懂懂日记：谈谈APP？_懂懂日记

 

微信，我基本不用。

偶尔在读者群上聊聊天，多是旅行队友，整天相互调侃，非常热闹。

公众号？

订阅了一箩筐，几乎不看，除了我自己的。

以史为镜，可以知兴替，微信公众帐号会重复博客、微博的命运，从繁荣到衰败，今天恰好看到了一篇文章，用数据说明了这一点：《只做微信公号的你，正在输掉内容创业的下半场》。

微信公众帐号整体阅读量在急剧下降。

每个企业都有自己的生命周期，阿里巴巴有，腾迅也有，新浪也有，再过20年也许跟你提起这些名字你会觉得很遥远，你还记得亿唐吗？还记得中华网吗？还记得博客中国吗？

都没了，甚至记忆很模糊了。

我上大学时，那时哪有什么QQ音乐，平时听歌就是去QQ163，这么一想，已经N年没听说过这个网站了，那时背景图片还是本拉登，可搞笑了。

一晃，都变了。

昨天，来了个朋友，连云港的，他运营了八个公众帐号，全是搞笑内容的，累计订阅人数超过100万人，每天有3000元左右的广告收入，他从来没像今天这么稳定过，这么多年一直都是在摸索，感觉终于走入正规了，躺着也可以赚钱了，结果发现流量在不断地下降。

他有些急了。

咋办？

我觉得，没辙，只能等待新平台、新模式的出现，当大家焦点投入到新平台上时，你再去开辟搞笑视频专区，还是可以再火一把，毕竟在这个领域已经轻车熟路了，前些日子他们在南京搞了个自媒体大会，有点像转型大会，纷纷推测微信以后什么会成为新的社交平台？难道是支付宝？

未来的新平台在哪？

他急了。

急也没用。

他问我急不。

我不急，因为我是做内容的，平台对于我而言并没有太大的意义，要不是朋友们极力怂恿，我今年应该继续在QQ空间上混，看似落伍，其实是以不变应万变，博客时代我在QQ空间，微博时代我还在QQ空间，微信时代我应该继续坚守，我之所以动摇了不完全在于别人的劝说，而是我发现身边人用微信的频率越来越高了，用QQ的越来越少了，我急了。

来到微信以后，有了打赏功能，开通了差不多两个月，赚了七八万块钱，表面上挺好的，其实我更怀念QQ空间，为什么呢？

QQ空间上，大家只关注我，而在微信上呢？等于大家同时关注了N个公众帐号，我的爱被别人分享了，原来我不是你的唯一呀？

我好失落！

今年，我也曾经考虑过走正规军路线，例如进军资本市场，年赢利500万就可以挂牌新三板，只要我用心一点，我自己就能赚500万，只是有些时候我太懒惰而已，跟资本市场谈了一下，他们普遍不愿意投我，要么就看扁了我，为什么呢？

因为，我是依托于第三方平台，没有属于自己的独立身份。

假如，我有自己的APP呢？假如我有自己的网站呢？假如我的赢利模式是基于我的APP或网站呢？那么我就有了更多可能，甚至可以跟你们似的，天天把新三板放在嘴边，新三板是不是一种新的装修木材？比黄花梨还好？

但是，我我觉得做APP时机不到，为什么呢？

因为，我现在能带走的人太少，假如我去自立门户了，目前3万人/天的关注量，可能立刻变成了3千人/天的关注量，我怕自己内心太脆弱，接受不了这个事实，我希望大家关注的足够痴迷时，带着大家一起走。

还需要时间，大家等我，别跑了。

阿俊姐是建议我进军APP，走资本路线，理由是我操作的盘子大了，格局自然就大了，写的文章会更有深度，另外会有专业的内容团队，例如有人专门给我科普地理，有人专门科普历史，有人专门帮我把控内容风险，那么出的文章越来越好看。

等于每天有人给我讲课，我又把每天学到的东西给写出来了……

我替大家学习了？

差不多吧！

但是，我又不想进入资本市场，我生怕自己辜负了别人的期望，万一我没帮大家赚到钱呢？万一我越来越退步呢？万一我突然偏瘫了呢？那么这个商业模式就死掉了，大家就后悔死了。

如果真做APP，我也希望做一个能把我自己解放出来的项目，例如？

我可以做读书APP，例如每天筛选出目前网上比较热门的10篇文章，读出来，不是我读，是专业的阅读人员，绘声绘色，可以供人们在路上听，另外我可以去购买一些图书语音版权，相当于我开辟了一个语音版的当当。

我掌握着内容源。

甚至读者可以发起倡议，例如你最想听哪本书？大家投的票数高了，那么我就去联系购买版权，版权非常便宜，赵老师的《白老虎》的语音版权卖了1000元。

我坚信会很火的。

为什么呢？

因为，我本身就是最忠诚的听众，我儿子也是最忠诚的听众，他每天晚上都是听着故事睡觉的，媳妇帮儿子下载到U盘上，然后插到CD机上播给他听。

也许当惯了独狼，一想到要招人，要管人，我就头疼，关键是我又不擅长跟人交往，咋去跟出版社交流啊？咋去跟作家交流？万一作家再装B咋办？想想就觉得头疼，事真是好事。

我通过写文章也坚信了一点，无论平台怎么变，内容源都是最具有传播力的，它是可以自动跨平台传播的。

还有一点，要找到有感染力的演播员，听莫言的作品，我最喜欢仲维维读的，真好听，跟说评书似的。

当然，若是有钱，我说的这些，都不是事。

拿到钱，我认为也不难，实在不行可以众筹，可是我心里总有一丝担忧，万一我没帮股东赚到钱，那多尴尬？

吃饭时，流水提到了他一个想法，他想进军APP，是受他同学刺激，人家一个APP融资了3500万，咱为什么不做一个呢？

流水想做黄牛市场。

以前，我觉得黄牛就是有内部关系的人，前些日子我卖了辆车子，卖到了东北，东北人过来以后提议找个黄牛，说是速度快，于是我们去门口找了黄牛，要600块钱……

我就问了黄牛一个问题：你拿这600块钱能解决什么问题呢？

他说：“我带着你跑，比你自己跑要快。”

我问：“是不用排队吗？”

他说：“要排队。”

我说：“那何必花这个钱呢？”

于是，我们自己跑的，没啥难的，挨着问就是了，这时我才搞明白，黄牛并不是有关系的人，而是熟悉业务流程的人，他只是让我们少走弯路，仅此而已。

流水的意思什么呢？

他做一个专门审车的APP，你在APP上可以付50元，就有人带你跑全部流程，比你自己找更便宜……

我说：“你这个概念是好的，需求也蛮大，但是最大的问题有两个。第一、现在车子是六年一审，谁会装一个六年才用一次的APP？第二、你怎么让去审车的人知道你的APP？”

他思考了很久：“那我回头再考虑一下吧。”

我说：“APP要想留在别人手机上，使用频率必须要高，而且要与基本需求息息相关的，例如炒股软件，例如天气软件，例如酒店软件，例如约炮软件，如果是可有可无的，很快就被卸载了。”

连云港的朋友问了一个问题：“做实体书店有没有机会？”

我说：“有机会，亚马逊开了越来越多的实体店，当当也开始进入线下了，我觉得对于个人而言，最容易切入的点还是签名书，有个家伙开了一个书店，在淘宝上，他的主打产品是刘晓庆的签名书，你看看多火，我跟他谈过，想一次性全部收购，但是他有限购，一人只能买三本，后来他又联系过我，说愿意给我1000本，但是我拒绝了他。”

他问：“为什么？”

我说：“刘晓庆压根就没签过这本书，我们一直都在跟踪刘晓庆的新书发布会，问过出版社，应该是签名章，不仔细看是看不出来的，张嘉佳的签名书、余秋雨的签名书，多是签名章。”

他问：“做签名书需要多少资金？”

我说：“越多越好，因为作家普遍没有被惊动过，现在找他们签名是很容易的，国内除了莫言和贾平凹，其他人都没问题，要多少量有多少量，但是终究有一天，这些书都会成为绝版，都会成为可以流通到市场上的拍卖品，所以能签多少签多少，不用担心卖，销路永远都不是问题。”

他说：“那是对于你。”

我说：“也是对于你，但是这里面有个难题，就是你可能觉得跟名人打交道蛮难。”

他说：“对！”

我说：“我建议SUSU做这么一个书店，就是专注于签名书的书店，每个月给会员邮递一本书，书店的口号就是：每月，都来一次惊喜。例如1800元包年，主要做读书俱乐部，APP成为读者交流的平台，等于做了一个小圈子，无论他们去哪里出差或旅游，都有兄弟姐妹接待他们。”

他说：“我觉得有点悬乎。”

我说：“如果我愿意推她一把，我觉得这个事一年搞上100万的利润是非常轻松的，关键点是设计会员福利，就是能为会员带去什么？”

他问：“假如我加入了，能给我带来什么？”

我说：“第一、每个月给你一本签名书。第二、会给一个通讯录，是你们连云港当地的读友，你们自然就成了小圈子。第三、你可以发布供求信息，例如你是做海苔加工的，那么你就可以把这个信息发布到APP上，每个月APP上的供求关系会汇总成一个小册子，夹到你的书里，每个人都可以看到，明白了吗？你也可以看到别人的供求信息，总有人能让你觉得恰好对接到一起了。”

他说：“这个可以，值！”

我说：“你知道什么最可贵吗？就是习惯，例如我是正和岛的会员，我可能一年都不上去一次，但是就是因为它每个月都给我发书，突然不给我发了，那么我就去看看是不是会费到期了，然后我就续上了，其实我只是为了这些书，这些书我看吗？压根不看，摆床头上了，我通过自己的心得体会我就感知到了习惯的力量，一旦习惯了每个月都有好事，突然不来，心里就嘀咕，妈的，不会中奖了吧？”

他问：“如果开个天猫店卖签名书会火吗？”

我说：“会火，但是需要基数足够大，也许突然其中一本火了，其他的就被动带火了，如果纯粹为了卖书我觉得意义不大，因为会进入价格战，45元的书你可能只能卖45元，有10元的利润在里面，假如你把会员服务好呢？那么相当于是100元的价值，明白不？”（数字没错吗？）

他说：“明白。”

我说：“这个市场我去年怂恿过近百人做过，没有做起来的，所以我也不敢忽悠别人去试了，这是一个慢活，是需要用心雕琢的，都说签名不签名无所谓，那是因为他没有亲身体会过签名的意义，若是奥巴马在你衣服上签了名，你舍得洗掉吗？这是一种气场。”

他说：“我懂你的意思了。”

我说：“每天都有来我们家的，若是我送他们本书，他们会特别开心的，比我送他们茶叶、酒之类的还开心。”

他说：“主要是我没接触过。”

我说：“不适合你做，我们不是在探讨市场嘛，我跟你这么讲吧，假如给我1000本莫言，我1个月内就能赚到200万，假如给我1000本《秦腔》，我也能赚到这么多，你真是低估了签名书的市场，我有《白鹿原》签名本，你知道出现了什么现象吗？连关注我的作家们都纷纷问我要，甚至有非常知名的作家，作家也是陈忠实的粉丝，后来我就去市场上收，不管什么价，只要有，我就全部要，我就想垄断。”

他问：“你不是有《秦腔》吗？”

我说：“我一共20本，我亲姐姐问我要都被我拒绝了。”

他问：“莫言的书你有多少？”

我说：“我还真不少，但是我不能保真，因为全是二手渠道收来的，另外莫言左右手都写字，字体又不同，所以很难分辨真假，我只有一本是他亲笔签过来的，让我送给高姐了。”

他问：“既然书这么珍贵，你为什么要送呢？”

我说：“为了变现，按照我的想法，若是存上10年，一本《白鹿原》卖3000元跟玩似的，但是我等不了这么久。”

他问：“你现在签书成本是多少？”

我说：“低于定价，因为出版社一般5折供书，有的出版社直接就帮着联系作家了，等于没有额外成本，若是通过新华书店可能是6折，稍微贵一点点，若是通过个人去签的，一般是加10块钱/本给我，也就是七八折的样子，例如毕飞宇去连云港签售，你帮我去签了1000本，你一共花了多少成本，我再多给你1万元，明白了不？”

他问：“很简单呀？”

我说：“本来就是，我自己从来没出过面，都是小姑娘们去跑的。”

他问：“有没有上手比较容易的项目？”

我说：“我倒是听说了一个项目，一个公司一年做了接近4000万，一共不到10个人，是一款APP，当事人前几天还来过我们这边，他们公司开会都选择去巴黎或南非，全世界跑，有钱，没办法。”

他问：“什么类型的？”

我说：“私人医生，订阅付费要3~6万元，你知道这个事为什么火吗？因为是儿女出钱，其实他一说，我都想给我爹我娘买上个，例如我爹我娘压根不注意身体，若是有医生带着他们去做体检然后给予调养计划，并且后期监督，花这点钱算啥？但是，我们这里没有。”

他说：“对！”

我说：“他们的APP就解决了这个问题，其实你可以搜索一下，这个市场是超大的，他们家不算做的最好的，他叮嘱过我，让我别写，否则进入这个市场的人会太多。”

他说：“行，我去研究研究。”

我说：“研究啥呀，上就行，但是连云港白搭，你至少也要去南京，一线城市不合适，上海、北京早都很成熟了。”

他问：“还有啥市场可以做？”

我说：“当时我们也是探讨了大半天，另外一个看好的市场是宠物市场，不做别的，只做狗粮就可以了，中国的宠物市场刚刚起步，若是用互联网打造出一款高端狗粮，足够了，狗粮最大的特点就是一吃就一辈子。”

他问：“你的优势是什么？”

我说：“明星效应，若是明星狗代言的，你会吃吗？”

他说：“可能会。”

我说：“应该说有两大优势。第一、代言优势，例如炒出一条超红的狗狗，例如前面讲的一只旅行中国的狗。第二、推广优势，例如借鉴微商模式，全部使用代理，你若是一次性买一年的狗粮，那么直接送你代理权限，你推广来的客户你终身拿佣金，但是只有一层代理，没有多层。”

他问：“类似吸毒人员以贩养吸？”

我说：“差不多吧，其中最关键的一点，就是总站不销售，所有的销售都是通过代理来实现的，这样可以绝对保证他们的利益，最关键的一点，养狗的认识的就是养狗的，他们本身就是圈子。”

他问：“你看好狗粮市场吗？”

我说：“比奶粉市场大，奶粉还是阶段性的，但是狗粮是永久性的，只要真的吃习惯了，是不会换的，还有一点很重要，就是关注到狗粮市场的企业家并不多，目前还处于乱战状态，若是拼广告之类的是没有优势的，只有从弯道超车，就是打造明星狗，让它来实现代言。”

为什么我对狗粮这么熟悉？

因为我本身养着狗，我并不迷信进口狗粮，因为假的太多，奶粉可能会较真，狗粮没有太多人较真，哪那么多进口货？

我们本地就有做狗粮加工的，流水线非常先进，给世界级品牌做代工，按照咱的理解是不是很规范？也并非如此，就是饲料厂，有南瓜，有苹果，有鱼，一搅拌，一膨化，出来了。

就是说，国内具有生产一流狗粮的能力。

但是，一般不会帮你生产太高端的，因为成本太高，例如牛肉狗粮，卖才卖多少钱一斤？说是含有70%的牛肉，你知道牛肉多少钱一斤吗？

当然，如果你的确不差钱，他们可以严格按照标准配比进行生产……

假如，你发自内心的想做出一款优秀狗粮，技术是很成熟的，只是你想与不想的问题，另外还有就是成本问题。

张泽计划带着狗环旅中国。

我想到了狗粮的事，我在群上问他：泽哥，买狗了没？

我的观点一直都是，你想进入狗市场，必须要先养狗，你要熟悉狗的属性，狗不是你想象的那么简单，狗跟孩子一样，会哭会闹会病，特别娇贵，光防疫针就要打2个月，而且年年要打，去美容店洗一次澡还要100多块钱，另外狗的屁股跟人的屁股不一样，狗是有肛门腺的，狗屁股为什么那么臭？就是与这玩意有关，跟人的狐臭差不多，需要定期挤，喷到脸上的时候，想死的心都有了，太臭了。

美容店为什么收费贵？

就是要帮着狗洗澡、吹风、做造型，还要给剪指甲、挤肛门腺。

每个月都要挤一次。

如果泽哥真的能带着狗旅行中国，那么一定可以受到无数爱狗人士的关注，顺便推出狗粮就是瞬间的事，可能几天的时间整个微信都是卖狗粮的了。

火是必然的。

我们几个人在茶馆里闲聊，聊来聊去，突然发现，做黄金回收的也看上了狗粮市场，做爆笑视频的也看上了狗粮市场，连我也看上了狗粮市场。

大家一致认为，狗粮是概念最好的，也是最持久的，也是最容易引爆的，一场旅行就可以引爆，不像图书那么复杂，不像黄金回收那么折腾，不像黄牛平台那么难推广。

若是说能吸引到资本或者进军新三板，最有可能的也许就是狗粮。

前提是：做真正的放心狗粮。

什么是放心呢？

基础标准：你是喂自己家狗的。

高级标准：人可以食用的，推销员可以拿来当零食的，老板可以亲自给客户演示的，放在嘴里吃的特别香。

这是你的姿态。

我就是按照给人吃的标准去做给狗吃的。

后来，我们每个人又提议了几个点，例如有人提到了牛哥做的珠宝分销APP，有人提到了预约家教，有人提到了羽毛球约打。

模式都很好。

但是，都有问题。

这个问题说简单很简单，说复杂很复杂，就是：怎么让人知道呢？

我们的想法都很好，为什么无法落地？

除非，我们有庞大的资金，随意我们烧，我们使劲烧，跟京东似的，烧了这么多年依然在烧，不赢利又何妨？

要么，就是有个引爆点，大家为什么喜欢泽哥的那个项目？因为容易引爆，不就是养条狗带着去旅行嘛，简单！

说一千，道一万。

从一个点做起，才是根本，APP注定了是少数人的游戏。