2017年懂懂日记：你赢了_懂懂日记

下午，林姐一家来玩。

她闺女读高二，写了一些文章，要发表，先拿给我看看。

实事求是地讲，我看不了。

因为，我不会写应试作文。

我建议，有机会拿给语文老师看看，让帮着修改一下，他们有这个耐心。

而我没有。

因为我读着读着会跳戏，太幼稚，幼稚不是贬义词，是年龄小、阅历浅的意思，价值观非黑即白，而且过于主旋律，老师就这么要求的，例如文章里与同学闹了矛盾，那么结尾处一定是俩人和好如初了。

那能不能写从此俩人不共戴天？

那不行！

未来能不能成知名作家？

这个，靠缘分，靠实力，甚至命里有没有，你要这么想，中国有多少大学，大学里有多少中文系，又有几个能出名的？

凤毛麟角。

例如，最近几年，做直播的真火，我昨天还看了一个跳钢管舞的，53万人在线，你想想这是什么概念吧？就是周杰伦搞一场演唱会也不过是几万人，天佑现在搞一场直播，170万人同时在线，一场直播能赚600万，一小时而已，人家一小时赚咱一辈子的，再看看直播了些啥？不就是喊麦吗？！

有时，我在想，女生是不是长的漂亮点，直播就能火？

可是，我去艺术学院转一圈，发现到处都是网红脸，为什么她们没红呢？是不知道直播平台的存在？还是？

总感觉成名易如反掌，为什么实践起来又这么难呢？我读书时，旁边就是乔羽音乐学院，我们同级的学生都给我们当音乐老师，负责我们的大合唱，在我眼里，那些人就是刘欢，就是张惠妹，可是为什么没有一个能出现在《中国好声音》的舞台上呢？即便能出现在山东综艺频道的《我是大明星》都要包装再三，说自己是卖菜的，上场一展歌喉，可是依然难进决赛。

这到底是咋了？！

我跟林姐讲：孩子能有多大出息，能有什么样的人生，其实就是命，该有的自然会有，不该有的强求不来，一切要顺其自然。

于我们自己而言，也是命。

喊着一起吃火锅，媳妇手舞足蹈……

席间，他们聊起了《战狼2》，媳妇说好看，前天刚去看了，准备再去看一遍，林姐也说好看，问我看了没？

我说，没看。

她说，值得一看。

我说，没有太大兴趣。

她说，拍的很好。

我说，我不喜欢看新电影，我觉得有试错的成本，我更喜欢看能经受起时间沉淀的，因为我把电影定义成了学习窗口，了解世界各地的风土人情，我对电影的需求是：常识+思考，所以我对特效、镜头之类的没有太大感觉，倒是对剧本要求是非常高，吴京的电影我认为拍的肯定很大片，但是于我而言，我觉得剧本过于扁平化了，说得难听一点，没有学习的价值，我给它的定义就是一部主旋律的娱乐片，笑笑就行了。

媳妇很是生气：你没看，凭什么有资格评论？

我说，是一种直觉，有些菜是不需要尝的，一闻就知道好不好吃，吴京回应质疑的方式恰好证明他是习武之人，说话不动脑子，激动、一根筋，若是批评不自由，那么赞美就毫无意义。

为此，媳妇很生气，半晚上没跟我说话。

我喜欢看能经受起推敲的电影，这玩意与票房无关，与是否国产也无关，例如大家喜欢的《速度与激情》系列、《碟中谍》系列，在我看来，剧情弱爆了，甚至驴唇不对马嘴，但是这些电影依然有价值，因为绝大多数人看电影的目的是娱乐，是消遣，不需要去较真……

于我不是，我觉得若是去影院看一场没有意义的电影，浪费时间。

我喜欢品电影，慢慢的看，一段一段的，不断的思考，不断的搜索，不断的笔记，现在电影我看的少，我更喜欢看纪录片。

战争片我也很喜欢看，例如《黑鹰坠落》、《拆弹部队》、《兄弟连》，有人拿《战狼2》跟《黑鹰坠落》比，我只能呵呵了，这是两个量级的电影，应该说，这是《黑鹰坠落》被黑的最狠的一次。

我觉得好电影的前提必须是：好剧本。

中国有很多经典的电影，例如《活着》、《霸王别姬》、《鬼子来了》、《红高粱》，为什么这些电影如此的牛B？

剧本牛，原著都是一流作家写的，余华、李碧华、尤凤伟、莫言。

现在，电影剧本多是业余人士写的，不过，市场需求决定导向，老百姓就这么个审美标准，拍出太好的电影也白搭，例如《1942》拍的好，票房很一般，冯小刚的这部电影远超过他的《非诚勿扰》系列，但是，票房不认，这部电影的编剧是刘震云。

回家，哄了媳妇半天，她也不搭理我，我说，你眼里的吴京是你眼里的，是你综合了一些信息得出的一个框架形象，我眼里的也是这么得出的，你眼里的吴京与我眼里的吴京差别非常大，但是我们俩眼里的吴京与他真人差别也很大，他到底是个什么人？也许只有他自己知道，甚至谢楠都未必知道。

我们为了一个外人而闹矛盾，有意思吗？

你的偶像？

偶像是不存在的，是你脑子里虚构的，是人，就要拉屎放屁，做你偶像的不是那个人，而是你以那个人为原型空想出来的一个形象。

例如，你如此的讨厌我。

不是还有人把我当偶像吗？

你心里是不是也骂他们？一群SB，一个丑男人浑身是缺点，要不是为了孩子早跟他离婚了，竟然还有人崇拜他？这世界真是逆天了，小丑都当主角了。

反正就是生气。

林姐一家在临沂做月子中心，在日照也开了一家，想来我们县城开一家，想拉我入股，不用我出钱，送我干股，但是要我参与对接资源与宣传。

我说，回头我考虑考虑。

房子他们已经找好了，现在放开二胎了，山东人最能生，山东里临沂人最最能生，认为这是个很不错的风口，而且他们有经验优势，轻车熟路……

我想了半个晚上。

因为咱不拿钱，那么咱就要卖命去联系资源，例如联系医院的妇产科，需要跟他们建立良好的业务关系，还要到处给推广，给宣传，我出的力一点都不少，但是我只拿20%的股份，而他们呢？无非是投资房租与装修，也花不了多少钱，我觉得有些委屈，我这些无形的付出其实是更贵的。

这些呢，还不是最重要的，最重要的是我觉得隔行如隔山，我不应该什么领域都要涉足，否则会把我的精力给分割得七零八散。

给发了个信息，拒绝了。

有些事，咱不情愿的时候，要积极说NO，而不是半推半就，最终连朋友都没得做了，这样他们可以第一时间联系别人，再次寻找合作伙伴，做月子中心核心是客源，客源就需要有医院内部资源，光靠发传单是白搭的。

当然，也要看在哪里发传单。

例如在孕检中心发传单，那肯定是有效的，关键是，人家不让你在那里发广告，保安会撵你……

地推，顾名思义，就是地面推广。

地推有没有效果？

有！

前些日子，我们一直在群上探讨周花项目，我是受谁启发呢？不是有个美女每周去我们办公室送花吗？我觉得这个模式真的太好了，每周都给我们带来惊喜感，而且我是真心愿意为之买单的，我跟朋友在青岛做了一个周花实验室，目前是处于实验阶段，我从鸿雁花艺那里买50个造型，每个造型包括花器、搭配风格，传统的周花其实只是送花，实际上，出效果核心要靠花器，好花要配好瓶，若是每次送一个新瓶，那成本太高了，客户也消费不起，他们要这么多花器也没意义。

我做的是模式是什么？

我每周给你送一次花，是连花器一起端给你的，但是，下周，我要把这个花器带回去，懂不？不是送您的，您预定的是周花，我保证每周送来的都不重样，同样的价格，是您，您选哪个？

于我而言，无非多投入了一些花器成本而已。

我做这个事，就两个核心竞争力：

第一、造型，鸿雁姐在国内也是数一数二的花艺师。

第二、花器。

目前实验室是在做推广测试，要在青岛做试点，不断的摸索，不断的总结，等一切准备就绪，然后全国加盟，瞬间就引爆了，我们能给加盟商提供的是造型、花器、品牌支持、推广支持、经验扶持。

其实，我现在心态很好，我们几个合伙人有一点是一致的，事能不能成，核心看命，就是我们命里有没有这一单！

闲聊中，闵争联系我。

他竟然也在做周花，不过是做的低价模式，目前是测试阶段。

突然有一天，他问了我一句：若是我加了本地10万好友，是不是相当有价值？

我调侃了一句，别说10万了，就是1000也不得了，遍布本地各行各业，你就是本地的人脉王，你干什么都有人帮你，我在我们本地的圈子很小，基本上就是健身圈，数数也不到100个人，无论找什么部门，都有人能给对接上。

原来。

他在做地推。

扫微信二维码，现场送你一束玫瑰花……

一天能加1000人。

这个数字，有点太夸张了吧？这么牛B？最近，闵争跟胖子在一起玩耍，胖子就是那个做儿童阅读的，胖子也学了这一招，派人去各个幼儿园门口做地推，送发光气球，一天也能加200多个家长。

但是，我觉得地推会呈抛物线状的，你推久了，发现人群比较固定了，例如家长就这么多。

我对“地推”存在先天性的偏见，总觉得于人是一种打扰，于环境是一种污染，但是地推的确又是立竿见影的，我读大学时，生活区有个江西眼镜店，老板每天都在门口发优惠券，上面写着五折。

天天发。

有效果吗？

肯定有，因为过了六七年，我再回去，发现，他店依然在。

在本地，我遇到最强有力的地推有两个，一个是猴哥，打扮成了孙悟空的形象，他认为自己是比较正宗的，穿的那身衣服6000多，说是跟六小龄童的是同款的，跟他合影是免费的，但是你不能白合影，要接受他的推销，他要发一圈传单，传单是哪的？商家的，他帮商家发一天广告，给他300元。

我采访过他，他是一个蛮有善心的家伙，动不动参加义演、募捐之类的，我问了几个开店的朋友，貌似大家都认识他，也愿意找他帮着发广告，他属于比较用心的。

我曾经萌生一个想法，就是让我身边这群闲人去学他，其实没啥可学的，无非就是穿上衣服而已，合影。

帮这些商店发一天广告，收300元真不贵。

一天300元，一个月9000多，很可观。

本地还有一个地推做的比较厉害的，就是健身房，还曾经闹出过大新闻，上过头条，但是我不说是什么新闻，否则我会被打成肉饼……

开业前几个月，就开始疯狂地招募会员。

以前，有一类健身房是很常见的，租三个月的房租，租来健身器械，然后开始疯狂地投入广告，办卡，然后一夜间，人去楼空。

不信？

可百度：健身房，跑路！



在小地方，健身房生意很难做，有两个原因。

第一、健身意识不强。

第二、健身氛围不佳。

例如来个新人，他不知道该玩啥，最终的结果就是在跑步机上跑跑，要么去骑动感单车，想去摸器械？可是不知道自己有多大的本事，也不知道这玩意该怎么玩，因为你没花钱请教练，他就站在旁边冷笑……

整个氛围是压抑的。

久而久之，不来了。

所谓的每天去健身房，其实就是去抢跑步机。

因为，别的不会玩。

为什么不请私教？

太贵了。

相比之下，我更看好球馆，因为球馆娱乐性强，而且会员粘稠度高，但是本地球馆已经太多了，还有就是投资建一个球馆少不了100万，回本周期太长，除非换个思路来运营，靠打联赛的方式，让商家来赞助，例如每月有一组联赛，每月3万元的冠名费，一年也能赚个30多万。

江苏有个地方俱乐部就是这么运营的。

为什么搞的这么好呢？

因为，老领导喜欢打球，退休以后，出任了羽毛球协会的会长，他带头找企业赞助，那还有啥问题？

三万五万的，不叫事。

靠球卡赢利？

概率太小了。

我们这里球卡，400元到700元一年，不限时间，不限场地，甚至不限人数，有没有卡其实都是可以混进去的，没人会追在你屁股后面问：你有卡吗？偶尔，我问前台妹妹，卖卡赚钱不？她总是笑。

今年，考察了一个项目，游泳培训。

怎么培训？

不是自建游泳馆，建一个游泳馆少不了1000万，而是在空旷的场地上支建临时泳池，淘宝上就有卖的，里面注满水，晒热。

只做一项业务：教儿童游泳。

儿童游泳是每个家长都愿意带孩子学的，因为这是生存技能。

传统游泳馆其实是不适合教儿童游泳的，因为什么人都有，水质也不好，而这种呢？纯粹的做培训，成本又低，县城基本上都是地下水，水完全可以一天一换，无所谓，花不了几个钱，我家就有两眼井，带潜水泵的，抽不干，电费而已。

泳池死人，大人多，小孩少。

而且多是酒后、心脏之类的。

小孩子，只要盯紧了，没问题，水不要太深，齐胸即可，他能站起来就没有任何问题，我经常跟大家讲，小孩子的游泳圈一定要选重心稳的，要使劲往上套，否则？

一旦翻过去，游泳圈就成凶器了，看过一个视频没？一个娃在游泳，想拣漂在水里的球，结果翻过去了，头朝下了，腿朝上了，怎么翻也翻不过来。

今年，我媳妇四处找游泳馆给孩子报名学游泳，硬是没找到，能找到的都是那些脏得要死的。

有专业的游泳教练，曾经进过省队的，他目前就在做我说的这个模式，他想让我在本地做，我负责招生，他安排人来给培训，按照他拍着胸脯的承诺，一个夏天5万元很轻松。

要说50万的话我可能还有点兴趣，5万？太少了，关键是我仔细算了算，若是想赚到5万元至少要招到100位学员，还是略有难度的，看过一篇新闻：《大学生暑假当游泳教练 40天赚了9000元》，我仔细看了看，也是户外池，老板应该能赚5万元，但是支付给他的可能只有9000元。

在探讨这个市场时，无意发现了移动水上娱乐项目，这玩意市场大……

上周，跟朋友谈到了健身市场。

健身市场肯定越来越火，但是你要怎么切入？你别听我怎么讲，而是要顺应市场，你要把健身几大领域先分析一遍，户外俱乐部、骑行俱乐部、各类球俱乐部，游泳俱乐部，健身房。

然后，挨着研究，看看有没有做连锁加盟的。

密集考察。

久而久之，你就能摸到经验了。

别听我们怎么说，而是要看看市场怎么说，多与招商加盟打交道，既然别人能赚钱，那我们赚钱的概率也会很大，对不？

不要拒绝招商加盟。

你加盟的其实不仅仅是品牌，还有经验，而且考察又不要钱，你考察时还能免费吃吃喝喝，多好。

例如，咱总觉得传统老板是走不出去的，眼界是很闭塞的，其实这么想是低估他们了，我最近天天跟做餐饮的朋友打交道，我们都是同龄人，在我眼里，他们应该都很少出门，其实，是我低估人家了，人家为了考察火锅，省内试吃了十多家，还专门跑到重庆去，挨着各地考察这个品牌的连锁店。

咱的第一反应是，咱何必拿30万的加盟费送给别人？咱自己创建个品牌不行吗？

不行！

这也是我思想的一些转变。

前几天，来的那个做婚礼主持的，我问了他一个问题，有没有闹出过很尴尬的笑话？

他说，就是在问，你愿意不愿意的时候，对方说，不愿意。

我问，为什么？

他说，就是彩礼之类的不满意。

我问，有没有打起来的？

他说，我没遇到过。

我问，婚礼司仪怎么接活？

他说，也是一个群，例如我已经接了活，但是又有人找我，那么我就会把这个活给同行，拿个提成，所以不愁活。

我问，一次能赚多少钱？

他说，600块钱。

我说，也不错。

他说，我刚回来，还没在本地打开名气。

我问，有没有贵的？

他说，有2000多的。

我问，有没有考虑过做百度推广？例如一搜本地司仪就找到你。

他说，我不会呀。

我说，可以尝试。

他说，那我研究研究。

我说，因为，大家都是第一次结婚，不知道谁有名谁没名，有没有名都是靠百度说的。

他说，懂了。

我问，有没有考虑做婚车这个领域？

他问，怎么做？

我说，你在这个圈里混，完全可以买个职业婚车，就是专门做头车的，然后挂靠附近方圆200公里的婚庆公司，例如临沂、日照、潍坊、淄博、泰安、连云港。

他问，选什么车比较好？

我说，宝马3系敞篷就很好，双排的，选红色的，二手的，可以重新做漆。

他问，多少钱？

我说，30万轻松搞定。（特意在二手市场看了一下，普遍在25万左右）

他问，好租吗？

我说，取决于价格，若是跟A6一个价，例如五六百一天，你觉得好租吗？绝对好租，关键是平时你还能开着玩，不说每天都有活也差不多，我推荐你个新闻看看吧，那小子就是职业玩婚车的：《济南男子住棚户区买二手法拉利当婚车出租年赚一辆宾利》。

他问，你说的这个宝马敞篷一般多少钱？

我说，30公里以内，1000元。

他问，本地有玩的吗？

我说，有，不仅仅是可以当婚车，平时还可以参加一些开业庆典之类的，放在人家门口，人家也给钱。

他问，你觉得最适合做婚车的车型是什么？

我说，帕纳梅拉，胭脂红，实车太妖艳了。

他问，若是我想做，我应该怎么做？

我说，混各地的婚车群，先观察，别着急，然后去当面拜访，给出诚意，例如给5000元咨询费，你就问对方，我应该买个什么车？什么车最好租？多少时间能回本？该怎么挂靠，怎么合作？哪怕对方给你的建议是否定的，也是有价值的。

他问，自己摸索不行吗？

我说，你犯错的成本肯定高于5000元。

他问，本地你有熟悉的不？

我说，车友肯定熟悉，但是人家不会跟你说实话的，因为你是未来的竞争对手。

这些事，咱作为外行，总觉得看的很透。

实际操作过程中，还是有难度的，毕竟术业有专攻，需要你自己去摸索，但是你也要反过来理解，这个行业是相对比较成熟了，有人一直在行内摸爬滚打。

他貌似对这些不是很感兴趣，总是想写文章，想成名。

这个。

有点。

小难。

他问，你有没有见过比较有天赋的写手？

我说，这两年我遇到过三个，就是我认为会超越我的，一个是比我勤奋，一个是比我能跑，一个是比我聪明。

他问，现在呢？

我说，都被灭了。

他问，怎么灭的？

我说，成长过程中，最需要的是大哥，其实最容易毁灭的也是遇上了大哥，因为大哥看你就是小弟，既然小弟在冉冉升起，那么大哥自然想着如何借用你来推广自己，或者合作点事，若是单纯的卖卖货，那个无妨，就怕搞大了。

他问，搞什么？

我说，一个是搞了P2P，一个是搞了邮票，一个是搞了直销。

他问，这些人没有分辨力吗？

我说，大哥给你指的路，你能有分辨力吗？你可以观察近几年出来的自媒体人，基本上都这么死的，都是遇到了大哥，然后又遭遇了金融项目，最终，昙花一现了。

我回忆自己的成长之路。

我也遇到了不少大哥，大哥也对我动过心思，我也摇晃过，但是关键时刻我都站住了脚，但是也都是随时可能会倾斜、摔倒。

这就如同我回忆起自己下水游泳的经历，当年总是去池塘，去机井，也呛过水，也差点OVER，同学淹死了，我没死，其实更多的是侥幸。

有时，看着孩子成长，蛮羡慕他们的，天真无邪，一切都是朝健康方面方向发展。

一方面，我又替他们担心，在未来的日子里，他们还不知道要经历怎样的考验，生活在城里可能不会去池塘或机井游泳了，但是还有别的危险等着他们……

意外，无处不在，旅游都可能回不来了，例如去九寨沟旅游的。

总有人问我为什么不去大城市。

我一去，发现大家总是在谈项目，谈推广，我就觉得害怕，我怕我克制不了自己的欲望，满眼都是钱钱钱，最终把我自己葬送了，因为我会迷信上这些大哥。

而我在这里呢？

我不需要整天考虑这些，头脑也比较清醒。

从我个人的角度，我觉得一个写手新人，是很难抵抗住金钱诱惑的，以前我资助过一个做采访录的姑娘，还出钱让她出国旅游，她很快就坚持不住了，没有收入谁能坚持梦想？

没几天，做直销去了。

据说，做的还不错，毕竟粉丝不少，直接转化了。

每个人都觉得自己是很正直的，那是没用金钱考验一下，假如你是懂懂，现在让你二选一，做直销去，可以把这些读者变现为500万的收入，你是选择变还是不变？

写到最后，突然想到了刘国梁的一句话，其实是我准备拿来评价《战狼2》的，其实也可以拿来评价写作。

所有的胜利都是价值观的胜利！

但其实这句话并不是刘国梁说的，而是鲁瑾用来评价他的。原话是“这一段，让我想起浙江文艺出版社的社长郑重给我第二本书《那些感情的实话你敢听吗？》写的序，里面有一句话：所有的胜利都是价值观的胜利。”

这本书的序言，原话是“在阅读的终极意义上，一部畅销作品的横空出世，根本上是价值观的胜利。”