出家了_懂懂日记

　　我，天天喊人吃饭。

　　两大原因。

　　一、听听别人对酒的评价。

　　二、学点东西。

　　毕竟我N久没出门了，成了标准的宅男，不是我走不出去，而是我压根不喜欢外出，喜欢活在自己的世界里。

　　那么，我就需要外来人员给我上课。

　　不是很正式的上。

　　闲聊即可。

　　有没有好酒？

　　肯定有。

　　按照国际礼仪，一餐至少要准备三款酒，例如香槟热场，红酒主场，甜白收场，我一般都会至少拿两款红酒，一款是列级庄的，上点档次的，跟茅台同级的，一款是大红马，我自售的，对比着喝喝。

　　前天，小九来访。

　　小九在日本留学，目前在济南老家过暑假，给我带了把雨伞，前原光荣，问我喜欢不？

　　我说，喜欢。

　　她说，知道你喜欢收藏雨伞。

　　我说，叶公好龙。

　　她说，这是日本皇室用伞。（大黑伞，黑社会电影里经常出现）

　　我说，山下智久用过这个伞。

　　她说，对，一般都宣传山下智久同款。

　　我说，前几年，你嫂子去日本给我带了一把伞，burberry的，她知道我喜欢伞，挑了半个日本，这款伞我半年没舍得打开，因为外面包着礼品纸，上面还贴了一个蝴蝶结，怎么描述呢，就是我通过这些细节就能联想到工作人员打包时有多么的用心，后来我经常跟我们家同事讲，你有没有用心，全在你的打包上，你以为别人感觉不到，别人打开快递那一瞬间，快递自己会说话。

　　她说，burberry属于轻奢侈系列，前原光荣属于专业做伞的。

　　我说，明白。

　　她说，我送你的这把，有发票，有保修卡，你需要吗？

　　我说，不需要。

　　她说，但是我还是要拿给你看看。

　　我说，不用，我相信你。

　　她回到车上，又拿了一把伞，跟这一款几乎是一模一样，问我：你能分辨出哪个是真的哪个是假的吗？

　　从做工上，差别很小，几乎感觉不到。

　　唯一的差别就是打开的那一瞬间，“嘭”的干脆程度略有差别，之前我这么描述过，一把好伞的打开声音跟宝马750关门的声音是一样的，很浑厚，很干脆。

　　她说，我送你的那把是真的，这把是仿的，浙江人做的。

　　我问，价格呢？

　　她说，差3倍。

　　我问，有人能分辨出来吗？

　　她说，基本没有，因为很少有人有两把以上这个伞，而且这种差别也很细微。（我就算是个雨伞发烧友，若不是如此直观的对比，我也分辨不出真假）

　　我问，假伞会提供小票吗？

　　她说，我拿给你看。

　　别提有多么齐全了，刷卡记录、小票、保修卡、二维码，应该这么说，比真的还真，若是单纯对比这些，我觉得真的是假的，假的才是真的。

　　我问，这些小票是批量打印的还是个性化打印的？若是批量打印的，一旦有人晒单不就穿帮了吗？

　　她说，都是真实的、个性化打印。

　　盒子也很漂亮。

　　她问，意外不？

　　我说，不意外！之前有个杭州女孩，她是做奢侈品代购的，跟你一样是留学生，唯一不同的是，她是27岁才出去读书，读书的目的其实就是为了赚钱，她就是完全一样的套路，先把仿包发到欧洲，再从欧洲直邮过来，什么手续都有，没有任何漏洞，她自己跟我讲，她给自己男朋友送的腰带、包包全是仿的，男朋友是同行都没分辨出来。

　　她说，其实真的与假的只是一个心理问题，不知道是假的就是真的。

　　我说，可以这么理解。

　　她说，我拿这个伞来，不是说我做假伞，而是让你放心，我送你的是真的。

　　我说，代购就是个良心生意。

　　她说，基本如此。

　　我说，我在巴黎时，LV门口就有几个老黑，拿着店里同款的LV，例如店里卖3万8，他只卖3千8，你要的手续他都有，小票、刷卡记录，例如你找我买个LV，我在店里视频给你看，你自己选，你选了以后我再去门口买上，完全一样的包，又有发票，我带回国你有任何怀疑吗？！一切都是天衣无缝的，肯定无数人中招，否则他们不会如此猖狂的。

　　她说，完全正规做代购是没有利润空间的，因为你没有价格优势，还要自己跑邮局去快递，出力不讨好。

　　我说，我对这个领域还是比较熟悉的，拿澳洲举例，澳洲华人很多，留学生很多，他们纷纷做起了代购，他们真的自己跑商场吗？自己发快递吗？不是，而是有一个类似代理平台式的网站，当你下了单，他们再把你的单下到平台上，平台则安排中国仓储给你发货，货可能在广州，也可能在上海，货可能都是真的，就是贸易商从澳洲直接进过来放到保税区，相比他们自己邮递有两大好处，第一、速度更快。第二、价格更低。为什么价格低？因为澳洲商场里卖的货是加上消费税的，而贸易商进口是不需要交这个税的，其次呢？是批发价。等于留学生们都成了微商代理……

　　她说，有时觉得很心疼这些消费者。

　　我说，不需要心疼，你不要管别人是不是真的，你只需要保证你是真的，这就足够了。

　　她说，说是这么说，别人都觉得你贵。

　　我说，这种人只配买假货，你应该大胆的拒绝他，哪怕你给他真的，他也认为是假的，反复让你证明。

　　她说，就是。

　　我说，之前我刚开始做酒，也会遇到类似的客户，让我提供各种手续，刘胜跟我讲，其实你不需要解释，解释了有意义吗？信任就买，不信任就算，一纸证明就真的可以证明吗？最初他跟我这么讲，我还是有些接受不了，我觉得人家提出这样的要求是很合理的，事实证明，越用力的证明，越心虚，就跟这伞一样。

　　她问，别人送你包包，会带着证明吗？

　　我说，一般是这样的，例如我送你个包包，里面会有张刷卡单，上面有我的签名，证明这包是我亲手买的。不过在我的印象里，包包都没有太复杂的包装，我收到的基本上都是裸包，有的会在里面夹个条，有的不夹，夹条的原因其实是很有意思的，怕我不识货，其实我咋可能不识货？你送我的是法拉利还是奥拓我能不懂吗？

　　她问，你觉得日本代购这个市场值得深耕吗？

　　我说，绝对值得，我跟你这么讲吧，外人总觉得留学生就是日本通，其实留学生跟游客没啥区别，都是外围人群，只是旁观了当地人的生活，其实离深入差距太大太大，更谈不上深耕，若是能深耕一个领域，哪怕只是清酒，也能培养出大量的铁杆粉丝，就如同雨伞一般，很多人觉得雨伞有什么意思？实际上，网上有很多的雨伞发烧友。

　　她说，是的。

　　我说，你要先选领域，日本的珠宝、中古包、餐具、酒水、茶具、油画、电子产品，这些都是值得深耕的，就是真的深入其中，现在大家基本上都是浮在表面，吆喝吆喝，仅此而已。

　　她问，你建议选什么领域？

　　我说，自己感兴趣的领域，例如小敏选了日本的陶器，我觉得这个点非常的好，因为这是日本艺术的一个代表领域，她自己还攻读了这方面的学科，她前年选的杯子和今年选的就完全不同，在我看来越来越怪诞了，她经常写一些关于这方面的科普文章，拥有自己的小众粉丝，这就是很好的出路，至少我觉得她在这方面是非常出色的，送了我一个杯子，也没有发票，也没有证书，什么都没有，就是用卫生纸包了一下，放在包包里带过来的，好杯子会说话。

　　她问，碳酸清酒，你觉得如何？

　　我说，我跟你讲，这是一个非常好的方向，中国人对酒的认识还是比较初级的，不讲厚度，只谈入口，例如花泡香，加上冰块以后，特别好喝，别说女人了，我喝着都很过瘾，我和你嫂子在日本料理店，一人喝两瓶正好。

　　她说，那我可以尝试一下。

　　我说，我刚开始做酒时，一些业内朋友就建议我做甜白或半甜白，因为它入口好，初次接触的人觉得很惊艳，资深喝酒的人觉得这酒不差，至少是能喝的，虽然没有厚度，但是没有涩度，人人都能接受，碳酸清酒基本类似这个角色，可以理解为普通清酒加上了雪碧，你要这么想，红酒不掺雪碧才几天？

　　她问，现在红酒是不是还是啤酒喝法？

　　我说，基本是，因为一开场就要谈比例嘛，一比几，例如白酒一杯，红酒三杯，啤酒六杯，基本上就是这么个比例，若你喝红酒，那么一场就要2瓶，所以谈什么醒酒？谈什么品酒？最初给他们科普要醒酒，要品酒，但是摇晃摇晃再喝，这样量太小了，怎么解决这个问题呢？就发明了小型的醒酒器，350毫升，每人面前摆一个，先给倒上，12个人倒一圈就是6瓶酒，这样酒的整体消费量又上去了。

　　她问，好酒是不是真的口感好？

　　我说，我带你尝尝你就知道了，对于老百姓而言，喝瓶好的红酒，多数是失望的，就是你对它的预期和它展示给你的完全不同，例如咱理解的拉菲是喝了终生难忘，结果一喝，你发现还是比较涩的，好一点的红酒基本上就要醒40分钟以上，首先等待就是一个漫长的过程，还要仔细品，口感随着时间变化而不同，越往后越顺口，为什么说我的大红马很有大酒的感觉？就是它上去就很柔顺，不是那么涩，缺少厚度，但是大家喜欢，好酒如同好的香水，分前中后，咱的大红马呢？就是只有表面的香气，一闻，像5号香水，但是人家香水里有很细腻的味道，这叫厚度，咱没有。

　　她问，你懂不？

　　我说，我不懂，是我请一些懂酒的朋友对比喝的时候，他们告诉我的。我面对的是刚从雪碧喝法跳出来的群体，而不是红酒发烧友，红酒发烧友可能更喜欢涩涩的口感，他们那些高手喝酒很有意思，一会问我，有没有喝出麝香的味道？有没有皮革的味道？有没有橡木桶的味道？我没喝出来，看他们销魂的表情，我觉得他们是喝出来了。

　　她问，普通消费者多还是发烧友多？

　　我说，肯定普通消费者多，包括这些懂酒的人，他们做的酒也很低端，一般就是30元左右的酒，零售七八十，真正定位发烧友的前提是自己真的懂，真的是红酒达人，真的是全世界品酒，全世界夸张了，光波尔多8000多家酒庄，3万多个品牌，光波尔多一辈子就品不完。

　　她问，有没有这么做的，比较出色的？我学习学习。

　　我说，有！醉鹅娘，她就是深耕了这个领域，我觉得她能成功有个重要的因素，就是她真的爱酒，爱是爱惜的意思，例如夏天她怎么发酒？我们都是普通快递就发出了，她是顺丰冷链运输，只有真正爱酒的人才有这样的想法，像呵护宝宝一样呵护酒，她有个玩法很有意思，例如每个月200元，一年就是2400元，然后她每个月给你发一瓶会员酒，每个月不同，都是她当月精选的，据说淘汰率达到96%，一年就是12瓶，你若是特别喜欢其中某一款，你可以回购，据说前几年就有1万多个会员，你知道什么概念吗？一款酒一次性就发出去万瓶，相当于一个酒庄1/3的年产量，哪怕一瓶酒有30元的纯利，一个月至少30万，还不包括回购。

　　她问，能复制吗？

　　我说，模式能复制，这种对酒的痴迷、热爱，是很难复制的，营销技巧是次要的，关键是她真的懂酒、爱酒。

　　她说，你也可以这么做。

　　我说，是啊，这个模式我玩的也很专业，例如我们的书就是这个模式，3000个会员，我们一次性就能发出去3000册书，你知道3000册书什么概念吗？现在知名作家的图书首印才5000册，所以作家们要好好哄我开心我才可能采购他们的书，这是真事，我可以用这个模式做书，因为我懂书，但是用这个模式做酒就未必行得通，因为我不懂酒，这个模式是个增量模式，会员模式最大的特点其实是预收款，但是缺点也很明显，就是容易提前透支。

　　她问，你为什么不好好做书呢？

　　我说，是这样的，我觉得自己精力不够用的，而会员模式必须要有服务的心，而我的心跟不上，我觉得就会辜负众人，而且这是一份责任，例如我要服务你到2020年，我心里一直惦记着这个事，而且客服是我自己在做，每个月都有那么几十个人联系不上，要么是电话不通了，要么改地址了，我觉得特别累，就从2017年开始停止这个业务，但是要全部停止大约需要到2022年，因为当时很多人续费5年以上，我要坚持做到现在，应该也有近万名付费客户了。

　　她说，你给我个建议吧。

　　我说，要让自己成为太阳，能留住粉丝，不断地积累，那么玩法就可以升级了，例如你完全可以推出小团购，每月团一次，精选系列，有个大体的方向，例如女士用品、酒水、茶具，什么都可以，但是你必须专业，这些都还是次要的，最核心的一点，就是你有一颗真正爱粉丝的心，不做假货只是基本前提之一，只有这样的人才有可能发展起来，你也可以关注一下六妈罗罗，她做的也是类似的模式，很出色，我在她身上也能看到她爱粉丝的心，这是很了不起的。

　　这也是我评判一个自媒体有没有向心力的一个重要依据。

　　就是看你到底是站在哪一边。

　　你是站在卖家的角度还是买家的角度？

　　前些日子，茶小刘过来品酒，我也是跟她这么讲的，她目前是把会员模式玩的很溜，就是你入会之后每个月给你发甄选的好产品。

　　但是，团购还没有大的起色。

　　我给她的建议就是全国范围内寻茶，真正的用心寻找，然后跟厂家谈，例如你品着中粮的红印铁饼不错，官方售价是388元，那么你跟厂家谈折扣，最终谈了一个团购价是238元，一次性团购了2000饼，这是很厉害的。

　　下次你去团的是正山堂的红茶。

　　越做越厉害。

　　只要你有心，就一定能做起来，当然还有个前提，就是你有展示的渠道，我觉得自己在这方面是很有天赋的，但是老师经常告诫我，不要沉湎于生意，会扼杀一个人的想象力，例如最近半年，我基本没正经学习，整天除了做生意就是上班，没有多大的进步，这是很危险的。

　　若是我去做茶叶团购，我觉得一个月赚个20万是没有任何问题的。

　　我懒得出门。

　　做红酒我也没有太大的斗志，更多的是体验一下，了解一下，若是说微商模式是囤货模式，那么红酒模式更是，看着一家家红酒酒庄起来，其实都是最终的接盘侠。

　　昨天，来了位专业人士，他过来拉箱子，想回去做个书架。

　　他曾经在国内最大的红酒流通渠道商那里工作，对红酒行业非常精通，所以我们聊天只需要半句就可以了。

　　他也赞美了我一句：董老师太厉害了，进入时间这么短就接近精髓了。

　　我急忙说，哪有，哪有。

　　举个最简单的例子，我做的两款酒其实口感非常接近，但是价格差50元/瓶，理论上便宜的应该卖的好，对不？

　　便宜的不好卖。

　　根源是什么？

　　酒标不好看。

　　我跟他讲，大红马卖的好一个重要因素就是酒标惊艳……

　　他给我讲了个故事，就是狗年时，他做了一款狗头酒，非常火，因为人们都是视觉动物，第一感觉是非常重要的。

　　我问，你们做酒庄是发展代理吗？

　　他说，别的行业一般都是要积极招募代理，但是酒庄这个行业正好相反，就是每个人都很自信，都想开个酒庄，开的理由要么是自己有很强的人脉资源，要么就是有个亲戚在某局当领导。

　　我说，这些都白搭。

　　他说，劝他们他们是不听的，总觉得咱不懂他们在当地有多牛B。

　　我说，他们以为自己的人脉很牛B，其实弱爆了，做红酒真正牛B的人，一定是副业，就是自己站的位置非常高，甚至跟局长平级，这样才可以把酒卖出去，否则？即便是局长的干儿子也白搭，除非是干女儿。

　　他说，最终都是接盘侠。

　　我们俩开了两瓶酒，一个是三级庄的，一个是大红马，先喝的三级庄，好喝吗？

　　我觉得不好喝。

　　他品的津津有味，给我不断地科普。

　　他说，红酒就跟女人一样，最牛B的品酒师是能把这个女人的细节给描述回来，就是她身上独有的特性，而不是单纯的说是哪里人、多大年龄，一旦描述恰当了就很容易让人有共鸣感，这东西只可意会不可言传，能言传的人都是营销高手，关键是能抓住那个点，很多东西都在于引导，例如酒里的香气，不提醒你是感受不到的。

　　我问，进口酒与国产酒有什么区别？

　　他说，国外的法律是法律，一亩地种多少棵葡萄，一棵上面留多少葡萄，都是有严格规定的，说是AOC就是AOC，说是有机认证就是有机认证，没人去挑战这些，而国内呢？为什么红酒没有国内总代的说法？老外被忽悠怕了，例如某酒庄年产2万瓶，突然有中国人去直接给包了，结果在中国卖了10万瓶，8万瓶是代理商在国内做的。

　　我问，你们为什么不做法国酒？

　　他问，你为什么做法国酒？

　　我说，刘胜跟我是这么讲的，法国就是红酒的老大，做酒为什么不做老大的酒呢？别人那么牛B，做澳洲的，做西班牙的，为什么不做法国的？

　　他说，我的观点正好相反，法国酒因为AOC、有机认证以及市场热度决定了，其价格已经偏高了，例如你这个价位的酒，若是做澳洲的酒，能选到口感更好的，甚至上一个台阶。

　　我说，我明白你的意思，例如100万买福特汽车能买到V8的，但是买宝马只能买到V6的。

　　他说，可以这么理解，性价比不高。

　　我说，我愿意跟刘胜合作是有两个原因，一是他本身是个很成功的商人，我前几天还看他的年中总结了，今年利润过亿没问题，他主要做对华地接业务，目前是行业NO.1。二是他很尊重我，他回国我提议帮他开车，他不让，意思是不合适，用了一句话我很感动：董老师，使不得，你可是我很尊敬的人。

　　我觉得，这东西跟代购是一个道理，选对人是最重要的。

　　要选高背叛砝码的。

　　昨晚，儿子喊着要离家出走。

　　媳妇问，你要去哪？

　　儿子说，我去找我小妈去。

　　小妈？

　　儿子就讲了，他爸有个小妈，在广州……

　　媳妇就审问我。

　　我说，没影的事。

　　媳妇说，要不是你说的那才怪了呢，儿子压根就不知道小妈是什么概念，他为什么突然说了这个词？

　　我说，他胡编的。

　　闹了几句，就翻过去了。

　　后来我在想，儿子是怎么把这个记到心里去的呢？就是有朋友到我们办公室玩，儿子也在，我就调侃了一句：儿子，快叫小妈。

　　我觉得很多事是这样的，水至清则无鱼。

　　就如同某老师说的一样，若是出差提前回家，一定要提前半天打个招呼，这也是对伴侣的一种尊重。

　　为什么？

　　他们也是人。

　　人的大脑本身就是高速运转的，随时都在变的，咱不能硬性锁定一个人，还美其名曰忠诚，这是反人性的。

　　所以，无论是男人还是女人，不要总是盯着另一半。

　　不盯还好点。

　　一盯，肯定出事。

　　晚上，我们几个在饭店吃饭，来了个女球友，带着一个男的，就坐我对面了，最初她没看到我，当她看到我时，第一反应就是带着男人走了。

　　为什么？

　　那不是她老公。

　　给彼此一点空间，家庭会更加的和谐，我自己就是个很好的例子，看似我整天四处风流，其实我跳不出媳妇的手掌心。

　　男人是怎么出轨的？

　　多数都是被自己的女人推到别人床上的。

　　前些日子，在校友群里看到一则消息，师哥出家了，之前就知道他信佛，没想到出家的如此之快，连公职也辞掉了。

　　我对他一直不感冒。

　　但是我还是有兴趣了解了解他。

　　之前为什么对他不感冒，我们俩是两个派系的，他是学中文的，一学一疗程，中文、中医、国学、佛学。

　　插个题外话，前几天老家有喜事，我回去，遇到了在国外从医的二哥，他刚从国外回来，他把我教育了一顿：你对中医的认识不对，国家都在全力推行中医，你咋能反对中医呢？整个国家再不发展中医不行了，你知道国外现在对中医多么推崇吗？

　　说的我很尴尬。

　　我急忙点头，是，是，是，保证以后不写了。

　　我师哥也是如此，自己研究针灸，我就调侃他，你知道吗？针灸是乙肝传染的重要渠道之一。

　　虽然他信佛，吃素，但是喝酒。

　　我就喊师哥见个面。

　　我们校友圈蛮大的，有接近700人吧，不说每个都很熟也差不多，不管我熟悉不熟悉，只要我找到，基本上都很给面子。

　　因为我是圈外人士，更便于帮他们办事，因为有些话他们不方便说，我可以帮着传达，当然有些问题上，我会直接告诉对方价格，例如你想教高三，你想教高一，你想当个副组长……

　　师哥赴约。

　　我问，离婚了？

　　他说，离了。

　　我说，出家应该是离婚的借口吧。

　　他说，是的。

　　我问，你出轨了？

　　他说，你嫂子出轨了。

　　我问，你告诉她你知道了吗？

　　他说，没告诉，我不忍心，怕她难受。

　　我说，你真是我佛慈悲。

　　他说，她是单亲家庭长大的。

　　我说，明白。

　　他说，我若是告诉她我知道了，她会想不开的，我太了解她这个人了。

　　我问，你是以出家的理由说服她的？

　　他说，是的。

　　我说，你真是白修行了，连这点都包容不了。

　　他说，觉得憋屈。

　　我问，是嫂子拍了小视频？

　　他说，是照片，我们俩使用了一个苹果ID。

　　我说，你也看到了。

　　他说，是的。

　　我说，原谅别人才是真正的修行，你出家一段时间就复婚吧。

　　他说，也在纠结这些。

　　我说，俩人组成了一个家庭，但是还是两个人，是人就有独立思想，她跟你在一起是压抑的，保守的，因为你信佛，吃素，禁欲，而她也许喜欢的是奔放、调皮、浪漫，只能说通过这个事也照到了镜子，你并不懂她，她跟你可能只会很被动，而跟别人才有了做女人的感觉。

　　他说，一方面吧。

　　我说，人站的越高，性的比重越低！

　　我知道，他跟我说这些，就说明内心已经消化的差不多了，家里还有孩子呢，真想修行何必跑到庙里？

　　这不就是修行吗？！