唉~！_懂懂日记

　　同事聚餐。

　　主任给我打电话：你怎么去？

　　我说，我叫了辆滴滴。

　　她说，你开着车吧，过来接着我。

　　我说，好的。

　　我取消了行程，回车库开上车，去接她，她给我拿了一些东西，我开后备箱，她放进去，我也明白了她为什么让我开着车。

　　晚高峰，略堵。

　　她说，我有个事咨询一下你，XX肿瘤医院你有熟人不？（四大肿瘤医院之一）

　　我说，这个我不能准确地答复有或没有，若是找，肯定有读者在里面。

　　她说，我表哥的大舅哥，胰腺癌，确诊了。

　　我说，胰腺癌不用治，等着就行了。

　　她说，才45，能看着等死吗？咱这边的医生不建议手术了，但是作为家属的原则就是宁愿治死也不能等死，上周日子跑到山大医院，人家直接拒收。

　　我说，现在肿瘤太多了，住院都住不上。

　　她说，你帮着问问吧，有一线希望也去，哪怕是心理安慰。

　　我说，可不少花钱。

　　她说，钱不要紧，他本身是搞石子的，不缺钱。

　　主任委托我，那我肯定很用心找，我就发了个朋友圈：有在XX肿瘤医院上班的朋友吗？

　　很快就有联系我的，有医疗代表，有护士。

　　有护士就不用找医生了。

　　因为，每个护士都有能说上话的、熟悉的医生。

　　这个护士还是山东人，老家是黄岛的，我把大体情况一描述，她的建议就是别去了，浪费钱，也没有任何意义。

　　我也表达了：他不缺钱，就是想花点钱。

　　她说，行，那来了找医生给看看。

　　联系好了之后，主任的表哥找到我，他问问什么情况，我一五一十的告诉了他，他的意思是关系靠谱不？

　　我说，没问题，放心吧。

　　表哥给出的任务很简单，就是给最牛的医生2万元，不用给开刀，也不用给手术，只需要让大舅哥临走之前心情好一点，意思是让医生说句违心的话：你放心，你这个不严重，只要你积极配合，一点问题都没有。

　　就这么一句话，给2万块钱。

　　让我陪着去。

　　我、表哥、大舅哥，我们三人去，我心里略不爽，你是个时日不长的病人，我开着自己的车拉你跑七八百公里，你走了让我的车往后可怎么开？

　　表哥毕竟当领导，什么都懂，他租了一辆车，瑞风商务，抱了床被子放中间，意思是若是大舅哥累了可以躺一会。

　　只是这破车太难开了。

　　表哥在一个单位里当三把手，我想起了一篇调查报告，后来这篇文章被和谐了，是一位学者写的，就是县城官场的家族化。

　　其实，真是如此，主任的亲戚不是在这个局就在那个局。

　　大舅哥，一看就是个社会人，背上还纹着大关公，说话嗓门大，口头禅是草他娘，压根没觉得他是个病人，有说有笑，让他躺着？他才不躺呢，坐副驾驶的位置，抽了一路烟，几乎没停过。

　　我连空调都不能开，半开着窗户，跑80~100。

　　谁躺着了？

　　表哥，躺着睡了一路。

　　我和大舅哥吹了一路，我们俩还很有共同话题，谈起他的创业史，那真是眉飞色舞，讲他怎么包的山，怎么搞定的村支书，怎么跟村民斗……

　　很赚钱吗？

　　也没有想象的那么赚钱，一年五六十万，当然，作为一个农民而言，够厉害的了，我问他一天抽多少烟？他说三盒，不是说他自己抽三盒，而是要消耗三盒，他是一个很场面的人，遇到放羊的老头也给点上支烟，喜欢分烟。

　　在济南到德州段，有个面包车不知道是睡着了还是车坏了，走S，在面包车第一次切入我们车道时，很是吓人，大舅哥吓的烟都掉裤子上了，我没动方向，缓踩了一下刹车，就避过去了。

　　大舅哥甚是佩服。

　　我接着吹了句牛：这脚刹车，20年的功底！

　　要是换个新手，肯定被面包车带走了节奏，一把方向，接着就撞护栏了。

　　到了肿瘤医院驻地，已经是下午了。

　　我们先找住的地方，附近有如家，有汉庭，大舅哥觉得很愧疚，意思是觉得我们俩人陪他来太耽误时间了，非请我们住喜来登，结果那天有会议，房间爆满，只剩行政级的了，两千多，我和表哥都劝他，意思是咱随便住住就行了。

　　不行，继续找。

　　后来找了一个弱一点的，叫艾丽华公寓。

　　一个房间也600多。

　　开了两个房间，他们俩一个，我自己一个。

　　我就把小护士喊来了。

　　注意，小护士是开着路虎揽胜来的……

　　叫小护士是不对的，她是74年的，是大姐姐，大姐姐就请我们三个吃晚饭，大舅哥感慨万千，非要喝点，人到了这个地步，想喝就喝吧。

　　大舅哥把山东人劝酒的套路使出来了，总是劝小护士喝点，哪怕你意思意思也行，小护士在劝说之下，喝了一杯啤酒，大舅哥又来了，你看，你已经喝了一杯了，肯定不能开车了，干脆找代驾吧，你见到了你的懂懂老师，你能不表示表示？

　　男人有个共性，就是劝女人喝酒也有快感，甚至仿佛能到高潮。

　　酒足饭饱，把小护士喝的满脸通红。

　　我去结了账，小护士不乐意。

　　我说，你别管了，我回去能报销。

　　大舅哥想去唱歌，我知道他想什么，他不是想占小护士的便宜，而是就想让小护士多待一会，其实我也是这么想的，但是我要装的很正经。

　　最终，小护士提议去酒店大堂坐会。

　　在大堂聊了一会，我看时间不早了，让她早点回去了，我送到停车场，帮着叫了代驾，把装有现金的信封交给她，2万块钱。

　　她说，钱不用。

　　我说，收下吧，他不缺钱。

　　她说，现在不是过去，医生不收钱。

　　我说，不收小钱。

　　她说，你怎么理解都对。

　　我说，这些其实我是理解的，例如我现在去上班，就理解了过去理解不了的一些东西，能收别人送的三万两万的都是窝囊废，但凡是稍微有点本事的人，就不会收这些小礼，相反格外的清廉，因为背后有大金主。

　　她说，明天上午你们直接去找我，我带着你们去找主任，主任给看一眼，安慰几句，你们接着回去，可以不？

　　我说，可以。

　　她说，要是实在想住院，就住几天，也行。

　　我说，行。

　　次日，我一去医院，立刻想起了当时跟老杜的对话，我调侃老杜退休前能收2000万，老杜自称不可能，但是我到了这里，第一件事就是坚信了2000万绝对是真实的，而且不止2000万。

　　你知道肿瘤医院是什么状态吗？

　　农村逢年集。

　　这是一群求生者，他们愿意把所有的收入都奉献出来……

　　若是在这里当个主任，弄不到2000万？

　　那，他不配当主任。

　　你知道为什么吗？

　　早上排队，有土豪就提出：我出10万元，能否先让医生给我看看？（小护士跟我说的，原话）

　　对不起，不可以！

　　只为了排队，10万元都不好使。

　　在那里，你仿佛觉得钱真的通货膨胀了，不灵了，医院内部停车场就是车展，什么宝马路虎，那都是小护士们才开的好吧。

　　我拍了几组小视频发给了老杜。

　　我给老杜发的一句就是：2000万，我真的信了，发自内心地信了。

　　我不仅仅信了2000万，我还信了另外一个传言，就是国内有顶尖的医疗团队，专门做会诊的，里面的专家都是亿万身价的。（这是一位医生读者跟我说的）

　　我真信了。

　　而在来这里之前呢？

　　我把这些传闻都当笑话来听了。

　　来肿瘤医院才知道，钱不好使，至少你那点钱不好使，有钱有啥了不起？算个毛啊，再多的钱你花不出去，于你而言那就是废纸。

　　一切基本上按照剧本进行，走的绿色通道，就是没挂号没排队，直接去的，医生也按照剧本台词说的，说得我都信了。

　　大舅哥提出，要在这里住下，意思是积极配合治疗，相信专家，相信专业。

　　住下住下吧。

　　接着办了住院手续，小护士又找了一位师姐，师姐又找了护士站，给找了一个临时床位，类似走廊里的折叠床，只是在屋里的……

　　这已经是大面子了。

　　当天是周日，因为大舅哥完全可以自理，头脑清醒，又那么壮，根本不像个病人，表哥的意思是晚上我们俩先回去，周一上班，然后让家里人周一过来。

　　大舅哥同意。

　　周日晚饭，叫了外卖，我们计划是吃完就走，我也跟小护士打了招呼，准备告辞。

　　吃过饭，大舅哥有些疲惫，意思是躺会。

　　我们俩又陪着说了一会话。

　　他呢，脸色不大好，反正不大舒服，没啥血色，又仿佛很舒展，就是整个人仿佛突然面善起来，他拉着我的手：董，去给医生包个红包，让他上点心。

　　这时，我就读到了跟过去不一样的信息，就是有绝望的感觉，他的意思是不想死，希望医生不要骗他，他什么都知道，只希望能活下来。

　　他应该也知道我们在演戏骗他。

　　我刚要去找医生，他说自己吃坏了肚子，要大便。

　　弯腰，起身，突然咳起来，吐的全是血，是什么状态呢？跟电影里被人捅了一刀的状态是一致的，血就那么从嘴里流出来。

　　我想去喊医生，表哥摆摆手，意思是算了，前后就那么几秒，人就没了。

　　我们俩把他放平。

　　我们俩都没哭，说实话，我们俩都是外人，表哥去给家人打电话去了，我把大舅哥的眼睛给合上了。

　　一切就是这么突然。

　　刚才还有说有笑，一会就没了，医生说是他起身时压破了肿瘤……

　　我们帮着工作人员把他推进了冰柜里，放里放的时候，他身体还是热乎的，我和表哥往回走，剩余的事是需要家人去处理的，我们还要上班。

　　在路上，表哥说，其实我知道他今天要走的。

　　我问，你怎么知道的？

　　他说，今天眼皮一直在跳，有一种直觉吧，一般人是活不过一个月，他这是活了三个月，大烟大酒，这么折腾，也够本了，上周去山大医院时，人家医生就说活不过两周了。

　　我说，早知道咱今天上午拉他回来。

　　他说，本来就是这么安排的，闺女还没出嫁，不能死在家里。

　　我觉得特别难过，难过的是一个人临死时都不能选择死在家里，只是因为风俗，我们这边的确是有类似的说法，包括我们一些亲人，在生命垂危之际，也会被抬下床，在抬下来的时候，那眼神是那么的渴望。

　　我懂了，应该是这样的，家人之所以决定送他去XX肿瘤医院，只是希望能让他在生命的最后是充满希望的，不至于悲伤，意思是看吧，带你来中国最好的肿瘤医院了，医生也说了，能治好你的病，别担心了，听话，放心的走吧。

　　再硬的人，在生命面前也服软。

　　说不怕死，都是假的。

　　大舅哥绝对称得上硬汉，最后，还是半哀求的希望我去给送个红包……

　　回来的路上，我觉得表哥比我道行深，我一直都坚信大舅哥是拒绝治疗的，因为他是活的很随性的人，肯定不会住院，而表哥以及家人都坚信大舅哥会主动住院。

　　只是住的时间有点短，人没了。

　　我回来后，小护士跟我通了一个多小时的电话，安慰我，她以为那是我亲戚，我也说明了，与我没有一毛钱的关系，完全是路人甲，我只是打酱油的，我也不悲痛，即便悲痛也是对人的脆弱悲痛。

　　小护士说，在这些地方上班，对这些都麻木了，就是随时可能从某个病房里就传出哭喊声，说明，有人走了。

　　倘若最后采访一下大舅哥：你愿意拿你全部家产换一个月的生命不？

　　他肯定急忙点头，我愿意，我愿意。

　　人在生命垂危之际会有信仰，信仰谁？

　　主治医生，那就是自己的真神，是依赖关系，就是我的命运真的掌握在你手里，希望你能救救我，我的一切都是你的。

　　我在想……

　　大舅哥的媳妇会改嫁吗？

　　带着家产。

　　肯定会，只是时间问题。

　　我再回头一捋，我越觉得自己仿佛进了一个圈套，例如为什么不让开我自己的车？说明表哥已经很明白，这就是送他最后一程，甚至可能会死在车上，没法跟我交代，表哥的意思是计划让大舅哥最终死在肿瘤医院里，但是也用不了多少时间，顶多一两周。

　　真郁闷。

　　我们往回走，家人往那赶，赶去火化，原本就是计划全体家人陪他最后一程的，没想到住院当天就死了，让众人有些措手不及。

　　我回来后，两天没去上班，周三去上班，主任趁没人在的时候问了我一些情况，意思是要请我吃饭，给冲冲晦气。

　　我说，没啥晦气的，反而觉得成长了很多，我在想，假如我也是如此，我该怎么选择自己的最后一程？可能会选择安乐死吧，当然这只是假设，实际上，可能也是被儿女送到了肿瘤医院，然后抱个小盒子回来，那时我就不想死了，关于死亡的一切假设都只是假设，人临死时只有一个念头，我想活。

　　她说，表哥说，你真厉害。

　　我说，没啥厉害的，其实找不找人是一样的结果。

　　她说，想想，人这一辈子，唉！

　　我说，要是真去医院待一段时间，就没有斗志了，要么就跟医生似的，活彻底了，无所谓了，不在意了。

　　医生，每天也是在修行，生死级别的修行，大彻大悟了。

　　中秋节、春节是红酒销售旺季，要占到年度销量的一半以上，所以大家都在纷纷备战中秋。

　　我主要做一款酒，大红马。

　　因为我今年是起步，刘胜给我规划的就是年前1000箱酒，中秋节前500箱，中秋节后500箱，结果一不小心让我给卖光了。

　　于是，临时补货。

　　预计8月底到达。

　　结果，船要停靠新加坡两周，那么可能就要错过中秋节了。

　　很是郁闷……

　　那需要找备选方案。

　　要么，做入门款酒，30元的成本卖50元，按箱起售，不是AOC级别的，但是也不是1欧酒，在法国卖2.4欧。

　　我也思考了好久，我觉得若是做这种酒，又回到了传统的红酒套路，走礼品渠道了，不谈口感了，不谈性价比了，只是单纯的礼品游戏，我需要去做包装，卖包装，例如一个漂亮的真皮礼盒，里面两瓶红酒，成本71块钱，我卖99包邮，肯定能卖不少。

　　但是，失去了意义，而且这个玩法不需要成本30元的酒，成本3块钱的酒更合适，因为只是一个礼品属性，不需要谈口感。

　　要么，做列级庄酒，列级庄就是法国红酒的至尊标准，1855列级庄只有61家，但是做列庄酒有个缺点，就是不可能靠价格取胜，因为做这个酒的人太多了，其中还有一大部分假酒。

　　例如拉菲进到中国的成本是7200元人民币。

　　你觉得你7000元买到的是真的吗？！你按照这个价格去京东天猫上找一圈，你会发现很有意思……

　　我对这个行业越研究，越觉得水深，有些时候，进出口都只是一个概念游戏，货可能没动，却摇身一变成了进口酒，越是小的港口越容易出现这样的问题。

　　红酒运输、储存也是大学问，例如普通柜与冷藏柜的运输价差10倍。

　　那问题来了。

　　别人为什么选择你？

　　偶尔有人问我这个问题，我都是这么回答的，于我而言，卖红酒就是玩票，虽然赚钱但是也赚不了几个钱，若是我去弄虚作假，我失去的一定会大于我得到的。

　　我不需要去挑战这个概率。

　　若是不能保真，我连碰都不会碰的，因为那是作死。

　　实际上，真酒往往是玩票的人做的，因为都是做熟人生意，高背叛砝码，自己选酒，自己进酒，不会犯低级错误。

　　我觉得初心很重要。

　　当年，本地这些建筑公司都还是小型建筑队，联合施工建了一座学校，学校在改建时，多数教学楼一拆就倒，只有一座教学楼拆了半个月，承建这座教学楼的那支建筑队也没有被上帝亏待，早已经是本地的行业领头羊了。

　　原因很简单。

　　他在做良心生意。

　　所以，他比别人的生命力都旺盛。

　　我给同事们开会也是这么讲的，我们是试错阶段，不要冒进，我们要循序渐进地发展，不要求爆发，求销量，否则一旦哪个环节出了问题，全盘皆输。

　　刘胜自己不卖酒，而是他手里有一批懂懂。

　　前几天我在朋友圈晒的那个95后，她去法国找刘胜选酒，俩人一起去了波尔多，进了183万的酒，这酒到国内的市值是900多万，春节前就能消化掉。

　　刘胜总是拿她来说我：看吧，我培养了三年，把她从一个小姑娘培养成了富婆。

　　他有一个详细的大客户系统，给我看了，每个大客户都配四个服务专员，前十名的年进货量基本都在1000万以上。

　　他笑着感叹：董老师，我服务着这么多大客户还要辛苦教你卖酒。

　　我说，你别着急，用不了两年，我就把他们都超越了。

　　我坚信这一点。

　　我没有使出我的杀手锏，刘胜给我的定义就是三年的学习期，为入门阶段，这三年我就是自己摸索摸索，做做零售，学习一下相关的知识，这些日子，我越学习越觉得行业水深，良心难寻，同时又是一个很有乐趣的行业。

　　我若是想爆发，我完全可以从两个渠道爆发。

　　例如我可以发起一个众筹，百人众筹一个红酒品牌出来，做联合品牌，例如跟列级庄合作，生产副牌酒，不用找一级庄，可以找五级庄，然后呢？百人一起去参观，这本身就是一个背书，众人的见证。

　　法国红酒是这样的，除了出名的61款酒外，其余酒都可以称为杂牌酒，当然很多人宣传XX酒是法国日常饮用酒，这不说明什么，因为法国老百姓消费很低，喝的都是餐酒，就是最便宜的酒，好酒都到中国来了。

　　AOC级别的酒，都要6欧以上，一般人也不喝。

　　杂牌酒最难解决的其实是：信任。

　　地方酒庄是怎么解决这个问题的？

　　全靠老板吹。

　　例如我的大红马，在某酒庄的零售价是555元/支，有图有真相，我发过朋友圈，也是我们这个圈内朋友做的，这可不是一般的AOC，是有机认证的，故意一讲，你听得一愣一愣的，买了。

　　喝喝尝尝吧，不错。

　　即便给你打个折，也要400块钱吧。

　　不夸张。

　　但是，众筹就可以解决这个信任问题，因为众人见证，我见过这么多做茶叶众筹的，我觉得做的最出色的就是吕建锋，他最初是做品牌茶的B2C商城，51普洱，积累了大量的中高端客户，然后在众客户间发起了众筹，大家一起去寻茶、炒茶，每次都是如此，慢慢地成了一个品牌叫后月。

　　我认为，这是非标产品成名的捷径。

　　就是一筹成名。

　　前提是真懂，真做，还有就是老板的初心必须好，就是真的想做良心产品，慢慢就做起来了，你要这么想，假如做10万支酒，均摊到百人身上，不过是人均千支，大家一起吆喝，用不了多久，就卖光了。

　　吕建锋的玩法是这样的，例如众筹上2吨，可能参与众筹的人只要了0.5吨，剩余的1.5吨他是自己留着卖的。

　　网友普遍喜欢信任群众。

　　觉得群众的眼睛是雪亮的……

　　刘胜一直给我灌输一个思想，靠自己卖货是不可能做大的，必须要建立渠道，不断地复制出N个懂懂来，就如同他找到了我是一回事。

　　这个于我更不难，我若是招商加盟，瞬间几千人就起来了，例如我要求每人至少铺货1万元，那么这么多钱就敛到手了。

　　但是，这不是我想玩的。

　　因为，我自己都没摸索透，难道最终都让大家自己喝掉？

　　我都很难证明我的酒是法国来的，好喝的酒，他们更难证明了，我怎么证明？我拍了一组照片，大红马在法国，庄园的、流水线的、餐厅的，结果大家说是摆拍的，我提供报关手续，结果跟我说淘宝有卖的，5元一份，随意做。

　　很难证明。

　　我只能手一摊：好酒会说话。

　　我可以这么自信，意思是你不买算了，有的是买的。

　　但是，他们呢？

　　他们自己也不敢百分百确认这酒真是从法国来的，刚开始还是绝对信任懂懂，但是众人七嘴八舌一说，越想越觉得自己被懂懂骗了。

　　刘胜一直想让我做落地酒庄，就是深耕县城市场，他给过我数据，本地县城的红酒容量是7500万/年，那我就需要摸索出非人脉式卖酒的方式，就是真的可以赚钱的模式，在这个基础之上，那么我就可以把这个模式复制到全国。

　　这也是我的优势，就是迅速复制。

　　其实，能否在本地非人脉式卖酒成功，这本身就是个未知数。

　　我自己也不确信。

　　8月8号，有个环驾中国的团队出发了，之前我一直有个想法，就是让他们全程选出100个景点来，帮我拿着大红马拍照，我赞助5万元。

　　我一说出这个想法。

　　鸡哥他们几个也纷纷表示，很愿意采取类似的广告模式合作。

　　你要这么想，这等于把自己的品牌提升到了一个新的高度，我每天发一张就行，例如大红马在泰山之巅，大红马在滇池水边……

　　很提升一个品牌的文化深度。

　　若是团队接类似的业务十多个，就足够出行成本了，有类似需求的绝非我一个，5万元可以让你的品牌围中国走一圈，谁不乐意？

　　但是。

　　又回归到了最本质的问题。

　　你是否有商业价值？是否值得信赖？

　　否则，就跟我们一起出去玩时，也有小伙伴接了类似的单，完全是应付，彼此都不满意，一个觉得我给了你1000元你连张漂亮的照片都没给我拍，一个觉得你才给了我1000元就想让我帮你拍这么多照片。

　　所以，事都是好事。

　　关键是谁来干！