“打飞机”以后_懂懂日记

懂懂 发表于2009年08月08日 10:38

在新人学习平台上，做过一个测试题目：
你在头等舱里认识了一个朋友，晚上他请你吃饭，告诉你，他是做网络硬件产品的，他们擅长的是技术，以前主要是给国家单位做定向开发，现在刚转为民用，听说你是做网络的，需要你来帮着参谋一下，这个项目如何在网络上推广，但是你的确对这个产品没有太大的把握，因为这是一个新概念产品，那么请问，你会通过什么方式留住这个朋友？！

答案很多，说什么样子的都有，这是一个真人真题，我采取的方式就是整理了同类产品在网络上推广的方法以及网址，搜索同类产品在搜索引擎上，看看哪家在投竞价，然后我分析其广告页，然后打电话问对方报价以及成交方式等，我把这些都记录下来，挨着一家一家的咨询。

然后我再去阿里巴巴上同样的方式，再去淘宝上查找，采取同样的形式。

然后对每一个卖家，我都进行一个粗略的计算其交易量，通过其客服量以及流量就可以初步计算出来，然后我给予提供我们群上与该行业挂钩的几个朋友，我把做过会议营销，企业培训以及做过电子类产品门户站的一些朋友的联系方式也整理出来了，并且告诉他联系的时候，说是懂懂的朋友就可以。

这是吃过饭后第二天做的事，下午的时候，发给了他，因为他没有要我做过这些，我只是做了我份内的事，他很开心，因为网络营销是他过去没接触过的，而通过这样一分析，看到同行都在做，那么马上就决定上网络推广。

昨晚，他又请我们到办公室参观，办公室非常大，真的太羡慕了，我觉得中间都可以打羽毛球，很低调的人，没想到生意做的如此大，刚签了联通的批量采购的单，过去主要是做签约单。

我们一直都在探讨先付出这个概念，很多人都抱怨自己没有资本付出，没有能力付出，其实这都是错误的想法，我们随时随刻都可以付出，只是我们没有付出的心罢了。

晚上我把蟠桃喊了过去，因为这个产品通过竞价推广一定是暴利，虽然我完全可以做，但是要对他们双方都要负责，因为对于竞价，可能蟠桃执行起来更擅长一些，对于产品，对方更擅长一些，所以这就是一种强强联合，如果是让我再去摸索着再去推广，我认为是有难度的，而且这一类产品利润的确很大，推广一个就有上万元的利润空间，而且还有个特点，凡是看过演示的老板，没有不买的，至少目前是如此，我看了以后，就是因为觉得绝对心动，才喊蟠桃他们去看的。

那么上面这几段文字里，可以提取2个知识点：

1、“先付出”，其实形式多样化，可能是你随手帮别人打扫了一下卫生，也是一种先付出，如果没有先付出，可能这个朋友就擦肩而过了。

2、要建立以自己为核心的朋友关系网，而不是圈，A，B，C都认识我，我的特点就是可以让A，B，C三个人相互之间都认识，并且能够产生合作，这样不管他们发展的多大，他们的中心都有一个懂懂存在着，例如百团里大量的合作，都是我给牵头的。

做网络，其实与这些东西看似一点关系都没有，恰恰相反，网络上，知识是次要的，教程也是次要的，核心是人，但是新人，多数是去忙着参加基础知识培训以及买教程去了，就是忘记了去找人，找可以改变自己命运的人！

你是去找教程了，还是去找人了？！