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球友到我们单位推销智慧消防业务。
球友推测我应该在单位很牛B，就委托我帮着邀请分管领导，先一起坐坐，坐坐的意思就是吃点喝点送点。
他的意思是行不行的先送上1万。
大不了就当打水漂。
这一招其实很毒，实际上是这样的，只要对方拿了，业务就一定可以开展，只是开展的大与小，若是领导感觉办不了呢？这个钱压根也不会拿。
我的建议是先不要给钱，第一次认识就给钱，容易吓着人家，特别是现在是敏感时期，谈钱色变，我曾经帮我同学送过礼，我自己去送的，领导把我教育了一顿，跟教科书一般……
分管领导姓马，就在我们隔壁科室，我是没有资格邀请他的，但是我能找到喊动他的人。
在山东，请人喝酒是大事。
不能三五个人喝，至少要七八个，要把场子撑起来，而且要邀请到跟马主任同级或略高一级的陪酒人，这也是基本的尊重。
球友喊我去，我不好意思，毕竟我没有资格，而且又是一个单位的，人家可能有些话就不方便直接说了。
球友一定要喊我去，意思是第一次认识只谈感情，不谈业务。
我坐在司机位。
全程说了不到十句话，除了说几句祝酒词，反正就那么几个套路，第一杯祝大家父母健康，第二杯祝大家事业有成，当官的高升，做生意的发财，第三杯就是祝儿女有出息。
我自己也觉得虚情假意，但是还是要按照套路来，否则就让人觉得不懂规矩，马主任是主宾，当晚的主角，我还特意端着装满茶水的酒杯跑到他面前，很虔诚的敬个酒：马主任，以后多多关照。
一仰头，把水干了，还要补上一句：今天实在不好意思，我喝的水。
马主任拍拍我肩膀：只要感情有，茶水也是酒。
待酒足饭饱，我负责送球友和马主任，先送马主任，快到马主任家时，球友问了一句：马主任晚上有事不？要不，咱去洗个脚？
马主任想了想说：也行，但是只是简单的洗个脚。
球友接着就打电话联系。
结果恰逢周末，技师都不够用的，只有男的，要么就要等，等就没意思了，于是球友问我有熟悉的不？
我说，我有熟悉的，但是都是正规的。
球友说，正规的也行。
于是，我联系了一家，预约了三位技师。
到了包间，我要做好基础服务，毕竟我当天的定位就是司机，是服务者，球友躺下没一会就睡着了，呼呼的，他晚上太卖力了，喝了太多，至少有1斤半白酒，在山东做生意就是如此，大单都是靠喝出来的。
马主任喝的少，依然清醒。
我起身上厕所时，无意发现，马主任在摸技师的屁股，技师有意无意的躲着，但是也不好意思直接说。
我也装什么都没看见。
只是觉得很有意思，原来平时一本正经的马主任也喜欢摸人屁股啊？我以为光我喜欢呢，关键是我喜欢也不会摸技师的屁股。
按完脚，回家。
上车时，马主任说了一句：这里很正规呀？！
这是我第二次听到类似的话……
送下马主任，球友懊悔不已，他觉得自己安排失误了，没有给人家想要的，人家想要的那个，你给的是这个，那咋行？
过了两三周，马主任家娶儿媳妇。
现在不允许请客，不允许大办，但是红包一个都少不了，为什么？
因为过去他们也付出了很多，总不能因为规定就不还这个人情了吧？该还的一样还，而且单位同事一个都少不了。
连我都给了200块钱。
我又不去吃饭，理论上我也不会再婚，不就是白扔的嘛，何况你是个主任又如何？与我没有一毛钱的关系，我的虔诚都是装的，其实在我看来，我才是领导，你们都是小罗罗，你们一个月才赚个三千五千的，也就是我一天的开支而已。
你看，我阿Q不？
懂得哄自己开心。
那天，马主任裤兜里的红包都装不下了，鼓鼓的……
我把这个消息提前告诉了球友，意思是可以借助这个机会，适当的表示表示，试探一下口风，要么，跟我似的，给个几百块钱，就当热身，要么就给个大的，例如直接给1万。
不知道他咋想的，给了3000。
不上不下，很尴尬。
既像人情，又像送礼，两不像，不疼不痒。
马主任也给了一个模棱两可的答案，意思是要统一招标，但是会适当照顾，这就是太极拳，大家对招标肯定也都熟悉，中标的核心在于知道底牌，价高了也不会中，价低了也不会中，不高不低正好。
就看把这个底牌亮给谁。
球友找我协商，他以为我也喜欢那些乱七八糟的，带我去洗澡，然后一人一个房间，一会一个从二线城市退役的小姐钻了进来，我还以为是按脚的呢？
我提上裤子就跑了。
省点钱吧，没意思。
我在大厅等了他半个多小时。
他问，如何？
我说，没办。
他说，这里一般人是不招待的，我是找了关系。
我说，我对这些没有兴趣。
坐着聊聊天。
他拿了方案给我，意思是计划拿出利润的30%公关，拿不准的是先给还是后给，因为不同的单位不同的玩法，应该说不同的人不同的玩法。
问我什么看法？
我说，挺危险的。
现在这些非常敏感，若是这么玩，应该没人敢把业务交给你，你看我们也做相关的业务，不过我们都是做图书类的，例如图书下乡、社区图书馆，一单采购都是几十万几百万，为什么他们愿意把业务给我？
因为，我不送礼。
什么回扣之类的都没有，就是完全正规的流程，正规投标，正规中标，书也是正规渠道，全提供发票，我们这边也是阳光纳税，当然我们是免税企业。
那，你知道根源是什么吗？
就是决策者觉得给我是绝对安全的，不仅仅是现在安全，未来也安全，能经受起两级以上的审计。
这只是基础前提，最关键的一点，他们坚信我是懂事的。
不是现在懂事，而是十年后，二十年后。
你看图书馆的书，有些书可换可不换，为什么一定要换？
因为不换就没有机会。
为什么他们竞争不过我们？
因为时代变了，他们总是想用歪门邪道跟我们阳光渠道做竞争，你是领导，你是希望跟阳光者合作还是跟利益输送者合作？
肯定跟阳光者。
就这么简单的道理。
所以，我觉得应该先建立深度信任，就是让他看好你的未来，看好你的信任度，愿意在你身上投资长线，然后以绝对阳光的方式进行合作。
跟我接触久了的人都知道，我电话几乎不用，不给人打电话，也很少接电话，更很少有经济往来，这是保护彼此的一种方式。
我就是一个阳光的生意人。
从来不会谈，这个业务咱怎么分，我给你多少……
说了，就不值得信任了。
球友反驳了我，意思是你们是文化口，文人爱装，但是这个口则不同，都是一群粗人，就喜欢明码标价。
我跟他表达的意思是，你可以尝试一下。
安全比什么都重要。
你要让人愿意把信任投资在你身上，这一点是非常牛的。
砖家为什么买宾利？
被一位卖二手车的忽悠了，那个朋友跟他讲，首付10万就可以开上一辆二手的卡宴，砖家一想，那是不是首付50万就可以开上宾利？
结果找了一圈，没有自己想要的那款二手车。
于是想买新车。
去了4S店，指着那车问：这车首付多少？
先生，对不起，我们这里的车子不能按揭……
豪车，多是不能按揭的，一是个人很难有如此高的贷款额度，二是客户群体决定了是不需要按揭的。
不能按揭怎么办？
他挨着给自己的代理商打了电话，钱，半小时就筹齐了。
砖家在跟我讲这个事的时候说了一句：董哥，我做这个业务其实只是跳板，不是我的终极目标，我是在建立自己的威信，现在我一句话就可以瞬间筹到几百万，再过几年，我一句话就能筹到几千万。
我说，就是我前几天写的，藏富于民。
基本就是这个道理。
砖家做的业务很简单，就是代理注册公司与记账，我都有意向加盟一家，我们本地加盟费要10万元，砖家能提供的辅助很简单，就是推广。
例如济南那边，第一年加盟可以赚到100多万，每年都是翻倍增长。
我说，你这个模式其实摸索透了，推广什么都很厉害。
为什么传统的会计公司干不过他们？
因为，他们借助了互联网优势，说的直白一点，最核心的竞争力就是能帮代理带来大量的业务，仅此而已。
类似值得做的业务太多了，例如家政也可以这么玩。
听砖家这么一分析，我在想，原来我离宾利其实也只有半步之遥，只要我喊一嗓子，也能买上，我坚信这一点，只是我买了有意义吗？
没有太大的意义。
我还是要把焦点放到提升自己上，例如我现在帮鸡哥推广叫化鸡，可能我喊一嗓子可以为他带去300家加盟，即便一家是1万元，也不过是300万。
这是我目前的号召力。
倘若，再过十年，随着自己层次的提升自然就伴随着读者层次的提升，那时我可能喊一嗓子，例如推广一个连锁酒店，加盟费300万，可能瞬间也能招募到100家，那时就是3个亿的价值。
这就是个人的商业价值。
我刚开始做酒时，刘胜就给我科普过这个观点，就是每个人都有自己的商业价值，或高或低。
我跟砖家讲，你这个年龄，应该在赚钱的同时给自己打地基，就是把失去的重新找回来，就是自己给自己读一个博士。
这个博士是自己给自己颁发的。
多线程同步进行，把自己当成一个高中生去管理，例如学一门乐器，学一门运动，学一门专业课，坚持写文章……
同时做这么五六件事，按照十年去规划。
杨文剑前些日子跟我出去浪了一圈，他收获最大的就是三个字：节奏感。
就是我们做事要有节奏感。
你要具备看到十年的能力，十年后，你是一个身材一流的家伙，是一个有内涵的家伙，公司年会上你可以演奏一曲，你是一个博学的家伙，你是一个有着无数粉丝的写手。
就把自己当巨星去培养。
我，就是那个巨星。
你看我现在做的每一件事，都是按照节奏感来的，例如我做的定投，现在看像个笑话，一直亏损，倘若拉长到10年呢？这就是一件艺术品，我给自己的定义就是用十年去绘制一幅艺术品般的投资曲线图。
会非常的美。
越来越震撼，这是一个影响力加速的过程。
你看那些做定投的自媒体，输出的是理论，为什么最近半年都蔫了？因为没有赢家，只有理论是白搭的，可以这么说，对于定投而言，有理论只是1%，真正需要的是定力、实力，这才是99%，而这些是一般人都不具备的，最简单的，你至少要有足够的闲钱吧？就是不需要买房不需要买车，甚至连理财需求都没有，就是这些钱只是道具。
理论都可以如此的火。
实战会更火。
再过五年，关注我定投直播的人会远超过关注我写文章的人。
这就是节奏感。
我类似做的事还有不少，包括运动，我每天1000卡，风雨无阻，为什么我依然很胖，这个与饮食习惯有关，但是我很结实，无论骑行还是打球，至少从爆发力、耐力都是一流的。
还有读书、写文章，都是如此。
一切都有条不紊。
因为我把所有长线规划都落实到了日计划里，那么一切就变得简单了。
我跟砖家也讲过，就是你的成长速度一定要快于你的财富增长速度，否则就会出大事，因为德不配位，你觉得我真写不出10万+的文章吗？我觉得我写那些比他们更专业，我看这些文章觉得好LOW，我去做就是降维打击，但是我为什么不去做？
我怕我承载不起这么多人的关注。
所以，我一直都是在默默的成长，一点一点的渗透、蔓延，你见我推广过自己的公众号吗？我连认证都不愿意去做。
厚积薄发。
年轻人总是气盛的，总觉得拿下省级首富是很容易的。
实际上呢？
大家挨着介绍自己村首富的时候我们才发现，现在即便是在一个村里当首富，少则需要几千万，多则需要几个亿，至少在我们村，一个亿也当不了首富，出头哪那么容易？
我回到县城时，很多人嘲笑我，意思是咋这么落魄了。
就跟他们分析，你知道回到县城稳定下来需要多少钱吗？
因为我是带着父母一起安家，两套房子200万吧？要买套办公室吧？100万吧？两口子要有两辆车吧？至少30万吧？
这只是基础配置。
已经是300多万。
这是一个县城的小资家庭而已，一抓一大把，你还那么自信？
倘若达到我现在的生活状态呢？
看着也很吊丝，至少需要500万，注意，这只是一个县城而已，我们总习惯性低估别人，总觉得首富们随时等着被我们颠覆。
当年，我们一起去拉萨，我认识了刘冰，在我眼里，刘冰就是个创业天才，类似的还有王锐，一直到有一天，我在思考一个问题，就是如此优秀的人为什么上市也这么难？
我再反过来思考，全国才几家上市公司？
我们县城有没有上市公司？
能成为上市公司的，基本上都是百万里挑一，我们以为的优秀离真正的现象级优秀还是差距太大。
马云这样的人，是天才中的天才。
我能成为我们县的首富吗？
今生不可能。
这是我这个年龄的理性认识。
我走了牛哥的老路，牛哥在我这个年龄退休，就是什么都不干了，他对自己的定义很有意思，鳄鱼。
鳄鱼是怎么狩猎？
就是等待。
例如他等到了股市，等到了楼市。
收割了几波。
从百万级到了千万级，这一波应该是几千万级了。
所以，他当年对我们这些创业者是不感兴趣的，他经常这么讲：你们赚钱的路子我不感兴趣，一是学不会，二是我有我的路。
突然有一天，他被别人激发了，也开始了互联网创业之路，做起了珠宝业务，采取的策略很简单，每个领域培养一位专家，出书，做自媒体，然后卖珠宝，全是高价，我见证的最高的是一单180万，现金成交的，因为牛哥做的这个业务有我的股份，所以我对这些都是很熟悉的，第一年就做了1000多万。
他就是让所有的分类都在复制红珊瑚。
红珊瑚里的单峰就是这个思路，把自己打造成了行业专家，既然你是行业专家，那么你就是最权威的。
例如我有个女球友，也投奔牛哥了，做了珍珠分类，叫穆夫人，也出了书，现在她个人年利润百万以上。
当然，大部分利润要归属公司，个人拿小头。
牛哥奔的目标是IPO。
我觉得这些东西很难IPO，毕竟还是有包装的成分在里面，专家都是速成的，老百姓对专家的定义很简单，第一、经常发文章。第二、出过书。就这么简单，就是做了定向培养而已。
前天，牛哥遇到了一个餐饮项目，这个餐饮项目特别火，正在全国蔓延，而且是借鉴了连锁酒店的玩法，托管经营，就是我们只需要投钱就可以了。
牛哥第一时间联系了我，意思是我们把省会城市全部占领下，如何？
牛哥请了一位大数据分析师，就是在美食平台工作的，那么就可以拿到真实的数据趋势，看数据是的确很厉害的。
我谈了自己的观点：核心点就是看其生命周期有多长。
因为这个饭我觉得还是有些贵了，最便宜的38，最贵的88，即便是我这个经济基础的，我都觉得贵了，例如咱俩去吃，七八十块钱，还是有些贵。
这是其一。
其二呢，我身边一群做餐饮加盟的，他们有个观点，就是越是稀罕的，越是新概念，加盟的人越多，店虚假繁荣的越快，但是死的也越快。
因为，都不是常餐。
咱总不能天天吃吧？
牛哥的意思是马上就进入餐饮爆发元年了，咱应该抓住这波风，别人最难的就是推广成本太高，而对我们而言，最核心的优势就是这个，倘若我做个餐饮项目，加盟费5万元，就凭我自己，我一年放300家代理没有任何问题。
但是……
他们能否赢利？
这才是问题的关键。
牛哥也担心这个，就是咱“收割”的不是陌生人，而是熟人，都是最信任咱的人，所以应该要做多赢的项目，大家都有钱赚才可以。
我就谈了自己的观点。
我觉得若是真的想做，还是要做常规项目，最简单的就是面馆，你看明星开饭店往往是开面馆，因为面馆是最简单的，而且是常规消费。
人人都能消费得起。
那么就要分析我们的核心竞争力。
我觉得我们要回归事情最本质的点，就是实惠，例如做日本拉面，然后呢？上面一层牛肉，过去的牛肉面里的牛肉都是点缀。
我们要反过来，要让牛肉多一些。
老百姓内心潜意识还是觉得吃肉是比较奢侈的，特别是牛肉。
若是能做到这一点，必火。
我给牛哥分析了潍坊牛肉汤为什么火的原因，就是一碗里有半斤牛肉，每个人都觉得占了大便宜，这个是最简单的心理。
只要我们的面不难吃，肉又多。
必火。
然后全国加盟，瞬间就起来了。
我可以在我们本地开一家，然后在济南开一家，我们先经营上一年再着手去做招商推广，不要着急。
最简单的东西就是最有生命力的。
不需要搞那么多花样，又是海鲜面，又是龙虾面，没有意义，就是牛肉面，简单，直接。
基本同意。
牛哥的意思是近期碰个面，研究研究。
还是那句话，为什么餐饮会如此火？
因为，人们越来越迷茫，男人创业第一选择就是开饭店，我否定牛哥提的那个业务还有一个原因，不能外卖。
我觉得一个餐饮项目若是不能外卖，就会损失至少四成的业务。
来爬泰山，有位作家联系了我，他曾经在这里当大BOSS，后来又继续高升了，他问我为什么没告诉他？他问是否需要安排？
当时我在车上接的电话，众人听了觉得好惊讶，哇，懂懂好牛B。
我淡淡地说了一句：这就是文化产业的独特魅力，可以接触到各类牛人，而且是哥们级的，没有级别，没有分别。
至于做酒，做书，做面，我都是做着玩，只是当体验生活了，我的野心不在这里，我的野心是成为莫言，我跟砖家说，再过20年，你成了赣首富，那我只有成为莫言才有资格跟你对话。
否则，那就会被遗忘。
很现实的问题。
我存在同样的问题，就是底蕴太差，所以我在努力地修行，我还买了全套的语文课本，从小学一年级到大学四年级的，挨着一节一节的学，我要成为一个基本功非常扎实的家伙。
我现在是心到了，手没到。
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