2018年懂懂日记：对不起_懂懂日记

十年前，我去北京。



那边有个开封的朋友，搞编剧的，兼职炒房，在一些非限购的二三线城市，她总是怂恿我炒房，拿她亲弟弟举例，她亲弟弟大学刚毕业，月薪6千，而跟着她炒房呢？在天津买了一套房子，一年涨了20万，若是靠工资多久能攒20万？反复叮嘱我，一定要借助银行资源，高杠杆……



我认同，但没钱。



故事，听听就过去了。



我们俩见面的那天，她还拍着雪白的大腿感叹：今天早上一睁眼就赔了10万块钱。



咋回事？



她北京的房子在卖，人家早上来付了10万元定金，结果她一打听，周边房价在上涨，她不想卖了，于是中午退给了人家20万。



我心想，你不愧是做编剧的，真能编。



为什么我推测是编的呢？



北京钱再好赚，也不至于10万就这么打水漂？10万呢！那时我刚结婚不久，我们两口子一共才3万元存款。



若是今天，我就信了。



最近，我们县城的房价也在疯涨，过去是几百几百的涨，现在直接是按千涨，在我的印象里，县城房价也就是三四千，当年我买的楼王也不过是4000元/平，现在呢？马上都要上万了。



对于县城的房价，我是有预感的，例如我给岳父买的房子，同是在县城，那边就六七千，那房子跟我们这边的房子还没法比。



以后，县城房子过万，也会是常态。



当然，只是我个人推测。



那个地下党读者，我们小区的，每次找我买书都是让我放到皮卡斗里，她自己去拿，突然给我打了个电话，说她对门要卖，她给了我一个价格，我拿计算器一算，比平均价便宜500元/平。



我说，我要了。



她问，你不看看房子了？不考虑考虑了？



我说，你问他要个帐户，我给打个定金。



我们这里定金普遍是1万元。



我给打过去了。



这房子为什么卖的如此急呢？两口子离婚了，房子判给了女方，女方家不是本地的，所以她留着没意义了。



打完钱，我跟房主通了个电话，给我的直觉就是块木头，一问三不知，而且没有主心骨，我让她过来签个协议，她说过不来，那过不来也无妨，你在短信上给我发个定金凭证，你承认收到了，并且若是违约需要双倍退还。



我念着，她写，挂了电话不久，编辑好了，发给我了。



没到晚上，给我打电话，不卖了。



我问，是不是有人出更高的价格？



她含糊不清，但是我的直觉是。



我说，那不行，我付过定金了。



她说，我退给你，2万。



我说，不行。



我的直觉是这房子能赚5万元，我们小区的房子不愁卖，真的是要靠抢，而且我自带卖房特异功能，我发个朋友圈就能引来无数人看房……



后来，地下党也劝我，意思是实在不行，就认了吧。



最终协商退了2万5。



房子被中介给卖了，多卖了6万块钱，所以即便是赔给了我1万5，她依然是赚的，这也是为什么她选择违约的缘故。



我为了表现得得了便宜又卖乖，我特意打电话把房主骂了一顿，说她没有契约精神之类的，她一个劲地道歉。



其实，我也蛮满足的。



下午，跟球友谈起了当天的遭遇，她也遇到了类似的情况，她是没抢过人家，同时交的定金，但是另外一个买家比她提前3分钟交的诚意金，她出局了。



我们经常在一起交流炒房。



我的观点是什么？



短线玩玩可以，不要轻易尝试长线，因为县城的房价特点是动不动就横盘，一横盘就是三五年，跑不过银行利息。



短线也只是运气玩法，以小博大，而且需要大协同作战，需要原房主配合，房产中介配合，理论上赚5万，可能分到手的也就一两万，我做这个事的优势有两个，一是我有资金优势，二是我有卖房优势。



下午，又看了套房子，也是关系房，房主算是职业炒房人，交钱后并没有网签，可以直接改名，房子是复式的，260平，而且有点LOFT的感觉，房子一半层高6米多，很给力，目前隔成了格子间，出租出去了，年租金4万多，这个房子实用面积在350平左右，咋这么大？因为楼上又单独加盖了一套房子，还有个巨大的花园，都是自己的……



卖多少钱？



100万多点。



为什么这么便宜？



因为炒房人的心态很简单，见好就收。



我计算了一下投资回报比，哪怕是继续出租，这个投资回报率也不低，理论上不用20年就能回本，而且房价远低于平均水平。



我有买的意向。



我的意思是什么？



我买下来，继续出租，然后一直挂在房产中介出售，挂牌价150万，用两年的时间肯定能卖出去，我慢慢等待就是了。



但是，房子太便宜了，我也有很多担忧。



第一、这房子手续有没有问题？



第二、理论上这个价格应该抢，为什么没抢的？



我决定冷静一下下。



看完房子，我直接去了球馆，找老大哥一商量，老大哥是从风水角度分析的，觉得那个地方风水不行。



我又找了女球友，问她什么观点？



她认为这房子存在一个最大的问题，就是小区定位太低端，而房子定位太高端，有260平需求的家庭是不会在那样的小区居住的，那基本就是个开放式小区，谈不上物业管理。



这么一分析，也有道理。



她是富人，有富人的眼界，其实问我自己，我也是这个答案，我买这个房子会去住吗？



肯定不会，因为环境跟我们小区没法比。



若是单纯的出租？



拿100万每年去换4万元房租？又貌似有点少，至于说房产升值，我觉得理论上是朝上涨的，但是寻找接盘侠太难，因为有钱人想的都差不多。



当然，对于大城市的人而言，100万算个毛啊？



那是你们大城市。



你要这么想，月薪4000元，多少年才能攒够100万？！



这几天，我一直都在关注大学城的房子，对于主任、院长级别的，他们是有复式房子，也接近300平，因为离县城很远，所以房子卖不上价格，前几年可能60万就卖，现在能卖80~100万。



也有卖的。



我的观点是什么？



从长远来讲，大学城一定会与县城接壤的，看日照就知道了，日照当时大学城离城区多远，没几年，连到一起了，而且那边的房价非常高，别说是大学城区域了，今天最繁华的王府大街那个位置，当时还是一片茅草屋。



还有一点，我觉得跟教授们住在一起，能量场比较足。



谈笑有鸿儒。



但是能不能买到，能买到谁家的，也是看缘分，至少不会赔。



这个我是有计划买个，长线持有，当私人会所，例如去喝喝茶，看看书，而且就在沂河边上，平时可以从那边出发去骑行。



有读者是专门做房产代理公司的，她会第一时间给我发布楼盘信息，会告诉我什么户型会比较抢手，促销政策是怎样的……



这几天，给了我一个信息，在蒙山脚下开发了一片别墅群。



还没开盘，预计会过万。



这类楼盘会有两个结果，要么出奇的好，要么出奇的差，好的前提是什么？离城区比较近，配套设施比较完善，例如济南千佛山脚下的那些小区，虽然都是旧房子，但是全是天价，为什么？



山脚下，这是不可再生资源，而且属于名校的专属学区房。



为什么没有高档小区呢？



这属于当年的条子工程，就是你有关系，去批个条子就给你块地，所以全是鸡窝型小区，这一个，那一个，乱七八糟的。



那你再看济南南部山区的那些别墅项目呢？



要么，空无一人。



要么，烂尾烂腚。



为什么？



大家想的挺美好的，在山里有套别墅，呼吸新鲜空气，你真的会去住吗？生活都不方便，类似的项目恒大也开发了一个，在雪野湖，意思是济南人的后花院。



有人吗？



太远了，不现实。



真正的高档小区，还是会在闹市区。



所以，对于这个别墅项目，我的意思是先观望，我去实地看看，思考一下，不能盲目，当我要到了具体坐标时，我心都凉了，这个楼盘离我的直线距离100多公里，开车需要2小时才能到达，都快到达济宁界了。



房子是可以炒，例如我可以炒楼花，我交上定金，我自己发布信息，自己卖，然后加个三五万，即便是实在卖不出去，那我认了就是，无非就是赔个1万元定金，而且咱自己人开的代理公司，这个钱我还能要回来。



我怕的是拉了别人入坑。



我玩的这些策略，都是牛哥与蝉禅十年前玩够的把戏。



也赚不了几个钱，我只是无聊，找点事当乐子而已，也不能说不赚钱，一年下来，二三十万肯定是能赚了，只是没攒下，我也不知道花哪里去了，吃了喝了玩了？



我在这些领域有得天独厚的天赋，就是资源优势，等于一群妹子帮我炒房，有人给我提供房源，有人帮我卖房，我只是那个决策者。



还是十年前，还是在北京，当时我如日中天，比今天风光，会上认识了一个姑娘，当时我是主讲嘉宾之一，会议结束时她跟我合影，一看就属于那种很干练的白领，她是当天会议的广告赞助商之一，做化妆品的，一款微整形产品，抹在脸上瘦脸，抹在腚上瘦腚，而且立竿见影，一般都是先给你抹半张脸，半小时以后让你照镜子，哇，我脸真的小了。



这么神奇？



是的。



要了号码。



会议结束后，打电话给我，要请我吃饭。



既然是美女，我就去了。



这女孩叫三T，跟我同龄，当时我们才25岁，她已经是单身妈妈了，孩子已经上幼儿园了，推测不了她的家庭背景，只知道她有辆跑车。



对我还是蛮有吸引力的。



晚上我们一起去三里屯喝酒，就是猜大小喝酒，我自认为酒量还可以，但是也喝了不少，那时我胃比较好，喝了酒容易吐。



吐的到处都是。



她送我回酒店。



早上醒来也蛮不好意思的，毕竟咱还不知道人家叫什么名字，家是哪的，给我留下印象最深的就是她戴的表很职业，浪琴的，很朴素的表盘，一看就是职业白领……



那时，她对我也不熟悉，只是当天听了我的演讲，可能是出于职业习惯，她加了我QQ。



我回来后，又没有了太多的交集。



那时，我还是比较嚣张的，去哪都提前预告，半年后，我计划去沙坡头。



她也要去。



她提出了自己的诉求，希望我能帮她招商加盟，她想在全国范围内开500家加盟店，主要是针对微整形这个领域。



我陆陆续续写过她几次，然后帮她推出了这个业务，我推广的不是加盟之类的，而是这个神奇的药水，说是未来整形才是趋势，让大家有兴趣的可以去听听他们的公开课，公开课在北京，万豪酒店，其实就是一场营销课。



光读者里，成交了23家。



有没有给我提成？



没有，我也没提过这个事，我觉得她作为一个单身妈妈创业本身就很不容易，我帮她也很有成就感，她也跟我讲这个微整形的概念未来会非常流行，目前是风靡于韩国、日本，再过几年就会风靡中国。



又过了一两年，她说我们要少联系了，因为她要再嫁人了。



就彼此友好地拉黑了。



一直到了2017年，牛哥突然跟我提起了一个女人，说这个女的身材特别好，S型，有专职司机，一辆京牌奥迪A8，去付费请教他一些问题，问我认识不？



我一看照片，三T。



我说，好像见过。



牛哥把我微信推给了三T。



三T给我发了几段语音，很长，一般语音我都不听，但是我还是仔细听了听，她的意思是非常的内疚，创业那几年陆续亏损了2000多万，觉得最对不起的是懂懂，懂懂那么多读者都跟着她赔钱了，每个人少说赔个二三十万。



那时，她总想着赚快钱。



觉得招商加盟是捷径，没有准备好就出手了，倒是圈了一些钱，但是也没有善终，因为跟大家都签了回购协议，意思是店只要开起来，若是不赢利，可以按照协定价格回收过去，一个两个行，当所有人都退的时候，她就无法践行承诺了。



这些人又反作用于她了。



于是，她销声匿迹了。



为什么又出现了呢？



第一、当年那些跟随她的人，现在已经都有了新的方向，不纠缠这个事了。



第二、她觉得找到了更好的产品，更好的模式。



她把设计好的商业模式发给了我，我也没仔细看，我的意思是不想继续给她推广了，因为她对我没有太大的价值了，我也阳痿了，何况你也有无数可选择的空间，这么多写公众号的，你随便找个合作就行了，为什么非找我呢？



但是，我挺敬佩她的，她敢于正视自己内心的错误。



这次，产品定位高端。



我说，我并不认可平民高端这个概念，我曾经采访过一个做手机的资深达人，我问了他一个问题，就是你如何看待锤子手机？他给我的答复就是平民消费是不讲究的，而是将就模式，千元机说白了，能用就行，偶尔卡点无所谓，功能少点无所谓，能上微信能听歌，足够了，你非去比拼性能，这就如同10万的国产车动不动要跟法拉利跑一跑是一个道理。



属于将就系列的产品，不应该讲究。



属于讲究系列的产品，不应该将就。



例如5万元的长城轿车，车主在意轮胎是锦湖的还是米其林吗？



不介意，能跑就行。



这是为什么？



一切都由成本管控着，你既想要BOSE音响，又想要米其林高性能轮胎，又想要激光大灯，还不想花钱？



你觉得可能吗？



当年BYD的确走过这个路线，六七万的车子有着别的品牌20万车子才有的配置，但是有意义吗？



噱头而已。



BYD的口号是：Build your dream。



其实这也是抄袭的，丰田的口号是：Drive your dream。



说抄袭不对，应该是借鉴。



要说配置简陋，捷达配置简陋，玻璃还是手摇的，但是这不影响它是同价位的王者，为什么？



低端的就来点实惠的，导航有没有无所谓，喇叭能响就行，玻璃手摇就手摇，倒车雷达也省了，把成本用到刀刃上。



就怕弄反了。



那就成了罗永浩。



我们就是老百姓，不可能上去就做个高端品牌出来，那都是自己喊出来的，品牌是需要沉淀的，国产车品牌其实相对都是比较务实的，竞争的都是10万元以下的市场，当然也有例外，例如贾跃亭，要搞百万级别的车子。



沦为笑柄。



准确定位自己，其实是非常难的，这就如同接受自己的孩子考不上北大清华，是什么时候接受的？孩子还没出生，自己就认了，承认他一出生就是个普通孩子，平庸一生。



我的直觉是三T这次还会失败。



你真觉得有那么多女人愿意花原本可以买雅诗兰黛的价格去买你的新品牌吗？！



这么想就是高估了自己。



淘宝上最畅销的茶叶是50元/斤以下的，还要包邮呢！



我卖的茶叶在中茶里属于中端茶，市场价在300~500元，这类茶叶在淘宝上销量如何？



例如红印铁饼。



淘宝的最高销量是5笔。



对于普通人消费而言，这就属于奢侈品了，我卖的比较好是有个前提，大家觉得给我个面子，另外很多人不知道送礼该送什么，意思是懂懂你推荐一下吧，我们采购一批，都是这么卖的。



品牌茶都如此。



你自己搞个茶叶品牌，还卖300元以上？



你真是高估了自己。



哪怕真好喝，也白搭！



当然，可能有些卖茶人要反驳我了：我就是自己做的茶，一饼1000元，照样卖的很好……



你问问自己，是真好吗？



昨，德州来了一个做扒鸡的，算是世家，从老一辈就做扒鸡，他想搞两个方向，一是网上零售，二是招收徒弟。



我呢，从自己的角度给分析了一下。



第一、我觉得德州扒鸡的网销做的很不错，无论京东还是天猫，销量都非常高，假如你是一个消费者，你是愿意选择官方正品呢，还是选择私人品牌呢？！这可是吃的东西，一般人不会轻易尝试小作坊，还有就是你说口感更好，谁给评判的？



所以，我认为网上销售，很难，除非是真的好吃。



实事求是地讲，他带来的样品我也吃了，我觉得与天猫店的有差距，其实我跟很多人观点不同，我一直都不认同“高手在民间”这个概念，我觉得是高手就不会在民间，在民间只能说明功夫不行。



第二、招收徒弟这个事，你要思考一点，别人学了这个技术是用来干嘛的？难道仅仅是自己在家做了自己吃吗？有没有可行的商业模式？例如开个店面或者搞个推车，还有最重要的一点，德州扒鸡的外地接受度如何？他们学习技术的目的不是学这门手艺，而是学一门营生，那就要思考，你有没有能让他们上手的赢利模式？可操作的、可复制的、一定行的。



坐了一会，走了。



我也觉得蛮内疚的，因为我谈到了别人的产品口感一般，这对于别人而言是伤害，另外人家是来寻求合作的，而我给否了。



跑这么远的路。



我也给了明确的建议，就是找那些同行业里，做培训做的比较好的，去拜师学艺，问问人家是如何包装的，如何推广的，那才是真正要学的，另外口感不能是简单的好吃，而是要惊艳，能否让人吃了就有掏钱的冲动？



口感是否有改良的空间？



实事求是地讲，无论是招徒弟还是搞加盟，都是赚钱的捷径，但是前面我也提到了一个观点，倘若不能让他们赚到钱，最终会搬起石头砸了自己的脚。



当然，若是消失上一两年，大家也就放过了你，万儿八千的，没人计较这些。



除非，就跟我以前写的郑州那家做餐饮招商的似的，他们一年做一个多亿，你想去退钱？大冬天把你扔进水里，你苦苦地哀求：大哥，我不敢了，我不退钱了。



才把你捞上来。



这都是真人真事，当事人之一来跟我讲的。



为什么？



因为，加盟者，十有八九不成功，不成功自然就想去退钱，人家若是镇不住场子，还不被你闹翻了？不会给你闹的机会，你硬是吧？那比你还硬，把你往死里弄，一下子真老实了。



据说，被扔进水里的那两个都是壮汉系列，东北大哥。



上岸后，人家还关心了一句：要不要给你们买身干衣服？



哥，哥，不用，不用。



与钱有关的故事，都是很狗血的，因为那才是人性最真实的一面，有时我在想，若是有本书是写和尚的，而且是大和尚，修行很高的，整天混在企业家圈里讲佛讲道，是无数人的精神寄托。



但是呢，他的内心深处却又渴望财富。



因为，他终究不是佛，是人。



是人就有人的欲望，贪婪、情欲。



这么写会不会很真实？



但是，没人敢写，大逆不道，也不可能出版，那会被告诽谤佛教，我一直觉得，既然我们是靶子，就要接受被诽谤的可能，要接受，而不是逃避。



佛教千年不死，不是因为没人诋毁。



相反。



是因为它经受住了诋毁。



这一方面，美国电影就很大胆，以总统为主角乱搞这个是很常见的，甚至是教皇，更有甚者，例如《血色黑金》里，导演借主演之口说出了那句：我是个冒牌的先知，上帝是迷信的产物！



很大胆，很前卫。



这就是导演的价值观，不信什么上帝。



《血色黑金》也是一部很不错的电影，算是大片，讲某人石油发家史的，看看人性贪婪的幕后是什么？



西方电影、小说，要想深入理解，都需要阅读《圣经》，记得南大郭秀梅老师曾写过一本书，谈及圣经文学。书中介绍，你要想看懂西方文学，不读圣经，根本就是隔靴搔痒。



国内的文艺创作者，有着太多的禁忌。



这也不行，那也不行。



因为，文艺承载了太多，关于文艺，我很认同一个观点，其实也是我摘抄的：自从有了艺术，艺术家对于艺术的目的就有争论。上个世纪的上半叶，众多的艺术家让艺术承载了太多的意义。其后不断有人在做清理和删减的努力。美国当代剧作家David Mamet在说到他的写作时，继承了亚里士多德的“艺术是为了愉悦（delight）”的传统。艺术没有说教的义务，它应该是纯粹的。安德森的剧本，无疑也摆脱了原著政治小说的拘囿。他把人从阶级中释放出来，――称他逃避也好，升华也好――把故事还原到个人的层面，让电影成为作者与观者之间，人与人的交流。



………文章完………



特别说明：



1、文章非纪实体，我不一定是我，他不一定是他，切莫对号入座。



2、我在做小天使投资，针对一些创业者投资1万元，今天投资了一家：