懂懂日记：脱光以后_懂懂日记

新车，有味，什么橘子皮、木炭、硅藻泥，通通不好使，那味道能熏死人……

车友说，沂河大道那边有家洗车店，可以除异味，给了我一个坐标。

慕名而去，在坐标处来回找了三圈，硬是没找到。

原来不在沂河大道，而是需要拐到巷子里。

别说，生意真的很好，洗车要排队，店面虽然在旮旯里，但是装修非常上档次，员工清一色工装，年龄最大的也就30岁？我问了问前台小姑娘多大年龄？才19岁。

这些小伙子、小姑娘都会笑，使我突然想到了海底捞，真有那感觉，特别是店长，热情地打招呼：哥，洗车？先去楼上休息吧。

楼上有台球，有电脑，你想打球就打球，想上网就上网，全程茶水伺候，关键是整个休息室特别的干净，类似宝马4S店。

二楼有个服务台，美女30来岁，特热情，爱笑，我以为她是要推销会员卡，但是没有……

新车除味需要做三次，这是第一次。

结帐的时候，她问我要不要办张会员卡，罗列出办卡和不办卡的区别，我一算，还是办卡合适，我充了1000块钱。

顺口问了一句，洗车多少钱？

她笑着说，30元。

我说，太黑了。

她说，一分钱一分货。

我开媳妇的车子跑了趟枣庄，正好下雨，车上全是泥巴。第二天，媳妇送儿子去上学，看到车子脏成这样，把我训了一顿。

我让她去沂河大道这家洗车店洗洗，不用带会员卡，报我手机号就可以了。

中午，媳妇回来时感叹：人家洗车太仔细了，跟新车似的，连后备箱里你儿子的三轮车都给洗了，人家生意好是必然的，太用心了。

我不爱干净，对洗车也没概念，一般追求的都是快，偶尔需要接人了，我才想起洗车，我也不下车，让人家光给洗洗外面就行了……

媳妇这么一说，我也想去体验一番了，我开着皮卡就去了。

哇，真是超出了我的想象，连后视镜夹缝里的污点都用软毛牙刷给擦干净了，一进驾驶室，俨然一辆新车，在我的印象里，这车从来没有这么干净过，洗皮卡正好用了一个小时。

后斗里都没有半点泥巴了。

太干净了。

到后来，我都觉得不好意思了，让人家付出了这么多，咱才给人家30块钱，皮卡我一年才洗一次，上一次是在我们家隔壁洗的，因为有朋友结婚，他借了当婚车，我送到隔壁洗车店了，我问洗车工多少钱，说是10块，我到家了，女主人很生气地问我再要5块钱，我问咋了，她说，我以为你是SUV呢，原来后面有个斗。

擦！气死宝宝了。

我又回去给她送了5块钱。

洗的怎么样？

只能说中规中矩吧。

半年前，我去东环路补轮胎，老板是我老乡，他们家什么都干，也卖轮胎，也搞四轮定位，也搞贴膜，当然也洗车，洗车10块。

我说，你知道吗？沂河大道那边有家店洗车30。

他说，一个月后，一定倒闭，你信不信？

我问，为什么？

他说，本地什么消费水平？洗个车30？10块钱人家都嫌贵。

我说，也未必，有人不差钱。

他说，别说这个，越有钱的越会过，我这里也经常洗宝马奔驰……

他这么一说，我觉得就没有深聊的必要了，因为他现在还属于骑摩托车的阶段，未必懂得有车一族的消费心理。

很遗憾，半年过去了，洗车店没倒闭，反而生意更火了，10月1搞促销，我又去充了2000元，有微信群，类似我这样的VIP有500多个，里面美女如云，能选择30元洗车的，也不会开个奥拓去。

本地有个读者，也是开洗车店的，离我家也不远，两条街，喊我去，我没去，我觉得去了会很尴尬，给钱吧？人家肯定不要，不给钱吧？我没必要去占这个便宜，给带个礼物吧？肯定大于50块钱，想来想去，还不如不去。

前几天，很偶然，在饭店遇到了，他去吧台把我的帐给结了，然后过来聊了一会，谈到了洗车，很自然就谈到了沂河大道那家洗车店。

他说，我去洗过，真好。

我问，去学活？

他说，学不会。

我问，为什么？

他说，服务行业，看表面差距很小，但是系统差别很大，德克士跟肯德基的管理几乎一样，但是你进去体验一番，两者差距非常大。

我说，是的。

他说，我去了一次就明白了，我们服务不了高端客户。

我问，根源是什么？

他说，我不是高端车主。

我说，你说这话，太让我意外了，一个人能认识到自己的短板，比盲目自信强多了，的确，开一家高端洗车店有生意的前提是：老板本身是高端车主。

他说，对！因为现在我也不理解为什么有人宁愿花30元洗车而不愿意花10元洗车，你说干净程度有差别吧？有，但是很细微，不至于差20块钱的，你说这是为什么？

我说，这种东西很微妙，一上车就能感觉到差别，说不出来的感觉，我车的屏幕特别大，跟IPAD差不多，有的洗车店洗完以后，屏幕上的痕迹一道一道的，但是在沂河大道那里洗完，感觉屏幕是崭新的，就这么细微的差别让人觉得特别完美。

上周，米姐生日，我跟方薇、光哥、琉璃一起过去，席间谈到了洗车店，大家的观点竟然出奇的一致：要想服务高端车型，必须自己先是高端车主，否则你压根不知道人家是怎么想的。

靠想象？靠揣摩？

都白搭！

所以，以前我写过一个观点，一个人只能赚同层或低层群体的钱，高于我们的群体，他们脑子里想什么，我们压根不知道。

空喊，要做高端。

那都是自欺欺人。

昨天，越野年会，是自行车，大家小聚了一下，又见到了小花，几乎人人都喜欢拿她开玩笑，我给她起的绰号就是祥林嫂，她对什么都是抱怨心态。

几乎每个车友圈子都会存在几个炮神，炮神普遍有两个特点：长的帅、主动出击。

主动出击的概念是什么？

就是挨着加群上所有的女性，密切关注新进来的每个女性，挨着一一攻关，能牛B到什么程度呢？凡是见过的，几乎全军覆没。

能抱着50岁的阿姨很深情地说：为什么让我们相识这么晚？上帝就是派我来照顾你的余生的，我爱你……

炮神普遍是小鲜肉，阿姨也是心花怒放。

小花，是什么情况呢？

待业状态，33岁，长相一般，偏肥胖，但是心气很高，一般男人她看不上，平时喜欢研究高大上的玩意，什么国学、佛学，喜欢跟人谈论这些，每当她在我面前讨论的时候，我就问她，这些东西值钱不？能当饭吃不？

她就笑我肤浅。

哈哈！

在所有调侃她的人里，我属于主力军，我会以她为原型编各种段子，我负责编，大家负责传播，甚至只要提到“小花”这俩字，群上就能笑开花。

绝对奇葩。

她为什么如此的自信？

她有两套房子，父母给她的，给她介绍个对象，若是对方没房，她认为对方是为了骗她房子的，占她便宜。

有时骑行，我就调侃她：花哥，要抓紧娶个男人，过了这村没这店了，一眨眼你都40多了。

她说，我哪40多了，我才33好吧？

我问，有没有人追过你？

她说，不是跟你们吹，我想领证，随时，一群人排队。

我说，那就来一个。

虽然，我最喜欢调侃她。但是，她最信任我，喜欢跟我倾诉，有天她告诉我，铃铛在追她……

铃铛，就是群上的炮神，长的很帅，有房有车有事业，不仅仅开着饭店，还在事业单位上班，平时车友在一起闲聊，若是说一个女车友有过故事，就说铃铛来过了。

我跟小花说，你不是铃铛的菜，他90年的，你都能当他妈了。

小花说，他说要跟我领证。

我说，那就去吧。

小花说，追了我好久，只要我答应，立刻领。

我说，你智商还停留在解放前，他就是约炮，纯粹是为了尝鲜，哪怕你就是块猪肉，他也不嫌。

小花说，不是的，我能感受到他的真心。

我说，随你便吧。

见了面，睡了觉，小花打着饱嗝很满足地躺在了铃铛怀里……

这个事，在车友圈里炸了锅，大家都当笑料，铃铛虽然加入了车友会，但是他从来不参加骑行，纯粹是为了捞炮的，所以他之前并没见过小花，骑行时我们一群男车友在那里调侃：小花，铃铛是不是含着泪把炮打完的？

小花说，没有，很开心。

不过，小花再也联系不上铃铛了。

我们就调侃小花：你要去追回来，不是要领证吗？不领是孙子，押也要押去，必须领……

小花说，我去找他。

我调侃了一句，有几成把握？

小花说，至少9成。

事实上，我们都知道这就是一次约炮，甚至小花本人也明白，只是她突然喜欢上了这个小鲜肉，想吃掉，但是又自卑，于是就陷入了深深的纠结中，一方面不断地被拒绝，一方面不断地想要。

昨天，见面的时候，我说，小花呀，你别恨铃铛，其实从你的人生成长角度而言，铃铛让你前进了一大步，至少让你认识了自己真实的体重。

她说，是。

我说，否则你还以为你想嫁个男人很简单，现在你就明白了，凡是你喜欢的男人，都不愿意娶你，真正能与你匹配的是农村大龄青年。

她说，是，我叔叔给我介绍了几个，都是农村的。

我说，因为你叔叔太了解自己的侄女了。

她说，我还是想铃铛，天天想。

我说，死了这个心吧，是不是见面前你觉得拿下铃铛很简单？

她说，那时我的确没认清自己，以为很简单，没想到我压根配不上他，以前都是别人配不上我。

我说，重新理顺自己，找个与自己差不多的男人，主动追，牛哥说过一个观点，25岁以前的女人可以挑男人，25岁到30岁之间的女人可以设立几条标准，例如不抽烟的，不赌博的，只要不含有这几项，那么可以考虑。大于30岁的呢？有人不嫌弃你，你就应该开心地跟着走。可以这么理解，过了30岁再谈爱情，就有些奢侈了，虽然这个话很伤人。

她说，我不信这个邪。

我说，不信归不信，说得绝对了一些，但是基本如此。

她说，大不了我出家。

我说，貌似每个不得志的女人都喜欢说这句话。

我给她讲了洗车店的故事，就是告诉她：一个人能意识到自己不能，比意识到自己无所不能，更重要！

小花，还是想念铃铛，但是一去找铃铛，铃铛就逃跑，她问我这是为什么？

我问，你为铃铛做过什么？

她说，收拾过房间。

我问，还做过什么？

她说，没有了。

我问，你是不是喜欢给他发微信或打电话？

她说，是。

我问，内容是不是都是谈情感，谈未来，谈人生？

她说，是。

我说，他不跑才怪呢，谈恋爱最傻的行为就是讨论理论，例如什么是感情，你爱不爱我，这些都只能疏远关系，爱是需要行动的，不需要说话，你默默地付出，没人会拒绝别人对自己的关心，要用对方舒服的姿势去爱，懂吗？

她说，我只是太想他了，就表达了一番。

我说，他只会逃跑，男人不会听你说了什么，只会感受你做了什么，你什么都没做过，却要求他娶你，咋可能呢？

她说，我陪他睡觉了。

我说，你是个老太太了，睡了个小鲜肉，人家没问你要钱就不错了，你赚便宜了。

她问，我有没有可能嫁给铃铛？

我说，有点难度，但是你有没有反过来想，铃铛有没有值得你学习的地方？你33了为什么连个男朋友都没有？因为你一直都把自己想象成公主，认为女人是被男人疼的，你是在渴望男人用父母般的爱去对待你，你把自己当成婴儿了，因为你缺爱，你从来没有主动去付出过，去疼过别人，去爱过别人，所以你会落单，而铃铛为什么如此的游刃有余？因为他是一个优秀的猎犬，他一直都在不停地搜寻，他具有寻找商机和女人出色的嗅觉，他就是做生意也是一把好手，因为他知道主动地寻找，而你不知道。

她说，我现在就认准铃铛了。

我说，如果你去找牛哥，牛哥可能会给你三个建议：蜕变、造势、怀孕。

她说，我不可能怀孕。

我说，那是不够爱，如果你特别爱一个男人，你最直接的表现就是愿意为他生儿育女，你表现出这个姿态来，他会跟你走到一起的。

她说，现在他压根不给我机会碰他。

我说，蜕变是什么？就是他讨厌你什么地方，你改变，他喜欢你什么地方，你加强，他嫌你邋遢，你变得不邋遢，他嫌你丑，你去化妆，实在不行就整容，整容不行就换头。造势是什么？是积极进入铃铛的朋友圈，就以女朋友自居，不允许外人插进来。

她说，我不希望这样。

我说，那就白搭了。

她说，我不希望绑架他。

我说，你单身这么多年是有原因的，你压根不知道什么是爱，爱到深处就是强烈的占有欲，我给你讲个真实的故事吧，前些日子我开的那辆玛莎拉蒂的主人，她当年跟你遇到了如出一辙的情况，当年她只是一个摆摊卖包的，小鲜肉还只是个大学生，她大他小，真结婚了，现在俩娃了，事业出奇的红火，女人真的是一瞬间蜕变了，当年我嘲笑她比嘲笑你厉害多了，这都是真人真事，不信你亲自找她求证，就一个原则，你敢约我就必须娶了我，否则……现在我见到她，都要低声下气的，我很少带人家回家吃饭，他们来，我都是喊到家里，把我父母也喊来陪着，当年我父亲给她算命，说她未来不得了，当时我们笑的肚子都疼，没想到是真的。

她说，我希望铃铛发自肺腑的想娶我。

我说，他想娶的人多着呢！

我知道，说什么都白搭，因为她没有姿态，姿态这玩意不是教出来的，因为她没有准确定位自己，女人总是给自己找退路，大不了自己过。

你见谁自己过了？

即便是自己过，也多是悲剧。

小花的失败，很大程度是她太把自己当回事了，炮完第二天，她就想以女主人的身份接手饭店，因为铃铛跟她提到过，自己的饭店管理比较乱，小花就想去接手过来，给理顺……

她真的以为女人的身体很值钱。

在这个炮弹满天飞的时代，越来越廉价了，甚至发个红包就能约个妹子，你还指望别人炮完就娶你？

天真了！

小花昨天不断地感叹：这个世界疯了！

我说，到了你这个年龄，不要再天真的追求什么爱情了，应该把婚姻当事业去对待了，选择伴侣就是选择事业伙伴，感觉这个人不错，比较靠谱就行了，不要总是在意有没有爱情，爱情是奢侈品了。

她说，我接受不了没有爱情的婚姻。

我说，你不是18岁，懂不？

昨天，骑完车，我们去按脚，给小花她们点的男生，我们点的女生，正规足疗，为什么特意声明是正规的呢？

因为，正规的很难在我们这里开起来，只有一家正规的，其它的全部属于柔情系列的，重庆富侨在这里开了没多久，关门了，干不下去。

我问了小女孩一个问题：有没有跟男客人私奔的？

她说，没有，我们这里不允许留任何联系方式。

我问，有没有一个人来的？

她说，有。

我想起了两个故事，一个故事是牛哥给我讲的，一个民营企业家年轻的时候第一次去找小姐，事毕他觉得自己要对这个女孩负责，就想把她救出去，后来发现这个女孩还是个中专毕业生，学幼教的，就给她找了一份工作，幼儿园老师，如今呢？她已经是一家小学的校长了。

这个事是真实的，这个民营企业家现在生意非常火，我一说他的产品你们都知道，我就不说了，她当上校长就是他一手运作的。

故事二呢？

翠翠，原来是个洗脚妹，湖北妹子，长的特别清秀，82年的，差不多是10年前的故事吧，翠翠喜欢上了一个客户，客户也喜欢上了她，俩人痴迷到了要结婚的地步，客户的父母都是大学老师，父亲在学校里当个小官，当时全家人反对，为了娶翠翠，客户毅然跟父母断绝了父子关系。

婚后，翠翠生了娃，男孩，父母也慢慢接受了这个事实，也会主动帮着带孙子，翠翠总是没工作也不是事呀！

翠翠的公公就安排翠翠到校图书馆工作，算是校工，谈不上正式不正式。

婚后，翠翠的婚姻生活不算很和谐，毕竟是两个阶层的，很多矛盾，但是不至于离婚，将就着过。

在图书馆工作，经常跟老师打交道，一来二去，翠翠认识了一个胖子，这个胖子是校医，俩人好上了，翠翠感觉爱情来临了，真是爱得死去活来，胖子也有家庭，翠翠问胖子敢不敢离婚？

胖子说，敢。

翠翠先离了，明确挑明了，自己爱上了别人，要走，孩子也不要，净身出户。

翠翠离婚后，胖子动摇了，因为胖子离婚的话也是净身出户，他不舍得那些财产，胖子的父母和岳父岳母那边都施加压力，胖子不敢离婚了。

翠翠不介意。

我就是这个时候认识翠翠的，我问了翠翠一句：你不介意他不离婚吗？

她说，我不介意。

我问，你不怕她老婆吗？

她说，我不怕，算是中国好小三吧？

我问，你就这么维持一辈子？

她说，走一步看一步吧，我相信他是爱我的。

有一天，翠翠很正经的问了我一个问题：你会带着自己心爱的女人去找别的男人吗？

我说，我能理解，但是我做不到，不想分享，以前有人跟我倾诉过。

她说，他要带着我去参加那种聚会，我拒绝了。

我说，你去了，他就不要你了。

她说，对。

我说，从这一点来看，当时他喜欢你，只是因为两点，第一、你是领导的儿媳妇。第二、约炮。但是当你离婚后，你变成了一个三无人员，又回到了洗脚妹的角色，那么在他眼里，你只适合带着出去乱搞。

她说，对，我也是这么认为的。

我说，你需要自救，女人最可悲的地方，就是往往会把老公的光芒当成自己的，因为自己习惯了这些光芒，一旦真的离婚了，这些光芒立刻就没了。男人可能愿意去追求一个官太太，但是当她真的什么都不是的时候，她就真的是滩臭狗屎了。

就这样，她跟胖子就一直保持着半公开的情人关系，分分合合，也吵也闹，也自杀也上吊，不过最终还是分手了。

2013年，翠翠又恋爱了。

因为，她被人拉着做微商了，一款神奇的肥皂。

上线是个离异男人，家是连云港东海的，一来二去，俩人住到一起了，真是过上了贫困的日子。

翠翠有些不甘心，落差太大了，爱情再美好也抵挡不住现实的残酷，过去车接车送，如今需要骑自行车去买菜，身边的这个男人跟前夫比，真是天壤之别。

她想复婚了。

前夫已经又婚了，娶了本校的一个化学老师。

翠翠此时才恍然大悟，过去自己能混入上层家庭，完全是运气，而凭自己的实力去打拼时，与自己匹配的全是屌丝。

东海这个小伙子家里是种大米的，种的是南粳5055，米质不错，翠翠就在网上卖，先从微商圈子入手，翠翠长的好，声音也好，一直都是微商圈里的YY主持，所以她的米卖的不错。

我也找她买过米，她问我要38块钱，米是3块钱一斤，10斤大米是30元，快递是6块，打包是1块，人工是1块。

我给了她50元。

我说，翠翠，大米最大的威力是回头客，你应该把生意透明化，你这么一罗列使我感觉特别的放心、透明，你整个人是坦诚的，你可以每单加10块钱，大家都愿意让你赚这10块，每个人都明白做生意是需要赚钱的，但是我们往往是花得不明不白，而你恰好反着做，让生意透明了。

她接着就这么做了。

一做，很火，关键是米质的确不错。

我说，大米这个东西缺少忠诚度，因为人们喜欢尝鲜，你要多拓展几个品种，例如东北大米，回头率最高的大米还是东北大米。

她又上了，东北大米发货到东海的价格是4块钱，她专门去了一趟东北，五常，从那里跟一个村长合作的，由村长负责给她供米。

她依然是如此卖的，从村长那里批发价是3块8，平均每斤运费是2毛钱，她把帐都算得清清楚楚，有合同，有发票，然后汇总出来一个价格，每10斤加10块钱。

一对比淘宝，还是翠翠这里便宜，而且是真正的五常大米。

一天能发货20多袋的时候，翠翠又给我发了一袋大米，走的天天快递，写的“懂懂”，遇到这种情况，我一般都是让退回，但是天天没有给我退回，在快递公司放了1个月，反复催我去取。

我去取了，又觉得蛮不好意思的。

我给翠翠发了个信息：你可以考虑做烟台苹果，我可以给你供货，80以上的通货，品质一流的2块8，发过去大约3块钱左右，你按照每单赚10元的做法继续搞，应该能发展很多回头客。

她接着去烟台考察了，我带她参观了三家冷库，极力推荐其中一家，因为老板一家人特别好，可以退换货。

谈了供货价，我的建议是直接打包好以后发到东海，为什么呢？

因为，烟台这边已经做成了产业了，包装、网袋、打包都是一条龙服务了，甚至有人专门负责打包，一单1块钱。

发到东海以后，直接再中转出去就行了……

这是我给她的第一个建议：把自己定位成管家式的采购人，只提供性价比高的品质商品给客户，那么就要不断地增加品类，例如苹果、橙子、面粉都可以。

第二个建议是什么？

不断地混圈子，加入一些新的圈子，要成为他们的成功案例，让他们主动宣传你，而且一定要获取登台演讲的机会，宣传的核心点就是自己的商业模式，全透明+高复购率。

前几天，千人微商大会上，她讲述了自己离奇的婚姻，悲催的爱情，更讲述了自己每单只赚10元的管家式微商生意，现在每天发货稳定在300单左右，包括进口红酒她也是每单只赚10元，她被越来越多的人信任了，复购率高达90%。

她从东海搬到了南京，因为她又有了新的爱情，如果说悲催的爱情，我觉得东海那小子最可怜，把自己的女人搞得会飞了，结果真的飞走了。

洗脚的时候，我给大家讲了这个故事。

有人信，有人不信。

其实信与不信并不重要，重要的是你是否能从中获取启发，我们总是想着大生意，却没想到一单10元的生意能做得这么好，其实蛮容易理解的，如果有人这么值得信赖，你能不从他那里买东西吗？

但是，复制这个模式很难。

为什么呢？

因为，操作人需要有铃铛或翠翠这种嗅觉，能主动从人群里挖掘出自己的潜在客户，自己不断地加入圈子，不断地挖掘，慢慢就蔓延开了。

绝大多数人，都属于小花类型的，期望客户主动来寻找自己……

我觉得，这类透明生意，会越来越风靡的，价格战时代，拼的是坦诚，我就明确告诉你，我的定价是怎么产生的，至少说明一点，我无须在材料上弄虚作假，因为我的利润点不在那里。

上周，我给了翠翠一个新的建议：把生意全部搬到淘宝上去，注册一个商标，把这份事业品牌化、积累化，你微信做的再好，对于一个局外人而言，他是无法判断你的实力的，而淘宝店一旦做起来，有销量，有评价，有品牌，那么别人可以很直观的看到你的事业有多大。

敢把自己透明，这是需要绝对的自信，无论写文章还是做生意，都是如此！