差点，感动了_懂懂日记

小丽过来了，厦门的。

我们是2005年认识的，当时她在一家科技公司上班，做客服，他们公司是做服务器托管的，我们网站托管在她那里，一来二去就成了熟人。

后来，就转化成了我的读者。

2006年，见过一面。

在我的印象里，她属于小萝莉，很活泼，很可爱，她应该比我小一两岁，当时在20岁左右。

这次一见面。

很意外，你咋这么老了？

你老不要紧，你咋能喊我董哥呢？你让我自己有恍惚感，我是不是四五十了？也不能说是老，至少很憔悴，很操劳的感觉，甚至有点病病的感觉。

问，这些年过的好不好？

还好，只是娃多，辛苦点。

你几个娃？

四个，三个闺女，一个男娃。

我只是好奇，福建人也这么重男轻女？

我问，专程来找我的？

她说，算是。

我问，什么事？开门见山。

她说，我现在在一家软件公司做销售，我们现在开发了一款产品，主要针对微商、网红、自媒体，说得直白一点，就是代理、订单管理系统，后台可以直接打印。

我问，填充淘宝外，对不？

她说，是的。

我问，客户直接下单吗？

她说，是的，而且可以多层下单，客户可以下单，代理可以下单，自动计算佣金，而且最多可支持七级代理。

我问，支持菜鸟物流吗？

她说，支持。

我说，那很牛B，我找了N久，我们以前就遇到过类似的难题，一天接个三五单是出不了错的，若是一天接个200单以上，错误率就在1%以上，漏发的，重发的，甚至忘记确认收款的，毕竟需要一个个手工统计，当然可以增加审核机制，但是又增加了人力成本，我们每天都为这些事而扯皮，我嫌他们连这点小事都干不了，他们觉得我不知道他们有多辛苦……

她问，你愿意合作吗？

我问，怎么合作？

她说，帮我们推广。

我问，这么一套系统多少钱？

她说，4万8。

我说，这个价格我可能接受不了，我的上限是3000元。

她说，一分钱一分货。

我说，但凡是做得稍微大一点的微商，都已经自己开发了类似的系统，当然花费可能比较大，不止4万8，前些日子金蝶的过来，要帮我们个性化定制开发，给的价格是3万元，我没接受。

她问，你们现在怎么解决的？

我说，现在使用的EXCEL，增加了审核机制，一单一审核，目前理论上出错率为0。

她说，我给你演示一下我们的系统。

演示了一番。

我说，不错。

她问，要不要来一套？

这也是南北文化差异，在北方问这句话的意思就是送我一套，那我的第一反应肯定是拒绝：不要，不要。

她说，给你成本价。

哈，原来是这样？

那我更不能要，因为我们现在用审计模式来避免出错了，另外我们业务量太小，还不至于订单铺天盖地。

南方人谈钱的直接让人觉得不舒服，但是又觉得很真实，总比相互揣测要强得多吧？

请小丽吃饭。

我问，喜欢吃什么？

她说，随意。

我说，那就盒饭，省时间。

她说，可以。

叫了外卖。

她问，你能否把蝉禅介绍给我，我想从这里去趟上海，拜访一下，他们应该需要这套系统。

我说，这个需要我征得他的同意，我无权安排任何人的时间，尊重朋友的第一前提就是尊重朋友的时间。

她说，我明白。

我在微信上一问。

蝉禅说，系统已经独立开发了，上线运营了，暂时用不上。

小丽希望我帮着介绍一些人，她一路南下，一路推销。

我说，我已经不是以前的我了，现在的我没有话语权，话语权取决于你的经济实力，我在这方面没有发言权，他们于我而言都是大山，所以这个忙我帮不了你。

小丽数了一圈当年我日记里的名人。

貌似都销声匿迹了。

小丽说，董哥，我真佩服你，这么多年，竟然没死。

我说，你也没死。

她说，不是这个意思。

我说，我知道，开玩笑。

她说，大家都倒下了，你还站着。

我说，其实我已经是稻草人了，屁股里插着一根竹竿，撑着。

她确定我不要以后，略失望，说是晚上去上海，拜访一位微商大佬，我在猜，谁？郭俊峰，但是我没多问，我觉得一问就惹麻烦，不要轻易知道别人太多信息，于自己是负担。

她问能不能用电脑？

我说，可以。

有一句没一句的闲聊，在打发时间，她约了下午2点的顺风车，我说我要休息一会，躺在沙发上。

她问，你现在这么容易困？

我说，我老了。

她说，有个办法能让你回到从前。

我问，什么办法？

她问，你溜过没？

我问，什么？

她说，那个。

我说，没。

她说，人根本不觉得困。

我问，你溜过？

她说，嗯，结婚前，三次。

我问，什么感觉？

她说，很充实，很有幸福感，感觉整个世界都是甜蜜的，一点都不困。

我问，后来为什么没溜？

她说，怀孕，生娃，又怀孕，又生娃。

我问，谁带你溜的？

她说，同事。

我问，就在办公室里？

她说，是的，就是加班的时候。

我很难把这一切与眼前的她联系在一起，这是你吗？当然我压根不了解她，毕竟过去只是一面之缘。

送走了她。

我在觉察自己，我突然觉得好可怕，在她描述的那一瞬间，若是她从口袋里掏出来一块糖塞我嘴里，我可能就甜蜜起来了，原来一切是这么的顺其自然，我又想起了我写的那篇文章，法制报记者去戒毒所采访，没多久，记者也进去了。

我们离吸毒，真的好近好近。

事后，我觉得好可怕。

在健身房，我遇到了老李，他是做餐饮的，属于蛮有社会经历的，我问他知道有人吸毒不？

他说，知道，这个圈子很庞大，甚至有出租车司机都在吸。

我靠，真的啊？

他讲了一个故事，公司有次年会，他请中层吃饭，饭后又去唱歌，我们这里唱歌喜欢蹦，有个女孩就在那里疯狂摇头，整个人都进入了另外一个状态，事后他知道了，那个女孩磕药N年了。

原来，真的这么近呀！

就这么近！

好怕怕……

我跟老李讲了上午的事，说了我的心理变化，老李说，这个圈的人要想拉一个外人下水，一拉一个准，没跑，只是盯上你或没盯上你而已。

以前，咱觉得这些玩意是有钱人才玩得起的。

原来，很平民化。

梅子来了，跟她同事，梅子原先是做医疗行业的，想出来创业，开了一家童装店，赚钱是赚钱，但是库存太大，压得自己喘不过气来。

她开店前问过我，可以开一家童装店不？

当时，我连想都没想，可以。

这也成了她抱怨我的理由，你看，当初你说可以。

所以，以后我不能乱说话，别人问我，我都说不知道，当然她也不是真责怪，只是觉得自己定位错误，一是面积太大，二是库存太大。

她四处求医问诊。

有人建议，开淘宝店。

有人建议，直接关门。

问我？

我说，你找我就问错了人，我本身是个外行，我觉得如果你真的想取经应该去拜访童装店的老板，可以去异地，避免市场竞争，包括微信管理客户等等。

她说，你帮我找个人在淘宝上卖了吧，有价格优势。

我问，是品牌吗？

她说，在淘宝上卖必须要剪标。

我说，那就等于三无产品。

她说，可是有质量有款式呀！

我说，地面竞争是你与同区域的童装店竞争，而淘宝是需要与全国的童装卖家竞争，你哪有什么优势，淘宝难度更大，淘宝绝非是实体经济的避风港，相反，它比实体经济还难做，因为你的竞争对手是万里挑一的高手。

她问，那咋办？

我说，从炒股的角度而言，止损也是一种选择，你不能觉得平本就是赚，平本是亏，因为你损失了机会成本，你若是上班一年至少6万元吧？

投入了接近30万，突然止损也不现实。

骑虎难下。

成语描述的真是微妙……

我也挺心疼你，但是我帮不了你，我也能感受到你的努力与憔悴，我把媳妇喊来了，让媳妇给她们讲讲自己对童装店的认识。

媳妇好奇地问，你们为什么不加顾客的微信？为什么不把朋友圈当主战场？都觉得服装不好做了，你看看我们本地的两家女装店，很火很火，朋友圈一天更新20多条。

梅子还没准备好就创业了，我给她的定义就是学费期。

我不知道是不是我害了她，关键是我都忘记了我有没有说过同意她开童装店，因为每天我接收到的信息太多了。

我要把嘴缝上。

我的建议是去同行那里转转，可能你什么都不用问，光靠观察就能找到很多答案，你转悠上十家八家以后，你再反过来评估，自己是不是有继续做下去的必要？是自己的经营模式有问题，还是选址有问题，还是这个市场黄了，若是前者，那么改进，优化。若是后者，直接关店，认赔。

做任何投资前，都要问自己一句：我能接受输吗？

多数人其实是没问过自己这个问题，总认为，一定赢！

哪那么多一定？

梅子她们走了，又来了一个姑娘，假日公主，她的本职是健身教练，主要是教动感单车的，那我们可以比试一番。

她1米65，115斤，真看不出来这么重。

主要是她肌肉结实。

一起去骑行吧？

的确有两把刷子，具备突然拉高速的能力，但是持久力肯定不如我，我是定速巡航比较厉害，一旦稳定住，一口气跑100分钟没问题。

她是能跑变速，忽快忽慢。

女人，特别是身材好的女人骑车真美，我第一次见这么美的骑手……

她在上海，白天参加户外骑行，晚上在健身房带学员，我问上海的骑行氛围好不好？

她说，上海的氛围肯定好，因为上海比较西化，老外比较多，老外喜欢骑行就是骨子里的。

我问，你认可骑行市场不？

她说，不需要认可，这是事实。

我说，我一直希望炮神成为这个领域的网红。

她说，这个领域网红很多啊，丁涛，他骑川藏线就仿佛参加一次热身赛一样。

我问，你觉得炮神能成为这个领域的网红不？

她说，不能。

我问，为什么？

她说，没感觉到他喜欢骑行，喜欢骑行的人不需要交流，一眼就能看出来。

我问，你看我呢？

她说，还不错。

我说，我经常跟炮神讲，进入任何一个领域就一个原则，我来了，你们都靠边站，因为我是王者归来，君临天下。

她说，我理解你说的意思，但是体育竞技类的玩意，不是单纯的靠自我催眠。

我说，我意识到了，我20来岁的时候属于骑行队伍里比较出色的，说是第一名可能有人不服，实际上在我看来就是第一，无论耐力还是爬坡力都是最出色的，我是说的我们自己的俱乐部，一直到有一天，我遇到了一个小伙，不到20岁，1米8的身高，他的巡航速度就是44，我跟他最多跟一分钟，没法比，这就是天赋，我怎么练都白搭。

她说，我在做你说的每天50公里。

我问，坚持了多久了？

她说，40多天。

我问，每天消耗多少卡？

她说，1100~1300之间。

我问，有变化吗？

她说，感觉轻盈了，其实这就是我以前训练的常态，只是没有这么严格的连续起来而已。

我问，有没有不想骑的时候？

她说，下雨天，穿着雨衣很难受，不穿雨衣浑身都是泥巴。

我说，我有个原则，做事一定要感动自己，我媳妇曾经给炮神讲过一个故事，也算是鼓励他，当时他挑战每天50公里，我媳妇说，懂懂以前参加骑行训练的时候，真是风雨无阻，下大雨时，背上全是泥巴，头上全是沙子，一天都没缺席过。

她说，下雨天是最容易感动自己的。

我说，每当我把车子骑进院子，我总是自己跟自己击掌，恭喜你，又战胜了自己，我真的很欣赏那时的自己，好有霸气，进入什么领域就是什么领域的前几名，羽毛球我虽然打得不好，但是至少我是全县出勤率最高的，也是训练最用心的，我全年出勤率接近100%，但是球类运动想获得好的名次，没有三五年的系统训练基本不可能，另外身体素质差异也非常大，我的优势是腿部力量与耐力，劣势是上肢力量与体重，我跟他们打球等于我抱着40斤的孩子，我这么胖与吃药有关系，与饮食也有关系，我天天招待，天天吃肉。

公主跟炮神聊了几句。

我说，你别刺激他了，50公里/天是他放弃的事，你拣起来了，不是打他的脸吗？

她说，这个事对我影响的确非常大，学员都为这种精神所感动，哇，老师每天骑行50公里，甚至成了标签。

美女来，咱肯定开心，骑行完了，她去酒店冲凉换衣服去了，我们回办公室去准备果盘。

她晚上吃健身餐，以水果为主。

来了，换了一个形象，裙子，眼镜，淑女。

我问，咋喜欢上动感单车的？

她说，我是体育学院毕业的，大学时就喜欢骑。

我说，我泡壶茶你喝，一般人我不舍得给泡，小罐茶。

她说，我看过广告。

我说，小罐茶除了茶叶以外，每个细节都做到了极致，包括这个小罐都是艺术品，我总觉得可以直接拿来当茶杯，这是我见过最美的产品设计。

她说，我平时很少喝茶，不是很懂茶。

我说，不要紧，我也不懂，但是我会暗示自己，贵的就是好的。

一泡50元，说贵也不贵，说便宜也不便宜，例如我们卖的普洱，虽然一饼几百元，但是一饼能喝一个月。

这个小罐茶是JAY.QI给我的，一整套，我知道以后很心疼，你送我这么贵重的东西，我怎么报答你？他一个月只有1万元的工资，花了七八千送我两箱茶叶，他知道我卖茶，想让我参考，激发灵感。

网上对小罐茶是蛮有争议的，实际上，能被争议就说明是成功的，另外争论者多是没消费过的，整体而言，这是一个很完美的产品，真的很完美。

略有一点感觉，过度包装。

但是，这个也可以理解，因为在中国，这么贵的茶叶，最终还是茅台酒的属性，是礼品。

我希望小罐茶能做散装版的，就是不需要这么多花哨包装的，一罐在10~20元，也很不错呀，毕竟一罐只有4~5克而已。

当然，这只是我个人看法。

我真不舍得喝。

口感真的一流吗？

问错了人，我不喝茶，因为我在喝中药……

杨文剑喜欢我家卖的普洱，理由也很简单，我擦，茶汤竟然如此的清澈，没有半点杂质。

他这个判断标准也很对啊，清澈！

我送了剑哥两饼，我说原本想送你一箱的，但是一想，太贵，没舍得，你拿两饼尝尝吧。

呵呵~

继续说公主。

我问，公主找我啥事？

她说，我做了一款内裤，是自己贴牌生产的，主要是针对出汗人群，这个内裤有点丝绸的感觉，不贴身，通过微信卖的，还不错。

我问，是下放代理了？

她说，是。

我问，卖的如何？

她说，我个人一个月能赚3万元左右。

我问，是真实数据吗？

她说，是的，我给你看流水。

我说，不用，你的代理对你满意吗？

她说，我这个产品口碑特别好，我给你带了几条，你可以试试，款式谈不上特别好，就是面料好。

我问，你怎么发现这个市场的？

她说，这个产品在国外很流行，我是找了工厂给贴牌的。

我问，你遇到瓶颈了？

她说，也不是，可能我有些杞人忧天，就是现在不是微商出大事了吗？我是害怕波及到自己。

我说，懂你的意思了，其实你的担心是多余的，第一、你规模太小。第二、你担心的其实是外人，是路人，是怕他们攻击你这个品牌，你这个人，觉得只要沾上微商这个标签就是骗子，对不？

她说，是的。

我说，你要记住我一句话，你在外面名声再好，只要代理怨恨你，你就是不好，因为代理是拿着真金白银去支持你的，反过来说也是对的，只要代理说你好，所有路人都觉得你是臭狗屎也无所谓，因为你获取了自己人的信任，这就足够了，懂不？

她说，你这么说我就懂了。

我说，没事的。

她说，其实这些事我都是可做可不做的，是很无意做起来的，后来不断有学员，有骑友问能不能代理，就这么发展起来的，因为都是最信任自己的人，我怕他们突然觉得我拉他们做传销了。

我说，大家都理解你，懂你，放心吧。

看她有些迷茫的样子，真让人心疼……

我倒觉得，倘若她去卖骑行装备，更牛，骑行市场才是无底洞。

送走了她，我问炮神什么感觉？

炮神说，干什么都要坚持。

我说，我在她身上看到的不是坚持，而是热爱、痴迷。

忽悠自己，坚持，坚持，那都是没用的。

我跟过去略有改变，不怂恿人了，不会盲目地忽悠炮神，去挑战她，去抢回这个市场，去成为这个行业的王者，咱不做骑得最远的，不做骑得最快的，就做阿甘，风雨无阻，从未间断。

说曹操，曹操到。

JAY. QI与朋友过来了，JAY.QI就是在QQ空间每天回复日历的那个，他做的日历真是太美了，我都经常转载，我现在每天一刷朋友圈，N多人都是复制了他的日历。

JAY.QI也是骑行爱好者，上次，他问炮神，50公里/天的事你放弃了吗？若是放弃了，那我拣起来。

于是，他拣起来了，昨天给我看了看数据，5月份骑行1651公里，一天都没有缺席，我在想，假如炮神有这个霸气，我该多么的敬佩他。

可惜了。

这个数据在JAY.QI每天的回复里都有，不是杜撰的。

他是一个什么样的人呢？

很安静，不出头，但是有一股狠劲，这股狠劲有什么结果呢？就是不管什么事，他说他要去做，你就必须给他让路，因为他一定要过，就是有这股韧性。

我写了日历项目，他来了。

他问，我能做吗？

我说，可以。

于是，他就做起来了，当时一起做的，都死了，你看看他的日历做得多么的用心，图片的像素、文字的精美、布局的设计。

都是一流的。

昨天，我跟他说了一句：你做的超出了我的预期。

真的，发自内心的欣赏。

去年，国庆节前夕，他问我，想骑行川藏。

说完，他就去骑了，路上行者已经很少了。

完成了。

就这么牛B。

他想做一件更疯狂的事，就是环华骑行，计划一年骑完，问我可以不？

我说，可以，但是你要计算两大成本，一是这个事本身的开支，二是机会成本，你在上海大公司能做到中层，失去了这个饭碗？一年是不是要有几十万的机会成本？你若是考虑好了，那么你可以给我说你的线路，你的预算，你的机会成本，我看看我能否接受，我若是觉得合适，我们可以联手来做，我来运营你这个IP。

他，给人就一个感觉，坚韧不拔。

这种精神太感染人了。

哈，很像我。

他想拍摄一部纪录片，一生只一次。

他有个伙伴，每次都是俩人同行，这个伙伴是惠民的，俩人大学时是上下铺，这个伙伴主要做头条号，主题很明确，类似平凡人的一天，什么人他都采访，这次过来以后，问我哪里有烙煎饼的，他想去采访……

我说，其实这也是我一直想做的事，就是观察社会的每个角落，角落最典型的代表其实是人物，例如派出所民警的一天，120救护车司机的一天。

我问，有多少关注量？

他说，我在分类里排前几名，一天30万的关注量。

我问，变现能力呢？

他说，一天几百块钱。

我说，少了点，另外我觉得需要做品牌，慢慢地走出来，格局要大，不能纯粹是为了迎合而迎合。

又拿小罐茶来举例，我说这个老板是个有智慧的人，他自己很明白一个道理，不管别人是不是购买，至少自己会购买的，因为打动了自己。

打动了自己，别人自然而然地被感染。

就这么简单！

做自媒体，这一点更重要，就是你自己看了有收获，自己觉得有价值，自己会反复地咀嚼，念念不忘，那么你就不用担心市场了，因为终究有人懂你的，懂你的人在不断地为你传播。

就怕，自己忽悠自己。