2018年懂懂日记：做月子_懂懂日记

早饭，媳妇煮了一锅鸡蛋面。



给我和儿子各盛了一碗，她自己吃健身餐。



我端着进了书房。



吃了几口，没有胃口，不是面的问题，而是我昨晚喝酒了，整个人蔫了，半夜3点就醒了，再也没睡着，而且最近喝酒越来越频繁，不是不喝酒吗？



是的，但是人在江湖，酒不由己。



我把面端回去。



媳妇问，不好吃？



我说，我没有胃口，实在对不起你。



我真的很内疚，因为这些面我不吃也就扔了。



媳妇说，都是喜欢健身的人，为什么还喜欢喝酒？



我说，健身房的那些朋友基本都是滴酒不沾，你骂他们不要脸他们也不喝，甚至连菜都很少夹，这都是对身体有信仰的一群人，但是喜欢骑行的喜欢打球的都喜欢喝点，约着打球的意思就是一起喝点，羽毛球圈胖子太多了，是运动量少吗？一点都不少，看我就行了，每天至少1000卡，照样胖，就是饮食不节制。



我能不能学健身房里的那些朋友？滴酒不沾？



行是行，但是有些难堪，例如四人约球，晚上小聚，三人喝酒，我不喝？喝酒的是一个氛围，不喝酒的我对于他们三人而言就是格格不入。



我必须喝，这样才能保持步伐一致，喝着喝着都晕了，都开始吹牛了，谁都不服谁了，都开始扶墙了。



我以前是很少参加聚餐的，晚上6点前准时回家。



后来，别人总是背后议论我，说我这个人目中无人，太冷漠，我也在反思自己，为什么我给人这种感觉？我内心是柔软的、热情的，于是我开始尝试跟大家接触，过去我去打球都是自带球伴，基本不跟外人玩。



我处于一种高度自我的状态。



我就是我，不需要朋友。



后来，我发现，其实真的做到是非常难的，我为什么不骑车了？就是我在骑行圈太熟悉了，大家总是喊我喝酒，我受不了了，不是喝酒受不了，而是觉得浪费时间，从晚上6点能喝到12点，他们可以，我不行，因为我要回家读书。



我不参加呢？



人家又给我贴各类标签，说我瞧不上他们之类的，而且轮番给我打电话，发视频，看，碗筷都给你摆上了，位置给你空上了，你咋能不来呢？而且全是老前辈喊我，我若是再说不去，那真的让人下不了台。



就是这么一个游戏规则，我改变不了。



除非？



我去一个陌生的环境生活，我过自己的日子。



有没有人很享受独处？



肯定有，还不少。



有天，有个叫叶海燕的女士联系我，她开门见山，说要跟我合作，她是搞艾灸的，我内心是不想合作的，因为大家也都知道，我这个人对中医有偏见。（她微信：451056603）



后来，她又问过我一次。



我总要找个理由拒绝她吧？



我说，你在西班牙，于我而言，有投资风险。



她问，只是担心钱的问题？



我说，算是。



她说，那这样，您不用投资我，我先给您1万元，可以不？



我说，也可以。



在她之前我也接触过艾灸，最直接的就是刘威租用了我原来的办公室，他在这边搞了一个团队，在网上卖艾灸，一个月也有几万元的利润，这期间陆续有球友因为拉肚子之类的过来拿艾灸，据说效果不错，不知道是真有效果还是奉承。



还有，就是有个领导，算是我目前接触过级别最高的，他喜欢国学、中医，而且非常痴迷，他跟我讲，艾灸是中医里最有代表性的，甚至给了我一个秘方，就是在马桶里点艾草，治痔疮。



但是，我也要跟叶海燕做一下风险提示，就是我在文章里推广了您，不一定能给您带去多少人，在过往推广的这些人里，多的一天能加几千人，少的也就几百人，有人肯定能赚几万几十万，有人可能连几千都赚不回来，所以我希望您能理性地选择，万一我没有帮您赚到钱呢？对不？！



我们合作了，我从您身上赚到了钱，但是我没有帮您赚到足够多的钱，我觉得很愧疚，也会影响友情。



她说，我们友情还不深。（是她的粉丝刚把我推荐给她的）



我说，但是我还是希望我能为您加分。



她说，不要有压力，我天天忙得没时间花钱，花这点钱图个人气，把“楚叶”这个品牌做出去是我的愿望。



我问，当时为什么起这么个名字？



她说，楚叶，两个含义：湖北简称楚，1，代表湖北的艾叶；2，我是湖北的姓叶的。



我说，好名字，推广效果可能不会太好，因为读者跟作者也会步伐高度一致，时间久了，喜欢中医的读者也慢慢抛弃了我，所以可能加您的人会比较少，但是也不要着急，毕竟还有1年50次展示机会，我坚信是可以帮到您的。



她说，不会，我不是那么小气的人！快乐的源泉是：付出得多，索取得少！对他人不要有太多期望！



我问，你为什么会喜欢上艾灸呢？



她说，因为我以前得了医院说无法治愈的溃疡性结肠炎，被磨得人生观很大改变，坚持多年艾灸后，身体好了后，我就想做这个事，我父亲以前是做乡镇企业的，在那个领域还是小有名气的，退休后不甘平淡，就帮我做了艾灸工厂，一做就是十多年。



我问，在西班牙孤单吗？



她说，我的思想接近欧洲人的思想，简单直接，所以非常适合这里，在这里更加自在，放松，敢于挑战自己，成长自己！这里回归自然，比中国经济落后，但是艺术气息浓厚，底蕴非常深厚，这里不把经济发展放在首位，开心最重要，享受生活，享受阳光！



我说，我觉得脱离群众才是生活的开始。



昨天早上，门铃响，我开视频一看，是老孟，骑友。



他问，忙什么？



我说，看书呢。



他说，你忙吧。



我说，上来吧，我给开门。



他说，不了。



我急忙套上裤子就下楼，找他，不见了踪影。



你个大老爷们，这是咋了？



我也没有他电话，也没有他微信，不能说我们关系不好，这是我个人习惯问题，我不喜欢留电话或微信，平时聚餐之类的都在群上喊，为什么非要留联系方式呢？我不想结交太多朋友。



我给另外一个骑友打电话，问他有老孟电话没？



发过来了。



我拨过去，老孟早已走出几百米了。



我说，孟哥，你去我店里坐一会，我洗个脸，马上过去。



他说，也没啥事。



我心里就犯嘀咕，妈的，啥事？我跟孟嫂？貌似也没啥事，就是一起吃过饭，他也在场，我这个人喜欢开玩笑，但是我知道分寸，私下里也从来没联系过。



但是，我知道肯定有事。



我洗了脸，换了衣服，过去。



正好店里没人，只有前台在，这些日子大家都在仓库里打包，准备发货，店里就我和老孟，我泡茶给他喝。



我问，哥，是不是我做错了什么？



他说，没有，没有，你坐下。



我说，我这个人有时说话不大注意。



他说，不是你的事。



我松了一口气。



我问，是需要我帮忙？



他问，你觉得我能成为骑行网红不？



我问，真心的？



他说，不开玩笑。



我说，成不了。



他问，原因是什么？



我说，你不能光看我文章里写的，那都是轻描淡写，仿佛是非常简单，其实成名是个系统工程，非常的复杂，说得直接一点，能成网红的人都是人中龙凤，非等闲之辈。



他说，我想试试。



我说，你又不缺钱，试这个干嘛？



他说，弟弟，你也不是外人，我跟你说实话，我根本不是个男人，我一个月上班5千多块钱，在工薪阶层算是不错的，但是我一年的收入比不上你嫂子一个月的，我没有尊严，这种痛苦别人理解不了，别人甚至觉得咱命好。



我说，两个办法，要么，你就什么都不想，好好过日子，该吃吃，该喝喝，你看你也有宝马开着，有闪电骑着，男人羡慕的你都有，就当自己命好。要么，你就离婚，找个实力相当的，上班族，安心地过日子，说得直接一点，就是解放了你们俩，嫂子也可以开始自己新的人生，你也可以重新开始。



他说，她三年没跟我同房了，也不吵架，你说她为什么不离婚？



我说，这个问题我以前分析过，她是担心你，总觉得若是突然离婚了，你接受不了物质落差。



他说，我并不在意吃什么穿什么有多少存款，我只是觉得我们不像个正常家庭。



我说，女人再牛B也是女人，她也需要小鸟依人的感觉，所以她会被能量场更强大的男人吸引，而你呢？对她而言更多的是责任，是义务，难听一点是累赘，她对你是亲人的感觉，你对她应该依然是崇拜，我推测是你放不了手。



他说，是的，我走不出来。



我说，孟哥，我不是打击你，这么多年的上班经历，你已经不可能有创业激情了，成功的概率会非常低，所以你试图通过创业来提升自己高度的可能性几乎为0，但是你可以从别的方面，例如你的特长之类的。



他说，我没有特长。



我说，真的让你过上普通老百姓的日子，你接受不了。



他说，哪有吃不了的苦，很多事我都不方便跟你说，她崴着脚了，我家住五楼，有男人接送她上下班，是背上去，背下来。



我说，不避讳你。



他说，一点都不避讳，当然咱没有亲眼见到，是别人说的。



我说，咱俩也不兜圈子，我觉得嫂子肯定有情人，因为女人要想做成事业要付出更多，她是需要寻找安全感的，这个安全感就需要男人来给予，想获得安全感就需要付出感情，这个是必然的。



他说，她跟别人睡觉这个我也不是特别介意，她是她，只能说明咱做的不够好，但是我希望回到家能安心做个太太，结果，连碰都不让碰。



我说，因为在她日常接触的人里，你是最弱的一个。



他说，我战友也是这么说的。



我说，你就安心当你的男宠吧，多少人羡慕，你真的离婚了，绝对后悔，物质虽然不重要，但是一旦你过上了老百姓生活，你就会无限放大物质的重要性，越想越觉得嫂子好，因为你不可能再找个这么优秀的女人。



他说，太纠结了。



我说，没事，纠结一段时间就好了。



他问，是你的话呢？



我说，倘若我媳妇是范冰冰，我可能很享受她给我带来的光环和特权，又要接受她在外面过夜，还要接受她不怎么爱我，但是你若是让我走出去？我可能不愿意，我宁愿头上一片草原也不愿意放弃这种优越，最准确的一句台词就是《让子弹飞》里刘嘉玲说的那句：我不管谁是县长,反正我是县长夫人。



他说，可能我以前也是这么想的，是不是这么想的我也不确定，因为我没有深思过这个问题，因为我压根没考虑过离婚，但是今年闺女高考，高考完以后就去读大学了，家里就剩我们俩了，觉得也没有必要继续维持下去了。



我问，你是不是有人了？



他说，算是。



我问，多大年龄？



他说，比我小15岁。



我问，离异？



他说，是的。



我问，干嘛的？



他说，在商场工作。



我问，怎么认识的？



他说，买衣服加微信认识的。



我问，上床了？



他说，是的。



我问，她知道你的宝马是嫂子的钱买的吗？



他说，我跟她讲过，我不怎么赚钱。



我说，我的建议是谨慎。



他说，我真的很喜欢她，小姑娘特别好，工作也勤奋，起早贪黑的，自己带个孩子，我看了都心疼，她晚上要忙到很晚，有时我就过去帮着做做饭之类的。



我问，嫂子知道不？



他说，还不知道。



我说，在你和嫂子之间，我可能更懂嫂子一些，倘若是你真的觉得这次爱情是很幸福的，你可以如实地告诉嫂子，她不会大发雷霆的，反而会很平静地祝福你，她这么多年不离婚其实就是等待这一天，就是她一直都把你当巨婴对待，总觉得放下你就是伤害了你，倘若你找到了真爱，她会发自内心地替你高兴。



他问，真的假的？



我说，真的。



他问，你觉得我离婚是好事是坏事？



我说，我觉得离婚都是好事，重新选择嘛，例如我们总觉得老一代明星抛弃了原配，因为原配没有一起成长，其实离婚后他们可以重新开始彼此的生活，倘若硬捏到一起，彼此难受，例如张国立、冯小刚，你可以搜一下他们的前妻。



人是很难战胜物质欲望的。



身在其中的人感觉物质没有那么重要，但是一旦失去了，就会被折磨得死去活来。



老孟给我看了小姑娘在商场的视频，很清秀。



我说，希望她不是因为宝马而选择你。



他说，她不是那样的人。



我说，我说个事，纯粹是开玩笑，我家周边全是商场，有时晚上我睡不着就搜附近的人，里面不少就是商场妹，有的直接一点，明码标价，有的隐晦一点，可能让你发个红包之类的。



他说，你说的我知道，但是她不是这类人。



我说这些是故意刺激他的，让他左右思考，是真的要离婚吗？是真的要结婚吗？还是无病呻吟两句？哪怕这个姑娘爱他爱得死去活来，他爱她也死去活来，只要嫂子关心他几句，他立刻就会把那姑娘甩了，因为他真正崇拜的、爱的人是嫂子，只是生气嫂子为什么不把焦点放在自己身上？



婚肯定离不了。



他也不了解自己。



要离早离了。



老孟走后，我觉得不合适，又给他打了个电话，专门解释了一下，因为我都是正话反说，我怕他理解反了。



我步行去商场，我就好奇了，他眼里的天仙到底多么漂亮？



转了一圈，没发现。



办公室来电，说来了两位客人，都是美女……



我过去。



大美女是福满园月子中心的创始人，张姐。



小美女是助理？



小美女真漂亮，个高。



去年，球友还商量过我，一起开个月子中心，她在妇产科工作，拥有大量的产前产后孕妇资源，她觉得我们俩合作是很完美的，我来出资金，她来出客源，再找上一流的运营团队就行了。



这期间，球友外出学习了，高升了，这个事就放下了。



我也不是特别感冒，因为我对这个领域不熟悉，只是据她说是个巨大的市场，她肯定知道，毕竟是业内人士。



什么是月子中心？



类似酒店，就是产妇出院后入住过来，一住就是28天，月子中心针对妈妈进行身心灵的调理……



据说，福满园月子中心在全国范围内也是数一数二的，入住率非常高，现在七八月份的房间已经预订出去过半了。



我问了张姐一个问题，就是你最核心的竞争力是什么？



她说，一整套的管理体系，涉及到方方面面。



我说，作为一个外人而言，总觉得这玩意没有技术含量，例如我去你那里考察一下，或者挖你一个员工，是不是就可以运营起来？



她说，大众普遍是这么认为的，认为这个行业是没有门槛的，实际上门槛是非常高的，这几年月子中心如雨后春笋，但是能活下来的很少。



我问，这个行业需要不需要养？



她说，一定是要靠养，因为你需要口碑，那么就需要等待，前面这两三年就可以定位为冬季，能否熬过冬季？



我问，这个行业赚钱吗？



她说，最初我是没考虑过赚钱这个概念，我只是深爱这个行业，但是越不想赚钱越赚钱，还是蛮赚钱的。



我问，倘若一个外人去你那里参观一下，有没有开月子中心的冲动？



她说，一定的。



我问，是不是经常有人过去参观考察？



她说，是的，来自全国各地的，我也是知无不言，大家问什么我就回答什么，但是后来我觉得其实我这是害了别人，因为我讲的很通透，那么对方就觉得自己掌握了真谛，回家匆忙开业了，最终就死了，一赔就不是小数目。



我说，细节很多。



她说，非常多。



我说，就跟幼儿园似的，人人都觉得幼儿园很简单，也不需要加盟，搞个院子就能开起来，实际上幼儿园的准入门槛是非常高的，我以前是玩自行车的，自行车人人都会骑，但是把自行车骑好绝对是个技术活，越是准入门槛低的领域，进阶越难。



她说，是的。



我问，考虑过招商加盟吗？



她说，现在还没确定好。



我说，我对加盟是这么认识的，你招来一家加盟商，要么是给你加分的，要么是给你减分的，我更倾向于把根基做牢，就是把你的总店不断地优化，总结流程，开发一整套的管理软件，把流程软件化，等一切都比较完善时再开几家直营店，然后再招商加盟，瞬间就起来了，先慢后快。



她问，董老师，您这么看这个市场？



我说，倘若您的优势的确是管理体系，那么不如卖这套管理体系，你要这么想，凡是想开月子中心的人就不愿意加盟别人，更多的是想自己摸索，自己摸索可能最终是死路一条，在他们走不通时，他们就会找你们这些运营的非常不错的品牌进行咨询，就是你给诊断一下，到底是哪里出了问题？那么你就可以把这套流程和管理体系卖给他们，从长远来讲，这都是你的潜在的品牌加盟商。



她说，我们也曾经想过搞加盟，加盟费30万。



我说，太贵了。



她说，光装修我就能帮着省出30万，为什么呢？很多人都认为装修的豪华才行，其实人家去做月子，不需要太多无用的东西，无用的东西就是累赘，有时我们的确会帮着同行诊断，我的建议就是扔掉一切无用的装饰品，他们一个房间都投入10多万，而我设计的呢？3万足够了。



我说，我表达的意思是，别人一听需要30万的加盟费，连想都不会想了，意思是我有这30万自己就干起来了，何必把钱给你呢？你所谓的管理我学学不就会了吗？至少多数人是没有加盟的意识，我表达的观点是不如卖体系给他们，先让他们试错，错了以后再求饶，那时再帮忙就是雪中送炭，而且你可以培养大量的管理人员，全国外派。



她说，正在做，沂州大嫂也是我的品牌。



一起午饭。



她们着急回去，因为下午有过去考察的。



我急忙联系红酒妹妹。



她没回微信。



我给打了个电话。



她说，你不是不让我联系你了吗？



我说，找你谈点正事。



我过去找她，跟她谈了谈月子中心，我觉得我们需要先考察，考察三点：



第一、福满园的入住率是不是一直爆满状态？赢利情况如何？



第二、我们本地有没有需求？



第三、我们是否适合？



为什么我突然对这个事很感兴趣呢？因为我正好有一栋独立楼房在出租，那么我就不用租出去了，里面32个房间，三层楼，独立大院，而且就在闹市区，今年原本想装修了做日租房的，但是我总觉得日租房充满着负能量，一直没动，前几天还有人过来考察要租去开幼儿园，那人原本就是开幼儿园的，我问他幼儿园能赚钱吗？他说稳赚，现在不愁生源，但是他没看中我的这个楼，因为嫌台阶太高，不适合幼儿园……



红酒妹妹说，我朋友在临沂住过月子中心。



我说，那你抓紧问问。



一问，对方也很看好这个市场，自称体验很不错，瘦了20多斤。



红酒妹妹的意思是，咱不懂这个领域，怕做不好。



我说，我觉得不懂也是优势，我们会更尊重人家的管理体系，若是咱懂了反而会按照咱的思路在做，另外你不觉得我们一起做点事挺好吗？合作关系比朋友更深一层。



她说，我明白。



我说，也不要着急，我喊上妇产科的朋友，我们有空一起去看看，这个市场是需要等待的，目前主流还是一二线城市，蔓延到这里需要两三年的时间，我们即便是开始做，也是提前布局而已。



她说，最好是有人想做，又懂，我们入股。



我说，我也是这么想的，最好是能租我的房子。




她说，市场不是最重要的，重要的是我们能否找到适合这个项目的合作人，由他来操盘，倘若指望我们几个肯定白搭。



我说，我的意思是，哪怕咱最终没有做，但是在考察学习的过程中，我们也能收获很多，例如学习别人的管理经验、运营经验。



她问，是你，你会让媳妇去月子中心吗？



我说，不知道之前不会，知道之后会，那里面配套是很齐全的，包括儿科医生之类的，而且月嫂是一对一服务的，例如你住进了308房间，月嫂全程都是只为你服务的，据说每个产妇离开时都念念不舍，哭着鼻涕，产妇离不开月嫂了，想带回家，月嫂喜欢上了孩子，彼此都舍不得。



她说，还要考虑消费力，毕竟两三万块钱。



我记得自行车俱乐部对面开了一家超大的月子中心，也是三层楼，装修甚是豪华，我喊红酒妹妹一起去看看，问问老板是如何看待这个市场的，我们要听听多方意见，市场调查是非常重要的，错误的投资会使我们陷入被动的。



到了一看，改成淘宝农村了，月子中心压根就没开业？还是运营一段时间倒闭了？我都产生恍惚感了。

 

我打电话给妇产科的朋友，你还记得雕塑旁边有家月子中心吗？



她一脸疑惑？没听说过呀！



难道？我穿越了？！



………文章完………