别疯了！_懂懂日记

　　十年前，我加入了一个组织。

　　全是搞培训的，一个个也算业内知名人士，按理说彼此都是竞争对手，水火不容才对，为什么却选择了抱团呢？

　　目的就是粉丝共享，各取所需。

　　当时有个小伙，很勤奋，很平庸，勤奋是指什么？

　　什么课他都上，试图把自己变成全才，然后呢？他自己再当讲师去培训，在这一群人里，他属于起步最难的，因为他没有特色，唯一的特色就是勤奋+谦虚，每次见了我，隔很远就跑上来了，握着我的手：懂懂老师……

　　他培训的，还是偏成功学，激情昂扬的。

　　需要我们去帮着站台。

　　当然，不会白站，是有严格的分成机制的，有三个分成点。

　　第一、他的课程，我帮着卖的门票，全部归我，例如门票3888元，我卖100张，那么388800元就归我了，不需要交给他。

　　第二、若是我登台，那么我可以推销自己的业务，例如我搞个写作培训班，3天2夜的课程，每人9千8，现场有20人报名，那么这些钱我只拿走一半，例如只拿10万，剩余的给他。

　　第三、他现场成交的业务中，凡是从我这边过去的客户（根据门票追踪），再按照一定比例给我返点。

　　成交有多么疯狂呢？

　　200人的会场，能成交200万。

　　当然，我这么写，每位读者都嘴硬，意思是倘若自己去了，肯定不会买单，其实你高估了自己，很少有人能对抗群体催眠。

　　可以这么说吧，在十年前，我出席一次类似的培训，出台费少不了30万，而且我还未必愿意去，我属于那种很木讷，甚至有那么一点结巴，但是催眠力一流的。

　　牛B暂且吹这么多。

　　继续说那个全才，那个全才混入我们圈子全靠买，怎么买？谁有课程买谁的，而且只买贵的不买对的，而且多么变态的游戏都参加，例如有人提出自己招募助理，不仅仅不发工资还要收钱，例如花10万元才有资格给他当助理，全才马上就买……

　　就这么一个傻角色。

　　我现在越来越理解不了这个世界了，例如咱家司机，咱要给发工资，人家还动不动请假，车子有半数时间是我自己开的，而有的人呢？招募司机还要给他钱，关键是，还排队竞岗。

　　祖上是卖烧饼的吧？否则咋这么会画？

　　先说结果。

　　十年过去了，这群人里，目前最牛B的就是全才，高不可攀了，出门都是一个团队了，有司机，有助理，有保镖……

　　不知道是意外还是必然？

　　有时我一刷朋友圈，N多人在引用他的名言，我总觉得很好笑，这家伙也成大腕了，真是三十年河东，三十年河西。

　　有次，全才在成都搞了一期培训班，关于个人成长的，喊我去站台，怕我不同意，先斩后奏，委托一个本地的朋友给我送了两箱白酒，其中一箱是开过封的，那人自称全才的表弟，特意叮嘱：有一箱不要送人了，留自己喝的。

　　回家打开，发现10万元。

　　看到钱，我也就心动了，去了。

　　去了也有好处，就是一大群女人围着我，你知道女人什么时候最容易出轨吗？就是参加培训的时候，因为这是一个不对等的能量场，台上与台下，特别是前几年做微商比较疯狂的时候，那些家庭妇女各地飞着去参加培训，那才是赔了夫人又折兵呢！

　　我若是去这些场合站台，最愁的是选择，可能有十个人联系我，那我就要思考，先谁后谁淘汰谁？

　　等我老了，不要脸的时候，我可以写写这些故事。

　　上课是需要热场的，热场有小热与大热，小热就是让大家做一些准备活动，例如跳个舞呀拍拍手，音乐响起，主持人带动起来节奏，整个氛围起来了，若是这个氛围起不来，课程是没法继续的。

　　一定要感觉仿佛屋顶要掀了的时候，嘉宾才能登场。

　　等于什么呢？

　　一个个都把心打开了，如饥似渴地等待喂食……

　　那么，讲什么，你信什么。

　　什么叫大热？

　　就是让你瞬间意识到自己的潜力无限，我靠，我原来是有翅膀的，我竟然不知道自己会飞？我原本是可以月赚百万的，结果现在月工资不过三千元。

　　想不想老师帮你们把翅膀打开？

　　想！

　　想不想？

　　想！！

　　不想？

　　想！！！

　　循序渐进的推进，然后要推出成功案例。

　　为什么我们看视频的时候，感觉那些听众就是木偶，跟傻子一样，别人说什么，你信什么，为什么我们这么清醒？

　　就是因为我们没有经过热身，没有进入那个场。

　　倘若我们在现场呢？

　　我们也是那样的木偶，里面能清醒的人极少，除非像我这样的，本身就是站在对立面的人，我也是来鱼肉这些听众的，那么我全程都是格外清醒的，甚至跟厨师炒菜似的，能通过听众的表现准确判断出火候欠了还是过了。

　　有个小伙，应该不到20岁，在重庆读大二，疯狂地迷恋全才，意思是自己要成为全才一样的成功人士，决定退学创业。

　　他有一头乌黑的秀发。

　　理了，光头。

　　把自己的T恤反着穿，上面写着黑色大字：我要成功，我要飞翔。

　　这种极端让我觉得很害怕，但是极端也是一种催眠方式，我记得当时还有个教授级的学员，他留着长发，男士，全才要求他改变，给他一下午的时间让他做出选择，是剪还是留？

　　他去剃了光头。

　　自己上台分享，终于突破自己了，自己从大学留长发到今天，第一次发现自己竟然可以接受光头的自己，既然连头发都可以不要了，还有什么放不下的？

　　突破了。（记得当时我掉头发很厉害，我担心自己会秃，教授还“声讨”了我，意思是倘若你内心强大，你压根不在意有没有头发！）

　　分组做游戏的时候，大学生分到了我这一组。

　　他很认真地问了我一个问题：如何在六个月的时间里赚到100万？

　　我说，我也在思考同样的问题。

　　没等课程结束，这孩子就疯了，不吃不喝不睡，完全处于亢奋状态，嘴里念念有词，自己跑到讲台上去讲课，上知天文下知地理，逢人就说全才是他亲爹，他是他亲妈参加课程时怀上的……

　　彻底疯了。

　　当时参加培训的学员里有人是精神病医院的，他建议不要送普通医院了，直接送精神病医院，但是全才建议送普通医院，怕家属接受不了闹腾，就是让医生来给家属科普，例如这孩子有先天性的癫痫之类的。

　　此时，公关就非常重要了。

　　能否安抚住家属？

　　最关键的一点，孩子上学好好的，咋突然跑到这里来上什么课？谁把他弄来的？一头乌黑的秀发呢？

　　一个好好的人咋被你们搞成这样了？

　　没法解释。

　　所以，必须堵嘴，好在，这个孩子是单亲家庭，只有妈妈，妈妈本身就是农村妇女，又再婚了，所以对这个孩子也不大关心。

　　后续？

　　没有后续！

　　做培训的，做品牌的，往往会因为类似极端的案例毁于一旦，例如权健、无限极，都是因为类似看起来很小的个例。

　　包括当年著名的三株口服液。

　　所以，要把一切可能扼杀在萌芽状态，我经历过最极端的就是搞儿童培训的，结果有孩子偷着去河里游泳淹死了。

　　这对于品牌而言，绝对是必死的事件，但是公关的很给力，最终没有被人报道出。

　　现场疯的，我一共见过三个。

　　这个大学生是第二个，在前面还有一个大姐，也是上课上疯了，原本是很平静的家庭主妇，去上课的初衷是接触一下新东西，没想到一发不可收拾，在课程上认识了一个男的，俩人直接开了房，她上台分享，分享的啥？

　　说自己终于找到真爱了，感觉自己过去的婚姻就是一种耻辱，是枷锁，终于打碎了，还要讲一些具体细节……

　　被主持人把话筒抢了过去。

　　我曾经写过一个人，跟我讲《西游记》里的那些事都是真实的，就是这个大姐告诉我的，很正经地跟我讲，里面所有场景都是真的，她还去太上老君那里住了七天，还差点跟门卫啪了。

　　第三个疯了的，是一个小V，说他是大V还谈不上，众筹搞了个项目，可以理解为徒步穿越美国，很宏伟的计划，也筹了不少钱，应该有个大几十万吧，也是先去上课，上课时老师给出的建议是，你怎么才能成为有钱人？你要先装有钱人，装久了，那么大家就觉得你是有钱人，你自己也有了有钱人的思维模式，那该怎么办？

　　一身名牌，出入五星。

　　这样，才对得起大家的追捧……

　　他果然这么做了。

　　走了没有两站，也疯了，当时他的合作伙伴还求助于我，说人送医院抢救了，不行了，就是当他真的去装有钱人时，真有钱人的生活对他的冲击是致命的。

　　他接受不了这个落差。

　　钱太少，不够表演的。

　　过于忧虑，最终疯了，疯了之后呢？

　　文章又持续更新了几个月。

　　谁更新的？

　　合作伙伴。

　　现在回头看看？

　　一切都消失在了时间里，没有丁点痕迹。

　　今天，搞地产培训的特别多，仿佛所有的行业里炒房子最赚钱，以我亲身经历而言，我觉得炒房子是技术含量最高的一件事，我之前写过，我参与过多次，往往都是我赚到钱了，大家没赚到钱。

　　我赚到钱是赚到了销售佣金。

　　大家没赚到钱是等不了那么久，你真的能持续投入五年而不变现？

　　当年，有个成都姑娘学了炒房，套路就是高评高贷，买了一大片的商铺，多出了300万现金，怎么理解呢？就是买完房子后，又赚了300万，这个并不难，我举个最简单的例子，例如县城里很多尾盘，评估能到3000万，但是1000万就卖，这需要中介、银行合力操作，买下这些房子手里还能剩500万。

　　这样的事，很多，很常见。

　　成都姑娘多贷出的这300万最合理的用法是啥？

　　还贷。

　　一直坚持到房价有一个比较大的涨幅，然后再整体出售，赚取差价，可是呢，她并不具备驾驭这300万的能力，其中200万借了高利贷给朋友，最终丢了，还剩100万干了什么？

　　给了全才。

　　全才的承诺是什么？

　　年回报600%，当时她跟我说这个事时，我都觉得她脑子让门挤了，这样的P话你都信？而她当救命稻草了，感觉明年就回来600万了，那么压力就能缓解了，人什么时候就不遵循逻辑了？

　　就是病急的时候。

　　一直到实在白搭了，才跟我说了实话，她希望去见见牛哥，但是她没有钱了，她的意思是见牛哥怎么不要给3万块钱？可是自己没有这个钱了，问能否让我借给她……

　　我说，你听我的，去找全才把钱要回来。

　　她不。

　　不知道是不是被全身心洗了脑，反正很坚定。

　　出于可怜她，我把她介绍给了牛哥，牛哥听了她的讲述，问了一个问题：今年死与后年死，二选一，你选哪个？

　　她说，后年死。

　　于是，牛哥给她出了一个后年死的套路，就是在她的房子被拍卖之前，转移到亲戚朋友身上，能保留几套算几套，剩余的呢？那无所谓了，跟着自己一起炸吧。

　　天无绝人之路。

　　在她眼看要沉船的时候，应该是两年后吧，房价突然涨了。

　　她成功上岸了。

　　给全才的100万呢？

　　也打了水漂。

　　牛哥都感叹，这女孩胆子太大了，是被谁害了？

　　就是搞房产培训的。

　　我们这个圈子里搞这个培训的也特别多，因为没有什么生意比培训还赚钱，而且搞房产培训仿佛很简单，意思是你是不是想炒房？我可以教你零首付买房，反正只要你买了房子，你就比别人有钱。

　　他们怎么自我介绍：你看我，就靠炒房，借信用卡起家，现在资产千万了。

　　大家纷纷刷卡。

　　我觉得，最终出事一定是出在甄选学员上，就是你让不该上车的人上了车，最终呢？

　　他一定会吊死在你家门口。

　　你让一个人，凭空背负上了百万的债务……

　　什么人适合炒房？

　　稳定流水，有钱有闲，缺一不可。

　　我对炒房和大家认为的炒房认识还略不同，我觉得炒房一定是里外勾结的，说勾结不对，应该是合作，之前我就写过，一定是在户型图出来的第一时间就拿到了，在那个时候就开始运作了。

　　而不是真的等开盘。

　　这里面学问太深了。

　　我旁观了不下百套房子，我总结的经验就是，不是咱能玩得了的。

　　我写这篇文章的意思其实很简单：

　　第一、做房产培训的，一定要甄选学员，让有能力的人来学习，而不是去放大没有能力的人的信念，最终一定毁灭了他。

　　第二、对于有钱有闲的朋友而言，可以去大城市买套房子，至于省会以下的城市，都没有太大的投资价值，人口流向决定房价。

　　最近，奔驰G接了个尾盘。

　　过去，我对尾盘的认识就是卖不了的户型，现在，我对尾盘有了新的认识，尾盘不完全是歪瓜裂枣的户型，还有一些是面积太大的户型，还有一些就是属性很怪的房子，例如是地下室属性，但是就是正常房子，还有什么情况？漏网之鱼，例如有人买了以后，又退了，因为贷款办不下来。

　　记得，去年有个建筑商顶账了100多个车位，非让我买个，我一想，肯定是把最烂的车位顶给他们了，就没当回事，当天正好中介姐姐过去选车位，她对我们小区不熟悉，就带着我一起，我去一看，竟然有几个车位是在土豪楼的周围，而且是VIP位置，就是开发商顶账时不够了，把几个预留车位也顶上了。

　　那就让我把这几个抢到手了。

　　7万一个，现在翻了一倍还多。

　　那100多个车位，其中绝大多数都是偏僻位置，就几个好位置让我选到了，因为我熟悉地形，还有就是去的早。

　　从这件事起，我就跟奔驰G说，只要有尾盘，你先拿给我看看。

　　他答应。

　　有一个尾盘，有个商铺，这个商铺非常奇葩，是2楼，层高非常高，但是呢，不是沿街，而是朝小区了，并且开了一个单独的门，怎么理解呢？

　　独门，独户，大平层，大层高。

　　我靠，这不就是一个空中别墅嘛，而且价格也便宜，不到5000元/平，而上面的住宅都七八千。

　　为什么老百姓不选这个？

　　第一、商铺不允许贷款。

　　第二、水电是商业的，贵。

　　而在我看来，这就是大肉，绝对香，因为他跟别墅没有任何区别，相比普通的别墅而言，更过瘾，230平的大平层，什么概念。

　　采光也好，位置也好，关键是独门独户。

　　我就要了。

　　这是一个适合大隐居住的房子，而且有暖气，什么都有。

　　我就直接留了。

　　我个人的观点是，这房子1万/平是迟早的事，至少能翻一倍的利润，但是需要等，就是遇到口味差不多的人。

　　这类房子，需要两点。

　　第一、一手渠道。

　　第二、现金伺候。

　　至少我自己觉得是捡了个天大的便宜，但是这种房子属于路虎卫士系列的，喜欢的人喜欢得不得了，不喜欢的人送他他不要，这类房子只适合有层高需求的人，而本地人对层高的认识还是比较初级的。

　　房子真正的奢侈品是层高。

　　我之前写过，我有几个饭友，天天聚餐的，大家在一起总是吃喝玩乐也不是事，就想一起赚点钱，相比而言炒房是最简单的。

　　我有信息渠道。

　　现在这些公职人员都是银行的优质客户，银行主动给他们做贷款卡，额度从10万到50万不等，利率也不高，在6厘左右，这些钱往往会被亲戚朋友再借走，行价就是帮着还利息的前提下再给6厘，很多人都做起了类似的生意，就是把贷款卡交给别人使用，一个月能多赚个两三千的利息，白赚的。

　　昨天，我还在微博上看到一个做地产培训的建议大家抓紧去办理贷款卡，觉得这是一个除了信用卡、房贷之外最廉价的融资渠道。

　　所有做房产培训的人，都在宣扬同一个观点，你贷款越多越富有，因为钱越来越不值钱。

　　真是如此吗？

　　你看蝉禅，最近一口气还了3000多万的贷款，就是各类房贷，他跟着牛哥快20年了，什么套路不懂？为什么还选择还贷？

　　我觉得借钱越来越便捷的结果就是越来越多的人成了负翁，之前我写过一个女的，在单位上班，家里是做生意的，她贷款让同事们帮着担保，结果是什么？现在这些同事的工资一发出来直接就被银行划走了。

　　奔驰G又弄了一批尾盘。

　　其中有个面积超级大，千多平的大HOUSE，有点类似小商场，他总希望我能把这个操盘下来，怎么操作呢？卖一半留一半，卖掉的就能回本，剩余的是白赚的，我觉得这个综合体存在两个问题，一是停车太难，二是层高一般，但是反过来说，若不是这些因素，咋可能成为尾盘呢？

　　年轻人有个特点，总追求完美。

　　希望自己的女朋友，既漂亮又温柔，总而言之，不能有任何缺点。

　　而年龄大的呢？或者说成熟的人呢？

　　则能接受缺陷，因为已经知道了世界上没有十全十美的事，只是一个取舍问题，就是优点能否符合我们的预期，缺点能否被包容。

　　若能，那就是YES。

　　不再追求完美。

　　完美是一种病态。

　　这个综合体的资金量太大，依我的能力很难，除非喊着炒房团一起，但是奔驰G又不希望太多的人来操作，怕乱了套，就希望几个人合力做这个事，我有的优势就是吆喝，我能让人来接盘这些。

　　除了这个综合体，还有一批住宅，多是瑕疵房，要么户型不行，要么采光不行，而在这批房子里，我挨着看了看，无意发现了一套还不错的。

　　这套房子，层高3米2，采光也不错，只是位置略偏，我对这套房子的定义就是漏网之鱼。

　　价格呢？

　　3千多点。

　　而小区的均价已经在6千多了。

　　我把信息接着传给了房产中介姐姐，她给我的答复是5千不难卖，最好走一手手续，就是不要网签，直接更名。

　　等于，这是捡了10万块钱。

　　但是，问题来了。

　　我们是几个饭友一起看的房子，教授说要，那我们就接着排下了顺序，教授若是不要，那么我就要。

　　但是呢，教授是雷声大，雨点小，他没有钱，他是想用贷款卡来炒房，本身就是杠杆加杠杆，同时呢，你还要有接盘的能力，万一房子卖不掉呢？砸自己手里咋办？

　　他想把贷款卡花掉的理由就是：总有人找我借钱，太烦人了。

　　我就在想，为什么不找我借？

　　因为，他们知道忽悠不了我，什么生意能支撑住20%的资金成本？这些老师为什么这么傻？是因为他们太聪明了，总觉得情感没问题，对方实力没问题，还有就是想赚点佣金。

　　我举个最极端的例子，若是对方车祸死了呢？！

　　这个钱是不是由你来承担？

　　不能把自己的命运交到别人手里，可是总有人不信这个邪，这样的悲剧从来没停止过，但是每个人都觉得自己是例外。

　　我对房子的认识就是，只要看中了马上交定金，可能这一秒房子还在，下一秒就不在了，因为奔驰G并没有来看过房子，他看到这套房子后也觉得很惊艳，说难听点，若不是看我面子，这房子他直接扔给中介，中介马上就4500/平收了。

　　那我就催教授。

　　你到底要不要？

　　你给个准信，你不要，我就要了，你不要觉得这房子留着等我们，我们在盯着的同时别人也在盯着，可能一瞬间就没有了。

　　若是我来操作，很简单。

　　我交5万，然后马上转给中介，中介会给我10万，等于我赚了5万，然后我把这5万再分2万5给奔驰G，全程不超过三天，皆大欢喜。

　　若是我把5万全部揣起来呢？

　　就没有下一次了。

　　看到他们几个犹豫不决，我挺着急的，我的意思是你不上，我上，不能让机会流失了，因为我已经跟中介打好招呼了，甚至把价格都能谈好了，看我着急，奔驰G就安慰我，这点小钱算什么，咱去搞那个大的。

　　我想了想，也是，当时看房子，我可以直接给奔驰G定金，但是我没这么做，我总觉得捣鼓这么多赚个三万两万的没意思，虽然是顺手为之，也不屑于去做，后来我之所以着急，是我觉得心疼这个钱，还有就是感叹，为什么机会来了你们抓不住？你们上班一年都赚不了这么多，有啥好犹豫的。

　　当然，有了第一次，以后就上瘾了。

　　记得当年我买了一套单位内部房，算是违章建筑，内部职工宿舍性质的，有个外地的大学生无心留在这里，就把名额送给了我，我买了以后一转手赚了5万元，全程我都没去看过这个房子，都是我爹操作的，这件事对我爹就是颠覆性的，在农村种地一年都剩不了5万元，而倒腾房子这么简单就赚了5万元？

　　现在，我一说要在哪个小区选房子，我爹比我还急，天天跟着中介去看房，包括我买的那些车位就是我爹提供的线索。

　　下午，我们一群人在闲聊，谈到了一个很世俗的观点，在一座县城里，能发家的群体，很大程度都是做了与地产相关的生意。

　　晚上，教授给我发信息：咱把那些尾盘全接下来吧？！

　　可能是这10万赚的太容易了，放大了他的信念！

　　希望，别疯！