懂懂日记：体验传销_懂懂日记

 

刘超是做培训的，类似成功学。

他的模式特别简单，就四个字：现学现卖。

当下流行什么，他去学什么，例如五年前他是搞SEO培训的，前几年是搞淘宝培训的，这两年是搞微商培训的，他的培训搞的都不错，因为他有两个绝活。

绝活一、他懂心理学，懂催眠，每次都把培训现场搞的很震撼，学员有看魔术表演的感觉，哇，刘老师这么牛B？

绝活二、他舍得分钱，例如学员给他介绍来一个学员，他给对方70%的佣金，例如学费1万元，他只收3000元，你说学员不卖命推他吗？他真正崛起就是靠这一招，因为这一招的背后是：你想成为刘老师的代理吗？那好，请先刷卡，10万元成为一级代理。

昨天，刘超过来了，带着一个女生，说是秘书，应该是贴身助理的角色，使我想起了活佛的贴身助理，活佛出行有16位护法，其中有一个是贴身护法，类似私人保镖性质的，活佛睡在床上，他就睡在床下，打个地铺。

吃饭时，我介绍刘超给大家认识：超哥，互联网培训界的大腕，他有个绝活，能把母鸡催眠，也能把人催成钢板。

超哥挨着给每个人发名片。

我说：“超哥，菜没上，先催一个？”

梁子问：“我行吗？”

我说：“你本来就是钢板，不用催了，要想有震撼效果，必须要找娇小型的。”

丁香合适……

超哥催了半天，反复地在丁香耳边说：你是钢板，你无所不能。

一掰，弯了。

丁香说：“不行，不行，我怕痒。”

我说：“催眠有个前提，必须是信任，超哥，让你家美女来一个？”

“你是钢板，你无所不能！”超哥在女助理耳边重复了几遍，一掰，直了，跟个死人似的直挺挺的，大家帮忙把妹子抬起来担在两个椅子上，钢板了，刘超爬上椅子又站到妹子的腰部，真是钢板，神奇！

大家纷纷鼓掌。

开始上菜了，入席。

我调侃刘超：“超哥，是不是身体哪个部位也能催眠？我也希望被你催眠，像钢板一样。”

刘超说：“哥，给你讲个笑话，一个男的阳痿，去找心理医生治疗，心理医生给了他一个方子，不用打针不用吃药，立竿见影。他回家一试，简直是金枪不倒。”

我问：“啥方子？”

刘超说：“方子也很简单，就是每次上床前，先跑一趟洗手间。”

我问：“去洗手间干嘛？”

刘超说：“有一次，他老婆实在是纳闷了，就悄悄的跟在他后面去看看他到底在洗手间干了什么，只见他对着镜子不停地喊口号，手握着成拳头，有力地挥舞着。”

我问：“喊的啥？”

刘超说：“她不是我老婆！她不是我老婆！”

哈哈……

晚饭后，我们去打羽毛球，刘超也想去，我是不想带他去的，因为他以前没打过，那打着有啥意思，仿佛我陪个孩子玩。

不过，他真让我刮目相看了，很快就上手了，而且打的很有力度，轻松就能打到后场，应该与他经常打网球有关，他步伐很稳。

当然，若是我认真跟他打，他一分都得不到。

打了几局，他略有不服气：给我三个月的时间，我来灭了你。

我说：“这个东西不是催眠，是有难度的，是需要靠时间沉淀的，哪怕是天才，我也没见过有三个月速成的，我是从2012年开始打的，你就是再有天赋也不至于用三个月的时间来秒杀我吧？”

做成功学的特点，喜欢不断地忽悠自己：我一定会灭了你的。

打完球，我们又去喝茶，他想单独跟我聊几句。

刘超问：“你觉得私人导师这个概念如何？”

我说：“非常好，一个人若是遇到了好导师，绝对是人生捷径，例如单峰遇到了牛哥，现在可能单峰不用交学费了，但是最初的是一年3万6千元。”

他说：“我想做这么一个平台，你觉得行不？”

我说：“非常好，这里面有两个点是很值得做的，一是短线，一是长线，短线就如同我们去拜访马云，可能就是一顿午饭，我们接受一下思想的洗礼，若是一顿午饭10万元，我肯定去，现在大家遇到了一个什么问题呢？一方面名人身价并不贵，但是我们却以为他们非常非常的贵，名人觉得咋没人买自己呢？而老百姓则高估了他们，认为找个名人出来要几百万，其实我们熟悉的艺人也就是几万块钱的出场费，例如最近杜海涛很火，他出场费才15万，属于主持人里比较贵的，一般的就是三五万。这是短线玩法，而且这个市场还有个优势，就是商业名人普遍没有经纪人，这是一个空缺。若是长线玩法呢？就是类似当初我推牛哥的模式一样，直接收徒弟，例如马云收上10个徒弟。”

他说：“我看到资本市场也开始进入这个市场了，类似的网站也出现了，连淘宝也推出了名人拍卖了。”

我说：“但是普遍销量不好。”

他问：“为什么呢？”

我说：“第一，推出的名人多是伪名人，只是头衔挺花里胡哨的而已，自然拍不上价格，几乎100元就能约一个名人吃顿饭，这太扯蛋。第二、缺少慈善的外衣。”

他问：“你的意思是做慈善项目？”

我说：“这个市场只适合做慈善，而且是零利润的，你可以借助人气去做其他的生意，你指望通过卖名人来赚多少钱，这不现实，如果你是商业模式，那么名人一旦走入了你的平台，就仿佛我们去夜总会一般，他们觉得自己很贱，粉丝觉得他们很贱。”

他问：“他们平时不也是靠出场费吃饭吗？”

我说：“对！但是粉丝们不知道呀，粉丝们以为他们出席某些活动都是免费的，他们觉得自己的偶像是神活是不需要钱的，谈钱多俗呀！所以，要把这个事反着做，拍卖所得全部捐给基金会，然后以基金会的名义去邀请名人来参与，没人会拒绝的，但是有个前提，你要让所有人相信你的资金是透明的。”

他说：“这个好办，每次会晤结束，现场办理捐款手续，给某个基金。”

我说：“对，就是钱一定不要过你的手，你要通过这个事来提升你的人脉高度，一个人一旦与慈善挂钩了，就会飞的特别高，前提是四个字：实事求是。”

他说：“明白。”

我说：“有些商业模式是不赚钱的，但是却是最好的商业模式，你说陈光标去谈个合作，谁会不给面子呢？”

他问：“如果我卖你，你是希望要钱呢，还是希望做慈善呢？”

我说：“我肯定希望要钱，但是我不能要钱，例如你把我500元/天卖了，我蛮开心的，有人陪我玩还给了我500块钱，但是传出去不好，让人觉得懂懂咋这么贱呢？假如你组织救助流浪狗，喊我一起去，给我贴了一个慈善的标签，我觉得价值肯定大于500元，但是有个点要注意，就是不要做大慈善，而是要做小感动。”

他说：“我明白你的意思，就是说做的面特别窄，甚至窄到一个点，但是一说出来就让人很感动，而且要有互动性，让参与者都很有收获，让旁观者觉得很感动。”

我说：“那么就要避开大马路，例如去赈灾呀，去关爱孤寡老人呀，这些给人的感觉作秀的成分多一些，你要做那些实用性的慈善，例如关注行人过马路，对闯红灯说NO，大家都支持。”

他说：“对！”

我说：“凡是其他慈善机构密切关注的，你都不要关注，例如关注留守儿童，让他们去关注吧，不是说你没有爱心，而是这个点太大了，你的实力太小了，甚至每天一袋垃圾这个事都能做大。”

他说：“我看你写的了。”

我说：“这个事，你们看了可能感触不深，其实所有人里我是最有感触的一个，因为日复一日是最有引发力的，一天两天你可能感触不深，一个月两个月你可能还是没有被感召，但是三年五年呢？十年八年呢？每个看客都会沦陷，被拉下水了，我的文章付费与不付费是一样看的，大家为什么会付费？绝大多数人付完费都说同样一句话：为你这种精神所感动！”

他说：“但是，找到一个有这样精神的人太难了，拣垃圾更难。”

我说：“没有人能坚持下来，你仔细想，除了吃饭睡觉外，你认识的、不认识的，有没有人能把一个爱好或者习惯做满全勤？就是365天，一天都不缺席。”

他说：“没有。”

我说：“你就知道难度系数有多大了。”

他问：“你写的那个姑娘，她能坚持下来不？”

我说：“坚持一周不成问题。”

他问：“那你为什么还鼓励？”

我说：“说来话长，这里面是有更深层的故事的，不管什么慈善，都只是外衣，内衣是什么颜色的，只有当事人知道。她是准备做佛珠或茶叶生意，但是没有核心竞争力，我的观点是什么？文化类产业核心在于名人效应，有个做琥珀的家伙，她就是请赵薇代言了一款琥珀，结果这一款琥珀风靡了一年，他们自己家火了，连同行做山寨的都卖断了货。”

他问：“你建议她先拣垃圾？”

我说：“拣垃圾不是我的建议，是和尚的建议，作用的确非常明显，过去她抑郁症非常厉害，整夜整夜的失眠，做噩梦，但是自从拣垃圾以后，整个人阳光了很多，应该说拣垃圾的第一阶段任务是完成了，就是治病。我的意思是什么呢？可以继续拣，拣到能感动自己的时候，去邀请名人一起拣，可以从小名人邀请起，然后利用名人效应就把自己的生意做起来了。”

他说：“这个办法太好了。”

我说：“慈善就是慈善，不能拿来做生意，但是可以产生联动效应。”

他说：“那狠狠执行就行了。”

我说：“谁又耐得住寂寞呢？她刚开始拣就想邀请名人了，结果被人拒绝了，拒绝了以后她就没信心了。我给她的建议是这样的，前三年什么都不要动，既不接受采访也不出镜，就是默默地拣，既是修炼自己的内心，又是给自己积累砝码，不鸣则已。”

他说：“你的第一张多米诺骨牌给设计得太重，要用三年的时间来沉淀。”

我问：“三年时间长吗？一眨眼的工夫，2018年就来了。”

他说：“你要求凡人扮演僧人的角色。”

我说：“不是我要求的，是事业要求的，是市场要求的，是粉丝要求的，你要想感动别人，就需要这样，因为别人做不到，你做到了，如果拣上七天垃圾可以成名，那么人人都可以做到。”

他说：“你的这个思路是对的，但是可行性几乎为零。”

我说：“我已经意识到了，这的确是可以一炮走红的事，但是没有人能坚持下来，而且做这个事需要反差，不能是老大爷拣，也不能是老大娘拣，必须是年轻人，并且穿着打扮很时尚的人。”

他问：“不是梁子想做吗？”

我说：“我不建议他做，互联网只有一次机会，你说了自己要拣10年，结果搞了几天不拣了，别人还会相信你吗？这个东西不是心血来潮就能搞定的，需要内动力，就是不是靠别人怂恿，不是靠未来成名这样的诱惑。”

他说：“你可以带他。”

我说：“他现在需要的是快钱，慢钱救不了他的急，但是越急越吃不了热豆腐，说起来很轻松，但是你见过谁在狼狈的时候还很淡定？人越迷茫的时候，越会乱抓，什么项目都会试一试，就如同人有病了，什么药都要试一试是一个道理的，没有人在大病面前还保持理性。”

在最近半年的时间里，我们接触了大量的微商，对梁子还是蛮震撼的，原来微商的玩法这么简单，就是包装个项目出来就行了，接着就能招代理发财……

简单不？

真是这么简单，至少我们接触到的基本如出一辙。

经过再三考虑，他决定进入枕头项目，也就是走微商，就是乳胶枕，为什么看好了乳胶枕这个市场呢？

因为于冲和方薇一直在做这个项目，在淘宝上做的特别好，是泰国枕头。

梁子想了想，既然在淘宝上卖的这么好，那么在微商上也会卖的很好，而且方薇去了一趟深圳，回来以后也有些动摇，因为她看到了微商的机会，摇摆了一下以后，她又放弃了，不想进入微商了，因为一心不能二用。

梁子看到了机会。

他去南通考察的时候，我也去了，我去凑热闹。

走的时候，我先走的，梁子在那边谈厂家。

回程的时候，他们路过我们家，过来吃鸡，我跟梁子谈了谈我的想法，我给的建议如下：

第一、要组建一个产品团队，要在最短的时间内出产品，产品包括完整的供应链、商标、包装，说的简单一点，就是可以卖了，而且的确是高品质的枕头，最好是泰国原装进口的，就是说产品绝对没问题。

第二、送泰山石，不是漫无目的的送，而是主动送，你不是加入了不少圈子吗？挨着联系每个人，主动要联系方式，很用心的打每一个包，仿佛是给女朋友送的，写上祝福，不能有任何功利心，别人打赏也不要，谁咨询也蛮客气的，就是送，我就是想送给你，这是好东西，送出去1000份，谁发红包也不要，谁转帐也不收，目的是什么？换1000份人情，要花多少钱？1万块钱用不了，但是你想想你买到了什么？这些人不管是谁，一提起你，都觉得心里是热乎的，是有温度的。

第三、在前面两件事完成的前提下，接着推出微商代理机制，例如拿货2万元可以成为代理，并且有零风险承诺，例如2个月内可以退出，全额退还代理费用。

此时，你前面的1000份人情发挥作用了，他们要么帮着你转发，要么想支持一个年轻人创业，2万元也无所谓，支持一下吧，按照5%的成交率，会有50个人成为你的代理。

第四、继续发酵，推出免费拉萨行，是枕头品牌的拉萨行，只针对代理商参加，如果代理商以后不想代理了是不是要补交拉萨费用？

不用！

这四环，是环环相扣的，层层逼进的，一步一步的把事情推向了高潮，等从拉萨回来，品牌知名度也出来了，代理越来越多了，接着就把代理网络铺开了。

你原本只想赚代理费，没想到把品牌做起来了，为什么呢？

因为这些代理去拉萨的路上，本身就赢得了他们朋友们的关注和掌声，自然卖货很厉害……

为什么别人打赏不要呢？

例如，我送了你一箱苹果，你欠我人情，假如我收了你的50元红包呢？我们的交易就结束了。

从这个面也可以看出，免费的是最贵的，所以大家也别再羡慕领导们贪污受贿了，其实他们付出了更多，拿了别人1万元要为别人回报10万元，领导跟企业家之间的博弈中，占上风的一直都是企业家。

拣垃圾的那篇文章发出以后，打赏的金额创造了新高，太多的人被感动了，就如同我们被一篇新闻报道感动一般，是为故事所感动，至于故事的过去与未来，我们都不知道，当初我们被暴走妈妈感动了，于是我们纷纷捐款，后来又说她去整容啥的……

听说一个女子，为了救孩子被狗咬掉了四肢肌肉，大家纷纷捐款。

后来，又说这狗是自己家养的。

但是，从侧面可以看出，大家内心深处是向善的，是渴望善的，希望有这么一种善来引导自己。

上个月，我消失了几天，去了哪里呢？

南京。

是陈欢喊我去的，也算多年的朋友吧，2006年就认识了，他是做电影网站出身的，一直都活跃在站长圈子一线。

说是考察什么资本项目，P2P。

我去了一看，我擦，这不就是传销嘛，陈欢也不是当年的胖小子了，瘦了很多，脸上也没啥精神，据说已经离婚了，看样子蛮落魄的。

然后，20多个人集体给我洗脑，说我颓废，说我落魄，说我写了这么多年也没出名，为什么呢？

你没钱！

假如你在这里待上几年，有了1000万呢？

你还愁没名？（看来对我提前做过研究，除了陈欢，里面还有一个是做电商的，他听说过我。）

陈欢带着我去逛公园，貌似他们就喜欢逛公园……

陈欢说：“董哥你看，当初那些跟着你的，哪个不比你强了？你内心服气吗？我知道你不服气，为什么不来大干一场呢？在我心目中，你就是互联网圈子里的无冕之王，一年至少能赚1000万，你要是进来，用不了几个月，你就能达到A，你跟一般人不一样，你有资源，你喊谁，谁能不给这个面子？”

我说：“有道理，不过你嫂子下周出差，我必须回家，我回家交代一下可以不？”

他说：“可以，我相信你，但是你要先待满一周，了解一下，否则你觉得兄弟在忽悠你，你看我们黄主任，以前就是商场里的上班族，现在一个月什么都不用干，几十万的收入，这个你可以亲自向她求证。”

我说：“我答应你，待满一周。”

他说：“但是我还有个要求，在这里所见所闻都不能写。”

我说：“我每天写了文章，先交你审查。”

他说：“那倒不用。”

我跟着他们一起午饭，他们吃饭很有意思，据说是提倡简朴精神，每个人轮流做饭，理论上每人3块钱的标准（轮谁做饭谁买菜），这个标准也是不断降低的，因为轮到你的时候你去菜市场拣的菜叶，那么我也拣。

大家都在等待，等待1000万的到来。

我实在吃不下，只是干吃了个馒头。

下午，我提议我请客，我给他们每个人买了一份盒饭……

那小女生，真是狼吞虎咽。

多久没见过肉了？

最有意思的是，大家都喊其中一个女的为主任，饭做好了，要去喊主任吃饭，有个像哈巴狗的男人轻轻的敲了两下门，然后低声的说：主任，吃饭啦。里面没有答复，等了差不多一分钟，他又敲了一遍，里面有了回应，意思是知道了。

主任出来了，全体起立，喊：主任辛苦了。

接着是主任训话，然后大家才开始吃饭，一群人围着主任是那么的虔诚，仿佛是一群哈巴狗围着一只藏獒，这女的入行比较早，级别也比较高，原来在商场里做营业员的，如今俨然是个土皇帝，这里等级太森严了。

这是不是一群可悲的人？

并非如此，这里面是两个极端，一类是真聪明，一类是真傻，当然傻子是居多的，就是什么都不懂，人家说什么就信什么，一类是非常熟悉游戏规则，就是利用傻子传傻子，他们在游戏规则之内又操纵着一群傻子。

一类是真睡着了，一类是装睡。

陈欢发动大家来游说我，比较聪明就直接放弃了，因为他们知道说服不了我，最关键的一点，我对他们说的赚1000万没兴趣。

晚上，给我洗脑到了凌晨1点多，问我听明白了，我就装的说听明白了，然后他们就轮番提问我，又是奖励制度又是晋升机制，我哪回答的上来，然后再讲一遍，非要教会我。

安排我住大通铺，五个男人挤在一起，我提出要去酒店住，大家一起拦住我，说是一家人咋能分开之类的，有个男的把我行李给抢过去了，他是个退伍军人一身肌肉，看样子也蛮傻的，我心想别惹他，万一真打我一顿咋办？

扯着扯着，把我扯烦了，我说：“你们这群做传销的，就是脑惨了，但凡稍微有点脑子的人也不会被忽悠进这里，你们想想自己的父母，想想自己的孩子，你们现在过的什么日子？”

后来，大家都冷静了，有几个看起来比较精明的改变观点了，意思是让陈欢放我走，因为他们很坚信了一点：这小子是不可能被洗脑的，他太清醒了。

最终，放我走了，到酒店的时候，差不多已经天亮了。

后来，我就在想，做微商的人也是两类。

一类是精通游戏规则的，你说他们知道微商模式不靠谱不？非常知道，但是他们知道这是一个全民创业的时代，人人都想做代理，那么招代理可以赚到钱。

他们就把传销模式改良了一下，应用到了微商上。

这是一群聪明人。

什么是一群傻蛋呢？

就是那些整天刷屏卖货的人，明明吃的是皮鞋熬的阿胶，非倔着去争论比东阿阿胶的强……

你是真傻子，吃皮鞋吃多了吧？

三无产品罢了！

你要采访一下传销人员，他们每个人都坚信自己能拿到这1000万，而且已经想好了怎么花，要买什么样子的别墅，买什么车，连型号都想好了……

在我们的认识里，他们真的好奇葩，做白日梦。

我曾经想过，要不要去唤醒他们呢？

其实，他们自己也在慢慢的丧失斗志，只是不敢醒，要是真醒了，那6万8咋弄？扔了？多年的心血。

他们基本上都被抓过。

抓起来，要求他们买上车票回家，买了车票就可以释放，前脚放了，后脚就把车票退了。

谁都叫不醒。

干脆，就让他们继续睡吧，只是真醒的时候有些痛苦罢了。

从南京回来，我收获特别大，原来做白日梦是每个人的特点，大家都不愿意按部就班地做事，每天都有来找我的，问的问题都一样：有什么项目？

大家都渴望几天就发财了。

我是不是也要搞个传销？每个人交6万8，然后我给租套房子让你们在这里蹲着，你们不断地喊人来见我。

多好，你赚了，我也赚了。

昨晚，半夜我们又去吃饭，披萨店，我们家门口的，刚开了两个月，三个小姑娘合伙开的，她们三个是同学，现在一天卖不了10个披萨，天天亏本，房租也贵，而且一天到晚都要守着店，说起来创业这个事也是一把鼻涕一把泪。

不过，她们对未来充满了期待，认为明天会更好。

走的时候，我想劝一句，想了想算了吧。

我想说：“有些时候，错了，停下脚步就是进步。”

可是，人们总是喜欢拖延，把自己从失望拖延到绝望，才慢慢醒过来，当没有希望的时候，就别去坚持了。