2018年懂懂日记：开开眼界_懂懂日记

朋友找了个女朋友，90年的。



他对她评价很高，高在哪？



能干。



女孩的工作有点半体力性质，工作起来废寝忘食，他很欣赏……



每当谈起这个优点。



我总有不同的见解，我觉得一个女人若是把自己熬成了搬运工还有什么意思呢？这又不是在家务农要找个体力好的女人，什么年代了？



不打扮，不会玩，这就是好女人？



我觉得值得商榷。



我一直在想，我身边的这些姑娘，90年左右的，谁最优秀？



想来想去，美儿。



她有车有房不说，还有专职司机，就这一点就很牛B，能为她做司机的基本上都是义工，就是不求任何回报，只为了多接触点人，是不是想泡她？



她给人的感觉很高冷，一般男人就把自己否了。



除非是我这种不要脸的。



我们怎么认识的呢？我在青岛学瑜伽，助教跟我聊起了到我家乡旅游的经历，她说有个同学在我们县城开瑜伽馆，生意很好，就把名片推荐给我了，就是美儿，她们是一起在济南参加过瑜伽教练速成班。



加上以后，恰好是十一前夕，美儿有个活动，300元体验一周，体验完后退300元，我呢，就去了，付了300元，但是我没去体验，事后很久，她总觉得心里是个事，就在微信上问我，意思是实在不行把钱退给我。



我说，不用退了，请我吃饭吧。



于是，我们一起吃了饭。



后来，我又报了一个私教班，6600元，不过我也没去上，我当初只是觉得她很优秀，单纯地支持一下业务，别看她颜值不错，也能开得起玩笑，但是我没有想过要泡她，相反，我们在一起聊的很好，聊事业，聊人生。



男人其实是最会看人下菜碟的物种，不同女人不同态度，若是男人上去就跟你聊骚，说明一点，你一定给了他错误的信号，让他看你很轻浮。



时间久了，我们以男女朋友相称。



偶尔一起出去玩，我都介绍：这是我女朋友。



她也笑着回应，这是我男朋友。



我觉得女人气场太强，男人就不敢动手，我们多次单独相处，最夸张的无非就是抱抱，还是礼节性的，当然，依我的直觉，是畅通的，但是我还是没有那么做，觉得当朋友挺好的，能谈谈心，她能懂我。



她是不婚族，也没有男朋友。



我都喊她交际花，后面要急忙补上一句：褒义的。



她人脉资源太广了，遍布山东各地，怎么认识的？她从山师毕业的，大四那年在一家培训公司做市场，当时有高端课程是25万，她可能是被洗脑的太彻底，借钱参加了这个课程，你知道结果是什么吗？



她成了整个课程的明星。



那些企业家要么认她当干妹妹，要么当干女儿，就是为她这种魄力感染，我记得我以前写过这件事，有的喊她去自己的企业上班，有的则建议她自己创业，愿意投资她。



例如之前我要参观省内比较不错的美术馆，我列出来以后，她都能帮我联系到直接负责人，我一去，人家都当嘉宾对待，使我彻底服气了。



瑜伽其实算不上她的主业。



她的主业其实是代购，在霍尔果斯开的免税店，表面是针对游客，其实主要是通过微信销售，网络非常大，代购最暴利的东西其实是烟、酒，但是这两样其实都是擦边生意，微信起到了很好的隐蔽作用，你要知道，烟最高的成本就是税，而且烟有个特点，客户群体非常稳定，而且会有大客户。



当然，不是没考虑过法律风险。



都研究透了。



计算过违法成本，而且霍尔果斯会成为外烟的主要口岸，其他的口岸都有数量限制，目前这个口岸只有金额限制。



当然，政策也随时会变，之前的跨境电商一下子搞的太大了，所以一年之内改了5次政策，最后大家都没得玩。



短期内是没有问题……



她曾经想跟我合作，只合作烈酒，烈酒也是一个巨大的市场，但是我总觉得这些东西充满着不确定性，我委婉拒绝了。



当时，还有个原因，就是我发现我被她拉黑了，我急忙打电话问她，咋回事？



她急忙说，没有，没有。



挂了电话，一会又给我打过来了，解释明白了，她那些日子是谈了一个男朋友，也是个蛮优秀的男人，自己做企业的，年龄跟我差不多，离异的，那男人是晚上翻看她的聊天记录，发现跟我过于暧昧，而且那些日子我们正好讨论去哪开房的问题，其实是开玩笑，结果我被她男朋友拉黑了。



又过了一段时间，加上我了，说跟男朋友和解了，关于我。



又过了一段时间，说跟男朋友拜拜了。



替她高兴，她自己也感叹：我不适合谈恋爱。



有次，我们一起去采摘，全程其实都挺无聊的……



我跟她讲，以后类似的活动就不要喊着我了，没意思，咱应该把时间花在刀刃上，若是你哪天去拜访企业家可以喊着我，付费我也愿意参加，搞这些采摘之类的完全是浪费时间。



她问，你觉得参观企业有人参加吗？



我说，不要定位为参观企业，而是定位为体验，每周都是新鲜的，例如带着大家去坐坐法拉利，去参观一下别墅，就是我们日常生活中接触不到的，每次人不要太多，10个名额，你也不要以赢利为目的，就是为了自己玩。



她说，这个好。



我说，绝对有市场，例如大家一起去看场中超，甚至一起去上海看场F1，甚至一起去听郭德纲相声。



说搞就搞。



在青岛搞了一个体验游，有红酒，有马术，有高尔夫，有跑车，全程有摄影师，每个人给拍一组照片，当时收费是1500元，其中1300元为成本，200元为她的利润。



就是扒着井沿朝外看一眼。



这个线路非常好，至少我觉得是超值的，我还建议她搞儿童版的，就是让孩子去体验一下，看看富人是怎么生活的，我们是来体验一把，而这些对于很多人而言只是生活的常态。



去年圣诞节前夕，她还搞过一个参观懂懂书店的活动，当时是11个人，我来讲解的，每个人来看看都是很震撼的，我这里有活着的各大名家的亲笔签名，甚至墨宝，我谈起这些作家头头是道，谁是什么性格，谁有什么故事，谁爱喝酒，谁爱抽烟……



每个人送5本书，我收费300元，她收费500元。



她自己也感叹：参观了一圈，我都对你有了全新的认识，刮目相看。



他们每个人还准备了一些问题，例如文章是怎么构思的，是信手拈来还是要打草稿，我挨着一一回答。



很有意思，我也收获很大，还收获了一位铁杆女粉丝，别人合影顶多是揽着肩膀，她是环搂着我的腰，是德州的一位大姐，貌似是医生，还信佛，今年正月初一她跑到千佛山去磕头烧香，还拍照给我，她说，我许的愿里有祝你平安。



因为周末有家庭聚餐，一般我很少参加美儿组织的活动，另外看话剧、坐游艇这些对我没有太大的吸引力，我就不去了。



还有两次是非常有意思的。



一次是我们去山东参观电台，电台就安排了第一美女陪我们吃饭，非常外向，自来熟，自诩是宇宙第一美女，只能说长的很标致，但是算不上大美女，当时她刚生过孩子不久，还是蛮胖的，手机屏保是她儿子的照片，指着照片说：看到没，这就是济南第一帅哥。



大家问了很多问题，更多的是关于业务的，例如你们节目中间卖假茅台，你们主播怎么看？



她急忙纠正，那是茅台镇酒，不是假酒。



总而言之，她挺感激这些广告的，意思是若是没有这些金主，可能就饿死了。



我问的很多问题都是很偏的，在外人看来，懂懂这问了些什么问题呀？



例如，我问她，平时你去一些粉丝的店里消费之类的，免单不？



她说，那绝对的。



我问，你平时见粉丝多不？



她说，我们经常搞见面会，还是比较多的。



我问，有没有铁杆粉丝？



她说，特别多。



我问，现在多还是过去多？



她说，过去多，现在电台节目太多了，粉丝都不忠诚。



我问，节目是信口开河吗？



她说，不是，要提前一天做功课。



我问，你们电台的台柱子是谁？



她说，就是我，早7点到9点，你想想吧？还有比这个更黄金的时间吗？早上班时间。



我问，你帮人主持婚礼不？



她说，不，我对流程不熟悉，我经常主持一些汽车发布会。



我问，有没有人投诉你们节目？



她说，有啊，例如打市长热线，说情人节是洋人的节日，电台为什么要宣传情人节，这样的节目为什么不取缔。



我说，那不是神经病吗？



她说，不是神经病谁又会投诉我们呢？你喜欢听就听，不喜欢听就换台，多简单。



我问，在你同事眼里，你是不是她们的偶像？



她说，对我恨之入骨吧，毕竟我的位置就是她们想要的。



我说，那不是关于你的传言特别多。



她说，是的，据说所有领导都跟我睡过。



我笑了……



我问的貌似都不正经，她回答的也是如此，但是她知道我懂她，别看她如此的大大咧咧，在一些问题上也是会脸红的，还有一点，声音真好听，特别笑起来，有些放肆，有些性感。



还有一次活动我印象特别深，是去参观土豪的家，这个土豪是做新能源的，他的房子在X府大院，而且类似将军楼，只有级别非常高的人才有，一个院里只有11户人家，安保一流，他是直接加价200万买的，说白了，非卖品。



很多东西我们是无法想象的。



例如，阶层。



他平时就坐一辆很普通的PASSAT，家里装修的非常简单，简单的都不像土豪，我赞美了一下他家的桌子，他来了一句：这桌子是整个屋子里最不上档次的。



马屁拍到马吊上了（哦，有点……）。



家里有专职的厨师，给我们上了9道菜，有点类似日式料理，每道菜就是一两筷子，非常精致。



他有两辆法拉利，一黑一红，同款，号牌也是相似，只是前面两个字母不同，尾数都是458，车子平时停在一家汽车私人会所，不远处就是赛车场。



在赛道上，每个人体验了一圈，不是开，而是坐。



男主人生活的很仔细，袖子上有袖针，很别致。



原来，有人是这样生活的。



还参观过私人会所，私人会所有点类似酒店，就在写字楼里面，连个招牌都没有，里面装修的太奢华了，马桶都是伊奈INAX的音乐马桶，一个就要10万，人一靠近马桶盖就自动下来了，起身马桶就自动冲洗了，而且还是气动的。



会员入会以后，可以在这里招待客户，吃住都可以。



非常好。



而且很隐蔽，不刷卡进不了门。



我们永远无法想象，呀，原来写字楼里还藏了个这个……



每个月都有会员沙龙，会邀请一些名家来讲座，或讲佛学或讲国学，全是大师级的，每期都有合影，入会有两种形式，个人入会或企业入会，年费是10万元，当然不是拿钱就可以入，还需要有保荐人，会所非常低调，我特意百度了一下，没有任何相关信息。



前天，我去给美儿送红酒，我们还聊了一会。



我说，你做这个事比做培训还有意义，等于打开了一扇窗户，让我们有机会看到外面的世界，若是没有桥梁，我们是没有机会体验的，花钱都找不到地方。



她说，我自己收获也很大。



我说，有时跟人家闲聊，可能人家说了一些很无意的话，就使我们很受启发，比讲座强多了，我们能看到，感受到，是真的震撼。



旅游只是看景，很难深入。



而这种模式呢？则是另外一种不同的风景。



对我们更有吸引力。



我说，其实你可以把地理范围扩大到全国，把名人列入目标。



她说，需要循序渐进。



我说，收费可以高一点，频率降低一些，例如每年只做12期，假如我是中国知名作家，那么你就可以做我的午餐，例如每人收费5000元，招10个人，每个人都可以问问题，其实你是最大的受益者，至于费用我们三分，你一份，我一份，捐一份，与公益挂钩。



她说，好！



我说，每个人都是有价码的，除了一线商界人士，2万元请吃顿午饭还是价码比较高的，至少作家是能全部拿下。



这个事，完全是无心插柳。



今年，我们想做月子中心，跟谁谈这个市场，都说是朝阳产业，认可。



那我们就需要做大量的市场调研。



投资不是小事，不能盲目，另外从表面考察也没意义，因为看是看不到内容的，需要找到真正的从业者，投资者，跟他们谈一谈。



于是，我就委托美儿帮我物色山东做的比较出色的月子中心。



她上去就给我们介绍了一家高大上的，在青岛，30个房间规模的月子中心光装修就投入了接近2000万，也是老板亲自接待的我们，他们是走的资本运作路线，几个人合伙干的，也有风险资金介入，走的高端路线，便宜点的房间4万/月，高端一点的就要达到16万，老板说是按照五星酒店的标准装修的。



我们一行三人去考察。



老板也是知无不言，也是刚开业不久，蓝图规划的很宏伟，未来三年要在山东开17家，甚至有创业板上市的计划。



我们三人出门时有相似的感慨：这家店用不了多久就会倒闭。



为什么？



犯了一个最致命的错误，房子是东西朝向，月子中心只要不是南北向的，一定会死，因为孩子必须晒太阳，而且没有太阳的房间很容易引发抑郁。



还有就是如此高大上的房间，走廊里一股臭味。



管理也不规范，例如我们去参观，竟然没量我们的体温就放我们进去了，只是每人发了口罩、鞋套，我们在参观房间时，遇到过护士躺在沙发上偷着睡觉。



老板对月子中心了解有些浅显，完全是外行，他认为月子中心无非就是五星酒店+医护服务，所以他把刀刃都用到了硬件上，在介绍时也着重介绍了这些硬件，这电视是什么牌的，这花洒是什么牌的，光花洒就介绍了半天……



我问了随行的两位老师：是你们，会来这里坐月子吗？



答案都是NO。



我们认可这个市场，但是不能盲目，因为市场处于培育期，是整个行业都处于培育期，即便是最老的、最牛的月子中心，开了这么多年，也不过是几百个客户，没有过千，一个市可能也就是千多个客户，县城的更少。



未来肯定越来越多。



我们能否熬过寒冬？



不赚钱的时候，我们是否依然能坚守初心？例如卫生、餐饮、服务。



后来，我们听说福满园做的不错，联系了张总，想过去考察，张总反复提醒，必须提前一天告知她，这样她有个准备，想准备一些经典的月子餐，让我们体验一番。



我很是好奇，月子餐有啥意思？



在我的理解里，月子餐就是老母鸡炖汤，没啥意思。



我们一去。



被拦在了门口，验明身份，测量体温，穿戴护具，给我们的感觉非常正规，而且有一点特别好，就是指纹验证，可以确保妈妈和宝宝的人身安全。



房间装修一般，有些落伍，但是整体的人文氛围、管理氛围特别好，一聊，张总谈到了一个观点，就是月子中心的核心其实是月子餐+服务流程，也就是说，软文化才是核心竞争力，硬件不是核心竞争力，不是说硬件不重要，只要朝阳、卫生、安静、温馨就足够了，不需要花哨。



参观了整个流程，还是蛮超出我的预期。



特别是体验月子餐环节，做的太好了，有糕点，有水果，有汤，有肉，全是小盘分量，有点类似我在土豪家吃的那顿饭，当时我有一点感触特别深，若是开这么一家私房菜肯定会火，太完美了，其实我这么说大家会理解为广告，实际上，真的很不错，至少在北方很少遇到这么精致的饭菜，南方有，例如江浙沪一些大饭店。



还是我们三人去参观的。



回程，我们都聊到了月子餐给自己的震撼最深，而且反复地思考了一点，其实坐月子就是在于吃，吃什么很重要，为什么吃的这么好还减肥呢？就在于量的把握，恰到好处，一个月的时间能瘦20斤。



他们是餐餐不重样。



我们走的时候，都有些遗憾，就是没放开吃，主要是全程忙着交流了，也没好意思，怕我们吃相太丑，张总提醒我们，别看吃的样数这么多，但是下午4点多就会饿，果然……



我们在去之前就有了一个大体的预算，150万左右的投资，但是参观归来，我们觉得少预算了30万，因为厨房要30万的投资，我们可能对月子中心的理解也存在误区，认为重点在于孩子的陪护与产妇的塑形上，其实并不是如此。



还有一点，我们必须理性对待，就是开10家可能会死8家。



也就是说，我们有80%的概率会倒闭。



事实就是如此。



原因是什么？



大家都高估了自己，低估了市场，总觉得自己摸到了门路，去参观几家就能摸准脉搏，其实并非如此。



这是一个系统的工程，张总跟我们说过这么一句话：若是你准备把余生都奉献给月子中心，那么这个事一定能成，若是想兼职或做甩手掌柜，一定白搭。



有道理。



加盟费要30万，有扶持期，就是帮着做起来，我跟合作伙伴也谈了合作模式，对于加盟费她没有多大的疑意，她谈到了一点：其实张总的一句话就值这个钱，她说房子绝对不能选东西朝向的。



在这之前，我们选的房子全是东西向的，我们压根就没思考过这个问题。



核心在于找房子。



我觉得现在创业，资本不是问题，只要有好项目，大家都愿意跟投，但是真把事做起来还是蛮难的，需要全身心的投入，处理鸡毛蒜皮的事，其实我们县是最适合做月子中心的，有三甲医院，能辐射三四个周边县城，而且我们的位置很特殊，离临沂市的时间距离与青岛济南一样，都是2小时，谁做了第一家谁最容易活下来……



其实，对于这个事，我也只想做一个投资者，作为股东我能帮到很多忙，例如协调一些资源之类的，同时也能拉到很多客户，甚至还没怀孕的都可以让她们先签上单，作为我又可以丰富自己的人生经历，可能一不小心就能写本书。

当然，人家可能也不需要我的资金，但是只要事能成，我也蛮开心的，因为在考察过程中我就学到了很多东西，例如我们考察福满园这家，光管理手册就有字典那么厚，还有一点我觉得特别牛，就是每人都是身兼数职，把时间点都错开了，非常好，人才效率高。



回来，我跟美儿谈了这些经历，她说其实是可以开家招牌店，全国招商加盟。



我谈了自己的想法。



我觉得若是骗加盟费，这个玩法是没问题，也的确有这么玩的，但是若是想追求成功率，那么就太难了，因为能不能做起来是个概率问题，而且概率很小，与方方面面都有关系，老板的为人处事、房子朝向甚至供不供暖……



所以，这个路子我认为是行不通的。



这个事还有一点对我启发特别大，就是我们的小伙伴在去参观以前，准备了一系列的问题，挨着一一咨询，认真地做笔记，我觉得这才是做事的态度，认真地论证，把考察市场看的非常重，既有前卫的投资意识又有理性的投资态度。



哪怕最后论证的结果是此路不通，也是有意义的。



另外，我对招商加盟也有了新的认识，例如现在月子中心是风口，我们去参观的这些生意比较好的月子中心全部都是需要预约的，需要预约的原因就是档期很紧，几乎每天都有过去考察的，东西真好不愁没人加盟。



想到哪写到哪，先写这么多吧。



………文章完………