2018年懂懂日记：不能降价_懂懂日记

小区南边有条路，甚窄，跟胡同差不多。



不知道怎么规划的。



当时沿街有套商铺转让，是建筑商抵帐过来的，价格比较实惠，建筑商认识我爹，跟我爹说了，我爹跟我说了，我过去看了看。



房子很不错。



但是，我觉得不值得投资，因为门前的路太窄，停车是大问题，停车会成为一个店铺的硬伤，例如门口为什么开不起饭店？



因为解决不了停车问题。



我一直都记得牛哥谈到选办公室的两大要素：



第一、好找，有标志性建筑物。



第二、好停车。



那个建筑商游说了我很久，因为他是外地的，着急回去，而必须要现金，越是着急我越不敢买，不过他说手里还有一些车位，当时车位9万8一个，他卖给我7万一个，我觉得不买也不好意思，就选了五个。



现在一个多少钱了？



接近17万了。



前后没有一年的时间，当时我曾经怂恿过几个球友买车位，他们都不敢，总觉得车位不值那么多钱，很多小区车位都是免费的，7万块钱就买几道线？



为什么我坚信车位会涨？



过去大家不着急，是因为小区外面可以停。



小区周边商铺陆续开起来以后，就不允许停车了，那么就逼迫他们必须买车位，车位是稀缺资源，自然越来越贵，而且我选的位置都是极佳的，经常有人找我，问车位卖不卖。



一流小区，车位一定是紧缺的，因为一个家庭两辆车基本是标配了，有些玩家甚至六七辆，这也不稀罕，我们小区就有好几个这样的玩家。



果然，随着商铺陆续开业，南边的路经常堵车，堵车的原因就是有人把车子停在了路边，那么只能单边通行，一不小心就卡住了。



我从球馆回家，又遇上了堵车，离家还有两步了，我也不着急，一般都是让对面车辆先行，这样慢慢的往前挪，结果我就到了第一辆车的位置，我前面就是一辆违停车，我要想通过必须绕过这辆违停车，但是对面不断有车辆通过，我也过不去，而且我车子比较宽，无法硬闯。



我就暂停了，等一会。



结果我后面有辆车子不愿意了，我能听到他使劲拉手刹的声音，然后过来拍我窗户，意思是问我为什么挡着道不走？



我说，前面有车。



他说，你是打算等到天亮是吧？（当时是傍晚）



我没搭理他。



他从我左侧强行逆行，算是杀出了一条血路，我跟在他后面，也过去了，我很是郁闷，我就在思考一个问题，当我们做公益、做慈善时，我们有没有想过回报？



为什么在思考这个问题？



因为这个男人我认识，只是他没认出我，有天下大雨，水很深，他们一家三口在路边求救援，说是要去医院，我当时开着路虎经过，就把他们送到了医院，当时有一段路没有车子敢走，水把花坛都淹没了，我也不能确定能不能过，我就脱了鞋下去蹚了一遍水，结果我还摔倒了，裤子都湿了……



当时男人很感动，还留了我的手机号，跟我说他在XX局工作，日后一定要感谢，其实再也没联系过我。



他为什么没认出我来？



可能是我开着皮卡的缘故吧，他觉得不是同一个人。



今天莫名其妙的被他训了一顿，想起那段往事，我就觉得恶心，我咋帮了这么一家人？



我又在觉察内心。



原来，做好事也是渴望回报的。



上周，邻县有位女士加我，要买点红酒，是通过中间人推荐的名片，我特意联系了中间人，就是这女的是干什么的？找我干什么？



答复是，他们本地最有钱的女人，没有之一。



我觉得“最”字用的夸张了，因为这个世界角落里总是藏着一些无冕之王，他们不显山不露水，却是绝世高人。



但是，应该在当地算是大户人家的千金，类似红酒妹。



她找我买酒。



我问，你们当地没卖的？



她说，朋友推荐的你，说你渠道正宗，而且卖酒很厉害。



我说，我没有了。（是真没有了）



她问，能不能帮忙推荐一下渠道？买点酒做活动。



我说，我有个朋友在我们这边做进口红酒，是品牌系列的，主要做集团客户，他们集团自用占到销量的2/3，比我做的还大。



她问，方便推荐一下吗？



我说，可以。



我就把红酒妹的微信推送过去了。



红酒妹当时在山大，不知道在读什么书，过了几天，红酒妹给我发了个信息，意思是那个女的从她那边拿了15箱酒，说是先回去试试酒，另外她们本身就认识，就是父辈认识，她们没见过面，但是彼此都知道对方。



懂了。



我对这个女人又产生了好奇，就是按照她的层次，不该是需要找我们买酒，她这葫芦里卖的什么药？



应该是想摸透渠道？自己做酒？



这个概率是最大的。



毕竟，这是一个人人都在做红酒的时代。



卖酒，我特别能吹，有人问我卖酒卖的如何？我都是自诩临沂市做的最大的，不说别的，900元/箱的酒，每天按百箱的量级进行发货，即便是去天猫去京东也找不到竞争对手，这个价格已经属于红酒里中高端了，毕竟现在红酒越卖越便宜了，红酒里有个自媒体大V醉鹅娘，现在卖的酒越来越便宜，甚至卖20元/瓶的酒了，这就是整个市场的现状，50元就是一个槛，整个双11最大的红酒卖家是玩直播的一个小伙，一天干了2000万，几乎持平于张裕当天的销量，那小伙卖的酒都是最便宜的。



我这么能吹，那么就会不断有同行研究我们。



同行研究我们什么？



第一、怎么推广的？



第二、怎么服务的？



今天我们还遇到一个，买家也是红酒卖家，他要求自提，一般自提客户我们都是不拆箱的，直接是原装箱，很上档次，他不，非要求拆，意思是你们就按照给外地客户的标准打包一遍，除了不贴快递单。



就是想学习一下。



其实，我们的功夫都不在这些细节上。



我觉得我卖什么都很厉害，上次老师讽刺了我一句，如棒喝一般：你什么都不卖，更厉害……



那是另外一个境界，需要断了念想，断了贪欲。



现在，还深陷其中。



又一天，我在球馆，准备回家，红酒妹发信息：我一会下高速。



我问，哪里见？



她说，雪山。



我说，行。



她从高速出口下来，直接朝小路一拐，就到雪山了，这里全是原始的山路，很僻静，我对这些小路非常熟悉，之前玩速降的时候，我跑过这里每条小路。



我让她把车子停在山下村子的大队门口。



我接上她，我们上山。



整个山路特别黑，在山路上开车特别爽，特别是伸手不见五指的夜晚，仿佛整个世界都很安静……



到了山顶，我熄了灯，开着引擎，因为要开着暖风，我们俯视整座城市，很美，我再三确认锁好了车门，我怕万一遇到坏人之类的。



我们俩爬到了后座。



她斜着抱我，要亲亲，她准备充分，还嚼着口香糖。



我说，不抱了，我刚打完球，一身汗。



她不。



我就顺势把她抱了过来，让她骑我腿上，她嫌不舒服，我说，那就纳闷了，人家在车上不都是这个姿势吗？人家咋舒服？



她说，这样的事，你是不是经常干？



我说，我对天发誓，我从来没跟人在车上捣鼓过这些，我觉得这玩意还是需要仪式感的，至少要干干净净的。



骑了一会，她下来了。



别看我们这么放荡，我觉得距离把握的很好，一切仅限于这些，最多就是抱抱，应该也亲过，但是我记不清了。



因为我不想打破这些，打破了，我就无法控制她了。



她对我很重要。



她对我而言，代表着机会。



在有些事上，女人比男人还馋，她若是吃过了，也觉得没意思，何况咱也是个半老头了，有什么意思？什么事没经历过？何必去搞这些？



她从背包里拿了三条裤子出来，问我喜欢吗？



闪电的背带裤。



我问，在哪买的？



她说，济南，我买了三条，一条170，一条175，一条180，哪个合适你就穿哪个，剩下的我给退回去，已经给店家商量好了。



我问，1300？



她说，你别管了。



我说，我要问问价格，根据价格来决定陪几个晚上。



她说，包年了。



我穿着180的正好，背带式的骑行裤是最好穿的，特舒适……



我问，那女的找你买酒干什么？



她说，我推测就是自己想做酒，研究一下。



我说，每个对自己人脉资源稍微自信点的人就想做红酒，都觉得自己有关系。



她说，劝是没用的，谁做谁知道。



我说，咱俩做酒，还属于玩票系列的，若是没有自己的渠道，纯市场的话，一年卖不了100箱。



她说，差不多。



我说，前几天，我认识了一位做酒水的妹子，据自我介绍还是本科生，偶尔还写点东西之类的，那天让我给她提提建议，就是如实提，我跟她讲，你身上风尘味太重了，跟夜店女没啥区别，至少给我的感觉是如此，她虽然自称是受过高等教育，但是在她身上没有半点文化气息，都被江湖气息掩盖了，根源就是她做的行业决定的，卖的酒基本上都是200元以下的，最主流的酒是40元/瓶，客户其实也是反过来教育她的，久而久之，当她与客户打成一片时，就变成了社会妹。



她说，女孩子不该从事江湖行当，特别是针对男人的生意，时间一久，就没实话了，而且结交的全是乱七八糟的。



我说，我谈了这些以后，她也表示认同，她自己也觉得挺诧异的，自己咋变成了这么一个形象？



她问，你又想拯救人家了？



我说，拯救不了，反而我觉得有些害怕，就是她身上有黑洞属性，你不知道她背后站了多少男人，站了什么样的男人，当咱靠近她时，就担心随时莫名其妙的挨了一顿打，都不知道谁打的，所以能躲多远就躲多远。



她说，我觉得生意还是要回归生意，不能用感情去维系客户。



我说，本地老板普遍陷入了怪圈，就是试图用感情去弥补生意缺陷，例如我家装修房子，装修的很不好，地面都不平，装修公司老板很内疚，怎么弥补内疚？派员工到我们仓库帮着打包。



她说，舍本逐末了。



我说，大家都把焦点放到开发新客户了，很少去维护老客户，这才是最傻的，老客户才是我们的上帝，他们都是我们的业务员，你看我经常送书，送一次就是四五万的成本，第一次，可能是无差别统计，就是给地址就送，其实成本也蛮高的，折合起来一册成本百元左右，若是下次他还要呢？可能就有差别统计了，例如计划送500册，结果有1000个给地址的，那必然要有一定的筛选性，这时我更倾向于之前有过链接的朋友，那么赠送就成了加分，有感恩的成分，使我们感情更深了。



她说，对。



我说，我大姐之前在建材市场有个壁纸店，你知道她怎么开发客户吗？就是靠朋友介绍朋友，介绍过来以后，先维系感情，去陪着吃饭，若是大客户还要我姐夫去陪着洗脚，客户就是这么一个又一个的开发出来的，但是生意越来越难做，市场是不断增长的，而她的营业额是不断下降的，因为开发成本越来越高，看着流水也不小，一算就不赚钱，我跟她提过两点，非常重要的两点：



第一、不要乱价。



一看到库存大了，就着急降价，有几个客户懂性价比？其实你说多少钱就是多少钱，不该总是调整价格。



不乱价还有一点，就是客户也死心，你总觉得关系这么好，便宜点吧，你再便宜他也不满意，因为他觉得肯定还可以更便宜，倘若你就是咬住一口价呢？那就咬住了，对方反而觉得没有被坑，至少统一价。



壁纸这玩意也不存在类比，不同品牌，不同款式，只有一种对比，就是预算，你预算花1万还是10万，仅此而已。



为什么我姐不相信我？



因为整个市场没有这么咬死价格的，总觉得一旦咬死就把客户得罪了。



第二、做好售后。



我说的售后，是对客户的开发成本，例如过去请客户吃饭洗脚，一个客户的开发成本到了500元，那么把这500元后置，逢年过节送点东西，不要送便宜的，例如一次100元，一年送两次，连续送两年。



业务接着就来了。



但是转过这个弯来，绝对是需要大智慧，你看我们做酒，你要1箱与要100箱一个价，倘若我突然来个优惠呢？



对方第一反应是，草，懂懂你过去赚了我多少钱呀？！



卡住就卡住了。



真正的满意度，都在事后的无意间惊喜。



多数人都理解反了，总觉得感情建立起来后，施工可以做的随意一些，售后可以拖拉一些，总觉得反正成交了，也没有后续了。



这就如同我跟装修公司的老板讲的：我要的不是你们帮我打包，而是把活干好，我也不在意你有没有请我吃饭，这些都不重要，我要的很简单，我花钱，你把活给我干好，仅此而已。



所以，陪客户喝酒呀，陪客户洗脚呀，甚至陪客户睡觉，都很LOW，说明你对自己的产品和服务不自信，只能走一些捷径。



我给那个卖白酒的妹子也是类似的建议，就是不要陷入这种低端的营销策略中去，你不仅仅很累，还把自己搞成了滑头，在商言商，这就足够了。



前几天，我去健身房，遇到了大嫂，就是大哥大的女人，之前大哥让我劝劝她，因为她迷上了保险，不能自拔，俩人都到了闹离婚的地步，大哥觉得你这是何必呢？你本身是有身份的人，在单位还有个一官半职的，咋能去干保险呢？兼职的也不行。



大嫂的想法是马上就退休了，不能闲着。



我正好在买骑行意外险，想咨询一下她。



大嫂心平气和的跟我讲：我不做了。



我问，为什么？



她说，保险的确是好东西，也是趋势，但是咱这地方还是太小，保险推销思维还是过于落后，包括培训形式以及推广形式，还是有点，怎么说呢，放不上台面，反正是什么手段都有，我觉得有些接受不了。



我心想，女人是不用劝的，自然就醒了。



这不，老实了。



你看我做酒，几乎不请客户喝酒，你买我就卖，你不买我就不卖，多简单，何必求来求去，我希望你不是看我面子而买酒，而是真的需要而买酒，我们最大的业务其实是代客送礼。



红酒妹更极端，连酒都不会喝。



我问红酒妹，计划生二胎吗？



她说，不想。



我问，老公答应？



她说，不答应他可以找别人生。



我说，帮我生个。



她说，你就光长了个嘴。



我问，出去学习后，有什么计划？



她说，我觉得作为一个女人，不该在事业上耗费太多的精力，还是要把自己定位成读书人。



我说，你这一辈子是衣食无忧了。



她说，理论上是，但是还可以再进一步，例如跟你学习，去做一些公益之类的。



我说，我呢，还处于半公益状态，就是心还不够虔诚，我做了一件自己觉得很荣耀，但是仔细想想又很荒唐的事，我把捐款发票一一复印，然后贴在了墙上，我拍照给老师看看，老师说，什么时候你觉得这些东西不需要贴的时候，就牛了。



她说，我觉得该贴。



我说，现阶段，该贴，毕竟我自己也不够纯粹，我有这个心，但是俗心也很重，就是还有为名为利的成分在里面，可能我自己也不承认，事实上就是如此。



她说，至少你做了。



我说，我也只能这么安慰自己。



她问，你有什么计划？



我说，我还是要回归主业上，全身心写文章，我觉得这条路能走很远很远，这本身也是一种公益，你知道吗？前几天我在北京地铁上看到一个女孩在读懂懂日记，非常的投入，我就觉得特别内疚，就是我在文章下面有广告，就是这种痴迷、信任，一不小心就被我带到沟里了，我的初衷可能是希望给大家带去天使，但是也可能带去魔鬼，实际上小天使的违约率一点都不低，纵然每个月只需要1666元，何况我还先投资过去了1万元。



她说，我之前就提醒过你，你还记得我当时说的那句话吗？要跟有成果的人在一起玩耍。



我说，主业就是逐步砍掉赢利性的，变成纯粹的文人，只写文章，不诱导，不怂恿，只做个中性的人。慈善也会逐步成为主业，按照现在的频率，我每年至少可以捐款25万，40年就是1000万，实际上这个数值是不断变大的，理论上过亿是完全有可能的。



她说，我觉得赚钱也是可以的，不能因噎废食。



我说，我自己计划去做一名自行车运动员，职业的，去参加拉力赛，我需要先减重30斤，到达65公斤左右，用四年的时间跑完100站赛段，然后就退役，先从初级赛段跑起，但是这个有很大的风险性，就是可能中途有事故。



她说，喜欢就不后悔。



我说，是的。



她问，你骑的如何？



我说，明年我就是中年组了，我觉得还是可以的，拿不了名次，但是也不至于太差，在本地我也算骑的不错的，当时杨文剑喊我去参加越野拉力赛，就是当一名车手，虽然我更喜欢驾驶，而且天赋也不错，但是我总觉得没有骑行拉力赛更有意义，我是想感动自己，感动孩子，感动众人。



她问，父母支持不？



我说，他们肯定心疼，但是管不了我，即便我出了事故，中途挂了，我觉得他们也是为我自豪的，我刚招了一名新司机，女的，学历不错，阅历也不错，我计划让她先陪我父母在国内走走，我父母没有坐过火车，没有坐过飞机，我想陆续满足他们，让他们有生之年去体验，去经历。



她说，这个我支持。



我说，你爸应该比我爹小不了多少吧？



她说，60年。



我说，小3岁，你爸去过至少100个国家吧？



她说，没那么多吧？



我说，我爹那一棒跑的慢，我追赶上来了，我就要再拉他一把，让他在生命的最后几十年里，去不断地感受。



她问，你有没有考虑过，这其实也是一门生意。（带着老人慢旅行）



我说，这门生意现在都让旅行社做了，其实老人是最不该参加旅行社的，因为旅行社全是魔鬼式拉练，我曾经遇到过一个事，就是从新加坡飞回来的时候，迫降香港了，因为有老人在飞机上去世了，类似的事我还遇到一次，就是在俄罗斯红场上，一个80多岁的老头，也是跟团旅行的，突然倒地了，后脑勺着地了，当时就流了一滩血，这些行程我都觉得很累，何况这些大爷大妈了。



她说，你考虑考虑，咱一起研究研究，我爸就计划做老年公寓。



我说，貌似审批很麻烦。



她说，逐步放开了。



红酒妹拉我做过两件事，我都没敢，一次是买楼花，30万一个，我没敢买，我总觉得这个游戏太危险，她当时手里有两个名额，计划送我一个，这个名额都是要靠抢的，售楼处的小姐姐们都贷款买楼花。



结果？



现在已经开盘了，一个楼花获利20万到40万不等。



还有一个，就是位置很偏僻的沿街，是顶账房，也是需要全款，价格很便宜，位置很尴尬，很别扭，里面多根柱子，她的意思是我们俩合买，一人一套，一套接近300万，我没心动的原因有两个。



一是房子差。



二是我没钱。



这房子她买下来了，然后呢？卖给了专业高评高贷的，对方买这么一套房子，买完以后一分钱不用花，手里还能多出两百多万，因为成交价与市场价偏离太大，这个玩法在我们县城还是比较少见的，在济南是很常见的，红酒妹一把就赚了100多万，不过要算投资回报率也不算多，600万占用了1年多。



这就是为什么我说她对我而言是机会。



我这么写，她看了会不会伤心？



不会，女人是很有意思的，她们只相信直觉，你越这么说，她们越觉得你不是这样的人，这就如同我写了司机的事。



今天，本地一位妹子还联系我，意思是她对司机越来越好奇，好奇之后是敬佩，现在竟然每天要翻他的朋友圈，一天要翻几次。



我问，爱上了？



她说，我也不知道。



还给我科普了很多很多，意思是我并不懂司机，司机是一个有大爱的人，是一个有理想有抱负的人。



这，就是下一轮的韭菜！



女人，天生喜欢挑战概率，总觉得自己遇到的这个与众不同！



………文章完………