手忙脚乱_懂懂日记

　　这两天，家里手忙脚乱的。

　　主要是媳妇动静大，她在试水鲜花团购，每天忙的团团转，第一次做，什么都要摸索，包括如何接机，如何醒花，如何配送……

　　鲜花的卖点是啥？

　　便宜，9块9，10支玫瑰。

　　这个玫瑰不是拿来送情人的，而是插在家里好看的，花是处于含苞待放状态，回家放瓶子里养着，一晚上就绽放了。

　　女人们都喜欢。

　　我媳妇很敬佩自己，跟我炫耀：老公，我厉害不？在本地几乎没有什么朋友，全靠自己的力量做成功了第一期。

　　第一期多少人？

　　200人参团。

　　我一直都是旁观者角色，媳妇怕我参与，因为这里面琐事太多了，她怕我没有耐心从而抱怨她阻碍她，旁观者有旁观者的好处，旁观者清嘛！

　　我觉得，单纯做9块9的鲜花团购一定是亏损的。

　　隐性开支太大。

　　不能算帐，一算怎么不赔上一两千块钱？这还不包括人工成本、资源成本，例如我还委派了两个同事去帮忙。

　　赔本为什么还这么足的干劲？

　　人都喜欢展望未来。

　　意思是，先积累粉丝，以后去团贵一点的花，慢慢就赚回来了，9块9只适合用一次，不能总是赔本赚吆喝。

　　除非？

　　你不指望鲜花赚钱，这就如同蝉禅也进军了这个领域，但是他切入点非常的准确，只做9块9，用这种方式为他在各地的实体店引流，这个思路非常好。

　　9块9一定亏损吗？

　　当然不是，我媳妇之所以会亏损，是因为三点：

　　第一、她多采购了一些，用于送朋友的。

　　第二、她随机赠送了一些花瓶出去。

　　第三、运费太高，机场离我们还是比较远的，派车过去接的，虽然是顺风车，也是蛮贵的，若是找货拉拉呢？

　　接近300块钱。

　　看着媳妇忙的团团转，我是蛮心疼的，主要是劳动价值太低了，你要这么想，若是一件事出力不讨好，我们做着又有什么意义呢？

　　她自己也感叹，过去的日子太潇洒了，每天追追剧，健健身，做做饭。

　　现在呢？

　　我们家已经很久没开火做饭了，基本天天吃外卖。

　　她每晚都要熬夜到凌晨，整理名单之类的，儿子也跟着熬夜，我总是劝她：知道咱儿子为什么这么矮不？就是熬夜熬的，你为了孩子早点睡觉吧，哪怕是装睡也要给孩子做个榜样……

　　她做不到。

　　这花是怎么送到大家手里？

　　不是送，而是放到指定的几个点，大家去自取，这些店为什么愿意合作？

　　给店带来客流量啊。

　　能不能做甩手掌柜？

　　不能，因为店里虽然希望你帮着吸引流量，但是不愿意为你服务，意思是你放在那里可以，指望有人帮你招呼顾客，那不可能的事。

　　所以，必须派人过去服务。

　　三个点就需要派三个人过去。

　　而且是这样的，有上班的，有不上班的，也就是说，取花时间不固定，可能有人早上6点取，有人晚上9点取，你都要在那里盯着。

　　非常的烦琐。

　　我觉得，这类游戏，偶尔玩次，体验一下，经历了就行了，至于说真的当事业去做？那就有点……

　　当然，媳妇已经警告我了：我的事，你别管。

　　她又想征求我的意见。

　　我说，我的意见就是下面设立小团长，三个点，每个点设立一个团长，你只面对她们三个人就行了，鲜花来了，你分给他们，就不用管了。

　　她说，那不行，粉丝都被拉走了。

　　我说，粉丝本来就不属于你的。

　　她说，咋不是我的？我的粉丝就是我的。

　　我说，粉丝不属于任何人，只属于利益，只要你掌握了核心利益，那么就是你的，不是说在你群里就是你的粉丝，这不是对等关系。

　　因为意识有冲突，没有继续深入交流。

　　平静后，我想了想，媳妇的担心其实是对的，鲜花这个领域其实是没有核心利益的，你能进来花，她们也能进来花，没有所谓的品牌之分，也没有个人魅力之分，除非我去做，但是我去做媳妇又不同意，她怕我一头扎进了女人堆里拔不出来了。

　　我做的话，肯定会招募小团长。

　　而且，我只招募听话的。

　　媳妇不允许我干涉，我就没再干涉，我只是觉得这个事挺有意思，原本我是想第一时间分享给蝉禅，这个事太适合他了，听媳妇讲，蝉禅自己已经开始做鲜花团购了，但是焦点不在花上，而在后端上。

　　我在朋友圈晒了几组花。

　　卡姐联系我：中午一起吃饭不？

　　我问，你在哪？

　　她说，胶州，马上赶过去。

　　我说，可以。

　　她说，我顺路去诸城买上烤肉。

　　卡姐是做东阿阿胶的，10点左右到达，一开后备箱，全是玫瑰，而且比我媳妇做的玫瑰大多了，我媳妇做的玫瑰很小很小，跟硬币那么大，而且不香，媳妇后来跟我解释，香的叫食用玫瑰，这种观赏玫瑰就是不香。

　　但是，卡姐带来的玫瑰，很香，很大。

　　我问，送给我的？

　　她说，我从批发市场上买的。

　　我问，多少钱？

　　她说，一把5块钱，一把20支。

　　我说，那我媳妇完全可以从批发市场上拿呀！

　　她说，这就是我今天来的原因，批发商有批发商存在的理由，而且这才是真正的信息不对称，你从本地批发市场上买烟台苹果比在烟台买便宜，你信不？

　　我说，我信，我做过，自己去拉肯定更贵，拿货价可能便宜，但是运费贵。

　　她说，花店从云南直发肯定不如从批发市场上拿花，一样的道理，但是人们惯性都是错的，惯性认为肯定是云南直发便宜，淘宝上的烟台苹果，一半是运费。

　　我说，差不多是这个比例。

　　她说，可以让你媳妇尝试一下从批发市场拿花，更新鲜，更多样，更便宜。

　　我说，我媳妇是个对朋友很忠诚的人，她跟着华子做花就不会选择其它渠道，虽然你提供的信息很宝贵，但是我媳妇是不会接纳的，另外我媳妇需要的是经验支持、模式支持，而不是单纯的鲜花渠道。

　　她说，我做鲜花团购是比较早的，做了30多期，其实做到后面就没人参团了，人都麻木了，这是所有人都会遇到的瓶颈，就那么多鱼，捞来捞去，而且现在大家都在这么玩……

　　我问，你最初也是做的云南直发？

　　她说，是的，其实你们做做就知道了，很快就有渠道商联系你，鲜花批发商太多了，你不用找他们，他们自然会找你，这是其一。其二呢，你慢慢发现，鲜花渠道不重要了，重要的是有什么后端，倘若后端给力，其实免费送都行，若是没有后端只指望鲜花来赢利，不可能的，你要这么想，鲜花店老板不比大家更熟悉这个行业吗？他们的渠道资源不是更丰富吗？他们为什么没有这么做？因为知道这么做是没有意义的，大家动不动就说要颠覆实体店，那是太低估他们了，他们都是真正的业内人士，鲜花需求的主流还是艺术插花，就是把零散的鲜花插成花篮、捧花、周花，而不是卖散花。

　　我说，这点我认同，因为我本身也投资过花店，我觉得花店的核心竞争力是插花审美力，而不是鲜花渠道，指望大家自己拿回家插？不现实！我很喜欢看人插花，每周花店老板都到我办公室来送花，她不是插好了送过来，而是现场插，很有感觉，真的是一门艺术，跟穿衣打扮相同。

　　她说，9块9的玫瑰花，其实是开发了没有鲜花消费需求的群体这个市场，大家只是图个新鲜，也不贵，买束吧，真正的鲜花消费家庭，他们都会选择消费成品。

　　我说，基本如此，至少我不买，即便我想买，也会买插好的。

　　她说，我想跟你合作个事，就是我做个培训，教人如何赚钱的，赚不了多，一天三百两百没有问题，就是去鲜花市场上批发来玫瑰花，10块钱10支在大街上推销，对半赚没问题，我可以现场跟你去试……

　　我说，理论上没有任何问题，跟我媳妇搞的鲜花团购如出一辙。

　　她说，这个更直观。

　　我说，你这个事有个弊端，就是太简单了，太简单的事没有人相信，还有就是人家花了钱买你的思路，买了就后悔，因为觉得这算不上什么创意，而且这里面有个巨大的门槛，就是走出去，愿意摆摊。

　　她说，算是门槛。

　　我们俩去了银座门口，每个人提个小桶，别说，只要你愿意问，基本上没人拒绝，10块钱跟过去的1块钱似的，不叫钱。

　　我们俩卖了半个多小时，40多束。

　　这么算，我觉得一天500块钱是没有任何问题，当然这里面有两点：

　　第一、我开着机车去的，本身就很吸引眼球，包括一些少妇还会主动跟机车合个影。

　　第二、玫瑰真的是5块钱20支吗？！

　　我打个问号……

　　别说5块钱20支，就是10支这个模式也很值得做，因为10块钱10朵玫瑰花太好推销了，女人见了花真的走不动。

　　我觉得这个事若是值得做，必须印证两点：

　　第一、找个路人甲去卖卖试试，看看是否依然能卖掉？

　　第二、5块钱20支是偶尔还是常态？是青岛最大的批发市场还是别的城市也类似？若是只有青岛行，那外地人买了你这个思路又有什么意义呢？

　　另外，你在这个思路里，到底有什么核心技术提供呢？

　　她说，玫瑰花的价格与季节有关系，这个季节的玫瑰花就是韭菜，割了一茬又一茬，割不完的，本身是非常便宜的，批发过来的玫瑰有点类似毛坯房，是需要收拾的，例如除刺……

　　我说，这个事，我总觉得怪怪的，很别扭，也说不出来哪点别扭。

　　她问，一天赚500块钱，你认为有难度吗？

　　我说，我做的话，没有难度，但是你要知道，我摆摊卖什么都不止这个收入，因为我一出场就是自带加持的，你看我发了朋友圈，大家第一反应就是：董哥你还在银座门口不？我过去买点。

　　她问，你单位的同事来卖呢？

　　我说，也没问题，她们的颜值、气质都没问题，但是，你要知道，寻求创业出路的，多是有些扭捏的，做街头推销最核心的是气场，就是你能否第一时间能感染别人。

　　这种感染就是瞬间的事。

　　例如京东小哥过来谈快递业务，一敲门，一握手，瞬间就给人感觉很好，让人觉得很值得信任，那么我就愿意听他讲完，甚至有被说服的可能性。

　　你要知道，我们发快递也是不断地变来变去，其实就是看谁的说服力更强，申通说服了我们，顺丰又说服了我们，德邦又说服了我们，他们不断地调换经理，给出的政策不同，我们又在几家换来换去……

　　其实就是一个说服的过程。

　　最近，我对京东又心动了，很简单的一点，若是入仓发货，等于全国范围内次日达，这是很了不起的，颠覆式物流模式，跟快递小哥聊的越多，越对刘强东敬佩，他是用物流实现了超越。

　　未来，越来越多的卖家会选择京东仓储，关键是更便宜，例如我们做酒，全是次日达，而且有专属仓库，广州仓库可以辐射整个广东、广西、海南，武汉仓库可以辐射湖北、湖南、河南、江西。

　　我跟京东小哥说：我很感兴趣，也很适合我们，但是对于我们而言，不能轻易试错，需要先观望，后测试，再合作，现阶段我们最担心的是打包质量问题，虽然京东打包很专业了，但是我们需要的是用心，就是不允许有任何瑕疵的存在，会影响客户体验的，所以我们尽量的选择自己发货，成本高点就高点。

　　我可能会选择另外一种发货方式。

　　就是在几大周转城市寻找仓库，然后在那边聘个工作人员，直发，这样成本高点，但是能保证打包质量。

　　这东西不是鼠标、手机，那些东西无所谓，不存在情感支持。

　　你买的只是鼠标，不在意卖家是谁，打包差点无所谓。

　　但是，你买的是懂懂的东西，打包差了你觉得没有得到相应的尊重……

　　吃过午饭，卡姐又问了我一次：懂懂，我们合作一把吧。

　　我说，这个项目能赚钱，我信，但是99%的人不适合，因为每个正在寻求出路的人都有一个共性，就是害羞，你让他们上街就好比让他们下油锅。

　　我可以去，但是是玩票，无所谓。

　　那么，我就会很自信，自信就会感染买家，我的意思很简单，我向你推销是看得起你，一般人我还不卖呢。

　　买家自然受催眠。

　　若是哀求式？

　　太难了。

　　有市场吗？

　　其实这个问题很简单，你假想，你从商场出来，有个小伙拿着一捧花，注意，不是一支，是一捧，脸上洋溢着自信阳光的笑容，问你：姐，买束花回家养着吧，10块钱。

　　你会拒绝他吗？！

　　不会！

　　我越想越觉得怪怪的，因为这里面有一定的欺骗性，我媳妇做的花是小花，硬币大，但是拿回家以后，越来越大，变化的过程是很惊艳的，例如我送给球友的，她们最初可能不喜欢，觉得这是啥啊？这么小，但是次日会兴高采烈地给我发照片，哇，开了，开了……

　　而我们在街头上推销的呢？

　　是半开状态。

　　拿回家插两天，就凋谢了。

　　生命周期很短。

　　鲜花店的老板来我这里插花，那花一天一个状态，一周左右到达巅峰，在巅峰期刚过正好换掉，若是想让插花有生命力，是需要在花还不是花的时候就剪下来，然后欣赏的是花开的整个过程。

　　但是，卖相不好。

　　最近，太忙了，没去上班，下午去打球顺便去单位溜达了一圈，没有任何异常，单位就这点好处，就是你几天不去也没人发现少了你。

　　我给她们几个每人送了两束花，我放门卫上了。

　　主任问我：很忙？

　　我说，忙得死去活来。

　　她拿手机给我看了视频，她在玩抖音，穿着吊带，跳舞，配了音乐，跳的不错，这个打扮这个模式算不上性感诱惑，但是对于她而言，已经是逆天了。

　　我问，什么时候录的？

　　她说，昨天在瑜伽班上。

　　我说，快删了吧。

　　她问，咋了？

　　我说，若是让人知道了，不好。

　　她说，我一个粉丝都没有。

　　我说，有可能是隐患，删了。

　　她说，行，听你的。

　　我说，这些都可能成为黑料。

　　单位上班就是如此，就是你不允许你有多面，你只能有正经的一面……

　　这就如同七夕那天，我遇到了一辆敞篷跑车，拉了个制服妹妹，后座上放着一大捧玫瑰花，用捧不对，应该是抱，应该是男孩去女孩单位接她下班了。

　　我心想，这就是标准的作死行为。

　　为他们俩的智商捉急。

　　这就如同我们酒行开业，有人问我为什么不找老大来剪彩？

　　我说，我若是给他发条信息，过来帮我剪彩吧，他会觉得我的智商下线了，什么时候，什么身份，还搞这些？！

　　你看我在外面很浪，但是我在单位里很乖，也不出格，见了谁都客客气气，平时上班我都开着GOLF，偶尔开着别的车我也是停在外面……

　　办公室的水还有1/3左右，我不在她们俩水都不会换了，我去给换了水，顺便去买了块香皂，洗手盆处的香皂只有指甲盖那么大了，还在用。

　　主任问我：你跟那个女的认识？自杀的那个。

　　我说，认识。

　　她问，真的是因为老公出轨？

　　我说，是的，别听网上的那些传言，什么借贷了之类的，她不差钱，对钱也没概念，但是有这方面的因素，就是她属于没有安全感的人，因为她没有具体的工作，对于老公完全是依赖关系，这就是为什么当有女人出现时她会如此波动的缘故，就是她感觉自己整个人生体系都被打破了。

　　她说，你怎么不好好劝劝。

　　我说，谁劝都没用，她钻了牛角尖，我觉得与家庭教育也有关系，她有个亲姐，也是类似的情况，跟老公度蜜月去西藏，因为一句话，接着自己飞回来了，没多久就精神失常了，常年服药，现在一直单身。

　　她说，太可惜了，说是给孩子也喂了药……

　　我说，那都是谣言，孩子没在身边，她把后事都准备好了，穿着棉衣走的，还化了妆，不过具体什么情况我也没进去看，毕竟她是女的，咱是男的，她那房子是彻底废了，很难出手，最终业主也没让走电梯，从25楼抬下去的。

　　网友都是编剧，N多版本，有意思。

　　下午，收到了一条彩信，是一条催债信息，群发的，里面有两张照片，一张是身份证，一张是人脸拍照，这个人我认识，算是半个骑友，从我这里买过书，应该是那时存的我的手机号码。

　　出于好心，我把彩信转发到他的微信上了。

　　他说了一句，对不起，给你添麻烦了。

　　我问，欠了多少？

　　他说，所有的加起来，应该有个七八十万吧，具体数不过来了。

　　我问，信用卡呢？

　　他说，30多万。

　　我问，做什么赔的？

　　他说，跟朋友搞了个美容店……

　　我问，还能还得上不？

　　他说，没有可能了，房子卖了，婚也离了，什么都没有了。

　　我问，孩子呢？

　　他说，跟了媳妇。

　　我安慰了两句，就没再继续，因为我从他身上感受到了LILI当时给我完全一样的绝望感，就是他已经开启了坍塌模式，谁靠近他就会拉上谁做替死鬼，所以我必须远离他。

　　还记得我写过一个烧炭自杀的男人不？他是两次赌博，第一次是输了20万，去青岛自杀没成功。家人帮他填上了窟窿。第二次是输了30万，是公款，他是出差时在酒店自杀的，自杀前他邀请了一位女同事到自己房间闲聊，女同事可能闻到了死神的气息，拼命地挣扎，他把她绑了……

　　她挣脱了绳子，跑出去喊人，男人已经没了。

　　你知道学游泳时，要知道的第一件事是什么吗？

　　不要随意跳水救人。

　　问问专业打捞的就知道了，一死就是一对，而且是两人紧紧抱在一起，同样的道理，当有人开启坍塌模式时，不要试图去靠近、挽救，因为你会搭上自己的性命。

　　那么，我又想起了一件事，关于受伤女在路上拦车，没人停车。

　　我们在网上声讨：人性冷漠。

　　试问你，你会吗？

　　我不会。

　　因为，她被割喉了，随时会死，死在车上怎么办？

　　这就如同本地网友在骂LILI小区的居民，嫌他们冷漠，人家死了坐个电梯怎么了？你们都不死了还是咋着？

　　但是，我却站在业主的立场。

　　因为，我在电梯里换位思考了一下，若是真的从电梯走，我也不敢坐，特别是一个人的时候。

　　主任说，孩子没妈了，父母没闺女了，而老公呢？娶个新媳妇，仿佛什么都没发生过……

　　我说，所以她傻嘛！当然她可能有别的逻辑，就是我死了之后，你一辈子都忘不掉我，无论你跟谁在一起，我总是时不时的跳出来，就这么缠你一辈子。

　　极端的爱，变态的爱。

　　继续说酒。

　　之前我写过，香港的红酒市场是比较成熟的，成熟的表现是什么？

　　不需要科普。

　　大家选红酒就跟我们选啤酒一样，都有自己喜欢的品牌与口感，直接去商超选购就行了……

　　我们的红酒消费呢？

　　还是比较初级的，偶尔遇到一些级别很高的BOSS，他们也有犯傻的时候，拿来两瓶很牛B的酒，红木包装，金属酒标。

　　我心想，连拆都不用拆，“假”酒。

　　“假”在哪？

　　对于老外而言，所谓的酒包装，就是酒瓶+酒标，这就是最后一道包装，没有什么礼品盒之类的概念。

　　豪华包装，都是中国造。

　　大BOSS说，这酒是70年老藤葡萄酿造的。

　　我也没反驳。

　　葡萄树跟人是一样的，是有生育期的，可以把葡萄与人类年龄进行类比，正常的生育期就是20岁~35岁，你说70岁的老太太能生娃吗？

　　所以，70年的老藤纯属扯蛋。

　　我们理解的老藤是什么？就是我们家里的葡萄树，歪歪扭扭，很粗很夸张，实际上并非如此，法国的葡萄树都是1米3左右，很直，上面的葡萄是不留的，只留下面的葡萄，所以你见了30年的老藤会大吃一惊，呀？就是你呀？！

　　之前我科普过，最简单的分辨酒档次的方式就是看木塞，木塞信息越多，其档次越高，若是能标注AOC，这个级别就更高了，法国的AOC是有认证的，不能随便标的，贴牌酒更不可能标AOC。

　　酒标里有一个词是：Chateau。

　　城堡的意思。

　　就是说，这个酒庄是自建城堡的，有一定实力的，酒不是贴牌的，这个又叫：城堡级葡萄酒。

　　若是酒标上既有Chateau又有AOC，就算不错的酒。

　　昨晚，刘胜到办公室坐了一会，他时间安排的都很满，一次会面一般就是1小时左右，他挨着开了几瓶酒，给我科普。

　　例如我这里有最便宜的酒，进价30元，根据不同的客人卖58或78，这个酒还拍过广告片，视频做的很好，偌大的庄园，整个生产工艺。

　　但是，这个酒既没有AOC，也没有Chateau。

　　这酒好喝吗？

　　越是低端酒，越好喝，还有一点，不能醒，直接入口，香气扑鼻，适合啤酒式喝法，说实话，虽然我卖这个酒，但是我从来不喝，我觉得档次太低了。

　　不过借机品品吧。

　　的确好喝。

　　但是，没有厚度，没有变化，没有层次，喝来喝去就一个味，仿佛添加了什么似的。

　　所以，不是所有葡萄酒都要醒的，低端酒越醒越难喝，原本有香气也醒没了。

　　把不同档次的酒打开，把酒塞放到一起，很直观，还有一点，波尔多的木塞普遍是偏软的，外面很多酒的木塞是硬的，但是有点类似我们常说的复合板材。

　　软木塞是容易断的。

　　反而给人一种误区：是不是假酒？

　　通过最近学习品酒，我理解了牛哥跟我讲的一件事，他去参加盲品，他排列的顺序正好跟价格相反。

　　其实，这也是多数人的正常味蕾。

　　越是低端酒，越温和，入口越顺，反而是那些大酒呢？层次太深，不可能瞬间品出，需要反复地咂摸、回味，很容易给人错觉，不好喝！

　　刘胜送了瓶列级庄给我，让我开了喝了。

　　好涩，好涩，临近饭局结束，才觉得这酒有点意思，入口柔顺了不少。

　　怪不得人家说品酒如同品女人，男人貌似喜欢上去就嗷嗷叫的，以为这才是极品，其实真正的极品是从含情脉脉到羞羞答答再到半推半就再到策马奔驰再到青藏高原，然后是一只蜷缩在你怀里的小猫咪。