　　她说，带你们去吃鸡。

　　我说，你真的又瘦了好多，一看就是明星了。

　　不是夸张，是真的，因为她在香港参加了星训，就是以明星的目标去培养一个姑娘，主要是从习惯方面入手，包括饮食、行为、训练、化妆、打扮……

　　全方位的。

　　连牙齿都白了。

　　吃饭的时候勺子是从内朝外舀，擦嘴是点擦。

　　每个细节都要进行优化。

　　小腰更细了，实际上，明星普遍比我们想象的还要瘦，包括一些壮汉式的明星，例如张涵予，我在小树林遇到了他，我一看，咋这么瘦？

　　因为，镜头会把人拉宽。

　　我们要是上了舞台，绝对是大象腿。

　　我们一共四个人，她点了六个菜，其中点了两只鸡，不同的吃法，还点了鱼，点了豆腐，太浪费了。

　　她说，来一次不容易，都尝尝。

　　我问，奶茶店生意好的时候，一天能卖多少杯？

　　她说，高峰期500杯左右。

　　我问，一杯多少钱？

　　她说，20元左右。

　　我问，外卖比例有多大？

　　她说，对半吧。

　　我问，现在是淡季还是旺季？

　　她说，淡季。

　　我问，一家店从开业到回本，要多长时间？

　　她说，我另外一家店，刚开了一年，回本了。

　　我问，配方重要吗？

　　她说，都说很重要，其实配方都是公开的。

　　我问，奶茶店什么最重要？

　　她说，我最重要。

　　我问，除了你呢？

　　她说，选址最重要！

　　我问，计划做招商加盟吗？

　　她说，很多问的，但是现在遇到一个问题，就是商标没下来，理论上是不能加盟的。

　　我说，我看你还玩抖音。

　　她说，是呢，弄着玩。

　　我问，能带来人气吗？

　　她说，吸引的基本上都是同行，想学奶茶或开奶茶店的。

　　我问，有来学的吗？

　　她说，也有，但是很少，我们现在推出了一个业务，就是流程对外开放，例如你是开奶茶店的，你生意是不是做的不好？但是又找不到问题所在？那好，你可以到我们这里来参观，看看我们是怎么做的，我们牛B的就一点，就是开一家赢利一家，我们的优势在于原材料、流程化管理、营销推广。

　　我问，就是不做配方培训，对不？

　　她说，奶茶没有值得培训的东西，很简单，一会你到店里喝喝就知道了，我们的材料都是公开的、透明的，现场做的，这东西咋值得培训呢？

　　我说，你提供的是流程参观。

　　她说，是的，就是让开奶茶店的人或者准备开奶茶店的人过来看看，一家赢利的奶茶店是如何运转的，从而照镜子。

　　我问，那你是咋吸引他们过来的呢？

　　她说，写文章，我写了一个奶茶店百问，就是开奶茶店常见的百个问题，成了一个系列，凡是搜索类似问题的基本上都是奶茶店的老板，他们就加了我的微信，这么被导引过来的。

　　我问，参观收费多少钱？

　　她说，3000元。

　　我说，那比卖奶茶赚钱。

　　她说，的确是，平均每天能接待一两个，因为女生创业往往就想着开个奶茶店。

　　我说，有点类似潍坊的鸡哥，他也是这个套路。

　　她说，我们这个不是忽悠人，每个来参观的人都能照到镜子，例如很多人开奶茶店都试图做出香飘飘奶茶的味道，但是你可以体验一下我们的奶茶，就是现榨果汁的味道，甚至很少有奶味。

　　事实上，还真是如此，饭后我们去店里，我点了一杯橙汁的，感觉就是个橙子切了切放里面了，很原始，很粗鲁，吸管还不好插，因为有橙子皮挡着，但是又很有感觉。

　　我突然觉得她很有生意人的天赋，表面上靠卖奶茶赚钱，实际上靠卖参观赚钱，而且是借助了她最核心的优势，就是能写，会写，所谓的会不会写，不是文笔是否流畅，而是是否懂对方的心，能带动对方的节奏，把自己的想法植入对方的脑袋里，吸引对方来参观……

　　这个很容易理解，例如你自己开了个奶茶店，不赢利，面临关店，你是否会在网上寻找一些答案？结果遇到了一位老板写的很在理，就加了她的微信，聊着聊着就被吸引去了。

　　一切都是水到渠成。

　　高手！

　　我在想，她卖奶茶的成功最核心在于选址和口味，而她赚钱的核心在于会写，赚了同行的钱，即便是同行来参观了流程，其实也解决不了问题，因为99%的可能是选址错误，这个局怎么破？

　　破不了！

　　她问，董哥，有没有兴趣让嫂子开一家？我可以帮着选址。

　　我说，不知道她有没有兴趣，我自己倒是有兴趣，不过我若是开的话，我也会采取类似的模式，而且我可能比你做的还好，就是我更擅长写行业类的文章，能给奶茶行业的人一种感觉，哇，这人真是行业大神。

　　不管什么领域，只要是会写，都会给人这种感觉。

　　例如可以搜一下：知乎、张巨涛。

　　这哥们是练散打的，天体毕业的，在天津开了三家拳馆，平时戴个眼镜，甚是斯文，是我去新加坡带队时的队员，你看他写的文章，每篇都很火，是真火，因为他是业内人士……

　　会写是很重要的？

　　我是不是该搞个写作培训？意思是你想在你行业成名吗？你想赚同行的钱吗？抓紧报名参加写作培训吧。

　　写作培训的核心是什么？

　　就是让大家明白，写作很简单，会说就会写，把想说的写出来，就这么简单，没有复杂的套路。

　　所以，不用培训。

　　吃过晚饭，BEST从包里拿出一张房卡给我。

　　我说，我不出台。

　　她说，我给开了两间房，但是我只有一张身份证，就先给你开出来了。

　　我说，不用，我已经预订了，希尔顿山寨酒店，叫什么欢朋，可能是茅台酒与茅台镇酒的区别吧。

　　她说，你退掉。

　　我说，退不了，已经付款了。

　　她说，那咋办。

　　我说，你把你的退了。

　　她说，至少这间是退不了了。

　　我说，那让司机弟弟去这里住吧，我和杨文剑去欢朋住。

　　司机弟弟先送我和杨文剑去欢朋，然后带着BEST去了另外一家酒店，我心想，司机别把BEST给睡了，这是司机的惯性，他最大的特点就是不区分，就是不管是什么人，只要是女的，就有兴趣。

　　我就给BEST发了个信息：一会忙完，过来聊会。

　　她说，OK。

　　我说，我和杨文剑在大堂咖啡角。

　　没一会，来了。

　　我问，菲菲不在你这里干了？

　　她说，走了一年多了。

　　我问，因为什么？

　　她说，上次见面，我跟你说过，我最大的优点是后方稳定，就是有人能替代我，全盘管理一切。

　　我说，对，就是菲菲。

　　她说，我们俩关系没得说，这你是知道的。

　　我说，知道。

　　她说，我对她绝对信任，给出的工资也够可以，每个月2万，她负责两个店，从选址到流程，都是她全盘负责的，当时我还跟你炫耀过。

　　我说，其实是嘲笑我。

　　她说，差不多吧，意思是董哥你没有一个可以替代你的人，你什么都需要自己做，卖酒要自己卖，卖书要自己卖，解放不了自己，但是我现在看当时的我，就是傻B一个。

　　我说，这说明你进步了。

　　她说，是的。

　　我问，因为什么分手的？

　　她说，我们不是叫X茶日记嘛，我无意看到了她的邮件，就是里面有个商标申请，叫懂茶日记，说明一点，我是无意看到的，是我过去关窗，她电脑没关，弹出的邮件提醒。

　　我说，你觉得她要背叛你。

　　她说，不能说是背叛吧，就是觉得突然很难过，我以为她是想跟我一起打江山的，没想到一切都在为自己着手，就是不断地把我们的一些内部资料发出去，有人要投资她，当时我觉得接受不了，就电话问讯了她，她先是否认，后是承认，然后我们就撕了，谈条件，因为当时我承诺以后给她股份，她的意思是让我把空头股份回收，其实我可以承认也可以不承认，但是还是回收了，前前后后在她身上损失了50万+，因为团队也是她带的，她把核心成员也带走了。

　　我问，你没害怕？

　　她说，非常害怕，因为全盘都是她操作的，我觉得她要在本地干，我肯定干不过她，因为她太懂我了，我爸就安慰我，意思是你咋这么胆小？她肯定干不起来，她是你淘汰的人，你淘汰的人咋可能干过你呢？

　　我问，后来干起来了没？

　　她说，我害怕了大半年，事实上担心是多余的，他们几个的确没有做起来，现在想想其实是必然的。

　　我问，她恨你不？

　　她说，肯定的，我也为此很纠结，后来我就问咱老师，意思是这个局怎么破？老师说不用破，她是爱你的，当有人承载了你的恩情时，她又无法忍受这种愧疚，毕竟她是聪明人，知道你付出过什么，她得到过什么，这种愧疚折磨得她难受，于是她必须要逃避，于是选择了另外一个出口，就是恨你，意思是你不是东西，你的今天都是她打下来的，而你却驱逐她出门了，那么就恨你，使劲恨你，这样才不至于痛。

　　我说，我带出来一大批恨我的，这个我很理解。

　　她说，事后我就在分析，我觉得我两方面出了问题。第一、我跟大家走的太近了，大家很轻松就知道我想什么，作为老板不该轻易跟员工，哪怕是副总商量自己的想法，要隐藏真实的自己。第二、不该乞求长期员工，应该就是铁打的营盘流水的兵，你不愿意干是吧？那好，我换，花钱还找不到更好的了？！

　　我问，未来奶茶店的加盟，还是主要靠粉丝？

　　她说，你有没有发现，自媒体变现是个大问题，例如你无非就是卖卖酒，卖卖书，能赚多少钱？倘若你有个可加盟的实体项目呢？例如把我的奶茶店放在你手里，你觉得加盟500家有问题吗？

　　我说，没问题。

　　她说，一家哪怕是3万元，也是1500万，对不？你卖书何年能赚到1500万？

　　我说，你说的很有道理，所以大家现在都在研究招商加盟相关的小店，然后借助自己的影响力快速扩张。

　　她说，奶茶店其实是最适合的。

　　我说，我对这个领域没有研究过，主要是我不喝。

　　可能是南方姑娘继承了父母优秀的商业基因吧，谈起生意经我都一愣一愣的，的确有天赋……

　　她说的我认同，她可能具备让奶茶店赢利的能力，但是我没有类似的可以加盟的店铺，倘若我有个类似的小生意，可以让大家加盟赢利，例如书店或茶店，那么完全可以瞬间做起来，但是我没有。

　　所以，只有眼羡的份。

　　继续北上。

　　路上，杨文剑与司机弟弟进行了沟通，杨文剑的意思是懂哥的策略不行，懂哥的策略只有否定、反对，而没有发现问题的根本。

　　例如司机弟弟一边开车一边回复信息，干嘛呢？

　　他有个朋友要去张家界，他觉得自己在张家界认识两个朋友，觉得自己可以尽地主之谊，于是就帮着朋友付了房费。

　　我就问了一句：是拿的公款不？

　　他说，是。

　　我说，若是我要求你自己把车子开回去，是不是路上没钱加油了，你就把车子扔在路上了？

　　他说，那不会，我可以问朋友借。

　　我说，你这种帮人的方式，是不合适的。

　　他说，我不会耽误工作的。

　　杨文剑打断了我，意思是，董哥你为什么总喜欢这么规劝别人？你总觉得别人不知道自己的问题，都知道，只是不愿意面对，因为面对时会很痛，而你非要让对方面对，那么不是让人家刺痛自己吗？

　　当年，你还记得你劝XXX不？他要投资100万给XX理财产品，你坚决反对，你反对的方式就是明确告诉他对方是骗子，XX还是你的好朋友，你明明知道你说出这句话就得罪了他们俩，你为什么还说？说了有用吗？XX不恨你吗？

　　我说，当年，我劝了的确没用，也没影响他最后卖房来填这100万的窟窿，XX也的确知道我说了这句话，因为XXX去找他求证了，意思是懂懂为什么说你是个骗子？我劝他的过程也的确伤害到了我自己，我也反思了这些，就是我到底该不该规劝，就如同我今天劝司机弟弟一样，他也一样讨厌我，因为他觉得我不懂他的哥们义气，只在意我自己的公款。

　　但是呢？

　　XXX今天清醒了吗？他回想起当年的事，他是否会重新思考一下，懂懂当年是不是对的？

　　类似的事，我自己也遇到过。

　　就是当年有人要用公司股份收购我的项目，是2005年的事，那时我还是个大学生，拿20%的股份来换，我当时的第一感觉是什么？我要成为企业家了，要发财了，我老师极力反对我，阻拦我，我很是生气，感觉老师是嫉妒我，我还跟老师发了脾气……

　　但是，今天我回头看看呢？

　　我对老师是感恩的。

　　所以，我要劝我看到的，至于对方能不能接到，那是另外一回事。

　　杨文剑说，对方是接不到的。

　　杨文剑用家庭排列的方式在跟司机弟弟对话，让司机弟弟说出自己最重要的四个人，我听了全程，我都感触特别深，司机弟弟的前几名是没有老婆的，也没有孩子，只有爸爸妈妈这些原生家庭。

　　杨文剑说，弟弟，你还没有断奶。

　　然后俩人进行了一系列的对话，不到5分钟，司机弟弟就哭得一塌糊涂，杨文剑给分析的答案就是，你没有得到原生家庭的爱，没有得到相应的认可，所以一直都在外面找爱，找朋友，找女人，都是试图填充缺失的爱，例如你看，我连公款都挪用了，帮你开了房，我够哥们吧？

　　杨文剑的意思是爱要朝内求，家庭和睦了，才能开展别的。

　　而不是反过来，试图用火热的外围爱来掩盖花心的冰冷。

　　我听了都很受启发。

　　司机弟弟喊疼，意思是一谈到这些，心口疼得要命，杨文剑在旁边引导他：就让它疼，去感受它，过去一直在逃避它，这次要面对它，疏导它。

　　人的一切行为模式，都是童年的映射。

　　这也是家庭排列的魅力所在。

　　杨文剑应该是学了一招半式，其实这些我也懂，只是我不愿意这么深入去疏导别人，我跟别人对话的方式就是讽刺、打击、挖苦。

　　过去更是如此。

　　现在好一些了，更多的时候是和风细雨。

　　为什么？

　　你又不给我发工资，我凭什么分析你？我没空，你爱咋着咋着，我跟司机弟弟说的很明确，你想创业也好，想做事也罢，先把车开好，让我感受到你的用心，准确的讲是感受到你的动力，例如学习安全驾驶的东西，学习接人待物的东西，而不是看到你总也改不了的一些错误，例如早上迟到，开车的时候玩手机，还有就是一边开车一边吃瓜子。

　　夜宿赣州。

　　见了赣州三个朋友，一个是做红木家具的，一个是做淘宝的，一个是大学老师，博士刚毕业，才28岁，我很开心，自己的文章能被博士喜欢。

　　一起吃了顿饭。

　　晚上，我们研究次日到哪。

　　我的意思是咱到池州吧，可以爬爬九华山。

　　司机弟弟问，咱能否去温州？

　　我知道他为什么要去温州，因为他说爱上了一个温州姑娘，愿意为她牺牲一切，只是还没见过面，所以想去看看。

　　我说，去温州也可以。

　　我们各回各房间……

　　司机弟弟给我发了个截图，他给姑娘转了1000元，意思是让帮着订三个房间，我要求退回，因为房间都是我来订的，我是超级VIP了，订房便宜，何况也用不了1000元，你不该替我决策这些。

　　他让对方退回了。

　　杨文剑在三人群上发信息：要在周四晚上之前赶到济南，所以决定继续北上。

　　我说，那就不去温州了。

　　司机弟弟的意思是我们兵分两路吧，你们俩继续北上，他自己坐车去温州，然后从温州再找地方跟我们汇合。

　　他没钱了。

　　我安排会计跟他结算一下。

　　我按照5000元/月跟他结算，正好，他持有的公款跟目前的工资基本吻合，差3块钱左右，他需要退给会计3块钱。

　　就算把工资结清了。

　　其实他手里公款被花的也差不多了，应该没啥余头了。

　　我在微信上问他：这次是准备私奔了？

　　他说，只要她愿意，我就愿意为她放弃一切，过上简单的听书干活的无手机生活，消失在人间。

　　我说，若是以后还回老家，可以找我聊聊。

　　他说，好。

　　女孩貌似需要他给600万买房，于是我看他写的倒计时，要用2年时间赚到600万……

　　女孩的意思是要想碰她，必须体检。

　　他到了温州，去医院做体检套餐，都很贵。

　　于是他采取了另外一个策略，就是去献血，免费体检，又把这些发到了朋友圈，一片赞美声，意思是有大爱，去献血。

　　其实，他是为了体检。

　　后面的故事我就不知道了。

　　我当了一天司机，我在路上跟杨文剑说，其实司机弟弟是活的很洒脱的，家里三个老婆四个娃，而他却当这些都不存在，依然过着孩提般的浪漫生活，想恋爱就恋爱，想私奔就私奔，什么工作，什么职责，都滚一边去，先给我的爱情让路。

　　真让人羡慕……

　　这两天，我负责开车，每天8小时以上，也没觉得累，因为车子很好开，有自适应巡航，高速上非常省心，基本上就等于躺在沙发上聊天。

　　我都想给懂懂当司机了，天南海北，每天见不同的人，吃不同的菜，住不同的酒店，管吃又管住，还有工资拿着。

　　多爽！

　　我开出的条件，我觉得自己都被打动了。

　　可惜，没打动少爷！