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我是个善变的人。
善变到什么程度?
我不知道下一小时,我会去哪里?
完全是心血来潮型的,想到哪,突然就决定出发,就这么个神经病……
刚跟我接触的朋友,都蛮不适应这个节奏的,几乎是一顿饭一个城市,而且完全没有规律,漫无目的地跑,想起一出是一出。
最初,他们过来找我玩,还问问今天什么安排?
后来,就不问了,说好几点集合,他们上车就行了,也不问去哪里,也不问要多久,因为问了也白问,变数太大。
在泰山上拣石头,眼看黑天了,在讨论今晚吃啥?
我说:“要不去济宁找女王吃饭?”
大家说好。
于是,我们又奔向了济宁方向……
在济宁短暂停留,又开始讨论去哪玩,梁子他们决定继续回泰山上拣石头,我想回家,大伟想去我家那边待上一个月,想每天陪我打球,顺便减肥。方薇想坐高铁回淄博。
于是,兵分三路,我带着大伟回家,顺路送方薇去曲阜高铁站,老秦开着大伟的车子回济南了,梁子他们去泰山。
到了曲阜,又到了饭点。
我问他们俩吃过孔府菜没?
没吃过!
那就体验一下吧,这边我还是蛮熟悉,带着他们去吃比较正统的孔府菜,孔府菜是个大套餐,我们三个人吃不了,我就在微信上问梁子他们到哪了?若是离我们不远,就过来一起吃饭吧。
他们也来了。
闲聊间,梁子提出来,权衡再三,还是做乳胶枕,准备过些日子去南通考察一下,那里是乳胶枕基地……
大伟说:“何必过些日子,今天去就是了。”
我说:“也行,这里离南通也不远,700公里,晚上就到了。”
一群神经病,又出发了。
方薇也不坐高铁了,她也想去看看,因为她本身是做乳胶枕的,原本我是打算回家的,因为媳妇要去济南开会,儿子在家没人照顾,但是他们说去南通,我也跟着吧。
我去南通有事吗?
啥事没有,纯粹是凑热闹。
但是,我很喜欢这种感觉,人在路上的时候,脑子跟车子一样,异常的兴奋,灵感迸发……
我就是太无聊了,没人陪我玩,所以一旦有人陪我玩,我就兴高采烈的,据说在微商团珊珊最近挺火的,就因为我写过她,很多人就委托大伟问我,能不能写写他们?
我就觉得挺有意思的,想被写还不简单?你来陪我玩,我不就写你了吗?我写的都是身边人身边事。
你的意思是我单纯的写你,你不陪我玩?
我才不这么傻呢!
连云港、盐城、南通,我出奇的熟悉,去找宾馆或饭店,连导航都不用,以前我媳妇在上海,我在山东,我每个月都开车去上海,总是走走停停,会会朋友啥的,真是把这条路跑熟了……
南通,朋友特别多。
但是,我不想见他们,我们十多个人,怎么见?请吃顿饭?动辄几千块,放在谁身上也是蛮有压力的,所以我们平时就吃快餐,要么兰州拉面,要么沙县小吃,简单实惠。
不请?
我们来南通了,你们不请吃饭?
所以,我都推脱了,不想见,理由也蛮多的,不方便之类的……
晚饭过后,大家自由活动,我回房间看书,吾言在微信上找我:你来南通了?
我说:“是呀!”
她说:“我也在南通。”
我问:“你来南通干嘛?”
她说:“我在定慧寺。”
我说:“有点远,至少1小时吧。”
她问:“过来喝茶?”
我问:“你在寺院?”
她说:“算是吧,不过师傅们休息的早,我可以带你出去喝茶。”
我说:“那你等我,我走高速,应该很快。”
我在群上跟大家说了一声,说我出趟门……
大伟说:“去泡妞也不喊上我们。”
我说:“是老妞,你们不感兴趣。”
到了定慧寺,她喊我过去坐坐,说是介绍几个师兄我认识,我怕生,另外也不想结交什么大师,我委婉谢绝了。
她出来了。
怎么说呢,感觉比以前圆润了,有精神了,一身素装掩盖不住她的姿色,我拍了一下手,然后张开双臂,想抱抱。
她礼节性的让我抱了抱,然后推开了:别胡闹,这是佛门圣地。
上了车,去喝茶。
她问:“家里一切都挺好吧?”
我说:“一切都好。”
她问:“跟飞扬相处的如何?”
我说:“很好,偶尔我发发牢骚,但是整体是积极向上的。”
她说:“一晃也五六年没见了。”
我说:“上次见面是2009年春天,在广州。”
她说:“这几年,你进步太大了。”
我说:“我倒觉得退步不少,你还记得那几年我去广州不?走到哪都爆棚。”
她说:“你现在也是,只是你不喜欢了。”
我说:“对,最近有个跟着我的小朋友叫梁子,他很享受有粉丝的过程,有全国各地的粉丝赶来追他,男的也有,女的也有,这个我就蛮理解他,每个人在刚刚成名的时候,都很迷恋这个过程,经历过这个阶段,就不喜欢热闹了,喜欢独处。”
她问:“有没有考虑研究一些灵性的东西?”
我说:“有,胡老师上次给我提过这个建议,他认为研究人性只是一个阶段,最终一定会回归到神性上,但是他说的神性不一定是你说的神性,当然我也不知道你指的神性是什么。”
她问:“你觉得胡老师说的神性是什么?”
我说:“能够驾驭人性灵魂的魔力,就是神性,不一定是具体的宗教,不一定是具体的灵魂,不一定是具体的信仰。”
她问:“是你理解的,还是他解释的?”
我说:“他从来不解释这些,他认为我理解不了,他们是一群追求生命真相的人,包括我关注的一个公众帐号,叫醒来,是他一个写的(?),我认为这已经是出类拔萃的大师了,但是在他眼里,也算不上开悟之人。”
她问:“那你又咋确定他说的是对的呢?人性之后是神性?”
我说:“看刘冰就知道了,他对人性理解的这么透彻,现在去研究神性去了,他研究的东西在我看来都是精神病人才喜欢研究的,又是佛又是道又是天又是地又是仙又是魔,刘冰跟胡老师在一起喝酒,那场面太有意思了,就如同看《西游记》,俩人说着不着边的话。”
她问:“你相信有超自然能量存在吗?”
我说:“我相信,例如我经常能梦到第二天的事。”
她说:“这个属于巧合。”
我说:“胡老师跟我是这么讲的:我相信人是有命的,但是我不相信有人能算出来。”
她说:“这个未必!”
我说:“这里属于如皋,本地有个名人叫如皋小瞎子,我就找他算过,他算的太准了。”
她问:“怎么准?”
我说:“他知道我是卷发,那天我刚烫了头。”
她问:“真的很准吗?”
我说:“真的,太准了,你知道找他算命要多费劲吗?比去协和医院看病都难,要排队要挂号还要接受加塞,谁出钱多,谁排在前面,排上一两天很正常。”
她说:“问你个中立问题,你信佛吗?就是你见了佛像有虔诚的感觉吗?”
我说:“我觉得佛像不等于佛,我见了佛像,几乎不拜,如果佛的法力真的很大,他应该无处不在,何必非要把他固定在那个佛像上呢?”
她问:“你相信加持吗?”
我说:“我相信,我跟你讲个故事,我谁都没说过,晴晴送了我一串佛珠,是活佛给开光的,开光时我就在现场,准确的说,那串佛珠是我问她要的,平时我不戴这些东西,就放在车里了,一直也没当回事。有次去青岛玩,有个朋友看我佛珠挺好的,说要,我就送他了,回家的路上,我就撞高速护栏上了,真灵。”
她问:“如果我送你串开光手串,你会珍惜吗?”
我说:“应该会!”
她说:“这串佛珠是由18个不同颜色的木珠组成,每个珠子材质不同,有绿檀,有黑檀,有小叶紫檀,有花梨,每个珠子是在不同寺院开光的,求的功效不同,有保老人健康的,有保小孩平安的,每个珠子都是住持给开光的,都有开光照片,我用一年的时间来开光的这些珠子,送你串。”
我说:“太珍贵了。”
她说:“也不是刻意去找这些住持呀方丈呀给开光的,就是法会的时候,顺道做的事。”
我问:“成本很高吧?”
她说:“珠子本身不值钱,几十块钱,关键是一份心意。”
我说:“要是拿去卖,不得了,能发财。”
她说:“不瞒您说,我还真卖了一批,我现在主要做素食餐厅,食客基本都是佛友,有个女佛友,她戴了一串手链,是在108个寺院开光的,你摸在手里都能感觉到珠子的灵性,我就突然有了这个想法,为什么不去知名寺院开光一批佛珠呢?作为饭店会员的赠品,成本几十块钱,但是寓意深呀,开光完以后,找师傅把珠子串起来,我写了写游记,就放到朋友圈了,你都无法想象到有多少人抢。”
我问:“你开光了多少?”
她说:“1500条。”
我问:“你咋背去的,这么重?”
她说:“1500个珠子,很轻,一个旅行箱而已。”
我问:“卖了多少串?”
她说:“299一串,卖了900来串,剩余的基本上都是充卡送珠子的方式回馈给了饭店会员。”
我说:“这个概念太好了,这个产品太好了,299元,连我这个不信佛的人都想买。”
她说:“的确,其实我卖1999元也有人买,但是我觉得太黑心了,失去了结缘的意义了。”
我说:“要是把这个珠子当产品去做,不得了。”
她说:“说起来轻松,做到太难,要跑接近20个寺院,分布在全国各地,光这路途艰辛吧?”
我说:“一定要选知名寺院,例如四大佛教圣地这些,还要选到高能量的住持来给开光,日子要选好。”
她说:“对,本身就是一个缘分。”
我说:“这是一个缺少故事的时代,只要有好故事,一切都不是问题。”
她说:“这不是故事,这都是真实的能量场,切身能感受到的,你把一串开光过的佛珠和没开光过的佛珠放在一起,有修行的师傅一眼就能分辨出。”
我说:“你帮我把这些珠子的故事写写,哪个珠子代表啥,在哪里开光的,开光照片也给我一份,我回去装B的。”
她说:“我以前写过一篇文章,在我朋友圈,你翻翻。”
喝茶到了11点,我准备回去了……
在路上,我越想越兴奋,大家不都在寻找新产品吗?这就是最好的产品,有故事,有概念,而且不具有可复制性,谁又会为了复制你而跑上几万公里呢?光跑趟拉萨吧?99.99%的人已经被挡在了门口。
太好了。
高速上有事故,需要等一会。
我在车里发微信,在群上问了大家一个问题:有妹妹送了我一串佛珠,是她挨着寺院找方丈给开光的,分别是:九华山、五台山、峨眉山、普陀山、白马寺、少林寺、灵隐寺、寒山寺、隆兴寺、清净寺、相国寺、卧佛寺、扎什伦布寺、塔尔寺、法门寺。每个珠子的颜色不同,寓意不同,开光的法师不同,假如我想卖,300元有人买吗?
几乎,全举手了。
恰好方薇在线,我说:“谁要是真想买,请把钱打到方薇微信上。”
结果,大家纷纷打钱了……
我跟方薇打过招呼,不要确认收款,第二天自动就退回去了,纯粹是测试一下。
真火,真受欢迎,大家都被这个故事或者是能量场所吸引了,其实连我自己都被打动了,被说服了,说的简单一点吧,这串佛珠是有经历的,它走过大江南北,被N个大师抚摩过。
我觉得这个调查有失公允,要不,去调查一下陌生人?
我去羽毛球群上问了问。
火爆程度略逊一些,但是还是有N多人想要,认识的不认识的,纷纷私聊我,让我发照片给他们。
回到酒店,我喊大家到我房间聊一聊……
我把这串佛珠的故事复述了一遍,我挨着问大家:300元,你愿意买单吗?
答案都是,愿意!
我说:“大家现在开始在微信群上做市场调查,先拍照,然后复述我刚才的话,问大家300元愿意买吗?”
结果?
不到20分钟,有30多个意向买家。
市场太火了。
大伟说:“我手里要是有3000串佛珠,用这个招代理,太火了,瞬间能招1000个代理,代理门槛非常低,买一串就成代理,代理再来消化2000元(串?)不是瞬间的事吗?”
我说:“如果是3000串,那么是60万的利润。”
大伟说:“60万我觉得未必有把握,但是这个事200万的利润没有任何问题,我突然间找到了方向,这就是我想干的事,发自内心认可的,我刚才在微信问了我媳妇,她对这些东西根本没啥兴趣,但是她告诉我:如果是真的在这么多寺院开光的,没有弄虚作假的前提下,她买,保孩子平安,保老公平安,保全家健康,咋可能不买呢?”
梁子说:“董哥,我想做这个事,我觉得比枕头更容易上手。”
我说:“至于你们谁做,那是你们的事,自己协商,我们只是探讨市场。”
大家都很兴奋。
大伟说:“我觉得最难的是开光的照片,特别是要找到方丈在的时候。”
我说:“其实这个是最容易的,因为每个月都有法会,寺院领导都会参加的,而且穿红色袈裟,场面很隆重。”
大伟说:“我懂了。”
我说:“越难你应该越兴奋才对,因为难度系数可以帮你拦截竞争对手。”
大伟说:“这几天,真是从迷茫到兴奋,从《二泉映月》到《百鸟朝凤》,这个事我干了。”
我说:“做事,不能凭冲动,而是要发自内心的问自己,如果我是顾客,我会选择这款产品吗?”
大伟说:“我是发自内心认可了这个事。”
我说:“不要把焦点放到推广上,而是放到产品酝酿的过程,要全程记录,推广的时候统一推广,采取直播式,假如你真的招到1000个代理,等于1000个人在同步直播开光的漫长路。”
早上,去家纺城看枕头。
我擦,这个家纺城真大,比我们村还大,据说是亚洲最大的,看规模也差不多,我们做事总是感叹没处找货源,你来源头看看,啥货源找不到?
以前,大家讨论如何做淘宝的时候,牛哥就有个观点:无论做什么,一定要去产地或者集散地。
为什么?
信息渠道、价格差。
这里的东西的确便宜,我想买床棉被放在车上,一问,几十块钱,而且是最贵的了……
乳胶枕呢?
质量一般,但是价格真便宜,最贵的不到80块钱,不过要是流通到市场,应该要500到1000元吧,我问了一下,为什么这么便宜?
老板也如实地回答,里面一半是记忆海绵,一半是乳胶。
逛了一圈,我最大的感触是啥?
经济真萧条了,诺大个批发市场,竟然看不到顾客……
批发市场里的朋友非要请我们吃饭,我们拒绝了,咋吃?这么多人,我们自己解决吃饭问题,我问他咋关注到我的?
他不是我喊来的,是大伟的朋友,微商圈子的。
他说是做了微商才认识我的。
批发市场里,到处都写着:招微商代理。
滥了,烂了。
我问他微商做的如何?
他笑了笑,我知道答案了。
白搭!
做正规产品,咋可能赚到钱呢?就跟毛主席说的一样,人间正道是沧桑,在微商上,不靠歪门邪道是赚不到钱的。
饭后,去参观工厂。
在阿里巴巴上,一个个写的实力蛮强的,我们去一参观,就是农村里的小作坊,堆得乱七八糟的,产量倒不小,堆得满满的,这些地方真危险,要是真失了火,一个村就没了……
质量不行。
老板也蛮诚实的:要想要质量好的,还是要浙江或广东,那里的质量好,能达到出口标准,出口标准是乳胶含量不低于93%,国内标准一般在50%到85%之间,乳胶比例越高,密度越大,手感越好,重量越沉。
另外,市场上我们常说的乳胶枕头,其实是记忆海绵。
看完枕头,兵分三路。
大伟去了上海,说要去普陀山开光去。
梁子他们继续考察南通的乳胶枕。
我和方薇回山东……
方薇说:“整个市场上,没有一家枕头能达到我们的标准。”
我说:“前些日子,老院找我倾诉,他恨死马云了,他是做汽车装潢业的,也是做批发,在临沂批发市场,他认为自己比前几年更努力了,反而更不赚钱了,为什么呢?马云把他们打败了,整个市场都不赚钱了,2/3的门面在转让,而且东西越来越便宜,原来一套座垫能卖300多,现在100元都卖不上,因为价格太透明了。”
方薇说:“谁让他们转型慢呢?换句话说,若不是马云,我们这一代人咋可能会崛起呢?”
我说:“上次,我也是这么跟他辩论的,我认为马云改变了我们80后的命运,90后都差一些,主流群体就是80后,但是今天去家纺城,我突然理解了老院,马云的确革了他们的命,也的确对中国经济有危害,因为电子商务是高度垄断的,你看现在做面料的有一个区域,上千户,而在电子商务时代呢?一家就可以代替他们,而且价格越来越透明,直接濒临亏本,那么自然会拉低产品的品质,同时让大家不能再有心思去研发新产品。”
她说:“你说的那个佛珠的事,真不错,我都想买。”
我说:“这串我送你了。”
她说:“我不要,等他们去开光了,我买串就是了。”
我说:“他们能否完成,还是未知数,你知道这个事最难的点是什么吗?完成这个事至少要三个月,这三个月的时间里,每天都是支出状态的,不是三百五百的支出,可能是一千两千的支出,这期间会有无数人去阻拦他们,劝说他们放弃这个不靠谱的想法,最终他们自己就动摇了,放弃了,就如同咱台湾队友组织去拉萨,喊了一年,谁去了?想是很容易的,做是很难的。”
她说:“应该是。”
我说:“除非是我这样的人,特别执着。”
哈哈,她笑了。
晚上,我们到达连云港……
我说:“这里,我有个兄弟,喊他请咱吃饭。”
方薇说:“别麻烦人家了。”
我说:“我让他请我吃饭,他会很高兴的,比你跟我时间还长,从05年就跟着我,那时我不做了一个笑话网站吗?后来我不做了,就送给了他。”
这个兄弟比我大10岁,叫蓟刚。
一起吃饭。
我问:“生意如何?”
他说:“还行吧,现在主要做公众帐号。”
我问:“有多少流量?”
他说:“100万/天。”
我说:“厉害。”
他说:“但是精度不高,我还是做爆笑类的内容,主要是视频,粉丝订阅80万左右,视频点播每天100万,广告收入3000左右吧,一天。”
我问:“成本高不?”
他说:“12个公众帐号,俩编辑,每个人负责6个,一个月工资1万,就这些成本。”
我问:“有我的功劳没?”
他说:“有!上次去徐州,你带我去见蔡文胜,你可能没印象了,还有陈辉民,当时蔡老大说了一句话:内容为王,他整理了40多个G的内容,有医学方面的,有搞笑类的,有文学类的,有心灵鸡汤类的,站长时代他做网站群,博客时代他做博客群,微博时代他做微博群,因为他有内容,所以可以获取大量的流量,人们的焦点不会变,就关注这些内容,平台变了,人群变了,但是需求没变。”
我说:“对,我写过一个专题。”
他说:“所以,我就关注于爆笑这个领域了,微博时代我做的很好,做公众帐号以后我直接搬过来了,发展的很快。”
我说:“据说蔡投资的搞笑类的公众帐号订阅量达到1个亿。”
他说:“有刷的嫌疑,但是每天阅读量前十的,基本上都是他的,全是搞笑类的。”
我说:“我做爆笑类是有天赋的。”
他说:“真是,你不做,真可惜了。”
我说:“我觉得让人笑很有意义,但是让人思考更有意义,我只能专注于一个领域。”
晚上,继续北上。
方薇说:“真厉害,要是有这么多流量,做啥都能赚钱,我也去搞个类似的公众帐号行不?”
我说:“白搭,整个公众平台上,至少有几十万个类似的帐号,真能脱颖而出是凤毛麟角,公众帐号是氢弹,必须靠原子弹引爆,就是必须要有大号不断地推你,这个投入是非常大的,你没看他说一天3000元的利润一点都不兴奋?可能还没回本,前期光广告投入应该有60万左右,这就是门槛,氢弹威力大,但是你没有原子弹,都是扯蛋。”
好想法?
每个人都有。
好创意?
随处可见。
都能帮我们赚到钱吗?
听起来都很容易,做起来都很难,什么时候你才有可能崭露头角呢?
你发自内心的信仰自己的产品时,痴迷于自己的产品时,你被自己打动时……
回到家,大伟给我发了信息:我应该注意什么事项?
我说:“你需要自己先信!”
这个信,不是自我催眠,而是发自内心的信。
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