吹牛ING_懂懂日记

　　准备回家。

　　退房。

　　大堂经理过来聊了几句，算是民意调查，住的还舒服吧？有什么不满意的地方？

　　我说，挺好，挺好。

　　这次我住的桔子酒店，性价比还不错，400元/天，比租房还便宜，在福田中心区域租套房子多少钱？

　　15000元/月。

　　若说略有不适的地方，就是倘若我白天开窗外出，晚上被子会有潮湿的感觉，仿佛有一层露水。

　　深圳的服务肯定没得说，即便是保洁阿姨，见到客人也微笑问好，而且不刻意，不像空姐那种一看就是统一培训出来的机械服务。

　　所以，咱没啥不满意的。

　　这几天，跟着中介看了不少房子，单从房子本身而言，没有一套能超越我现在居住的房子，无论格局还是面积，当然也有年代的因素。（与要求也有关系，看房时谈过需求，自住，100平左右，优质学位房。）

　　这些房子普遍是2000年左右的，在当时都能卖到6000元/平。

　　现在一套多少钱？

　　1000万，起。

　　但是，小区的物业管理是非常好的，小区还配有免费的游泳池，每天一清洗，每个外卖、中介进入小区都需要登记，并且不能超过20分钟。

　　那我们进去看房肯定不止20分钟，咋办？

　　中介穿便衣，我们每个人发放一张门禁卡，各自进入，分散开，然后去游泳池那边集合，小区的门禁是类似地铁的门禁，一人一卡。

　　这些房子，若是计算年化收益率，能到多少？

　　7%。

　　也就是说，现在每年什么都不用干，这套房子就为房东增值70万，若是出租呢？还能有18万左右的收入。

　　当时，我有两点感慨：

　　第一、使我瞬间理解了某人，某人是坚定的房产投资派，他在上海有十多套房子，每天嘚瑟得不得了，总觉得买房比任何创业都要强，光收租吧。

　　过去我对收租理解有误区，为什么？

　　我家那边房租太便宜了，1万元就能租个我家那样的房子，注意，是一年。

　　但是，真换算到一线城市，房租的确是很可观的。

　　十套房子，一年租金收入就上百万。

　　的确是不错的生意。

　　这样的人并不少，牛哥在济南也是类似的收租派，那么我们第一反应就是，哇，他们咋能有这么多房？这需要多少资金？多少名额？其实他们都是杠杆派，租金会对应着相应的还款，每套房子的实际净值并不高，因为会压榨到极致，首付还要再次贷款，接着是装修贷，靠什么支撑住的？就是一线城市一直在涨，同时他们又有稳定的现金流，能支撑住。

　　之前，他们总是撩拨我，让我到一二线城市投资房产，理由是我有着相对不错的现金流，若是再加上他们的杠杆玩法，无敌了。

　　可是，我总觉得房产投资是投机，不该进。

　　这是过去的观点。

　　现在？

　　实际上，依然是。

　　第二、真正有钱人是不炒房的，我们看了几个小区，小区都有原始数据统计，也算是公开的，这些小区的一手房主占多少呢？

　　七成。

　　就是近20年的时间里，只有30%的房子交易过。

　　多数，都那么长期放着。

　　要么，自住。

　　要么，出租。

　　一进房间就能知道哪家是出租的，哪家是自住的，出租的卫生略差，自住的呢，虽然搬走了，但是依然有温度，例如书房的书还没搬走，几乎家家户户都有专门的书房。

　　还有？

　　就是我们去的这么多家，都有一个共性。

　　就是墙上挂有艺术品。

　　要么油画，要么水彩，没有书法、国画这些，都是比较现代风格的，每一幅我都仔细观察了，没有印刷品，可能未必很贵，但是都是真画，使我想起了过去我写过的一句话，家庭艺术熏陶从一幅真画开始。

　　过去我也多次来深圳，但是都没有这次更立体，这次我几乎是每天更换一处酒店，几大核心区域都挨着住了一遍，高大上的饭店也去，小饭店也去。

　　在看了这么多套房子后。

　　中介小哥哥问我哪套比较适合？

　　我说的与他猜的基本相似。

　　我问，你咋猜到的？

　　他说，北方人普遍注重南北通透，南方人不讲究这个。

　　我们在意的很多点，他们都不在意，例如楼间距，空气是否对流，西晒，他们为什么不讲究这些？

　　我们讲究这些很大程度是夏天需要空气流通，冬天需要太阳，而在他们那里呢？可能这些因素都不重要，气候有差异。

　　其中有个新楼盘更奇葩，两梯五户，卖的最好的户型是朝西北的，阳台朝西北，卧室朝西北，理由就是从阳台看出去，可以看到三座山，一条河，风水好。

　　这房子若是在北方，卖不掉。

　　这些房子溢价高还有个关键性因素，就是带学位。

　　学位与学区有什么区别？

　　每个人的解释不同，包括我说的那套很奇葩的西北户型，大姐就抢了一套，她算是平价给我，反复地跟我解释，这是带学位的，就是百分百可以上的，这个对应的学校是哪？

　　崇雅中学，十大名校。

　　国家级的。

　　在深圳，小产权房也可以落户，也可以划学区，那我就纳闷了，100万就可以搞定小产权，而1000万才能搞定商品房，获得的入学资格是一样的，为什么还要买商品房呢？而且在深圳是这样的，小产权遍地都是，也许我们看着很高大上的房子，也是小产权。

　　有位做房产中介的读者跟我是这么解释的：学位基本上就是百分百能上，因为积分高，学区呢？有点类似安慰，意思是你属于这个区域，但是需要排队，按照积分排，不是不给你机会，你积分太低，学校容纳不了这么多学生，对不起。

　　这个世界太不公平了。

　　按照咱按部就班的赚钱速度，若是每年收入低于70万都跑赢不了这些房产，买不上可能一辈子就买不上了。

　　我在朋友圈发了这句感慨以后，有在北京做地产中介的读者把我嘲笑了一番，意思是原来觉得懂懂挺牛B的，原来这么LOW，1000万在北京算个啥？

　　我不知道该怎么回复他了，可能他觉得我眼界太低了。

　　什么人敢买？

　　这几天，恰好公子白也在深圳，在这个区域频繁地看房，他想买，你看，这些搞地产投机的人，竟然敢买1000万的房子，自住，而且理由是什么？坚信不久能变成2000万，若是真如他所愿，那也就是说，等于赚了1000万。

　　这个世界不公平。

　　我们这些辛辛苦苦做生意的，上不了车。

　　他们搞投机取巧的，能上车。

　　差距就这么一点点拉开了，至少过去上车的都赚了，未来的不好说……

　　那我能不能也跟着上车？

　　不能。

　　因为，我仔细想了想，7%的年化收益率并不高，我做艺术品，做定投，收益率都超过这些，而且机动性更好。

　　深圳房价会一直涨吗？

　　大家普遍看涨。

　　有另外一派朋友持不同意见，例如左姐，虽然她也做地产投资，例如2000年买的房子，24万，现在变成了400多万，也一直没卖，收租状态，这些年一直在不断地买入，但是她本人并不认可深圳目前的房价，认为泡沫成分太大，房价不是由需求抬升的，而是一群搞金融的抬起来的，也就是国家在稳定着局面，一旦放开限购，接着就一泻千里了。（这点我认同，包括国家维稳股市，表面是控制大涨，其实是预防大跌，之前我们探讨过这个观点，没有监管的投资市场最终就是绞肉机，比特币就是个例子。）

　　那我到底该不该来投资呢？

　　左姐的观点是应该能上能下，就是能下地干了活，又能在一线城市游刃有余，就是让生活更立体，可以自由翱翔，所以若是有合适的资金，可以买，若是没有，不买也无妨，但是一定要在深圳有事业，确保自己可以有一线思维。

　　公子白给我开了半天车。

　　我觉得他开车好笨，而且他的宝马5系减震太硬，一过减速带能把我颠死，关键是他不减速，过了以后才感叹：深圳的减速带咋是水泥的？实心的？

　　我问，你司机呢？

　　他说，回去写论文去了。

　　他招聘司机的方式相当奇葩，谁给他当司机，需要给他2万元，别说，还真有人应聘，还不少……

　　我认为，这样不合适。

　　我给他提了两点建议：

　　第一、遵循用人准则，用工资说话，不谈未来。

　　第二、不要搞微信群，任何形式的都不要搞，因为驾驭群体是需要绝对智慧的，一不小心就翻了船，近十年时间里，没见过一个搞群能善始善终的。

　　你知道什么是微信群吗？

　　就是你搞了一场没有结束日期的演唱会。

　　你需要一直在唱。

　　你觉得，妈的，我唱了五个月了，你们竟然还嫌我不够卖力？

　　他们觉得，我靠，你才唱了五个月就开始敷衍了？我们买的门票白买了？

　　我坐酒店大堂等莫西子。

　　前一天，她跟我约好，要送我去机场。

　　我不想让她送，毕竟深圳时间是很值钱的……

　　她坚持送。

　　她问我几点的飞机，按照时间预测，她觉得可以到机场喝点东西，我拒绝了，我觉得她太忙了，不该占用她的时间。

　　她问我，来深圳最大的感受是什么？

　　我说，深圳没有八卦。

　　她说，大家都忙，没有这些心思，而且越优秀的人话越少，一天到晚累的要命，哪有心思搞这些？甚至夫妻之间都很少交流，彼此都累了一天，回家喝点水，看会书，就睡觉了。

　　这些，我都理解。

　　包括马云最近提出鼓励员工积极生孩子，大家都笑。

　　你知道这些大公司有个特点吗？

　　员工普遍缺少夫妻生活。

　　读者里也有在这些公司上班的，咨询过我这些问题，还提到他们内网论坛上关于这个问题讨论的很火热。

　　大家连女人都不感兴趣了。

　　老婆想生孩子，老公懒得弄，就建议老婆去做试管，到了这种程度。

　　注意，不是夸张。

　　是真实的，还找过我帮着联系山大生殖医院，咱都觉得心疼，肥水咋忍心流到外人田？

　　人真的忙起来了，有事业心的时候，性是很低级的趣味，除非喝了酒，要么就是有足够的社交机会。

　　我跟莫西子说：这些事呢，若是不懂的人听到这些，会觉得是个笑话，但是身在其中的人呢？又觉得他们不懂自己的充实，若说最最最大的感触，其实是一线城市的人活的更充实，这种充实表现在时间利用率，一天从早到晚都有安排，一天顶我们三四天。

　　她说，是的。

　　我说，在北方，来了客人，肯定要全程陪同，一陪就是一天或几天，但是深圳不会，一般就是陪着吃个饭，还要分餐，然后就各忙各的了。

　　她说，是的，我之前待的一家公司，老板是东北人，她特别喜欢这么陪客户，一天就是一整天，给安排的满满的，去世界之窗看看，去大梅沙看看，若是她没有时间就安排我们去陪，我们都觉得很累，很虚，总想用这种热情去掩盖业务的一些瑕疵，最终公司还是倒闭了，原来她家在这附近有五套房子，因为创业卖了三套。

　　我说，那不如什么都不干，光靠房子增值就够了。

　　她说，就是，而且喜欢给员工画饼，未来怎么怎么着，的确有能被她忽悠住的，跟着干了好几年，最终呢？又都离开了，因为最终就是饼。

　　我说，谈未来不如谈当下。

　　她说，就是。

　　莫西子问我吃过早餐没？

　　我说，吃过了。

　　实际上，没吃。

　　机场很多饭店，但是太高大上的我不敢去，例如什么咖啡，还有那些全是英文的店，我怕菜单也是英文的，找来找去，找到了一家兰州拉面。

　　也不算太贵，78元。

　　关键是，做的真不错。

　　机场不怕贵，就怕不好吃。

　　还送了一瓶可乐。

　　飞机上人不多，我右边六个座位空着，我是C，我旁边的B是个美女，看骨架就是山东人，一直在看剧，我们也没说话。

　　我在想，我若是换到空位上，她会不会多想：这男的这么丑竟然还敢讨厌我？

　　算了，我还是别换了。

　　另外，我怕万一空难了，家人会根据座号找我，找错人了。

　　全程也没交流。

　　唯一一次交流，是她要去厕所，我起身时，把小桌板上的水洒我裤子上了，她正好手里拿着纸巾，接着帮我擦了擦，我在想，也就是山东姑娘，若是外地姑娘会被多想的，山东姑娘的特点就是简单，没有那么多歪心眼。

　　我前排是应急出口。

　　空姐在叮嘱，意思是万一有紧急情况，你帮着开门。

　　那大哥声音很洪亮，很朴实的回答：你放心好了。

　　我感受到了另外一种力量，就是山东那种最朴实的大汉精神，路上抓个贼之类的，这些人就会出手，虽然我也是，但是我总觉得自己属于比较娘的，很胆小。

　　前几天，还有新闻，临沂三个汉子在兰州街头制服了歹徒。

　　就是一种骨子里的憨厚、正义感。

　　可能这就是水浒传发生在山东的缘故，义字当头，但是，在生意场上，往往又拿捏不住分寸，把感情与契约搅拌在了一起，一团糟，在所有的生意伙伴里，山东人契约精神是最差的，不是说人差，而是容易零契约，用口头协议+自觉来约束彼此，最终都撕了，最简单的一件事，在山东朋友之间借钱一般是不能写借条的，啥？你竟然不相信我？！

　　出了机场，天成在接我。

　　还买了一捧花。

　　我调侃了一句：不会找你嫂子买的吧？（我媳妇）

　　他说，不是，不是。

　　天成，95年的，很优秀。

　　我跟他讲，你这个年龄，应该接受一次大城市的洗礼，这样可以跟上时代的节奏，若是就在县城里这么待下去，可能会错失了很多时代给予的机会，我说的这个机会并非说是房产之类的，那都是上一代人的红利，不属于我们。

　　辞职？

　　这个概率很低。

　　父母觉得铁饭碗就必须端着，咋可能允许你辞职呢？

　　是铁饭碗对，还是去闯荡对？

　　各有各的支持者。

　　我的观点是：你可以把自己的团队放在深圳，周五飞过去，周日飞回来，这样的好处是什么？

　　你有大城市的思维基因，当然机票肯定能赚回来，例如你每周末搞个深圳小聚会，收费制的，所有费用就出来了。

　　还有，就是你可以选择更好的新娘，在县城生活，你找到一个本科生都很难，即便找到你也要思考，她为什么会回到县城？

　　但是，在深圳呢？

　　优秀的姑娘有的是，包括一些有房的。

　　起点就不一样。

　　年轻人在办公室里混，基本上就混死了，一天天混日子，等哪天突然觉醒时，发现什么都变了。

　　就跟当年的下岗工人一样。

　　下岗工人的前身是什么？

　　高大上，铁饭碗。

　　关键是什么？你要去一线城市了解有钱人，他们是怎么想的，是怎么做的，至少有机会接触到，而且是务实派的，例如我在深圳接触的这些房东，跟菜市场上的老头老太没区别，但是哪个都是千万以上的。

　　他们说话做事，都很简单直接。

　　没有那么多套路。

　　市场经济嘛，人会变得简单。

　　若是在县城有这个身价，那还了得？不上了天啊？我说的那个有独栋别墅的大姐，她家连车子都没有，平时出行要么地铁要么单车。

　　了解有钱人，有用吗？

　　当然！

　　在深圳，我接触到了两个做茶的。

　　柯南做茶。

　　他主要做散茶，而且他喝茶的本事的确厉害，各类茶各种喝，而且很自信，坚信自己在这个领域属于王者水平。

　　他的短板是什么？

　　不会写，不会输出。

　　所以，他有故事，有本事，输出不了。

　　但是，也有铁杆粉丝。

　　铁杆粉丝来自于哪？

　　球友。

　　因为他羽毛球打的好，好到什么程度？

　　在很多球馆可以免费打球，连我都打不过他。

　　而且有年龄优势，那么很多人就愿意跟他玩，他们也是一个小圈子，深圳喜欢打球的中老年人多是事业男。

　　这些人就成了他的茶叶消费者。

　　他做散茶。

　　我跟他谈过一个观点，不要做散茶，有钱人咋能喝散茶呢？

　　他持不同的观点。

　　认为他寻找的不是散茶，而是更高级的小众茶，例如云南的古树茶，亲自收亲自卖，这个模式。

　　茶叶一年能赚多少钱？

　　二三十万。

　　但是他不靠这个赚钱，而是维系了一个庞大的人脉圈子，是大家心目中的茶王，大家都能收到很多茶叶礼物，会拿给他让他给选选，哪些可以留哪些应该扔。

　　他的主业是做国际物流与支付通道。

　　所以，他把羽毛球、茶叶，都只是当成了爱好与人脉通道。

　　我最早做茶就想跟他合作，就是他来提供散茶我来写文章我来卖，他每一款茶叶都会提供测评，还会写口感报告。

　　但是一想到散茶，我就头疼。

　　若是送人，该怎么描述？

　　所以，后来我选了做成品茶，品牌茶。

　　基于柯南的模式，我曾经给过其他人一个建议，就是一定要有爱好，有特长，怎么跟牛B的人打交道？把他们拉到自己的赛道，来，膜拜我吧。

　　我若是去深圳混球友圈，应该也不错。

　　山东男人特有的胸怀，打法，不再让女人当男人使了，你就安稳地守住网前，后面有我，我能独挡3/4，你只享受胜利果实就好，有时我也很自信，心想，这些女球友可能一拍子就能拍床上，也不知道自己哪来的自信？

　　我遇到一位很文静的男球友，湖南的，他过来问我：大哥，你是不是练健身的？

　　我说，在山东，我属于弱不禁风系列的。

　　在深圳，大家只吃一碗米饭，一碗有多大？巴掌大，而且碗特别浅，这样的米饭我一顿能吃五六碗，但是也不好吃这么多，一般大家只吃一碗我也吃一碗，回来大家都说我瘦了。

　　在山东，壮汉什么饭量？

　　水饺，三盘。

　　一个人。

　　馒头，怎么不要四五个。

　　在我们这边球馆里，我真不属于壮的，因为壮往往伴随着胖，最不该低估的是胖子，这种肌肉叫脂包肌，不得了，一拍子下去，球杀的死死的。

　　在山东，球馆里190斤以上的，一抓一大把。

　　在深圳认识的另外一个卖茶的，走的是我说的路线，全是品牌，但是他跟我的玩法还不同，我的玩法是什么？

　　批发式零售。

　　例如按照零售价来计算，一箱12000元的茶叶，我拿货价也就是3000元，我卖4500到5000之间。

　　即便是卖5000元，再均摊到每饼身上，都是市场最低价。

　　竞争优势很明显。

　　我只做新茶。

　　即便压货也不要紧，因为这玩意跟茅台类似，越老越值钱，都是硬通货，我卖不了可以再批发出去，依然能赚钱。

　　大家经常来回调仓。

　　我属于卖的比较出色的，若是用心卖，一天能卖10箱吧。

　　这个哥们跟我一谈，我觉得很震撼。

　　因为我问了一句，你一年能做多少利润？

　　他说，去年四百多万，今年能到五百万吧。（不是杜撰的，这哥们是我们群上的，群上有图有真相，而且很内敛，只会说少不会说多。）

　　在哪卖的？

　　淘宝。

　　茶叶的优势是什么？

　　价格？

　　恰好相反，很贵，甚至全网最贵，一饼动辄几千元。

　　这就是大本事了。

　　你咋搞的？

　　他其实就解决了一个问题，可信、保真。

　　最终成了什么角色？

　　有钱人的茶叶顾问、管家，大家需要什么茶了，直接告诉他，他来帮着找，而且主要是年份茶。

　　按道理讲，淘宝上500元以上的茶叶都很难卖。

　　这真是逆天了。

　　有钱人其实并不在意便宜多少，更在意的是保真，只要你能给予真家伙，贵点贵点吧，无妨。

　　那就倒推，你到底是怎么做的？

　　写公众号引流，然后微信服务，然后成交在淘宝上。

　　而且客户大到一定程度，例如一年消费20万以上，全是一对一服务。

　　有钱人说好服务，很好服务。

　　说难服务，很难服务。

　　关键在于一个“懂”字，你是否懂他们？

　　这哥们跟我交流，意思是看看有没有类似的、可扩展的业务？我一听就懂了，其实他的模式核心在于写，信任度的建立。

　　连续三五年，维维都建议我去深圳做地产公众号，他坚信一年可以做500万到1000万的利润，因为他本身在这些圈子里混着，他觉得那些人写的那么烂都能，董哥若是来了，还了得？

　　深圳的楼盘佣金能到多少？

　　9个点，10个点。

　　什么概念？

　　1000万的房子，提成90万到100万。

　　所以，在深圳是可以谈佣金的，特别是找中介买新房，是可以砍价的。

　　我觉得自己写现在的文章，至少还有那么一丝文人范，若是去搞地产类的文章了，就彻底成了一个商贩，太俗了。

　　文人不是说就不俗。

　　哪怕大师也有很多想撕烂的作品，例如老舍的《龙须沟》，我看着脸都红，这真是你写的吗？

　　我跟卖茶叶的哥们讲，地产类也可以这么玩，但是有缺点，例如新房竞争对手太多，若是二手房呢？你又很难锁定，因为房源是共享的，除非你给房东钱，提前锁定了这套房子，委托给你卖。

　　否则？

　　很难。

　　除非你在县城做，挨着扫楼，进入小区业主群，不断地喊谁要卖房，选一些比较好的户型，然后交个一万元定金锁上，然后再去推广。

　　这是可以的。

　　但是，在深圳很难，因为他们首选还是交给链家这些中介。

　　不会信任个人。

　　还有一个玩法我觉得是可行的，是二手车，一车一评。

　　选一些比较稀有的车型。

　　可以卖全国的。

　　这种是绝对没问题的，甚至可以自己收自己卖，平时也可以自己开着玩，不用卖的太频繁，一周卖一辆就可以。

　　从小的做起。

　　但是，这个必须有个前提，自己真心喜欢车，懂车，能感染很多人，只卖一类车型就可以了，一辆幸福的车。

　　我在深圳开的那辆LS460，是一辆幸福的车，公司名下的车，一家上市公司的，车子是2007年落户的，我查过保险记录，这么多年只出险一次，修了一下车门，1万多块钱，别的没有任何事故，是司机车。

　　车子改装过座椅、音响，是出厂就改了，座椅是多花了28万，航空座椅，后排可躺下。

　　车况非常好。

　　这类车，若是在二手市场上卖多少钱？

　　20万以内。

　　我觉得这个车子还能玩三年，就是到了一年两审时就需要卖掉了，太麻烦了，理论上雷克萨斯的车子跑100万公里没有问题，就是不会有什么毛病，无非就是车子看起来不是那么新而已。

　　何况是一辆幸福的车。

　　维维让我出价，因为那个朋友不好意思出价。

　　我给出的价就是20万。

　　因为若是贩子收，15万。

　　我出价20万，玩两年还能卖这个价，若是我接着转手呢？依我的描述能力，卖23万没有问题，我调侃过公子白：我把这个车卖给你吧？你开这个车比砖家的宾利格调还高，这才是真正的低调的奢华，宾利太张扬。

　　公子白答应。

　　但是，我没卖给他，因为让朋友知道了不合适，刚买了就转手卖了，这也太不要脸了吧？！

　　在豪车领域，轿车没有SUV保值。

　　若是同价位同年份的LX570呢？

　　能卖50万。

　　维维他们总想做地产投资的自媒体，而我更倾向于二手车，因为二手车没有地域限制，可以面向全国，功夫在于选车。

　　通过茶叶哥们，我深刻明白了一点，今天的商业模式，什么才是真正的加分项？

　　描述力！

　　看那些在公众号上做导购的公众号就知道了，看着一个个不起眼，其实都是天文数字，他们的营销力超出你的想象，前几天还有位宝马在公众号上搞了一期团购，一把卖了4000多万，关键是她还不是那么很有名。

　　就是催眠力。

　　我突然在想，其实，写作培训才是风口。

　　为啥？

　　多数人都是茶壶煮饺子。

　　肚子里有货，倒不出来！