掉坑里去了_懂懂日记

我给我爹打电话。

电话那头，人声鼎沸。

我问，你在干嘛？

他说，在外面。

我说，过来拿茶叶。

他说，等一会。

过了半小时，我爹我娘都来了。

我问，你们干嘛去了？

我爹说，不是免费送收音机吗？去领收音机了。

我问，领到了吗？

他说，今天没发收音机，但是每人送了一把菜刀。

我说，天上不会掉馅饼的，掉馅饼也不会砸你头上的，这种场合千万别去，你觉得去了能占别人的便宜，但是早晚都会被人占了便宜。

他说，咱明白，让咱交钱，咱不交就是了。

我说，你心里想的，他们早就想到了，会设计出相应的话术来说服你，不是他们说服了你，而是你自己说服了自己，认为听从他们的建议是最佳选择。

他说，以后不去了。

我心想，肯定还会去的，你领过鸡蛋了，领过米了，领过刀了，咋能错过收音机呢？只是会偷偷地去，不让我们知道罢了，你可能也知道那是坑，只是你有侥幸心理，认为自己能抵抗住诱惑。

人，往往高估自己的克制力了！

随他们去吧，也是一种人生体验，下次不去就是了，咱要劝的，成语里早就有了答案：吃一堑长一智。

如果这么想，上当就有积极意义了，智力开发嘛！

我们这里搞了个创业园，本地第一高楼，定位成高端写字楼，一期进驻了差不多50家企业，现在你要到楼上转转都觉得像鬼城。

那天，在电梯上遇到了创业园招商办的，我问，咋没人来办公了？

小伙蛮实诚的：都嫌电费太贵了，耗不起！

我心想，说出去应该是个天大的笑话，因为电费贵，办不起公了，我办公室只有一个空调，另外就是一个烧水壶，几台笔记本电脑，一天100元的电费，理论上不贵，跟供暖费差不多。

关键是，我一天才去几个小时？上午10点到下午3点。

疯狂不？

据说，这两天要调整电费……

人家的房子是租的，大不了不租了，我的房子是买的，而且我还装修了，租也租不掉，卖也卖不掉，彻底砸自己手里了，无奈，只能自己这么用着。

房租贵，电费贵，有没有企业不嫌电费贵？

当然有！

什么返利网站，P2P融资平台，全是这些，入驻半年就成了园区的明星企业，有时我就在想，园区的这些领导是真傻还是装傻？应该是装傻，他们自己很明白是怎么回事，为什么还会拿出来当招牌呢？

没办法，别的企业更扶不上墙，不管人家是坑也好，骗也罢，至少人家有人气，办公室每天人来人往。

眼看他起高楼，眼看他楼塌了，没多久，关门了。

可以搜一下：临沂返利骗局。

去年，认识了个小妹妹，长的蛮不错的，笑得也蛮甜的，她本身是公职人员，向我推销返利，我看了看，里面有加油卡。

游戏规则很简单，你交1万元，按18个月返给你1万6千元。

也就是说，我要想占到这6千元的便宜，需要承担18个月的风险，就是他们可能跑路。

我提了一个更简单的玩法。

别搞这么复杂，你就直接告诉我，1万元的油卡，你能多少钱给我吧，一手交钱，一手交货。

她没这么卖过呀，去请示，最终给了我一张，98折。

这有什么意思？我用平安车主卡加油是88折。

我推测，这个油卡就是她或她的上家临时去加油站帮我办理的，自己亏了2个点，只为了留住我，让我相信他们是真的。

我也顺势就参与了一下她的返利模式，我推测，半年内不会跑路的，我选了一个最短的套餐，1万元，每月返2500元，也就是说，我只需要承担4个月的风险。

貌似便宜了三五百。

她给我的是副卡，主卡在她手里，每个月定时给我充上2500元，理论上我依然有风险，所以我委托加油站的妹妹帮我刷了出来，就是别人给现金时，她用这个卡给加油，这也是蛮危险的，查到会被辞退的……

我敢买这个卡，一方面是为了维系关系，一方面我坚信她跑不了，就是哪怕这个平台真的出了事，她也会把钱还给我的，她是公务员嘛。

返利平台跟我们一墙之隔，他们天天召集一群老头老太开会，我们在这边都能听得很清楚，提到最多的俩字：上市！

我莫名地想笑。

P2P的那家平台更有意思，早上上班还喊口号，也不知道去哪宣传的，老头老太来了一拨又一拨，用我爹的话来说，就是比伺候亲爹亲娘还热心，要亲自送上电梯，送出楼门口……

偶尔，也有找错门的，找到我们这里了。

那天，一位大叔推着孙子过来的，孙子也就是两三岁，说是找那个搞投资的，投1万返1万9千8的那个。

我就笑着回了一句：看好孩子就行了，赚钱是儿女的事，你又不缺吃不缺喝，折腾这些干嘛？

大叔说，咱不是想给孩子减轻点负担嘛！

好吧，你是被儿媳骂轻了……

送走了大叔，我就在思考三个问题：

第一、我爹有没有背着我们去做过类似的投资？

买过邮局的理财产品我是知道的，被我说了一顿，他说以后再也不买了，邮局的理财产品就是保险，年利率能达到5%，只是预测收益，实际上不到3%。

有没有买过别的？不知道，也许有，也许没有。

第二、任志强、王石他们会不会被这些孙子们骗？被骗与学历与见识有关系吗？

理论上，这些高层次的人一般不会占小便宜，所以也不会被骗，但是我又想起了那个在上海做P2P的读者，他们的策略很简单，就是邀请老头老太免费去旅游，去泰国，去新加坡，去韩国，边旅行边介绍业务，这些受过高等教育的大城市的老头老太依然中招，纷纷掏钱，最多的一个掏了6000万！

能有6000万的人都被骗了，你说这世界疯狂不？那个读者现在还在里面，已经二审了，他不是老板，只是打工的，但是他拉了不少大客户。

就是说，等我们老了，孙子们会给我们挖坑的，我们掉坑里的概率是非常高的，从这个角度而言，人年龄大了，主动把财政大权交给儿女是对的，老头老太跟不上时代了，驾驭不了这么多资金。

前天，来了个读者，一问做什么的？

信用卡。

说个很有意思的数据，现在来10个年轻人，至少有一半是从事信用卡相关行业的，有办卡的，有提额的，有培训的，有代刷的，有养卡的……

上次，我去拘留所找姐姐，姐跟我讲，每个城市的拘留人群都不同，南方那边比例比较高的就是吸毒人群，咱这边比例比较高的就是信用卡，抓进来的这些青年，十有六七是与信用卡相关的。

我一直都没有信用卡。

不是我不想有，而是银行觉得我没有正式工作，不愿意放卡给我，后来我有了，平安银行貌似门槛低？送了我一张车主卡，2万额度，我一个月能花4000元左右，每到还款期，我也蛮心疼的。

前些日子，我计划把卡注销了，我觉得是个累赘，我想拥有一张信用卡的初衷就是想体验一下是什么感觉，真有了，感觉不过如此，又没啥意思了。

上次，我写过一篇关于不良资产管理市场前景的文章。

里面提到了一个观点，这是一个人人都在负债的时代，例如你有房贷吧？有车贷吧？支付宝里有花呗与借呗吧？如果你是大学生，你用学生证就能借到钱，但凡是稍微大一点的平台，现在都有相关的金融业务。

一旦你克制不住自己，就容易成为负翁。

说白了，借钱太简单了。

而我们的收入又匹配不了这种债务，例如现在很多地方都在做零首付买车，只要你愿意买，你可以不花钱把一辆奥迪A6开回家，当然手续费、保险这些要你自己掏现金……

哎呀呀，感觉自己可牛B了，开上A6了。

你知道开A6的成本吗？

第一年，你至少就损失了10万元。

我这边就有个鲜活的例子，小伙子是做辣椒酱的，在淘宝上卖，生意还不错，但是利润很微薄，他能攒点钱，很大程度是压了货款与快递费，都是三个月的帐期，就是说，他手里的钱不是他的，但是他以为是他的。

这个心理我是绝对理解的，我也压了别人200多万货款，我一直都觉得是自己的，从来没想过要还回去，理性上偶尔会想想这钱是别人的，但是在我腰包里久了，就是我的了，想拿回去？有点难度，因为我不舍得了。

上次爬泰山，左睿姐还跟我们探讨了众筹，她认为众筹最大的风险就来源于众筹者的心理变化，就是如何对待这个钱，是把它当成大家的财产还是自己的财产？钱是在公司里还是在个人手里？若是在公司里，有监管，透明化，那么这个模式是没有问题的，若是放到个人口袋里，这就危险了，因为吃进肚子里的，没人愿意吐出来。

我调侃了一句，喝多了不就吐了吗？

做辣椒酱那小伙子跟我一起买的车，我是5月1日买的，他是5月5日买的，他买的是A5，对于他买车，我是持反对建议的，我觉得年轻时买个普通一点的车子就可以了，GOLF不是挺好吗？买个二手的，先用着……

人家不！

的确很拉风，泡妹妹的利器，跟我讲，有次去大学城，请俩女孩子吃饭，吃完饭，他想送回去一个，只留一个，结果俩姑娘都不想回去。

据说，故事很精彩，可能有演绎的成分。

年底，快递提升了保证金，过去一张面单押金2元，现在改为4元，帐期调整为月结，另外年底需要结算货款。

他手里一下子紧张了。

腊月二十三，着急卖车，我是很想买他那辆车，但是颜色我不是很喜欢，另外有趁火打劫的感觉，我的心理价位是在他的成本价的基础之上，减10万。

但是，我只是想了想，没买，我不是很喜欢前驱车。

最终，卖得特别急，被一个车贩子买去了，亏了15万。

不到一年时间。

现在，又买新车了，现代IX35，没事还跑个专车。

回归理性了。

来我这里的这些青年，特别是做信用卡的，我都会规劝一番，我的意思年轻时不要去碰金融，这个市场的确是大市场，也的确能赚到钱，但是你在河边走久了，肯定要湿鞋，这是一个高危行业，贩毒久了，一定吸毒，别说贩毒了，就是采访贩毒的那些法制报的记者，最终也吸毒了。

劝白搭，但是我要表达自己的看法。

自己还年轻，为什么不去做一些更具有成长性的事业呢？咋就跟金融干上了呢？

对于一家企业而言，有适当的负债率是必须的，包括公司上市其本质也是借钱，那么问题又来了，是不是创业就一定要借钱？

我倒觉得，对于中小企业，对于我们个人而言，能不贷就不贷，能不借就不借，因为我们依然是个人，一切都是我们自己说了算，而不是团队说了算，就是说，没有笼子来关押我们的欲望，而他们有笼子。

个人要与“借”与“贷”保持距离！

修行的本质就是克制，也就是为自己焊个笼子，把自己的欲望关进去，这个欲望还包括帮助别人的欲望，例如借钱给朋友，现在借钱渠道太多了，完全没必要找个人借钱。

有时，有读者找我借钱，我就在思考，他为什么会找到我呢？

难道，银行拒绝了他？他把身边的朋友借遍了？

尊重自己，其中一项就是尊重自己的劳动果实！

那天，看到知乎上有个讨论，有没有人能做到每天3000字的写作，风雨无阻？

我默默地飘过。

我每天都写1万字以上，近11年从未间断过，特殊日子也很多呀，例如结婚、生娃、穿越无人区，甚至有些地方连电都没有，那咋办？

我就用充电宝连着手机，一个字一个字的打。

我很牛B？

不牛B，我熟悉的作家，基本上都是如此，不说远的，近一点的，赵德发老师，他每天早上都会写作，30年未间断。

炮神做过一段时间的快走，每天10公里，后来放弃了，他认为没人能做到风雨无阻，天成说，我就知道一个，几十年了，从来没间断过。

我立刻打断：不可能，难道不生病了？

天成说，是真的，我爸！

这两天，我们又在争论一个话题，就是有没有人能做到每天骑行50公里，我认为能，我要是不打羽毛球，我就能做到。

大家普遍认为，不可能。

我们就去骑行论坛、贴吧上找，看看有没有打卡签到的。

不看不知道，日骑50公里真不是什么稀罕事，人家是每天50公里，周末100公里以上。

这些，就是真正的痴迷者。

羽毛球有没有痴迷者？太多了，睡觉都抱着拍子，我的球队里有个小伙，以前水平跟我差不多，现在他已经是一线梯队的了，他打我，我已经毫无还手之力了，他是随身带着拍子，早上去上班也不开车，就是跑步去，边跑边挥拍，每天至少看两小时的羽毛球视频……

我们认为很难的事，对于痴迷者而言，那都是常态而已，甚至很享受。

上次去找李佩甫老师，他说：一个人，若是能找到自己适合做的事情，就会特别幸福，特别快乐，也会特别容易成功，只不过很多人终其一生也没找到这个点，让一个人去做他并不喜欢的事，自己也没有动力，别人也感受不到。

我突然在想，炮神无论是去快走还是骑行，都走不了太远，因为那不是他的乐趣所在，终究会放弃的。

每天都有迷茫的人到我这里。

我问：如果你不缺钱，你最愿意干的事是什么？

貌似都没有答案。

就是说，现在问你，你想干什么？你肯定是想赚钱，问你什么是你的兴趣，你说赚钱，倘若你不缺钱了呢？那你的兴趣是什么？

不知道。

我经常跟这群小伙伴讲，人要做一件自己能感动自己的事，哪怕是坚持一件微不足道的事，我曾经下过一个战书，就是谁能每天推荐给我一篇文章？

坚持一个月为胜利。

只有两个人挑战成功了，一个成了我的好朋友，一个成了我的好搭档。

我能感受到他们身上的韧性。

每个人在接到这个任务时，都觉得太简单了，不就是发篇文章给你嘛！

哈哈，人都习惯性高估自己的意志力。

我问你，让你从1写到100，你能保证不出错吗？你认为，绝对不会出错的，其实呢？

99.99%的人都会出错的。

这个时代，不缺少好项目，但是缺少韧性，缺少持久战，昨晚在办公室，我还在思考一个问题，毛主席真的很厉害，他提出了持久战，一般人打仗都追求速战速决，而他能意识到长久战。

还有一点，就是我组建团队以后，我突然觉得我有了特殊的幸福感，就是我能为别人带去价值了，我可以成为员工们的收入支柱了，特别幸福，从这个角度而言，我突然觉得那些大企业的老板真的了不起，他们养活了这么多人，是真正的大爱之人，这样的人，我们身边就有，每个城市都有大型企业，而这些人却是被我们忽略的，甚至是诋毁的。

随着自己的身份变化，阅历变化，对待一些人一些事的看法也在改变。

我曾经鼓励过大家去做读书公众号。

的确有做的，但是在我看来，缺少了“用心”，你有没有用心，别人一读就知道，我对团队的要求就是，你必须先感动自己，你必须先成为自己最忠实的粉丝，否则你是感染不了别人的。

你是真用心，假用心，你是不需要说的。

大家都能感受到。

年后，我们决定上这个项目，组建了三人团队，一个负责收集素材，一个负责挑选与摘抄，一个负责校正优化，我负责旁观与帮着写推荐语。

至于读书号能走多远，我们也是有不同意见的。

我的标准很简单，你们三个人可以这么理解，我们是为懂懂专门做的一个读书号，哪怕只有懂懂一个读者，那么这个号也是有价值的。

我的意思也很简单，我这么挑剔，如果连我都觉得很有收获，那么就会吸引很多高于懂懂的人来关注。

他们提出了不同的看法。

第一、现在火的读书号，基本上都是鸡汤类的，若是推荐那些文章给你，你肯定不满意。

第二、比较有深度的读书号呢？多数都没有太多的粉丝。

倘若做深了，市场决定了不会有太多人关注，甚至会不会慢慢就黄了？倘若做出了一桌好菜没人吃，厨师会不会心凉？会不会觉得失去了动力？

第一个月，我采取了一个比较极端的做法。

一是自己推广了这个号，瞬间加了1万多人。

二是我为其嫁接了内容广告，每天有5000元的收入。

这个广告业务，只要愿意做，可以做上几年都做不完，广告都预约到4月份了，我们怕大家等太久，就停止招募了。

瞬间繁荣。

但是有假象。

第一、浏览高，但是多数是看热闹的，要么就是来看懂懂写的推荐语的。

第二、收入高，是因为选择了一种内耗的方式。

第三、评价高，是因为很多人觉得看不懂，很专业，就是好文章。

做这个号，得罪了一群人，因为圈内做读书号的很多，准备做读书号的也很多，而且有些就是身边的小伙伴，大家闷闷不乐，只是没有明说而已，你明明知道我们要做，为什么你还做？这不是扼杀我们吗？

我给“上夏”读书号的三个小伙伴开了个会，决定暂时放弃对“上夏”的扶持，包括推广扶持，资金扶持，就是说，让其进入自然成长的状态，以后推荐语我也不给写了，一切都靠你们自己，也不会给推广了，也不会给拉广告了。

做懂懂是很累的，例如签名书，腚疼说他做，我也不能介入了，除非他说不做了。

一不小心，就得罪了朋友。

大家觉得，你看我们做的好了，跟我们抢？

抢什么抢？要说抢，是你们抢我的好吧？你为什么生气？不就是因为我做了，你就不能在懂懂读者圈子里招募了吗？

道理大家都懂，但是都不愿意去转这个弯，例如我这里有个品牌店，我一查商标，被注册了，我一看地址与联系人，是身边小伙伴注册的，我就问了一句，你多钱卖？他笑着说，送给你。

等他回去呢？

给我发了详细的合作方案，按年租给我，应该是别人给出的主意。

大家每天在这里，我们讨论事情很少避讳，被抢注了我也没着急，我心想，无非你花了多少钱，我多出一倍的价钱就是了，你花了1000，我给你2000，还不行吗？何况你处于审核状态，也不需要过户，直接更改给我就行。

他不！

后来，我想了想，我宁愿改名，我也不租你的。

这件事，使我反思了很多，一切尽在古语中：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

腚疼总是感叹，太不可思议了。

其实，这有什么不可思议的？大家都是在为自己做事。

“上夏”进入了沉淀期，至于这个读书号能走多远，我也不知道，也许三年后，没人关注了，宣布死亡了，也许变得越来越好了，它有属于自己的命运。

我觉得模式没问题。

现在需要修炼的还是写作能力，就是能否把摘抄给优化一下？用更通俗的语言去表达？能否把名词解释更通俗一点，就如同给孩子讲述一个典故一样。

这些，都需要沉淀，我跟小伙伴说，你就仿佛每天给孩子讲个故事，把复杂的故事用简单的语言讲出来，这才是真正的高手。

需要三年，五年，慢慢地去摸索，去修炼。

欲速则不达。

意识到这句话，本身就很了不起，因为你敢于慢，敢于去修炼内功，不急于求成，最近有没有看过一则新闻？京东亏损12年终于盈利。

你想想，你开了一家公司，连续12年亏损，你却坚持下来了，了不起，你自己都会敬佩自己！

为什么我觉得很多人不适合做读书号。

第一、不是真正喜欢读书。

第二、缺乏打持久战的想法。

不管行不行的通，先干上五年再说……

可是，大家会用另外一个声音来说服自己，人生有几个五年？错过了就错过了，又有几个人能成为刘强东？

这么说也对！

前天，一个在日本留学的朋友过来，我问她，日本代购是不是呈现下降趋势？她说，自己的店生意很不错，虽然只干了2年，但是店却注册了8年，是在国内读书时注册的，别人一看，八年老店。

这是她给我谈的一个观点，就是不管做什么，一定要注重沉淀的重要性，谈起读书号，她说：我觉得什么事情起步的时候好不好都没有关系，关键是走出了这一步，因为将来时间就是一个沉淀，你可以说你这个号运营了多少年了，别人能感受到你的韧性，例如为什么一提起懂懂大家都提你写了十多年，这就是你的沉淀。

时间是个好东西。