私密空间_懂懂日记

　　进入广西，从百色一路南下。

　　原计划是去海南溜达一圈，再沿海岸线一路北上，例如厦门、杭州、上海……

　　从百色一路南下，就靠近越南了。

　　地名越来越怪，有那么一点点小土，例如有个地名叫：坡大。

　　再往前走走，叫：破顶。

　　再往前走走，叫：顶从按。

　　在服务区遇到了两男一女，很时尚，一点都不像本地人，仿佛是从上海来的，但是牌照是当地牌照，一辆老掉牙的皇冠，烟囱有点沙哑，仿佛不是一辆牛车而是一辆跑车。

　　因为都开着皇冠，自然就交谈了几句。

　　他们是本地人，去参加朋友婚礼了，往回走，那司机很幽默，递烟给我，我不会抽，谢了，他说，你一看就是山东人。

　　我问，怎么看出来的？

　　他说，人高马大的。

　　我说，我在山东算矮的。

　　他说，在我们这里属于高个了。

　　我说，你们是好钢用到了刀刃上。

　　他哈哈笑了。

　　人家不是说了嘛，壮族哪里壮？那里壮！

　　司机很幽默地说，我们还行吧，不过苗族的更厉害，人家会做药……

　　我们家司机非要加对方微信。

　　加了。

　　上车后，他们先走，我们待了一会才走，因为有女队员去洗手间了，我顺手发了个朋友圈，在这个如此旮旯的服务区竟然遇到了一辆古董级的老皇冠。

　　要在北方，这车早就报废了。

　　至少过不了年审。

　　发完朋友圈，我把司机说了一顿，我的意思是不要见人就加微信，我一直都不理解，一路上为什么微信加个不停，你不知道吗？我们这一路见过的人，至少有90%都是最后一次见面。

　　他张大了嘴，啊？咋可能是最后一次见面？我觉得不是。

　　我问，那你说，下次是什么时候？

　　他说，我觉得活着总有机会见面的。

　　我说，那是你认为的，其实多数就是最后一次见面。

　　咱又不能给别人带去什么价值，纯粹是路人甲的角色，出现在别人的好友里，人家还要犹豫删不删你，因为未来是没有意义的。

　　女队员上车后，这个话题就没再继续。

　　因为，女队员也有这个习惯。

　　我的观点是有缘自然会见面的，与加不加微信没有关系，触角不要伸那么长，伸的越长，精力越散。

　　当然，这是我的一家之言。

　　继续出发……

　　有南宁读者在微信上联系我，问我是不是在大新县？（她是看到我拍的服务区了）

　　我接着发了一个位置给她，她发了一个位置给我，很近，不到30公里，就这么巧，非让我们过去吃午饭。

　　好吧。

　　我急忙翻了翻她的朋友圈，貌似做微商的，搞什么私护，这玩意我还真接触过，我之前带队去北欧时，有个做模特的姐姐，她开了一家美容院就是干这个的，手机里还拍了N多照片，拿给我看过，我本来就冷淡，看了更冷淡了，可恶心了……

　　对于这个市场，我总是打个大大的问号。

　　有问题为什么不去医院呢？

　　非要去这些三无美容院？

　　但是，女人不是害羞嘛，意思是自己痒痒不能让医生知道。

　　所以，微商才是这个市场最大的舞台。

　　私密性。

　　微商的上一波是男士市场，一款短裤，我有个朋友曾经是这个市场的老二，今年把这块业务砍掉了。

　　我问，为什么砍掉，不赚钱吗？

　　他说，主要是觉得内心没有力量吧，总觉得有忽悠的成分。

　　我问，没有效果吗？

　　他说，那么厚，肯定捂着更难受。

　　过去，出于生计，可能不考虑这些，如今，有钱了，正义、道德在内心的比重越来越高，自然对这款产品越来越纠结，干脆，砍掉吧。

　　我认同，支持。

　　周金涛的康波理论其实是很牛B的，就是我们能成什么事，其实就是时代给我们的机会，例如若是没有互联网平台，我是没有机会出头的，就是按部就班教个书，现在应该当个班主任了，父母还要给我打一辈子工，要帮我看孩子吧？要帮我还房贷吧？

　　为什么互联网这个公平舞台下，传统作家反而没有市场了呢？

　　是他们不屑？

　　NO，NO，NO！

　　而是草包居多，这不是开玩笑，因为我整天跟作家打交道，深有体会，很多人之所以写文章，只是为了有个铁饭碗，因为作家与官职是挂钩的，我之前也提过，作家普遍是厅级以上干部。

　　很多人出了几本书之后，就停笔了，安心当官了，要么炒房了，身居地方作协老大，常年不在家，要么在上海，要么在深圳，干嘛去了？

　　做生意去了。

　　那也是时代曾经给他们的饭碗。

　　但是，不是真实力。

　　真正有实力的人呢？

　　很难有机会出头，因为你没名气，没有人愿意出版你的大作，最终就石沉大海了。

　　传统的那代作家，能跟贾平凹老师、赵德发老师这种笔耕不辍的，很少。

　　多数，改行了。

　　要么，从政了，要么，卖书法。

　　即便是文学领域最顶尖的奖项茅盾文学奖，其获奖作品里有一半以上是水书，就是没法看的……

　　包括大家很喜欢的《穆斯林的葬礼》。

　　继续说康波理论，2013年，我到昆明，见到了云南糖网的袁红，当时云南糖网已经过了鼎盛期，一个糖网还能牛B到什么程度？若是把糖理解为期货，那么云南糖网的数据是国家级的，是记录最全，最专业的，这也曾经是行业门户网站，即便放到整个云南，也是前十大网站。

　　但是，这个行业说没落就没落了。

　　没来得及上市，就偃旗息鼓了，两大原因。

　　第一、广西有家糖业网站崛起了。

　　第二、云南甘蔗糖占全国的比重没有过去那么高了。

　　过去云南的糖是供全国的，现在哪里的更厉害？

　　我们山东，例如日照的凌海，直接从国外进口原材料加工，产量比云南大多了。

　　那么，可以这么理解，康波理论给了袁红第一次浪潮，让他腾飞了，作为70后能成为中国第一批站长，而且是佼佼者。

　　要是不做站长，他也只能在单位安心当个公务员。

　　站长陨落了。

　　电商起来了，2013年我到昆明，就是他拍大腿的时候，意思是错过了淘宝，因为站长群体是鄙视淘宝店长的，看不上，而那时已经有人崛起了，记得我们一起吃饭时，有个小胖是卖普洱茶的，一个月走10万饼，就是淘宝店。

　　还有做翡翠的，叫翡翠王朝。

　　袁红决定反向超车，意思是你们不是去做电商吗？去卖便宜货吗？但是电商之争的最后一定是品质之争，那我就反着做，提前跑，去布局品质，全产业链做，从收甘蔗到出成品，自建工厂。

　　为什么不OEM呢？

　　他在糖业的资源是没得说，但是没有工厂能满足他的要求，他对这个行业了解越深越觉得应该自己做。

　　五年过去了，应该超车了吧？

　　结果，古法红糖这个领域又遇到了一次浪潮，这次不是电商，而是微商，他没看上，甚至谁在朋友圈发广告他把谁删除了。

　　等他意识到的时候呢？

　　已经是尾巴了，只能给别人做代工，例如我到他办公室，他拿出了自己代工的一些样品，意思是，看吧，这个品牌大吧？咱家给做过一部分代工。

　　那个品牌，一年做5个亿。

　　但是，他能分到的，极少极少，因为在代工环节上，他又没有优势，因为价格高，做出的产品口感差别非常小，他坚信这非常小的地方就是自己的竞争力，但是对于采购方而言，咋可能为这点口感差别而买单呢？

　　于是，就选择更便宜的去了。

　　这就是浪潮。

　　要么，你随波而起，要么，你随波沉沦，不受个人控制，是时代造就的机会，微商基本上就是90后的天下，我作为80后感触特别深，我是2015年才开始使用微信的，理论上我接触微商是非常早的。

　　我曾经写过一个小姑娘，那应该也是2013年左右，要么就是2014年，反正我记得当时我开了一辆花脸版的PALADIN，小姑娘是跟我一起去广西旅游的，当时我是领队，她长的非常漂亮，大四学生，不化妆，全程都在忙着聊微信，我的第一反应就是被人包了，跟男人在聊天。

　　她当时在做面膜，微商。

　　那时我连微信都不玩，自然对这些不关注……

　　当时，我带了一群男队友，被人忽悠着去海里体验海夜情去了，当地的朋友肯定都知道，就是有些漂亮姑娘在海边拉客，带你去海里啪啪，收费的。

　　我在沙滩上。

　　小姑娘就觉得我很正经，意思是你咋不去？

　　具体情节我记不准了，反正莫名其妙的就在一起了，不知道是她主动还是我主动，但是我总觉得她是个谜，就是我看不透她，到底是干什么的？包括这场旅行也收费3万多，你哪的钱？

　　旅行结束后，别人都飞走了，她搭我的车一路北上。

　　让我带回了山东。

　　当时媳妇不在家，貌似在深圳学英语。

　　小姑娘给我科普了一路子，意思是未来就是微商的天下，跟我讲面膜是怎么操盘的，首先要去香港注册公司，然后在国内OEM，要租上豪车，晒的生活全是高大上，然后招募年轻女孩做代理……

　　我把她批判了一番，意思是这咋可能会成气候呢？

　　我反而给她科普什么是正路，应该去淘宝开店，去学习如何运营淘宝，因为价值观有冲突，我们就没有太深入的沟通，该吃吃，该睡睡。

　　说实话，虽然很喜欢她，但是没用心去珍惜，因为我焦点转移的太频繁，后来再次听说她，已经成长起来了，成了微商大佬了，就是在大会上做演讲嘉宾型的了，我给她留言都是小心翼翼的，充满了崇拜、叹息、渴望，意思是你啥时再垂青我一次？

　　这也是时代给她的机会。

　　人，只有迎合了浪潮，才有机会，例如牛哥那代人，牛哥原先是建厂生产电动车的，也是赶上了一波行情，后来电动车不行了，他炒了房，这也是时代给他们那代人的机会，我们80后很少有机会能去炒房，我们成年就已经到了2008年了，攒点本金就到了2018年了，炒个头？进去就是接盘侠。

　　行业最辉煌的时期，也就是最成熟的，也是最危险的。

　　继续回到广西。

　　南宁姑娘在关口，一个乡镇上，乡镇具体名字我记不准了，反正过了江就是越南，她在这里下乡，下乡干嘛？推广微商产品，来给人家讲课，就是那个私护。

　　她给我发了一个位置。

　　我导航过去了。

　　广西的乡镇跟我们山东的一个村差不多，就几条巷子，有学校，有医院，有政府，都在一条街上，紧挨着。

　　我饿了，想先找个饭店。

　　天在下雨，一群民工在建房子。

　　我下车，问，这里哪有饭店？

　　一群人格外的热情，听口音，有的是湖北的，有的是河南的……

　　我的意思是先去饭店等南宁姑娘吧。

　　镇上唯一的饭店。

　　老板娘兼服务员，兼厨师，反正所有事就老板娘一个人，为什么说全国都一样呢？因为现在全国都贴着微信和支付宝收款码，很神奇。

　　已经有两桌客人了。

　　我们占了一个桌。

　　司机弟弟曾经有个习惯，就是什么特色点什么，我给他提了一个反对意见，就是当我们不是在城市时，就是在乡镇，在沿途，我们点菜的标准只有一个，就是常见菜，例如西红柿炒鸡蛋、空心菜。

　　不要点特色。

　　当地人喜欢的特色，不一定是我们能吃得惯的特色。

　　我们以吃饱吃习惯为准，而不是以吃特色为准，吃特色的结果就是闹肚子，关键是南北口感差异太大了，例如这里人普遍吃酸笋，而我闻到这个味道就疯了，包括广西一些很大的酒店，特别是早餐，里面也是这股味道，筷子上也是，哪怕洗过N遍，一闻还是一股特殊的味道。

　　那要体验特色怎么体验呢？

　　到了都市后，让当地朋友带着去。

　　但是有些特色我依然吃不了，例如吃蛇，还有就是去江浙一带吃臭豆腐，陈辉民曾经请我吃了一顿五星酒店的臭豆腐，用臭豆腐炖的大肠。

　　他还给我先盛了一碗。

　　我吃也不是，不吃也不是……

　　关键是，我真不吃。

　　司机弟弟在上一站违背了我的建议，点了三个当地特色菜，都没吃，打包了，这三个菜都是百度推荐的，客人好评的，例如玉米粑粑，还有个什么肉。

　　这次，我让他先温习一下我的建议。

　　于是点了两个菜，一个是西红柿炒鸡蛋，一个是空心菜，然后点了一个炖牛肉和扣肉，然后把筷子碗洗好，等南宁姑娘。

　　南宁姑娘来了，个头不高，戴个眼镜，手机挂脖上，豪爽型的，一见面先来了个熊抱。

　　我说，先去洗手。

　　她笑着说，对，对，对。

　　跟她一起来的，还有七八个人，有穿制服的，有穿西装的，一看就是镇上稍微有点头脸的，其中有个小伙应该是个当兵的，陪媳妇一起，也有可能是山寨的，反正穿着军裤和军鞋，看肌肉也差不多像，在抽烟，手上还挂着一串佛珠，可能是图时髦。

　　路上我还跟杨文剑探讨过这个问题，就是佛珠市场为什么衰退了？

　　因为，这玩意从时尚到油腻了。

　　现在，你在路上遇到一位大叔戴个这玩意，你不觉得很土吗？

　　管你什么木，都土。

　　南宁姑娘洗好手，出来了，问点过菜了吗？

　　点过了。

　　她去另外一桌打个招呼，意思是朋友专程从山东来找她，她要重点照顾一下，对方的意思是理解。

　　客人多，老板娘炒菜非常慢。

　　我们也着急，还要赶路。

　　南宁姑娘的意思是你们稍等：我去给炒。

　　一会炒来了。

　　味道还不错……

　　她问，要不要去地下长城逛逛？

　　我问，景点？

　　她说，就是当年的地下指挥所。

　　我说，不去了。

　　她说，很近。

　　我问，你咋跑这里来了？

　　她说，我们这里有个代理，我来讲讲课。

　　代理是医院的妇科医生，妇科医生再科普给乡镇上的人，这是微商的另外一个趋势，就是农村化，这点在我们村也很明显，例如我在中东的哥哥，他也代理了膏药，他本身是随队医生，学西医的，但是依然迷信这些中医，还因为我写中医而批评过我，我也答应他再也不写了，貌似我再也没写过吧？

　　我们村就有他N多客户，包括代理，村里小娘们的车窗上都贴着这款膏药的广告，偶尔我刷朋友圈，看村里的小媳妇，写着又是去给谁家送膏药了，全是这些。

　　这些小媳妇赚钱吗？

　　赚！

　　所以，南宁姑娘一说，我就秒懂了，如出一辙。

　　我问南宁姑娘，你有多少个类似的代理？

　　她说，300多个。

　　我问，你在全国算是做的最好的吗？

　　她说，落地算是做的最好的吧，我之前就是做医疗行业的，本身有这方面的资源，对接乡镇非常简单，这类产品其实是最应该对应乡镇市场的，因为妇女卫生条件差，问题多，不好意思看医生，还有就是男人也不老实。

　　我问，一年能赚100万吧？

　　她说，差不多。

　　我跟司机弟弟说，那你可以留下了。

　　司机弟弟把二维码一亮：来，加个微信。

　　我问，旁边这些都是你的代理？

　　她说，有两个是。

　　我问，你天天往乡下跑吗？

　　她说，一个月有20天在外面吧。

　　按照她的资源，她完全可以自己操盘个品牌，而她为什么非去代理别人的呢？

　　其实，这也是一种大智慧。

　　就是出了问题，也不在自己身上，而在于品牌方，她也只是受害者，实际上呢？

　　自己做个大代理，什么都不用操心，只需要不断地招募代理，培训代理就可以了，品牌是不是自己的并不重要，只要能赚钱就行。

　　酒足饭饱，上路。

　　她出来送我。

　　要抱抱。

　　抱了一下。

　　司机弟弟伸手抱，她躲开了。

　　我说，晚上我去南宁等你。

　　她说，微信联系。

　　晚上12点她才回到南宁，问我在哪？

　　我说，我没在南宁，已在广东。

　　按照我的逻辑，这属于搞不定的女人，她有自己的逻辑，关键是有资本，有能力，找我也只是聊聊天，我对她也很尊重。

　　路上，司机弟弟说，我要搞定她。

　　我说，你搞不定。

　　他说，我一会给我师傅发个微信，问问怎么办才能搞定。

　　我说，这种女人有独立思想，有经济能力，对花言巧语有直接的免疫力，她是不会上套的，你再怎么努力都白搭，除非你能在思想上吸引她，金钱上都白搭，至少千万级是没有吸引力。

　　因为，我从她的口吻能感受到，我问她百万收入时，她说差不多的意思，其实就是不止这些。

　　司机弟弟越来越胖了。

　　我跟他说，其实你可以做一件事，就是直播减肥，用100天的时间减40斤，每天记录自己的饮食、健身、体重，不要同步直播，等101天的时候开始直播，因为你已经完成了，相反，若是你直接同步直播，一定会打自己的脸，因为中途会中断的。

　　减肥市场是最大的，骑行圈有个小伙就写了90天减掉30斤，无数人跟帖要教程，就是你每天怎么搭配的饮食？怎么搭配的训练？

　　关键是，你的毅力打动人。

　　你做与不做，100天都会过去的。

　　大家总担心的一个问题是：怎么赢利呢？

　　有了人气，不需要考虑赢利，因为钱会主动找你，倘若你是今天的TFBOY，你愁怎么赚钱吗？你每天都在忙着拒绝。

　　直播是一波新的浪潮，那天我在云大见到的研究生，我也给她类似的建议，就是研究一下，看看有没有合适的切入点，直播会助你腾飞的。

　　但是，我建议是良性题材的，有持续性的，你可以以博眼球的方式吸引粉丝，但是必须要有可持续性的价值输出，是正能量的、长期的。

　　健身？服装搭配？化妆？

　　都可以，前提是你能坚持，并且坚信自己在这个领域能走很远很远，哪怕你是个会计，你愿意直播都会很火的，这些年我见过最火的作者是《小艾上班记》，你都无法想象一个会计能有这么多粉丝。

　　关键是，她真的只是一名上班族。

　　她的体量比我大10倍以上。

　　我说的是读者量。

　　博眼球一定要有新意，人们对什么最关心？

　　打架、破坏。

　　例如你直播打架，肯定无数人看热闹。

　　破坏？

　　例如撞车，坠江。

　　你可以每天买一幅字画，然后剪成碎片，每天直播一次，也会很火的，前些日子还有个新闻，全球性的，《拍卖槌落下，英国画家939万元名画自行销毁》。

　　若是每天能销毁一辆汽车，那粉丝量更大。

　　最初先是毁坏报废车。

　　随着粉丝量越来越大，毁坏的越来越大，甚至毁坏一辆坦克，一辆法拉利……

　　你觉得你会关注吗？

　　往小了说，哪怕你每天直播粉碎机粉碎一件小东西，也会很火的，真有人这么干过，不信可以搜索一个视频《用粉碎机粉碎100件物品》

　　视频很长，我竟然看完了。

　　人的内心是有破坏的快感的，破坏也是可以衍生很多产业链的，例如拆了一辆崭新的法拉利，那么零件都可以作为艺术品去出售的，例如谁要发动机？谁要引擎盖？谁要轮毂？

　　都可以到淘宝店上去买。

　　有这么做的吗？

　　有，最常见的就是飞机蒙皮，就是飞机最外面的一层金属，当飞机报废时，这些蒙皮会被切成一个个小块，做成钥匙扣，淘宝上就有卖的，很贵，一小块就要三四百块钱，我曾经有过一个很奇葩的想法，就是把我的路虎卫士这么切割了，然后当艺术品卖掉，路虎卫士整个车身都是铝的，很适合做艺术品。

　　我觉得破坏一定要与美学、艺术挂钩。

　　否则，就……

　　例如国外有节目搞了一次汽车试验，把一辆海拉克斯从高空上扔下去，再扔到海里，反正就是破坏试验，结果依然能打着火。

　　节目叫《打不死的海拉克斯》

　　不管什么直播，什么内容，只要能碰到人们的兴趣点，坚持日复一日的输出，一定会成功的。

　　只是，速成意识，毁了无数人！