熙熙攘攘_懂懂日记

周五下午，我在骑行。

办公室来电，有人找我。

谁？

一个小伙，情绪很激动……

我甚是忐忑，我又得罪人了？

急忙骑车过去，连衣服也没换，一进办公室，看到了，一个小伙，脸色凝重，仿佛一肚子气，我进门，伸手跟他握手，他有些不情愿，只是我有些好奇，既然你是来发火的，咋还带水果来了？

这是演的哪一出？

我忙着给泡茶、倒水，我看他手略有发抖，他有些紧张。

等了一会，看他略平复了。

我问，兄弟，咋了？

他说，XX借我钱了。

我问，什么时候？

他说，去年5月。

我问，多少？

他说，五万。

我问，你们怎么认识的？

他说，你在日记里写过他，他在日记下面回复，我就加了他。

我问，你们见过面吗？

他说，见过。

我问，是因为我才借给他的？

他说，是的，我觉得你们是好朋友。

我说，我早就说过，我没有朋友。

他说，我不是来闹事的，是想解决问题的，这个事你推卸不了责任，要不是你，我们咋可能认识他？

我问，你最近联系过他吗？

他说，联系了，就是没钱。

我问，有借条吗？

他说，有。

我问，有利息吗？

他说，有。

我问，多少利息？

他说，一年一万。

我问，你是不是只给了他4万，一年后他还你5万？

他说，是的。

我说，解铃还需系铃人，您需要找到他本人去协商这些事，这是你们私人之间的纠纷，我管不了，另外我这里是开放式平台，每天人来人往，我的文章只是记录当天发生的人与事。

他问，你能帮我给他打个电话吗？

我说，不能。

他说，这四万里有两万是我同学的，当时我们俩一起借的，他的这些钱是刷信用卡套出来的。

我说，我很理解您的心情，但是这个忙我帮不了。

他问，你们是不是一伙的？

我问，这话怎么理解？

他说，我在公众号上回复，写了这个事，你为什么不通过？

我问，换位思考，你会通过吗？

他说，我会。

我说，有没有考虑通过律师渠道去协商一下？你不是有借条吗？

他说，去问过了，人家不管。

看他越来越激动，我说，我还有事。

他很生气：撵我走明说就是了。

我说，把水果带上。

他拎着就走了，把门啪的摔上了。

他走后。

会计问，你为什么不帮着打个电话问问？

我说，我们什么都不知道，那么大家都相安无事，我要是知道了，而且参与了，那么XX会记恨我的，甚至报复我……

会计感叹，我终于明白你为什么总是说你没有朋友了。

我说，大家来了就是为了走，来的目的不是在这里工作，而是可以频繁的出现在文章里，从而获取相应的关注，只要稍微用心一点就可以获取成千上万的粉丝，要女人有女人，要投资有投资，要项目有项目。

例如，昨晚会计发给我一个账单，给炮神的，当天打包费984，果盘88，午餐400，合计：1472元。

果盘就是大家来的时候，去楼下买的水果，午餐是中午一起聚餐的费用，这些本来就属于我承担的，只是由他代付了，一日一结算。

打包费是每单3元。

炮神获取这个收入应该蛮不错吧？他会满意不？

不会，因为他的野心不是这些小钱。

而是未来获取庞大的粉丝。

否则，谁又会不远千里来我身边呢？

因为他一个人打包速度太慢，我们又给找了两个助理，也是我们这边发工资，不影响他每单3元的收益，我觉得给他发工资不合适，毕竟他不一定在这里待多久，可能几天，可能几个月，但是肯定不会是几年，所以采取了这种计件的方式。

以前，我也批评过他，就是有个福建的小伙过来找我，给了炮神3000元问路费，因此，小伙找到办公室了，小伙的意思是自己挨着一个楼层一个楼层找的，说是根据我发的照片判断出的楼层高度，为此我专门去楼上楼下对比了一番，感觉，几乎不可能，就是有人告诉了他我的准确位置。

我问过炮神，炮神说3000元退给对方了。

那小伙走后，会计感叹：看着真可怜，真像我弟弟，不知道该怎么帮他？有没有办法既不得罪人又帮他要回钱来？

我说，要回钱的可能性很小，他属于他的陌生网友，说明借贷平台上已经借过了，熟悉的朋友已经借过了，窟窿肯定很大，不是不想还。

晚上，我回家，这小子给我发了条信息，解释了一下，意思是下午冲动了。

我要了他的号码，给拨了过去。

聊了很久。

其实，我再安抚也没用，他要的不是安抚，而是钱。

他说自己被同学逼的实在没有办法了，否则也不会来找我，他自己也明白，这事与我无关，但是说无关也不对，毕竟是因为信任了懂懂才信任了XX……

好吧，那你希望我咋帮你？

他提出了几个方案，我都做不到，例如把对方喊过来，我现在喊他，他可能会来，但是会有所提防，因为我从来不随便喊人，一喊就反常了，另外等于我设计捉了他，更不合适。

我是左右为难，劝了再劝，劝走了。

次日，余欢过来了。

我调侃了一句：听说你公司倒闭了？

他说，关了。

我说，恭喜。

他说，我觉得也是好事，可以从头再来。

我说，一开始就把摊子铺那么大，不是好事，搞的办公室跟网吧似的，对于一家创业公司而言，工资是非常沉重的包袱，十个员工的团队不算大，一个月至少六万元的运营成本，你算算一年多少钱吧？

他说，主要是我投资公寓让资金链断了，首付就80多万。

我问，那你众筹的钱咋办？

他说，慢慢还就是了。

我问，没撕B吗？

他说，没有，大家都理解。

我说，只要你有心还，真的还，那么大家是有足够的耐心等待。

这么年轻，失败不是坏事，只要你是有担当的，那么越做越好，至少下次你知道怎么做会失败，从而避免再次跌倒。

创业成功本来就是小概率事件。

余欢带了两个朋友过来，重庆的，做在线教育的，想投资500万拍摄一部纪录片，开着法拉利环游中国。

余欢给出的主意？

不是，不是，而是早就有这个想法了，恰好是在网上遇到了环游中国的余欢，于是坐到一起聊聊，要不，一起去找懂懂吧，于是，飞来了。

一见。

五年前都见过。

问我，是不是忘记了？

我说，我真忘记了，但是我要解释一下，不是我多忘事，是我脑袋受过伤，很多人与事都不记得了。

借口，借口。

不是，是真的。

他们现在做的很大，团队几百人，做环游纯粹是想做个IP出来，因为他们拥有庞大的粉丝群体，推广不是问题，目前的问题就是想找懂懂聊聊对环游的认识。

我说，环游的人，在路上的人，一直都有，而且络绎不绝，有开飞机环游的，有开汽车环绕的，也有骑自行车环绕的，但是能为我们知道的人很少，因为会写会晒的太少，涛哥算一个，他是一家四口环游中国的主人公，后来又自驾过亚欧大陆，最近开车去美国送闺女上学，还在路上。还有一个就是骑摩托车环驾的杨帆。



在路上的，都是真正喜欢自驾的，甚至有些痴迷。

这些人又分两类。

一类是不展示，或不会，或不屑。

一类是多展示，成了偶像级的。

还有很多想去环驾的，有这个梦想，尚未出发，这里面又分两类。

一类是喜欢自驾，但是条件不成熟，或缺钱或缺时间。

一类是不喜欢自驾，只是当了个项目去做。

我？

我喜欢自驾，条件也成熟，只是我恋家，我总觉得出去就想家，所以我走不远，若是我有颗流浪的心，我是最适合一直在路上的人，有饭碗，有资源，又有经验。

所以，环驾中国这样的事，我不会去做。

我买路虎卫士的初衷就是为了有机会能自驾中国一圈，可是后来想想，多费劲，好几个月，还是在家比较爽……

看风景？

我对风景没兴趣。

开法拉利环游？

我认为能吸引眼球，但是总觉得有些轻浮，离生活很遥远，仿佛是拍摄了一部《小时代》，每天都是高大上的照片，仿佛是在给模特拍摄外景照。

会抓眼，未必抓心。

倘若真的要做个IP，还是要做个走心的项目，我认为剧本占七分，旅行占三分，就是你一定要选一个点，能升华的，能有爱的，能传递正能量的，又不是那么虚，例如你搞什么慈善机构，那就虚了。

就来点实际的。

例如，你想拍摄56个民族的婚礼。

这个很有意思吧？

我只是举例。

我的意思是一定要有一个很好的切入点，例如曾经有人组织过互联网大篷车，每到一处都很火。

一定要有主题。

例如，你可以推出一个小姑娘，计划长期包装她，给她策划的主题就叫一天，例如她走到瑞丽了，记录边防官兵的一天，走到烟台了，记录出海捞海参的渔民一天，例如到了懂懂这里了，记录了一位写作者的一天，这个会非常火的，因为隔行如隔山，我们去看看隔壁的山不是一道风景吗？

以环游的名义推出100期。

然后把节奏固定住，每周一期。

有点类似职业体验？

越来越火。

这是一个很大的IP，是可以持续火热下去的。

还有一个主题，就是简单直接，不需要包装任何人，就包装你自己，给你自己列举出100个第一次，用一年的时间去完成，例如第一次攀登雪山，第一次打高尔夫，第一次开着法拉利下赛道，第一次在殡仪馆工作，第一次……

但是，我说这些都有三个基本的前提，缺一不可。

第一、强大的资金支撑。

第二、真心喜欢旅行。

第三、有一流的编剧。

至于是用图片+文字呈现还是用视频呈现，都可，形式不重要。

我问了余欢一个问题，你认为环游最难的是什么？

他说，缺少启动资金，我买了宝马以后也没钱了，所以中途停了一下，赚了几十万再出发的，否则根本坚持不下来，取1万元现金，几天就没了，这么说着感觉风轻云淡，真掏的时候，很心疼。

以前，我可能会鼓励年轻人勇敢的去自驾，去旅行，可以改变一个人的视野。

现在，不会。

我觉得，会出发的早都在路上了。

不能随便给人建议。

同时呢，重庆的两个哥们想做签名书，他们有庞大的目标客户，缺少货源，因为他们需求的量太大，我也表达的很明确，你们不需要找我，找我我至少每册要赚你们10块钱，你们完全可以直接跟出版社合作。

但是呢，人们往往有个误区，认为作家是不屑于签书的。

咋可能呢？

图书销量才是作者追求的，你动辄要上千册，这是大客户呀，你知道作家为什么要四处做签售吗？就是为了给图书做宣传，一次活动少不了几万元吧？一次也就是签售几百册，而你呢？一次性要这么多。

他们求之而不得。

这是我的第一个观点，作家是乐意签书的。

第二个观点是什么？

你们完全可以给作家一些费用，例如5000元或1万元，让作家去你们那里讲一堂公开课，顺便去帮你们签几千册书。

既让作家帮你们的品牌站台了，你们又有图书资源了。

我的意思是，我可以告诉你们怎么去采购，怎么去洽谈，没必要非要从我们这里过一次手，雁过拔毛，你们真有这么大的需求，出版社就把你们当VIP对待了，作家是听出版社的，出版社是追求销量的。

另外，现在作家普遍有工作室，工作室本身就批发签名书……

但是呢，说起来很容易，做起来可能还是略有难度，毕竟术业有专攻，我们做这个行业已经八年了，作家资源是比较丰富的，国内一线作家我们基本上都签过，而且起量就是1000册。

但是，这里面又有个矛盾点。

你种类少了没人买。

你种类多了压资金。

你一次签100册与签1000册的公关成本相似，但是很少有人能消化1000册，真正阻挡大家进入这个行业的是资金门槛，随便签签就要百十万的压货，关键是当你压了这么多货时，你会突然问自己一个问题：有市场吗？

然后，你就迷茫了。

所以，我不鼓励大家进入签名书市场，看着容易，做着难。

例如，我们每天推出一款书，两个月不重样，至少要准备60套书吧？60套书就是6万册，要200多万的资金成本，当然这玩意跟普洱茶似的，不怕陈。

我扩张过，一扩张不行，马上缩回来做了减法。

把业务缩减再缩减，把目标调整再调整，最终调整到每天只卖50册书，每册利润50元，把这个节奏先稳定住。

这样，我们可以活命。

盲进，我们会死翘翘。

一起午饭后，他们去青岛了，可能准备飞回重庆，重庆哥们给我发了条信息：收获非常大。

当然，我们聊的最多的是关于他们的在线教育，他们的有点类似右脑开发，我也分享了我对孩子教育的几点认识。

第一、我们把孩子带到这个世界上，是单向选择，若是让他选择，他未必选择我，所以我对孩子的态度就是你别嫌弃我，我别嫌弃你，父子一场，合作愉快。

我对他没有太多的期望，若是有一天，我死了，他在跟朋友谈起自己的父亲时，他抹着眼泪说，我爸是一个让我十分敬佩的人。

我心满意足。

就是说，我希望做他的领跑者，而不是他屁股后面的督促者。

第二、右脑开发，我听过N多讲座，十年前我们就是做在线教育的，我2008年在问学堂上班，我听过最让我信服的一句是：人的技能最终就是手、眼、脑的组合能力，一句成语，心灵手巧。

所以，我对孩子的教育更多的是从动手开始的，例如送他去乐高俱乐部，我们本地乐高俱乐部上课经常出现一个情况，就我儿子一个学生，家里给他买各式各样的乐高积木，甚至给他组了乐高墙，给他买乐高方面的图书。

我打羽毛球见过两个很有天赋的，就是一上手就很有力量，很敏捷，球感很好，一个是河北那个农民工大哥，他几乎没打过，但是轻松打到后场，球打的远近与有没有劲关系不大，六七岁的孩子学球时轻松能打到后场。

还有一个就是我家客服，开Q7的那个，她上去就打的很好。

我见过两个特别没有天赋的。

炮神算一个，身体很僵硬，一身肌肉，被我们虐的一塌糊涂，现在拜师学艺去了，说是半年打败我，我心想，半年后，我还能打你5分内。

就是总感觉慢半拍。

还有一个是做淘宝的，卖鸡蛋的，看他打球，我都想把球吃了，太别扭了。

球落地好久了，他才煞有介事的跑过去接球。

第三、常识比知识更重要，高考状元未必就是学习最勤奋的那个，但是很多东西为什么他理解的这么深？这只是他生活的常识好吧？例如老师讲到了美国，可能他每年暑假都在美国，不说别的，在上海，读到初中，很多孩子已经行走了大半个地球。

不用那么远。

你觉得一个县城里，幼儿园里有多少小朋友有护照？

你猜？

我儿子去过这么多国家，他都不算经历最丰富的。

常识来源于什么？

一是父母的耳濡目染。

二是他走了多少路。

我经常跟媳妇讲，孩子教育的问题上，不要紧张……

我们总是妖魔化富二代、官二代，实际上，无论是从素质还是品行上，其平均水平都要远高于农二代，这是不争的事实。

只是，我们不愿意接受。

不愿意接受？

咱不是拼命的成为王健林吗？希望儿子成为王思聪。

球馆里、健身房里的年轻人多以富二代为主，普通人也没有这个健身意识，他们几乎每天都来，也许是不上班的缘故？

前几年，我与他们普遍保持距离。

总觉得他们是飞扬跋扈的，要么宝马7系，要么奔驰S，你们这群败家子，甚至对他们不屑一顾，有啥了不起，不就是有个好爹嘛，跟我比？我是自己努力的结果好吧？

有意无意，有敌意。

近半年，因为我是独行侠角色了，慢慢的就走到一起了，我发现他们都很有礼貌，例如去买雪糕，一定会给你买一支的，拿水也会帮你拿一瓶，这些事很小，但是别人就不会。

打球就更有意思了。

四个人打球，谁出球？

一个球差一点的也五六块，好一点的十多块，打三局至少要用两个球吧？

你会发现。

越有钱的，越善于分享。

有个朋友，他教育孩子的方式就是让孩子去买单，平时我们聚餐，他也安排孩子去买单，同学聚会，他也建议孩子做买单者。

潜移默化……

做一个会分享的人，不占便宜。

潍坊的胖子过来了，就是那个每天在日记下面回复的，做儿童阅读的，叫信诺，他是受高人点拨了：只要频繁的露脸就会有N多人加盟。

他来找我，感叹，回复真有用。

但是，感觉还是太慢，希望董哥能帮着推一把，瞬间就火了，想在全国各地招商加盟。

我给出的建议是否定的。

两个原因。

第一、你自己先做一个样本店，自己赢利了，才能让别人赢利，样本店会说话，既会说好话，也会说坏话。

第二、这两年，推广了太多人，十有八九闹成了笑话，大家目标明确，就是捞一把董哥的粉丝就跑，所以，读者也不轻易相信谁了。

现在推广了也没意义。

另外，我想过清静的生活了，不想过问江湖之事。

前几天，来了一个姐姐，她跟我讲，貌似要取消公众号，问我可信度有多高？还给我看了聊天截图。

我认为，可靠性几乎为0。

可能会加强监管，另外无论监管还是不监管，公众号在走下坡路是必然的，为什么呢？

人们有审美疲劳。

电视节目做的再好，也红不了几期。

《中国好声音》这两期的学员你能叫上名字吗？

你知道去年《星光大道》的总冠军是谁吗？

所以，一旦没有持续的增量，肯定是减量，那么我有没有类似的担心呢？

我没有，因为我觉得我已经进入了动态平衡期，不断的有人关注，不断的有人离去，我没有刻意推广，所以会非常稳定。

倘若是推广来的流量呢？

那么肯定下降的厉害。

来的快，走的快。

我的阅读量是经过了十多年的沉淀，哪怕换了平台，也会很稳定的。

这东西就跟快钱一样。

来的快，去的快。

网上有篇文章：《中国第一代操盘手的归宿》。

十有八九是悲剧……

过去是，今天是，未来也是，因为股市就是一个大的赌场，全球高智商的人才都聚集在这里，你是大鱼，你能吃的了小鱼，但是你有没有想过，还有更大的鱼，甚至还有渔民。

要想在股市里赚到钱，必须要去赌性。

现实生活中也是如此，要做小事，聚焦、稳定、持久。

虽然，在别人眼里我陨落了，实际上，我特别的充实，很有幸福感，小日子过的有滋有味。

我没有鸿鹄伟志了。

下午，紫灵与韩子过来了，紫灵是卖水果的，93年的，开辆宝马，天南海北的旅游，跟着我去过一些国家，国内自驾过N多地方，这次是自己开车去内蒙古看草原。

我问她，最近不忙了吗？

她说，没事了。

我说，你多亏不是在我们这里生活，否则你就有小姐的嫌疑，不干活，开着宝马，又有钱，不是做小姐的又是干啥的呢？（小姐也得“干活”好吗？二奶还差不多~）

她扑哧笑了。

我问，去内蒙古做羊肉吗？

她说，不，只做水果，秋天我家的橙子就熟了。

我问，你为什么不在淘宝上做？

她说，我只做微信。

我问，你几个号？

她说，四个。

我问，回头率高吗？

她说，非常高，一年比一年轻松。

我很是佩服她，两点：

第一、她竟然能聚焦在一件小事上，小的不能再小。

第二、她吸粉的方式很特别。

怎么推广的？

就是找这些自媒体人采访她，鬼脚七采访过她，我也采访过她，我也很愿意推广她，因为她不乱做，只聚焦在水果上，也不融资，也不众筹，被采访一次能加5000以上的粉丝，平均一个粉丝可能要五六块钱，但是一般三个月就回本了，但是未来就是自己的回头客了。

生意不怕小，就怕你想太大。