- A+
前几年，拿证很难。
年审更难。
不是刻意刁难你，而是若是严格按照规矩来，没有能通过审核的，要求详细记录每一笔进与出，库存与发票要对应，销售目录要对应。
咱也希望这样。
实际上呢？
做不到。
因为，很多时候，咱是从第三方采购的，没有原始发票。
反正，一句话。
只有睁一个眼，闭一个眼，才可以给你YES。
但是，如何让人闭这个眼呢？
那就需要听话。
所以，只要接电话，一律喊哥。
因为，我容易记不准对方姓什么，这就如同统一喊宝贝是一样的，错不了。
X哥给我打电话，说是要介绍几个朋友给我。
那我要急忙感谢。
顺便问问，几个人？什么口的？我要准备一些随手礼，当然不能误解为真的喊我去吃饭或介绍朋友给我。
我若是真去吃，也可以。
但是，会被认为不会办事。
我最正确的姿态是，去把单买了，类似刷预授权，我先刷一个概数，散席后前台会联系我，告诉我一个准确的消费额，多退少补。
把单买了，而人不出现。
发个信息：哥，我给大家准备了一些小礼物，在前台，走的时候，人手一份。
这叫懂事。
有没有结重账的可能？
没有。
因为酒店也会遵循这个规矩，知道你是背后买单的，就不会允许任何人再来买这个单，否则就破了规矩。
但是，我遇到过一个奇葩。
那次消费应该在1100元左右，我预付了1000元，次日我去结算时被告知，结过了，是怎么结的呢？
把缺口给补上了。
不是X哥结的，是同桌的人以“抢着买单”的名义去结的。
我莫名其妙地被掩埋了。
但是，咱也不能解释，只能在背后骂几次SB，出出气，反而X哥觉得咱不会办事，其实我觉得已经办的很圆满了，是前台不会办事，还有就是那晚他们喝多了，又去前台拿酒了，正常消费不会超过1000元的。
这些，其实我都不是很介意，吃点，喝点，就当交朋友了，你要这么想，但凡是稍微有点本事的人，能吃咱的，喝咱的，不是咱的荣幸吗？
无所谓。
一年吃个三次两次的，咱能省掉很多罚款。
这种假热情，我是很喜欢的。
他们也不希望我真去，我也不想真去，一说给我介绍朋友，我都要急忙说谢谢，其实内心的潜台词是：滚你妈的，我才不需要朋友呢。
但是，不敢说。
就怕，真热情。
真热情是怎么热情？
一定要喊你到现场，这是XX，在咱这边分管什么，这是XXX，在咱这边做什么，那咱要给老大面子，来，我一心一意，很高兴认识大家，白酒我一口干了，我先干，你们随意，二两半就下去了。
老大觉得，小董，真实在，好人。
还要给我吃颗定心丸：酒品如人品，从来不偷奸耍滑。
这些，其实也无所谓，喝多了，无非回家打几个滚，次日又满血复活了，我跟别人不大一样，我喝再多酒，也不影响次日写文章。
分解酒精的能力，一流。
按道理来讲，咱都是小生意，小打小闹，理论上应该不会引起注意才对，为什么还是会引起注意？
三点：
第一、我太高调了，每天开着不同的车子耀武扬威。（所以，我都卖了）
第二、同行拔高，特别是卖酒时，最先吹捧我的都是卖酒的，我一天能卖他们一年的库存量，加上快递小哥也吹捧，人家用斯太尔发货，越传越玄乎。
第三、权力被关进了笼子里，听话的越来越少，想去钢厂混顿饭吃，结果被保安拦在了门外，你爱是哪部门的就是哪部门的，滚。大的不听叨叨，只能盯着我们这些小罗罗……
后来，有高人给我指点。
给我的建议就是永远听话，永远撒谎。
听话是什么意思？
就是你喊我干什么，我就干什么，永远比狗还乖。
撒谎是什么意思？
就是你问我赚钱不？我就回答不赚钱，你问我有多少积蓄？我就以很诚恳的方式回答，去年攒了有个二三十万，不是买了房子嘛，现在的收入刚够房贷。
我是一条很忠诚的小狗，但是，我没啥肉。
倘若，如实坦白的结果是什么？
任人宰割！
永远不要说真话，就当一个SB就好。
我刚做书时，年轻，生怕被人看低了，总是自诩一句，在这个领域，我们家就是全国做的最好的，最大的。
还要把列位作家搬出来炫耀一圈，看，凡是活着的大作家，我都见过，这是照片，而且我们都合作过，你都不知道他们跟我们合作有多么虔诚……
为什么这么虔诚？
你看上海南京路书店，莫言获得诺贝尔这一年的销量，都没有我们家的销量高，神奇不？
哇，哇，哇！
为吹牛，我付出了代价，先后吃了三次哑巴亏。
一次是强买强卖字画，我花了4万多，可能咱不懂欣赏，现在还扔在仓库里，压根没往柜子里放。
也是饭局上认识的，X哥说这个画家是他好朋友之类的，是我会意错了，结果就产生了后续，后来我跟X哥从侧面提了提这个事，有邀功的想法，X哥反过来训我，这点你没有辨别力吗？你需要你就买，不需要没必要买，他那人就那样，逢人就推销，你别搭理他就行了。
我靠。
我觉得X哥层次足够高，我给你个面子。
没想到是这样的。
主要是我从来没接触过X哥这个级别的朋友，总是想表忠心，而且人有个误区，特别是老百姓，总觉得这些大人物随时能左右我们的生死。
后来，怎么才扭转了这个想法呢？
我结交的一个女读者，年龄比我娘小点，她就是这个级别的，请我吃饭，陪我逛街，我走的时候还差点哭了，原来，也是普通人？
瞬间，释然。
其实，没人能左右我们。
是我们把权力无限放大了，就像小时候跟小朋友相互吹牛B：我叔是警察，把你们全家抓起来……
还有一次，是一位作家介绍给了我一位女作家，说这部作品不错，有可能获奖，已经报上去了，正在参评，觉得有必要可以签一点。
我以为作家是真的给我推荐好作品。
去签了。
价格还是蛮贵的，几乎是原价，我签了1000册，但是只给了我500册，一直欠着500册，差不多拖了一年，在我的追要下，才把剩余的给我。
在委托作家帮我追讨这些书时，我才知道他们并不熟悉，是这位女作家自费出版了这批书，包销1000册，是女作家委托他帮着问问懂懂，意思是懂懂要不要？自己挺上愁的，1000册怎么处理？
我误解了，以为是他觉得书好才推荐给我的，我还真以为能获茅盾文学奖。
那问题来了，书好不好，能不能获奖，咱心里没数吗？
没数！因为获不获奖与作品写的如何，关系不大。
我莫名其妙成了接盘侠。
第三次情况差不多，也是一位女作家，本地的，是饭局上认识的，也是X哥（每个X哥都不是同一人）介绍的，我们这个消化量对于一个作家而言，那是绝对的诱惑，你出去做一次活动，搞一次签售，无非是百儿八十本的，而我们动辄就是千册起，你首印才3000册，等于我直接消化了三分之一。
我满口答应。
但是，没有行动。
毕竟这些书对我而言，没有意义，签了最终也是送掉，等于白扔几万元出去，拖延来拖延去，她着急了，说有本新书，出版社要求包销（非著名作家，现在一律需要包销，维持出版成本，否则不给与出版），希望我能帮忙1000册。
想想她挺有书香气的，职业也不错，也许以后还能用上，答应了。
书出来定价以后，也是超级贵。
认了。
书发过来之后，找她签书费了劲，今天出差，明天没空，签的非常的潦草，应付，越想越委屈，那只能从别的方面把便宜赚回来，其实也没赚到便宜，有狐臭……
经历了这么多，使我想起了两个人的建议：
一是当年去西藏，帮主在路上跟我讲的，自由最重要，不要去创业，创业就是当孙子，而且站的越高，越缺乏安全感，一只脚随时都踏进去了。
二是胡老师劝我的，创业会扼杀你的创造力与想象力。
可是，咱为什么使劲地折腾？
还不是想钱嘛！
有天，牛哥劝我，意思是不该去做这些小商小贩的生意，你使劲干干，一年赚100万？200万？300万？
上天了。
但是，你有没有想过，财富的积累不是靠这个。
靠什么呢？
靠传递。
能量是自上而下。
财富是自下而上。
要设计收割游戏，例如前几年随意操盘个微商产品，只要没命地发展代理，怎么也能赚点钱，而且不是小钱。
所以，做过微商的人，最终离不开一个商业模式。
就是拉人头。
只是拉的越来越文明，越来越优雅。
不说别的，现在连苏宁自己的网上商城都想搞这个，把众多自媒体、网红请去，所有的业务代表卖命地喝，女领导喝的脖子红到大腿。
反正，你们搞吧，苏宁与你们一起成长，壮大。
你说，有什么生意比拉人头赚钱更快？！
这类模式是可以实现“亿”级的财富积累，原先你是个百万富翁，千万富翁，现在是亿万富翁了。
牛哥的野心还不在这个。
他觉得有一个亿不牛B，因为国家在不断地印钱，再过20年，你有2个亿，可是国家人人又发了一个亿，你的2个亿与1个亿又有什么区别呢？
所以，需要再次拉开差距。
什么能拉开10亿以上的差距？
上市。
不管能不能成，至少要先意识到这一点，就是这是一个正规的通道，只要进入了，就有可能成，而且成不成在于运作嘛。
你很能赚，一年能赚300万，你到老，你攒几毛钱？
没意思。
那么，什么最容易上市？
就要思考，什么领域现金流大，恰好又处于风口。
讨论了大半年，结论是，网红。
牛哥就安排我去外联。
他来幕后。
外联就是认识这些网红……
网红很难打交道，原因就是他们在各自的世界里是王者，虽然咱自己也觉得自己是王者，但是咱量级不行，知名度不行，话语权不行。
先从省内入手。
瞄准了一个三线网红，就是不出名，但是粉丝质量非常高。
我说的网红与大家理解的网红还略有差别。
我们说的网红，不一定是扭屁股的，是有影响力的个人，就叫网红，可能是写，可能是拍，可能是跳，可能是唱，也可能是画。
三线网红在青岛。
费了九牛二虎之力，联系上了其助理，是我一个读者给他们修过照片，读者有助理的联系方式，不说网红有多牛B了，助理说话都跟大爷似的。
但是，我会治大爷。
给钱就是了。
说句话，给发个200元的红包。
发了没有20个。
他就把夫妻俩的微信推送给我了，当然我说的理由是我要采访采访他们，先把我自己鼓吹了一番，我叫懂懂，有自己的读者群体，给你看个数据，在我的这个分类里，我的公众号排前十，在省内应该没有对手，我很喜欢他们，想采访采访……
助理才放松了警惕。
夫妻俩，男的700万粉丝，女的1300万粉丝，一见面，不至于说很热情之类的，当时他们也很忙，愿意给我5分钟的时间。
牛B不？
我还没受过这般冷落。
当然，咱也理解，的确有这个范，助理就跟伺候亲爹似的，一伸手，助理递杯子，一伸手，助理递手机，那助理长的都跟明星似的。
咱内心还是有那么一丝不服气的，咱能看到他们自己看不到的东西，例如咱能看到他们的生命周期，他们自己看不到，总觉得会一直红下去，实际上，再红，也红不了三年，这是历史规律。
所以，应该怎么做？
在你得势的时候，拼命地变现。
别谈虚的。
他们现在光品牌赞助，说白了，就是白送给他们的钱，一个月也要百万多，那我就提出了要合作，就是我们签个约，我们可以拉长你的生命周期，而且可以帮你更好的变现，牛哥那里有珠宝，是想这么对接一下。
男的直接给出了一个价格，这样吧，若是真有意向合作，先打1000万过来，这个作为基础，再谈其它。
咱知道他们的确值这个钱。
但是，咱没有这个钱。
那只能哄着，先建立联系，我回去商量商量。
男人又恩赐了我几分钟，多跟我聊了几句，声明了他的人生价值观，说到了他这个人生阶段，赚钱是次要的了，也不差钱，而是想做出一个百年品牌来。
啥？
如海尔一般。
不知道谁给他洗的脑。
回家的路上，我一边开车一边重复那句“如海尔一般”，我就想笑，你真不知道自己几斤几两了？你的确有人气，的确能赚钱，但是你就是个网红，是盆昙花，别把自己想的那么伟大，你还创建个海尔，你咋不创建个苹果？
经过这么一番折腾，我就在想，大家总是说，要跟网红合作，其实是瞎扯，网红压根不会给你机会见面的，另外你开出的条件，对于他而言，连塞牙缝都不够，还怎么谈？他要的很简单，全年的薪水先付上，再谈其它。
为什么？
找他们的人，太多了。
络绎不绝。
还有找他们拍电影的，还有请他们去演讲的……
被惯坏了。
最主要的是，众人容易低估了他们的收入，觉得网红也应该不过如此，没啥了不起，你是不知道金钱可以使一个人多么的膨胀。
我把情况跟牛哥一讲。
牛哥心里就有数了，感觉这个商业模式有问题，就是我们想去控制这些网红，其实是不现实的，明星为什么普遍需要经纪公司，说白了，经纪公司比明星还牛B，经纪公司控制着通道，想让你红你就红，而这些网红则恰好相反，他们是自然红的，不是被捧红的，你来的所谓的经纪公司都是试图去分一杯羹的，他们是不稀罕你的。
除非是什么类型？
就是很木讷的网红，自己有流量，无法变现。
昨天还有朋友在饭桌上分享了一个故事，他是做淘宝客的，就是他帮网红变现，那网红原本开辆迈锐宝，有300万粉丝，一个月不过六七千的收入，而让他一点拨，一合作，一个月30多万利润了，赚钱后接着鸟枪换炮了，买了宝马X6，说是最近又去天津港看大G了。
这种可以，但是木讷的越来越少。
因为，网红彼此之间也学习，你卖口红，他也卖……
网红的自信是谁给的？
钱给的！
就这么嚣张，你怎么着吧？
人在春风得意时，很少有人意识到会走下坡路，总觉得明天会更好，但是舞台是最残酷的，上次我们这边搞了个足球比赛，张蓬生来开的球，张蓬生曾经是鲁能泰山的主力门将，资深球迷都知道他。
已经成大叔了，按理说，来小县城，是咱的荣耀。
蓬荜生辉。
可是，觉得心疼他，当年的球星，咋到这地步了？
类似的还有董文华。
来演出，一群大妈揽着胳膊合了影，刷了朋友圈，我就在想，往前推20年，你们做梦也不会想到能揽着董文华的胳膊照个相。
逆天了。
不是大妈们档次高了。
而是董文华没落了。
明星都如此，何况是网红？
只是，每个人都嘴硬，不承认罢了。
包括我自己，今天的一切，也都是我人生乃至我家族的高光时刻，我爹做梦也没想到能有一天住进楼房里，家里还有小轿车，这是不可能的事。
我也会慢慢地陨落。
为了减缓陨落速度，会采取什么行动呢？
去做一些时间加成的事。
为以后做打算。
去年，来了一个朋友，他想做一家网红经纪公司，想学习泰国的红艺人管理模式，终身制，只要你是在我们公司出道的，到老我们也养着你。
他提出的战略就是为这些网红量身定做产品，然后让这些网红以自己的人气入股，作为启动流量，后来产生的自然消费依然给他分红，就是把收入周期变长，过去可能两年就凉了，现在不，你可以一直吃到老。
我认为不可行。
两点：
第一、网红普遍短视，不喜欢听你谈未来，别说那些虚的，又是分红又是养老，你就直接说，合作一个月多少钱。
第二、你的产品真的有这么长的生命周期吗？
不可能。
所以，这本身就是画饼游戏，而且是画给网红的，你觉得网红听你的吗？
不会的。
这就如同你去宝马4S店，问，这台740能赊着不？
滚！
真谈，就真金白银。
不谈，就滚。
后来，我在想一个问题，为什么我对来访者这么热情？
因为，我没钱。
穷，则闲。
富，则忙。
这个闲与忙，不是我们理解的闲与忙，而是宁愿自己在家发呆，也不愿意见你，因为他无求于你，至于交朋友之类的，他更不稀罕，一个人有钱有名，所有人都是他朋友，他不需要交。
忙于干什么？
忙于做自己。
我们为什么随叫随到？
因为，我们贱！
网红，就必须短视，若是总想放长线钓大鱼，结果就是鱼竿准备好了，鱼没了，网红怎么才可以延长自己的生命周期呢？
要朝思想方向输出。
过去可能输出的是自己的舞蹈，自己的嗓音……
这些，都会审美疲劳的。
输出思想，才可以慢慢建立粘稠度，让人们习惯上你，单纯的跳单纯的唱，听几遍就够了，十年前我经常跟媳妇去“东方斯卡拉”看演出，那时演出节目都是一周不换，固定的开场舞，固定的演出嘉宾。
看一次两次还行。
看多了，没意思。
总觉得，互联网时代，越来越不长线了。
大家普遍开始了短视操作。
去年遇到在做一个项目，今年遇到在做另外一个项目，每个人都在变，仿佛不变就被淘汰了，那么人们就会迷茫，到底长线是对还是错？
短线，其实是天性。
前段时间看了一个笑话，应该是有一定的代表性，就是证券公司统计，什么样的帐户收益率最高。
第一种，人死了,家人不知道他有证券账户。
第二种，人死了，家人知道有帐户，但是马上陷入了官司持久战。
第三种，忘记了自己有过证券账户。
看吧，一直动的干不过不动的，若是从统计上来讲，不动的的确是更有威力，例如你买过茅台，买过万科，买过格力，你不动，现在都翻N倍了。
而动的呢？
每次见好就收，不断地进，不断地出，成功地错过了稳步增长。
昨天，一群朋友过来。
基本都与网红生意有关，在90后里属于有钱的，大家普遍在做一件什么事呢？
藏钱。
就是觉得20来岁，账户上有千万存款，是不是不正常？
又不是富二代。
你凭什么这么富有？
那么，就容易引起一些不必要的关注。
所以，在想，如何藏钱。
藏在楼市，藏在股市，想来探讨一下定投是否适合藏钱？
我的观点是，不适合。
理由有二。
第一、这是一个长线游戏，需要的是定性，我觉得你的年龄还不够，这个东西需要的是机缘，就是年龄，阅历，财富。
第二、会消耗你大量的精力，因为你要关注它。（当时他们在讨论一个短线定投方案，例如涨几个点卖出多少，跌几个点投入多少）
杀猪捅腚，各有刀法。
你要修行自己的刀法，包括亏损也是修行。
你没亏过，凭什么直接可以获取经验？
即便获取了，也是假经。
对于大额财富，最重要的不是如何增值，而是如何守成，这才是大学问，每个人在这方面都很自信，但是傻子从来都是层出不穷的，最简单的例子，老公在工地上摔死了，赔了100万给农村妇女，这个钱她拿不住。
哪怕放在枕头底下，也藏不住。
最终，要么参与了民间理财。
要么，让另外一个男人花了。
守不住！
你手里有钱，而你整天又没事干，你能不难受吗？难受不就想找点事干干吗？
钱，就是这么没的。
之前，我想过存茅台，存普洱茶。
后来，我都放弃了。
放弃的原因有两点：
第一、储存是高成本的，我做书就深有体会，有丢失的风险吧？有破损的风险吧？有被水泡的风险吧？
第二、我读懂了一句话，现代艺术是快朽的。
茅台酒一直会这么坚挺吗？
不说远了，黄金，往前推20年，没有任何人怀疑过黄金、石油的走势，今天再看看呢？茅台最终也会如此。
就是说，没有什么东西会是永恒的，再过几十年，四大名著都会只剩名字了，你知道四大名著不？
就如同今天问我们，你知道四书五经不？
知道，只是知道名字。
一切都是快朽的。
网红是快朽的，油画是快朽的，商业模式是快朽的，投资热点是快朽的。
所以，要区分，什么该做长线，什么该做短线!
仔细想想这四个字，其实是很有深度的。
见路不走！
- 我的微信
- 这是我的微信扫一扫
-
- 我的微信公众号
- 我的微信公众号扫一扫
-
