希望工程_懂懂日记

车友小聚。

林林想去大西北，意思是拍个纪录片，他原先是开了一辆柴油发现四，现在换成了揽胜运动，但是总觉得不够硬派，问我路虎卫士如何？

我问，你开过拖拉机吗？就那感觉。

他问，不适合长途跋涉吗？

我说，不适合，它比捷达难开，比牧马人还颠，连安全气囊都没有，故障率也很高，最关键的一点，它的任何一个件都是天价，脚垫都4800块钱，轮胎上的防盗螺母2000元一个，不管什么东西都是上千的，上面那个铁筐子1万9，爬上去的那个梯子8000元。

他说，硬派越野，结构简单，理论上更稳定。

我说，你说的是丰田LC76。

他问，若是LC76与路虎卫士你选哪个？

我说，肯定是路虎卫士，它是一种图腾，有点类似格斗与李小龙，玩这个车的人多数都是这个心理，完全是情怀，从这里到临沂80公里，我走沂河大道要跑3个小时，很累人。

他问，保养方便吗？去4S店？

我说，这车不属于常规车型，不适合去4S店，我一般都是发到天津，保养好了再给我发回来。

他问，来回运费多少钱？

我说，3000元左右。

他问，车友都这么玩吗？

我说，离得近的肯定不用，例如河北的、北京的、内蒙的，以前我也是开过去，其实算算离得很近，400来公里，但是我不愿意开了，嫌累，宁愿托运过去，我这算花钱少的，你想想海南车友发到天津再发回去，至少也要六七千吧？再加上保养费用，一折腾，1万元。

他问，是不是很拉风？

我说，在我们这里，大家普遍认为就是一辆北京吉普，不存在拉风的问题，妹妹们也不喜欢，貌似只有两三个女生坐过这个车，都嫌颠，偶尔在路上遇到我媳妇，我问她上车不？她宁愿走路也不坐。

我的观点是什么？

真爱，发自内心的喜欢，那么就买，要有一个心理准备，它就是一摊烂铁我也喜欢，否则买了肯定后悔。

至于你说开着它跋山涉水，我只能呵呵了。

不是说不可以，它具有一流的越野性能，但是路虎的稳定性与丰田差了不是一点两点，英国人造车离德国人还有点差距，德国人跟日本人是同一水平线的。

它是小三，不是媳妇。

只能偶尔玩玩，不能日常家用，它缺点再多，我也喜欢，喜欢到什么程度呢？偶尔我去办公室，路过楼下停车场，我看到它我都忍不住拍几张照片。

天津那边有个修车店，很小很小，跟单身宿舍那么大，有四位技师，他们的绝活就是修路虎卫士与奔驰G，我说海南的车友把车发过去维修保养，这都是真事。

那么问题就来了。

这些车主为什么不相信4S店，更愿意相信小店呢？

因为，但凡是在4S店干得比较出色的，都出去单干了，4S店的师傅维修不了深层次的问题，这就是为什么超跑玩家都有专门的修车店是一个道理，这些活是4S店干不了的，是真干不了。

而这些小店呢？都是靠口碑做出来的。

比较常见的越野车，例如牧马人、陆巡，各地都有比较成熟的改装店，甚至出现了大品牌，例如运良改装。

但是一些细分领域的车型呢？

就成了夹缝里的生意，例如路虎卫士、奔驰G。

大师傅是山东人，他原先在一家大型的改装工厂上班，这家改装工厂就是针对路虎卫士与奔驰G的，他在里面是次席大师傅，首席是老外，但是他学到活了，后来这家大型改装店运营不下去了，因为摊子太大了，对于一家大型团队而言，这两款车型又太小众了，关门后，大家找不到修车地了咋办？肯定要找到大师傅，干脆，大师傅自己单干了，做了一个很小的门头。

我上次去做了一些基础改装，加了铝合金护板之类的，花了2万多块钱，我是早上去的，晚上走的，他们全天就干了我这一辆车，也是提前预约的。

一个细节很让我感动。

早饭买了放到桌子上，没吃。

午饭买了放到桌子上，没吃。

一天连饭都没吃，真是废寝忘食，我走的时候，他送我，按照山东人的规矩：董哥一起吃个饭吧？

我说，不了，我连夜赶回去。

以前，我在路虎4S店也保养过一次，但是一个细节让我很失望，就是负责保养的那个师傅竟然没找到钥匙插孔在哪，太讽刺了吧？

修车赚不赚钱？

这要看你活怎么样，你活好，大家不远万里来修车。

天津很多类似的奇店，例如有专门改装吉姆尼的，重庆车主提车，直接上高速，直奔天津，改装完了再开回去，疯狂不？

玩车的本身就不是一群正常人，不能拿正常人的思维去评判他们。

我们总是担心，万一我们活很好不被别人发现怎么办？

你想多了！

怀才不遇的根本是才不够！

有个小兄弟要在本地开汽修厂，针对中高端车型，汽修市场越来越大这是必然的，因为中国目前还处于新车时代，私家车就是近十年才爆发的，未来问题会越来越多，那么汽修市场越来越大，那问题就来了，你必须要给我一个理由，凭什么选你？

偶尔，我也修车，但是我只找专才，术业有专攻，你说一个人什么车型都懂，这不现实。

我们本地有家洗车领域的王牌店，说是从4S店挖来了高级技师，专做保养，整天在微信上晒奔驰宝马，我那皮卡正好跑了5000公里，我送去了，新车保养很简单，就是换个机油就可以了，而且我是自带机油，帮我换上就OK了。

结果？

我去开车，发现车子没电了。

你换机油用不到电路呀，为什么没电了？

说是保险丝烧了。

烧了就烧了吧，关键是他找个铜丝给我连上……

从那后，说得再好我也不去了，去洗车可以，毕竟这个是专业，去保养我觉得还是有点余悸，他再专业也不可能接触过所有车型吧？

我宁愿多跑点路，去淄博保养。

所以，要开修车店必须要思考几个问题：

第一、在哪开。

第二、针对什么车型或什么品牌。

第三、我的优势是什么？

修高端车只辐射一个县是不合适的，至少要辐射一个市，七年前，那时开了一辆VOLVO S80，原装进口的那款，去4S店随意保养一下就是几千块，我搜来搜去发现本地有一家专业做VOLVO保养与维修的，就在河东交警大队那里，我都是去那里，一次1600元，跟他们闲聊，他们能说出各县的VOLVO车主，你们县XX厂的老板开了一辆……

他们在慢慢地积累、培养客户。

现在生意怎么样，不知道了，因为不开VOLVO了。

在小地方，还有一个做法，就是开一家专门做保养的店，借助互联网，例如加盟途虎，还要加盟很多品牌，与淘宝上的这些品牌合作，例如电瓶、轮胎、机油，就是你在网上买了，他们上门或你把车子开过去，帮你换上。

去年，我们本地还没有，我换轮胎是去沂南换的，我是上午11点去的，到了下午3点才换好，为什么？

排队呀！

他们就是加盟的途虎，很有远见，老板先后开了两家店，忙得要命。

这个是需要有互联网思维的，例如前些日子我的皇冠打不着火了，没电了，我在网上买了新电瓶，人家就是上门来给换的，师傅来一看，说是日本车的电瓶是需要定期加水的，我的没有加水。

加水？真麻烦，免维护的多好。

我咨询了一下专业人士，据说日本的电瓶多是加水的，对环境污染小。

环境污染？

那算了，我们没有这个觉悟，只要省心就好，我们平时电池不也是直接扔到垃圾桶吗？

我认为这是一个很好的思路，传统4S店一定会被互联网的保养平台所分流，而且分流越来越多，你只要占据一个县城的市场就足够了，把评分做上去，系统自动推荐你，阿里巴巴本身也做这个市场，有兴趣的可以研究一下。

但是，传统的修车人很难介入这个市场，有两个原因。

第一、不懂。

第二、不屑。

总觉得不赚钱，一单才赚10块钱，有啥意思？不如自己干，一单能赚几十几百，但是你有没有想过，下次人家可能就不在网上下单了，直接过来了。

还有一个原因，觉得没有技术含量，显现不出自己的牛B。

车友小聚，重要话题之一就是做点善事，想凑钱捐个希望小学，我心想，什么年代了还玩这一套，有意思吗？

大家七嘴八舌，有支持的，有反对的。

我沉默。

我娘平时跳舞的地方是个三角花园，是我们镇上一位大户捐的，捐了10万元，在那里跳舞的、下棋的都骂，为什么骂？

草他娘，那王八蛋有几百万才捐10万元？真抠！

这是我爹跟我讲的，就是你出了风头，做了善事，但是没留下好名，当然我也可以反驳我爹，例如你何必在意别人怎么看你？你咋能活在别人的嘴中呢？

说这些就是瞎扯了，谁又能活在别人的嘴外？

前几年，我们村要修水泥路，时任村长找过我，意思是能不能捐点？多点少点都可以，意思是但凡是我们村考学在外的，都出点力。

我爹替我一口回绝了。

我觉得这个事其实是可以给点的，一点心意嘛，例如给个三千五千的，咱还是能承受得起，我爹的意思是你给这么点钱不够让人嘲笑的。

给少了让人嘲笑。

给多了自己心疼。

左右为难，最佳姿势就是不参与。

果然，若我爹所料！

咋了？

那些名声在外，例如在北京工作或在上海工作的天之娇子，捐了1000或3000，被人嘲笑死了，那么牛B，咋那么抠？才捐1000块钱？

当时，捐款过1000的就把名字刻在碑上。

捐多的呢？

肯定是贪的，否则咋舍得……



我也终于理解了我爹为什么坚决反对我掺合村里的事的缘故，受不了这些八卦，现在我爹回去的时间越来越少了，偶尔回去一次，回来就喊累，意思是心累，李家长，王家短，全是这些鸡毛蒜皮的事。

不掺合挺好。

上周来了个小伙，很是纠结，是买车还是买房？手里有接近100万的现金，他想买帕纳梅拉，可以接受二手。

我问，你买车的原因是什么？是显现自己成功还是？

他说，喜欢车吧。

我说，我喜欢车的时候，就逛逛汽车之家，很满足。

他说，可能也是想证明什么。

我说，100万现金给我带来的成就感是远大于一辆帕纳梅拉。

我知道，他也在纠结，毕竟这是全部家当，有些时候，账怕算，你真以为花100万买辆车就能养得起它吗？那我给你算算100万的车子一年需要多少钱，你再决定要不要买。

100万的机会成本，一年要10万元吧？

你没有得到就是失去，这个容易理解不？

一年保险、加油、维修、保养，要接近10万元吧？

一年至少贬值10万元吧？

这都是保守估计的，已经达到30万了，也就是说，100万的车子，一年的使用成本是30万，平均每天1000元，你是否能承受这样的消费？

他问，你一年有多少的养车成本？

我说，我现在出门都是骑自行车，很少开车，每年就是保险成本，三四万块钱吧，贬值成本我不计算，因为我就没打算卖。

算帐可怕吧？

当然，若是你不差钱，那就是另外一回事，就如同我们买件衣服，没必要考虑三五百的资金成本与贬值成本，不差钱。

一岁年纪一岁心，我现在对车没感觉了，至少不刻意了，昨天儿子在路上问我，是不是有一个车子叫什么豹？车头有个豹子，我问是捷豹吗？他说是的，我问你同学的爸爸有一辆？他说是的，大家都羡慕，你能买辆吗？我说，爸爸买不起。

年回报率10%很难吗？

应该很难，理财市场拥有全球智商最高的一群人，他们天天在研究这个，若是有稳定的年利率超过5%的理财产品，那能挤破头。

都没研究出来。

去年，我做了基金定投，其实也可以理解为股票，就是在股票市场上买的，全球指数基金，中国A股的，港股，美国，德国，贵金属。

五者相互对冲。

优点是什么？

此消彼长，不会出现巨大亏损，至少能保证本金是安全的。

缺点是什么？

能抗跌就能抗涨，所以既不会有太大的跌，也不会有太大的涨，整体而言全球经济是积极向上的，那么涨的概率是大于跌的概率。

我怂恿过N多朋友做直播。

貌似没有太多人感兴趣，主要是我自己也只有理论基础，没有实战经验，大家不相信我，从2016年7月26日起，我开始了实盘，昨天是比较值得纪念的，第一批已经收割了，收益率为16%，共310天。

未来的定投就越来越有意思了，不仅仅有投入，还有收割，我的麦子陆续熟了。

我的收割原则是收益达到15%就收割。

直播以后，问我要教程的人越来越多，其实我以前写过一个系列，可以翻翻，因为写的次数太多了，大家都看烦了，我也写烦了，所以不想写了。

这玩意没啥技术含量，就是一款时间游戏。

时间越长，威力越大，我曾经写过这么一句话，再过五年，可能关注我的人，2/3是因为定投。

而且这玩意不具有可复制性，启动定投机器少则一年，长则两三年，一两年的持续投入把人就耗死了，很难逾越这个心理槛，而且别人炒股动辄就是几万几十万的赚，你能不羡慕吗？

我把定投这件事做起来了，我觉得比写了11年日记还有成就感，因为这是真金白银，我驾驭住了自己的贪婪，中间也有过几次动摇，例如跟着安静姐炒股的那些日子，前前后后也亏了二三十万，但是我觉得这是好事，若是我赚了，可能我把定投就放弃了，因为亏了，而且亏得心疼了，那么我就给自己立下了规矩：不碰股票。

当然，现在也持有几支股票，也是定投式玩法。

整体而言，全面进入了良性循环，上次把西水股份卖了，算是卖在最高点，基本上把前面亏的钱都赚回来了，好了，我回本了，不玩了。

不碰股票，以前我就给自己立过这个规矩，但是真的进入了A股市场还是会碰，因为经受不起诱惑，这就如同我们带着现金去赌场，不玩不玩又玩了。

但是，赔过，输过，也就理性了。

作为定投而言，有1万与有100万是一样的玩法，但是人们总觉得这玩意门槛很高，其实很低，对心性的要求是最高的。

最近来探讨定投的朋友越来越多，一般我都是给讲讲我的认识，再给一份我做的EXCEL表格，还有历史建模，我对理财的认识是，必须要有一套理论体系，不能盲目地理财，而且这套理论体系必须要具备止赢止损的能力，并且止赢止损是可控的，是合法的，你不能说借钱给了朋友，他不还钱你去扣他的车……

我还会叮嘱一点，半年后再开始，什么时间都不晚，但是一定要把理论吃透，你不是因为信任懂懂而做这件事，而是因为你通过了反复的数据分析、论证，大量的历史数据模拟演习，股灾时、疯牛时，它是有什么表现的。

我也很愿意分享这些事。

因为在辩论的过程中，我本身也能发现自己的逻辑不足，例如我的定投全面赢利，而且哪怕上周投的也1%的收益率，第1期与第45期介于16%与1%的收益率，表面上时间越长收益率越高，但是这里面有个问题，美股、欧股近一年是牛市状态，持续创造新高，虽然A股阳痿，但是依然不影响整体收益。

倘若美股、欧股持续下跌呢？

那可能又是另外一种可能，这些我考虑过吗？

肯定考虑过，系统也把这些可能都设计进去了，例如近半年黄金也大跌过，但是也没影响我的收益率，全是正的。

我还是那句话，有闲心的人，可以玩玩定投，不为别的，只为成个网红，不也挺好吗？不用真实盘，虚拟盘就可以。

不用担心做的人太多，一阵风而已，过上几个月，全部销声匿迹了。

你要这么想，三五年的直播，无论是牛还是熊，你都是赢利的，而且年回报率都接近15%，你发现无数人会联系你的，因为你是用事实在说话，别人觉得你吹牛B也无所谓，因为你有直播的历史数据，他们可以自己计算收益率。

与钱有关的，都是最火的。

博客时代，前十名，至少有一半是与股票相关的。

可以去新浪博客看看排行榜。

日积月累的东西都很有意思，例如JAY.QI的日历，昨天我在想，其实他们可以出售打包日历，例如出售2018年的，365张，是单独为我们定制的，上面带我们LOGO的，例如一套5万元或10万元，那也很好啊，例如我每晚12点准时发一幅，对品牌也是一个提升。

有类似需求的很多。

就怕东西做得不给力，给力了，市场不怕小。

淘宝上有家做包装纸的，天价，一张包书纸7块钱，我总跟他们讲，是我们家养活了这家店，我们每个月消耗几千张，普通的包装纸也就是几毛钱或一两块钱，人家为什么这么牛？

人家的纸是自带香气的，关键还不是劣质香水。

收到的，没有不赞美的。

所以，再贵，我也买。

我把这纸发给了好几个印刷厂，我就是学印刷的，大家给做出的样品普遍有差距，人家就做了这么一个细分领域，做好了也不得了。

我们总是提绝活，提专注。

实际上，有绝活的人太少了。

最近，我们在招聘，来应聘的特别多，给我最大的感触是什么？普遍在卖时间或体力，有什么特长？不知道，反正学过的专业挺多的，学什么专业的都有，来应聘客服或打包，我普遍问了一个问题，你原来的工资多少钱？

也就是三四千块钱，不排除有夸大的成分。

我很心疼，特别是遇到同龄人甚至是年龄比我大的，我在想，这点钱怎么养家？我多给点？我又觉得不合适，毕竟劳动价值在那里摆着，不干这些别的又干不了。

就是工作的可替代性太强。

昨天，去小刘茶室转了一圈，她的茶室是真美，世外桃源的感觉，有点类似私人园林，小刘是很擅长做资源整合的，什么都是整合来的，茶叶是上游供的，茶室是朋友提供的，她只需要把自己带去就可以直接运营了。

每天人来人往。

来喝茶的，来买茶的。

基本上都是熟人捧场，我跟她讲，你这么做不合适，因为等于你在出售自己的时间与自由，你在，大家才来，你不在，大家不来。

关键是，大家觉得是卖给了你一个面子。

面子是什么意思？

就是说你的这提茶叶1000元，你给我茶叶我给你1000元，你不给我茶叶我也给你1000元，这1000元是来找你玩的钱，懂不？

她做的会员制有点类似我们的付费读者，每个月给人家发一款茶，我们是每个月发一本书，就是通过这种方式建立实实在在的链接，你在这里读文章与收到懂懂送的礼物是两种感觉。

我建议她换个玩法，把盘子做得稍微大一点，直接采取众筹的方式做茶店，怎么做呢？每个人拿1万元进来，这是入股的费用，只要99个人，你自己占30%的股份，99个人占70%的股份，但是你有具体的经营权，你可以额外拿一份固定工资，若是你不想拿工资可以再狠一点，直接要求占50%的股份，这个要求也不过分，毕竟整个盘子是你构建的。

对不起，你们投了钱不是来喝茶的，也不是来分钱的，是有任务的，什么任务？

每年每人至少要帮着卖5000元的茶叶！

实际上，大家随意一帮你，就不止5000元，单位礼品，平时送人，一箱茶叶就卖5000多，股东卖茶叶本身是有一定的佣金的，佣金除外还有分红呢。

大家每个人都觉得很有意思，等于玩了一个游戏，反正亏不了，若是达不到5000元的销售额咋办？对不起，您要离开这99人的圈子，换个有能力的人进来，当然那1万元肯定退给您。

茶叶，其实就是个人脉产品。

这么玩，咋可能不赚钱呢？

当然，这是针对小刘而言的，因为对她而言，筹齐99人很简单，若是对于没有号召力的人而言，别说99个人了，喊9个人都难。

还有一点非常重要，独立而又透明的财务，若是能做到这一点，越做越有意思！

不过，众筹不能随意玩，不是有句古话嘛，水能载舟亦能煮粥！