大爱_懂懂日记

前几年，认识了一群做医药的，还有做保健品的。

其实，这两者不分家。

他们是最讲究资源整合的一群人，例如去读EMBA之类的，王锐一直都鼓励我去读一读，虽然是跨行业的，但是可以学模式，看看人家是怎么操盘的，这个模式是非常适合做读书会的。

他们读EMBA是怎么玩的？老师只是起到穿针引线的作用，你们不是一群企业家吗？那好，你们自己玩，自己选举班委，自己设计游学地图，例如这个月在山东，下个月在湖北，下下个月在陕西，班委负责会务……

的确牛！

王锐找我谈过几次，希望我借鉴这个模式做读书会，例如60人为一个班，由他们民主管理，每月开课一次，开课方式很简单，就是花钱请名家来互动一天，不是讲课，类似座谈，出场费给5万元/天，会议怎么安排，全由班委来定，请什么名家，由我们决定，也就是说，加入了这个读书会，每年可以有12次与名家面对面的机会，例如你跟莫言老师面对面过，你参观过海尔集团。

模式没问题，而且可以一期一期的做，越做越好。

我总觉得放不开手脚，可能得了自闭症？不喜欢跟人打交道。

王锐在医药行业的EMBA班里，竞选班长，失败了，副班长，里面高手如云，这也可以理解。

他们毕业后，开始玩资源整合，就是大家谁有好的资源型朋友，欢迎拉到同学群上，大家共享。

我就这么被“邀请”进去的。

群上蛮热闹，我关注了一段时间，他们给我一种感觉，就是格外的焦躁，为什么？

过去做药，就是捡钱，投3块钱能赚30元。

如今呢？

投30元只能赚3块钱。

竞争越来越激烈，而且看着电商越来越火，那咋办？要积极拥抱变化，要进军电商，于是他们纷纷进军。

淘宝店、天猫店、京东店，甚至做了独立商场，还有进军微商的，投资额度都不小，例如帮主做的天猫店光备货就花了300多万。

大家都想拥抱互联网，总觉得若是不拥抱互联网，世界末日就来了。

其实，我是能预知他们做这些事的结局的。

为什么？

外行人做内行事，最终一定是失败的，电商是少数人的游戏，对产品属性要求不高，对运营人的电商属性要求很高，一句话：必须是电商人。

传统企业人进军电商，十有八九是死路一条。

当然，每个人都很自信。

前几天，我去济南，跟王锐去极地海洋世界玩了一天，聊到了这些，我问他做的怎么样？

他说，全砍了，陆陆续续也扔了百多万进去。

后来，我们又聊到了圈内其他的朋友，问他们的天猫店做的如何？

基本上都做了减法，要么砍掉了，要么外包了。大家都回归理性了，知道自己玩不转，还是要专注于产品。

我问王锐有什么感想？

他说，应该专注于自己的拳头产品，把产品做好，至于电商也好，微商也罢，应该是自然而然的与专业团队合作，而不是自己铺下身子去做不擅长的事。

我说，其实没有线上、线下之分，消费本质没变，有人需要保健品，你们生产保健品，仅此而已，渠道的差别就是产品怎么被获知，怎么被交易，互联网只是渠道之一。

他说，对的。

前年，王锐一家、我们一家去日本考察保健品，日本的保健品很大程度是小作坊，无论大品牌还是小品牌，普遍如此，因为日本的保健品的品牌拥有商是渠道商，有点类似OEM性质，而且监管不是很严格。

实际上监管最严格的，其实是中国。

当然，老百姓是不这么认为的，认为国产的就是最烂的……

我跟王锐的观点一致，保健品会回归理性的，所谓的理性就是从迷信国外到慢慢接受国内品牌，那就需要把产品做到极致，把品牌做到极致，不断地培养铁杆客户。

从日本回来，我写了一句话，是王锐告诉我的：产地优势大于品牌优势。

例如，国内的保健品没人吃，但是把这个保健品去日本转一圈，那就有人吃了，没人在意这个品牌在国外是什么地位，是家喻户晓还是你自己注册的？

咱又不能去家访，对不？

无非就是百度一下。

百度上说，是日本前三名的品牌。

百度上的新闻，还不是咱自己做的吗？

它说是，就真是？

青州有两口子是做日本代购的，前些日子过来，我建议他们可以关注一下保健品代购，要做细分领域的，稍微偏门一些的，避开正面竞争。

回头率是很高的。

北纬姐为什么不愿意给我淘杯子了？她嫌打包太麻烦，而且不赚钱，又重，她更愿意卖保健品，保健品利润高，而且她不心虚，我价格高是吧？你可以对比官方价格，我还高吗？

我比官方价格低，我又有利润，你又吃着管用，不合适吗？

合适，太好了，多赢！

但是，她又陷入了另外一个困局，就是嫌太累，什么都要自己干，一直都希望我帮着找个淘宝代运营，其实我是建议她进军天猫国际的，你在芬兰有公司，为什么不入驻呢？这绝对是个机会，芬兰保健品相比其它国家的保健品而言，具有一个最显著的特点，就是功效分得特别清，而且都是小分类，有治疗脱发的，有治疗肌肉拉伤的……

不像国内的人参、枸杞之类的，都是包治百病。

我至少问过她10次，姐，我帮你推广一下吧？

她都是拒绝的，理由就是不需要无谓的关注者，她讲了一个故事，就是通过回复我的文章，也有上千人关注她，主要集中在QQ空间，偶尔她在QQ空间发个杯子之类的照片，一个都卖不了。

哈？这说明我读者消费力不行？

主要是你杯子太小众了。

而淘宝上的买家呢？则总是能很精准的找到她，于是她觉得淘宝更给力……

同期一起做的还有一个，是做美国代购的，当时我有个观点，保健品分类不要做太多，三大类足够了：调理肠胃的，年龄一大，肯定便秘；调理男性的；调理女性的，好了。

这三者，足够覆盖所有人了。

这个品牌叫：斯旺森。

大家有空可以关注一下，不是广告，目前也是采取了保税区直邮的方式，我怎么知道保健品是需要这三个分类的呢？

帮主告诉我的，但是帮主做的更极端一些，做了一个针对男人的天猫店，一个针对女人的天猫店，一个针对肠胃的天猫店。

国外的保健品，基本上都是食品标准。

食品的标准是什么？无毒即可。

而国内保健品很大程度是使用了药品监管，而且国内保健品流水线也是使用的药品生产线，国内保健品市场在崛起，越来越规范，出现世界级的品牌也是必然的，当然这需要时间，需要沉淀，还需要换人。

过去那群做保健品的，没有定性。

把焦点都用在了渠道上。

上周，余欢过来，带了十多个项目，他说跑了7000公里才过来的，跑了大半个中国来找我谈事？

这些项目都是他在拜访过程中碰撞出来的。

我觉得余欢进步很大。

大在哪？

他学会敬畏时间了，不是自己的时间，而是别人的，一般都刻意选择午饭时分到，喝喝茶，然后一起去吃饭，他拜访谁，就请谁吃饭。

这是我以前就谈过的一个观点，每个人都很忙，不可能拿出一上午或一下午的时间单独陪你，即便是真的陪，内心也是焦虑的，因为有很多事需要处理。

但是，人人都要吃午饭吧？

一起午饭没问题吧？

吃吃饭，聊聊天，吃完饭，坐一会，告辞，不是很好吗？

而且你自己定位很明确，就是一顿午饭，那么你会把问题都准备得很充分，交流得也会很彻底的，不会出现无话找话的局面。

看来，他是认真准备的。

提前一天联系了我，说中午过来请我吃饭。

送了我一盒茶叶，说是他准岳父送给他的，龙井，很不错，至少是真的，御牌西湖龙井，口感很不错，谢谢岳父了。

饭后，他抱着电脑来我办公室了。

我调侃了一句：又来蹭网？

他扑哧笑了，要演示七八个项目给我……

我基本上都是投的反对票，原因有两个：

要么，我觉得有擦边嫌疑，要么就是不道德，余欢还是个孩子，他对类似的东西还没有太多的感觉，总认为赚钱就好，他不是不敬畏底线，而是不知道底线在哪里，也没觉得那就是底线。

要么，我觉得商业模式没意义，例如他想给餐厅代运营微信号，怎么运营？就是让食客扫老板个人的微信号，然后每天中午11点或下午4点发布一些美食照片，大家刷朋友圈一看，哇，有新菜啊，去尝尝。

我个人感觉，老板是不会把自己的微信号交给你运营的，最核心的一点，这个技巧太简单了，没有技术含量，一学就会。

略沮丧？

我说，你来既然是听真话的，这就是我真实的观点，我不代表权威，不代表正确，一切主导权依然掌握在你手里，但是我建议你不要动来动去，因为你现在手下20多个人，若是你一会这样，一会那样，员工是没有安全感的，他们会在想，老板这是咋了？咱公司到底有没有前途？

他说，董哥也懂这些呀？

我说，这些我都经历过呀，对于员工而言，稳定是大于一切的，他们是希望待在一家有前途的公司，老板是睿智的、清晰的，而不是变来变去的，那是迷茫的，员工看不到希望就会选择离开，懂不？

他问，董哥有什么好的建议？

我说，若是我旁观你，我觉得你现在最大的问题是焦点错了，你的焦点在哪里，你的答案在哪里，你的商业模式还是聚集在投机取巧上，你研究的这些东西还是以渠道为主，说得直接一点，你的公司没有核心产品，那么你无论做多大，都会是昙花一现，因为渠道时刻在变。你可以两条腿走路，一方面，你不停地拜访别人，不停地学习新东西，然后把这些具有可操作价值的小项目复制回你的团队，你把团队分成几个小组，三五人一组，每个小组独立做事，这样有个好处，就是这壶不开那壶开。

那么大家又有问题了，这样岂不是更不聚焦？

但是，能赚钱，互联网项目有个特点，做小了都赚钱，做大了不赚钱，初期是最赚钱的，而且具有可复制性。

另外一条腿呢？就是要打造自己的王牌产品，例如你不是环游做的挺好吗？你可以派人去做呀，例如你的佛珠不是做的挺好吗？也可以派人去做。

把这些当项目去运营。

午饭后，走了。

上周，来了个姐姐，炒股的，想跟我合作，推广她的炒股绝技，她的模式非常简单，例如每月拿出3000元来炒股，这个频率与额度无所谓，可以是一周，可以是3万，也可以是300，都无妨。

第一、选五支超跌股。

第二、每月查看一次，跌的最狠的，买入3000元。

什么时候收割呢？

赢利20%收割！

这个模式简单不？

非常简单！

有效吗？

若是时间足够长，一定是有效的。

那我的问题就来了，若是一支股票，不是超跌，而是彻底死了呢？例如从40元跌到了11元，此时你进入了，结果又连续跌了三年？咋办？

她说，一分为二。

什么是超跌？就是它是赢利的，只是遭遇了黑天鹅，理论上一定会回归理性价值的，你觉得一支股票，市盈率低到了5，没人买吗？

我说，有人买。可是，万一遭遇了股灾呢？

她说，股灾也不影响股票的反弹。

她又解释了若是连续跌三年，只要还会反弹，那么这三年的定投不也回来了吗？也是赚的。

但是，我总觉得这个思路存在一定的不确定性因素，例如这支股票退市了呢？

她说，超跌的股票是不会退市的，又不是亏损。

还有，若是连续跌了4年呢？

她说，不可能！

中午，她回酒店拿电脑去了，说是给我演示数据，我用模拟盘推算了一下历史数据，从历史数据而言，她的理论是能经受得起推敲的，而且年回报率普遍在10%以上，但是这个玩法太惊险。

惊险在哪？

第一、需要你对抗人性，人性是急于求成的，而你必须放慢，动辄就是几个月甚至几年。

第二、需要你买一支不断亏损的股票。

这需要的就不是技巧了，也不是战术，而是耐心，克制，这不是普通人具备的，具备这些的人，早都理解你说的这些了。

我认为，事是好事，但是没意义。

电脑拿来了。

我问，你计划怎么合作？

她说，你推广，我来培训。

我问，你收费多少？

她说，6000元/人，保证赚钱，年收益在15%以上，每推广一个人给你2000元，你觉得合适不？

我问，你是实盘还是模拟盘？

她说，我是每周一投，模拟盘。

我说，模拟盘没有说服力。

她说，一样的理论，只需要把模拟盘转化为实盘就可以了。

我说，心态就不一样，模拟盘不是真钱，亏了你也能忍住，实盘是忍不住的，你的这些观点我都认同，我自己也喜欢玩超跌股，例如我定投了西水股份，我从22元开始进的，越跌我越买，我看好它是因为它遭遇了黑天鹅，连续跌停，一口气到了13元，我的成本均摊到了16元，开了个涨停，持续上涨，我又赚钱了，但是中间我有N次割了它的冲动。

她问，你投入了多少？

我说，25万。

她说，太多了，所以你心疼。

我说，也不完全是，因为我别的股票买的更多，我只是表达了一个观点，你这种逆向思维，让大家主动求跌求套的方式，普通人做不到。

她说，你不是做到了吗？

我说，其实我很后悔，因为中间我无数次发火、压抑，搞得同事之间、家庭之间都有矛盾，我媳妇甚至建议我去接受精神病治疗，她认为我有类似的疾病，狂躁。

最后，我给了她一个建议，就是去雪球做直播。

但是，我反过来一想，虚拟盘玩得牛B的人太多了，哪怕是股灾的那段日子里，都有人能赢利50%以上，虚拟盘算不了什么，因为那不是真枪实弹。

直播也没有杀伤力。

除非？

你拼的是真金白银，而且直播超过了一个周期，例如你已经直播了六七年，经历过大牛大熊，你的战绩是全胜状态。

你什么都不用说，粉丝无数。

去年，有个做定投的公众号，培训收入就有100多万，当时我也怂恿过N多人去直播，貌似大家对这个不是很感冒，等觉醒了，也晚了一年多。

定投有多大威力？

如今大盘在低位吧？我去年7月份定投的，现在都在12%左右，依然是全胜战绩，哪怕大盘跌到了2500点，我也依然是赢利的。

前几天，我在群上晒了我的EXCEL表格，详细记录了每周的买入记录，目前赢利状况，N多人感兴趣。

我的意思是你们谁若是有兴趣去做定投直播，可以拿这些数据去作为启动数据，你就假装自己买了就是了。

昨天，跟左睿老师聊了一会。

她问，你觉得再过几年，定投会给你带来什么？



我说，再过两年，定投吸引来的关注者就要占到关注我的人群的1/2，与投资有关的都是最吸引眼球的，定投是人人都认可的东西，但是能做到的人少之又少，就如同每天读一本书，每天练100个字，每天跑10公里，若是坚持下去，大家都坚信有奇迹的出现，但是咱都是普通人坚持不了，定投比每天跑10公里还难，因为那是真金白银，我们心目中分量最重的。

她问，若是开一家公司，例如拿200万出来，长期定投，这个如何变现？

我说，与股票相关的培训，基本上都是违法的，无论你是卖教程还是卖圈子还是卖手法，目前我只能看到一点，就是能吸引眼球，至于说靠它赚钱，如何赚，我还没想到，但是肯定能赚钱，有些底线是不能碰的，例如培训、教程、代操，我倒觉得当个网红就挺好的，只是拿它当成名的方式。

她问，你觉得什么人适合做定投？

我说，万里挑一吧，至少是要具有超强的克制力，还要有那种荣辱不惊的心态，赚了，赔了，都觉得无所谓，你为什么不恐慌？是因为知道事物运转的规律，现在跌，你知道未来会涨，那么就不会着急，具有这样心态的人，普遍去炒股去了，没人有耐心去做长线，玩长线才是大智慧，但是人们更愿意小聪明，就是频繁地操作，又是去抄底，又是去抢板。

以前我就提过这个观点，你能做到常人无法做到的，你才能成名。

成名有什么好的？

没什么好的，但是人人都在渴望。

好了，不写股票了，太枯燥，而且班门弄斧，也算不上班门弄斧，至少我有事实，有真相，当然更有理论，我是玩了两年模拟盘，不断地优化，去年2月开始的实盘，7月份收割掉了，因为我觉得有些东西需要重新优化，7月26日重新上路的，一直定投到现在，年收益率肯定是大于15%的。

中午，几人一起聚餐。

媳妇点了一盘大肠，PP点了一份腰花，我都不吃。

我觉得这些东西是不应该当食物的，主要我觉得都是存在异味的，我属于味觉、嗅觉非常灵敏的，有一点点变化我都能尝出来。

为什么觉得腰花是壮阳的呢？

我一直都觉得不可理解，腰子是肾，那是过滤尿液的，与生殖系统没有半点关系，可以这么说，把你两个肾都换成渗透机，一点都不影响你啪啪啪。

这是常识。

一这么说，中医爱好者急忙要掌我嘴：中医说的肾不是那个肾。

既然不是那个肾，为什么又吃猪腰子？

但是，心理作用很重要，就如同说心理医生更会治疗阳痿是一个道理，一个男人阳痿了，去找心理医生，心理医生给开了一个药方，哎呀妈，不得了，简直是回到了18岁。

只是，每次上床前，都先要跑到洗手间一下。

某日，媳妇好奇，心想，你这是在洗手间搞什么名堂？

悄悄地跟了过去。

只见他对着镜子挥舞着拳头，朝自己打气：她不是我老婆！她不是我老婆！

房老师，是个有大爱的人，至少我觉得她是这样的人，一直都忧国忧民的，呼吁大家爱好环保，珍惜地球，给子孙后代留点机会……

谁若是有好的环保理念，她都要去听听。

她这个人非常好，性格好，学识高，人品好，真是谈笑有鸿儒，往来无白丁，包括莫言之类的，这都是她的好友。

我不是卖茶叶嘛。

有个女神买了我两箱茶叶，是箱！一箱市价1万多，我是成本价给她的，她很感谢，我说不用谢，都是房老师的好朋友。

女神跟我讲：房，现在在做一个产品叫美乐家，你知道不？

我说，不知道。

她说，我也被感染了，也在用，我不是推销给你。

我说，每个人离直销只有半步之遥，最初是坚决拒绝，后来慢慢接受，再后来你成了当初自己最讨厌的那个人，那个样。

她笑了，哈哈，就是。

这些话，我不应该说，我觉得说了仿佛是嘲笑别人，其实我不是这个意思，而是表达了另外一层，就是我是理解你的，你不用担心我会戴有色眼镜看你，我也知道你不是推销给我，因为你知道我不用这些东西。

我只是觉得很意外，房老师咋能去做这些呢？

是不是被人洗脑了？

很巧，房老师找我。

被我一顿“冷嘲热讽”，我给她讲了个故事，就是我大学老师做无限极，疯狂到了什么程度？甚至在课堂上推销产品，拉了一群学生跟着她创业，毕业后没人说她好，一片骂声，甚至有同学为此负债。

当然，也有后悔的。

上次我去五莲，五莲的同学说，他就后悔没坚持做下去，他家有个邻居，做无限极一年能赚50万了……

好吧！

我对她的攻击，房老师没有防御，也没有抵抗，很开心：若不是因为讨论这些事，你也不会跟我说这么多，这不是好事吗？

她说，三个原因。

第一，媒体不景气，身边一群年轻人，想带着大家一起做点事。

我反驳了她，我说你快解放了大家吧，你总是试图去做救世主，若不是因为你，大家早都高飞了，你以为是给了大家出路，其实是堵死了大家的路，每个人都有自己的人生轨迹，你为什么非去阻拦呢？就如同我在这里阻拦你是一个道理。

第二、自己用了产品以后，感觉回到了24岁，那种感觉太好了。

我说，你若是不用，今年也就是21岁，用了以后24岁了，产品本身也许没有功效，心理作用是大于实际作用的，真正好的保健品一定是一线品牌，也许并不需要好的营销模式，什么直销呀，传销呀，目前世界上最优秀的营销模式已经出现了，就是品牌直接面对消费者，例如天猫、京东，你们这个模式非要经过一下代理，岂不是多此一举？为什么要这么设计？岂不是故意玩了个资本游戏？

还有，你现在的一切说辞，都像是直销深陷者的中毒表现。

第三、看好了环保理念。

这个是最主要的，例如瓶子埋到地下，两年就降解了。

最后，我说，你推销什么我都会买的，大家也会买的，因为你的脸就值这个钱，别说几百几千，就是几万大家也支持你，但是你有没有想过，我们真的是需要这些产品吗？当你开口时，是不是给自己减分呢？那些老朋友，老知己怎么看你？会不会觉得房老师中毒了？还是？

我跟机关枪似的，把她扫射了。

过了两天，我越想越觉得有意思，她做这个事的初衷是有大爱的，她是富裕家庭，不缺钱，做事的初心决定了一点，她做什么大家都支持她，甚至成为她强有力的支持者，我突然觉得自己狭隘了，把她归类成了普通的直销人。

早上，跟她道歉了。

我们认识也很有意思，七八年前，我写了一本电子书，关于安全驾驶的，当时她分管汽车版，问我能否在报纸上连载？我同意，就这么认识了。

缘分，很有意思吧？

这个世界上，真的有一群拥有大爱的人，我们理解不了，因为我们太狭隘了！

………文章完………

特别说明：文章非纪实体，有虚有实，我不一定是我，所以，切莫对号入座！