懂懂日记：都迷茫了_懂懂日记

 

今年，超级不顺。

一起聚餐，大姐建议我去找神婆看看，另外要在家里设佛龛，祭宅神……

我满口答应。

我觉得，这些东西就是心理安慰，运气这玩意完全是概率学，就仨字：摊上了，既然摊上了，找神也白搭。

频繁出入医院，我特意去太平间看了看，我在想，其实我们所有人都在排队，等待进入太平间，还不时有人在插队，只是队伍太长，使我们误以为我们不会死。

咋可能？

别急，正在一拨又一拨。

这些日子，我一直在反思，是不是我太累了？心累？身累？到底哪些事是我应该操心的？哪些事是我不应该操心的？我是不是管的太多了？总觉得自己有责任拯救这个世界？我是救世主？

有些事，可能应该是我操心的，我却没有操心，例如装修房子，人家都天天盯着，我是十天半月才过去溜达一圈，瞅一眼就走，我也不懂，何必去瞎管呢？都是朋友帮忙装修，他们能不帮我做到极致？

我没操心。

做得也非常完美。

是我父母的房子，跟我一个小区，我是真心喜欢这个小区，人车分流，地面上没有一辆车子，全封闭式管理，孩子可以自由自在地在广场上玩耍，多好？门是盼盼的，电梯是三菱的，窗户是南山的，用老板自己的话来讲，一切都是最好的，因为他自己就住这个小区，他就是按照自己的标准去选的。

满意吗？

我觉得能打到90分以上。

有朋友过来看房子，我跟他讲，若是回县城，就买这个小区，贵还能贵多少钱？一平贵200元，也无非是2万元而已。

他问，理由是什么？

我说，整个小区，你找不到一片小广告。

这不是最完美的理由吗？

我住了一年以后，给父母买了，不仅仅是我们家这样，一家买几套是很常见的，最关键的一点，的确做出了口碑。

房地产不景气，不仅仅没降价，反而涨钱了，照样卖光了。

东西好，大家有目共睹。

我住最高的楼，据说是土豪聚集地，我们家属于整座楼上最穷的，因为我们连车位都没有，抢不到，没资格，拿钱也买不到，没人卖。

后来，遇到了一个小伙，92年的，不知道是咋了，急需要钱，要求当天给钱，把车位卖给了我一个，我给了他现金，他要求我承诺别告诉他父母，是父母给他买的婚房，我们办了公证手续，这样才有了一个车位，我媳妇的车子停在那里。

我在隔壁租了几个车位，停我自己的车。

我意识到了，车位绝对是机会。

给父母买的房子，是另外一座高楼，150户，优质车位也就是20来个，也就是说，大量住户是没有车位，或者没有很方便的车位。

于是，我一次性买了两个，这样既可以租出很高的价格，又可以卖出去，别人租1500，我就可以租2000，而且照样有人租。

交房时，媳妇抱怨我：人家都去找老板要好位置，你也不去说说……

我心想，我说说就有用吗？比咱有头有脸的多了去，咱算个P呀？

去找车位，一看，楼道正对的两个就是我的，算是最佳位置了，是老板故意的还是随机的？

我接着把皮卡停上去了，在后面贴上了租赁广告。

马上就有业主联系我了，租。

平时，我去我姐家，到了大门口，若是我开得比较急，中间没有停顿，保安连问都不问，直接提前把门就打开了，车位也随便停。

倘若我开得鬼鬼祟祟，保安要求我用驾驶证换门卡。

管理很混乱。

我慢慢就总结出了一条，买房子，关键选物业，人车一定要分流，这是为孩子着想，你想想孩子也在路上走，汽车也在路上走，多么不安全？

还有就是保安必须严格，说不让你进，就是不让你进，业主不拿卡，也不让进，越是如此，业主越尊重你。

很多人都嫌贵，不过是贵几万块钱而已，你要想，一住就是十多年，你还在意这几万块钱吗？

车位比车还贵，咱都买了，何况是房子了。

同时，我又在装修办公室，我买了两套，中间有堵墙，打通了，这是另外一家房产公司，据说这座写字楼是本地第一高楼，真假不知道，反正挺高的，当年双11推出了零首付，我买了一套，后来我算了算，零首付比付全款贵多了，我又付了全款，后来跟销售经理熟悉了，他总是忽悠我，意思是最好买两套，可以打通，想了想，也对，就当存款了，我买了。

当时是受文明忽悠，他总是忽悠我买房子，意思是钱在手里你也攒不下，但是房子就攒下了。

那我就买了。

对不？

也对，我也不知道怎么把房子就买下了，我采取了牛哥的战术，我也不贷款，但是我分期付，你催我，我就给你几万，你不催我，我就继续拖延，反正从建房到交房要两三年，你交房前我交完就行。

我就是这么慢慢买下来的。

5月1日交房，我是第一户，因为我比较着急。

交房时，里面乱七八糟的，正在内部改造，说是政府征用了差不多十层，要建创业园，剩余的则全部改成单身公寓……

我也没在意，领了钥匙。

过了几天，我带着媳妇去看房子，发现里面竟然有人在施工，为啥？下水管道竟然还没做，咱能理解，工程赶得紧。

又过了几天，门又被打开了，说是统一安装空调架。

这期间，我发现，锁坏了，被撬开的，我去问物业，物业说不知道，无所谓了，我认了，既然锁坏了，那我就换个牛B一点的，密码锁，以后谁来找我，若是我不在，直接告诉他密码，他直接先进去就行了，多好，免得在外面等着。

有个球友是开锁的，他来帮我换上，卖给别人2400，卖给我1800，帮我装上。

拆锁的时候，我一看，TMD，这门太业余了，简直就是一层铁皮，我又想把门换了，我让他先把锁装上，等我换了新门再帮我把锁移过去。

我联系了卖盼盼门的，人家过来一看，更奇葩的事出现了，门框处竟然是泡沫的，我彻底心凉了，有卖房子的想法了。

真是乱七八糟。

同层都在装修公寓，是售楼处统一给装修的，当时问我要不要装修，我拒绝了，因为他们每平的装修成本是200元，我去看了看他们的装修，比农村的还业余，我能预见一点，未来几年，这座本地第一高楼会成为笑话，肯定会花样百出的。

最高的十层是办公区域，现在免费出租，腚疼就在那里办公。

那装修，就更别提了，完全是纸糊的。

一切都是速成的。

不过也蛮符合腚疼的风格，腚疼创业就买了一张桌子，一把椅子，办公桌是240元，椅子是130元，打印机是我送他的，饮水机是我从家里给他拿的……

腚疼一脸无辜地问我：董哥，为什么我总是受骗？

我说，因为你买东西，永远都是首先考虑价格。

他能奇葩到什么程度？

从淘宝上买来的东西，十有八九是假的，100元买了一幅范曾的画，卖家保真，关键是他还真的信了。

他应该去淘宝打假办工作，负责搜集证据，买的羽毛球、签名书、球衣全是假的。

10元买了一本张德芬的签名书，你说可能是真的吗？

不知道他是真的天真，还是装的可爱。

买了这两套写字间，真的很后悔，我是彻底失望了，但是反过来一想，是市场需求决定了品质，这座楼立项是写字楼，其实还是做成了单身公寓，购买的主要群体是农村老百姓，托管租赁的方式，老百姓都觉得是个很好的理财方式，一套房子只需要18万。

怎么说服这些老百姓？

各乡镇的公交车全部免费，当天拉到这里来看房……

老百姓哪在意什么装修好坏，只在意每年能返多少租金，更有意思的是，这些老百姓买的房子全部被打通了，做成了玻璃房，你连自己的房子是哪间都找不到了。

类似前些年海南的产权式酒店。

我姐买车的时候，她想买BYD，我带她去汽车城，顺便参观了一下BYD售后，就那么几个工作人员，恰好有辆车子在那里保养，几下就保养完了，车主有些不高兴，就这么简单？

修车师傅拿着扳手说：要不，给你紧紧底盘吧！

我一看，BYD功能再全，咱也别买了。

最终选择了大众。

但是，在本地唯一赢利的4S店就是长城、BYD、奇瑞。

你说怪不？

现在大众卖车都亏损，卖一辆捷达亏5000多，亏损也要卖，因为厂家有销量要求，你达不到这个销量就实现不了返点，而且竞争越来越激烈，一个小县城有七八家卖大众的，咋搞？

我买的D22，出厂价多少钱就卖给了我多少钱，厂家还返3000元，也让给我了，等于一分钱也不赚。

不赚钱也算好的，至少给他们冲了销量。

我们属于五六线城市了，大家在消费时，还是主要考虑价格，无论车还是房，大家并不在意服务如何，所以你在本地吃饭，很少见到有热情的服务员，不骂你已经是给你面子了，南方人来了总是不适应，咋喊服务员不灵？

服务员是老板娘，你喊啥喊？

我们还没到达消费服务的阶段，我们天天去吃的那家饭店，我认为是本地做菜最出色的了，平时我们一桌七八人，你知道消费多少钱吗？

200元左右。

你还指望服务员咋着服务？

所以，在这种情况下，若是创业，请不要谈情怀，有个80后，应该是个富二代吧，搞了个咖啡馆，离我特别近，民国风，有点上海滩的味道，我过去坐过一次，粗略聊了聊，我自认为自己还是蛮有品位的，咱也是读过《故事会》的人。

有情调不？

有！

她在外面读的大学，回来进了国企，兼职开了这么一家咖啡馆，只是喜欢……

她是想吸引同类人？

东西贵不？

有点贵，一盘瓜子，恰恰的，50元。

我也觉得贵了。

偶尔路过，偶尔开门。

如今路过，多是关门。

应该用不了多久，要转让了。

就如同那家淮扬菜，刚来时，盘那么小，菜那么精致，如今呢？已经开始用盆上菜了，因为本地人还不需要精致，需要的是分量。

分量不够，你就是抠。

北方人太能吃了，我、笑笑、水手、馆长，我们四个人点了10个菜，吃了9个馒头，是本地的大盘，关键是，我们竟然全部吃光了！

你说本地消费没有品位吧，也不对，为什么呢？

你看进口水果，天价吧？就是卖得好，但是也只是在几个高档小区做得比较好，多数小区都卖不动。

一夜间，仿佛什么行业都萧条了。

大家聚到一起，总会谈到“迷茫”，不知道路在何方，这一点我感触更深，来找我的人越来越多了，每天一群又一群，哪怕大家知道我病了，依然来，甚至有人挨着球馆找我，他们可能想学腚疼，要么教练给我打电话，要么馆长给我打电话，我不用接就知道啥事，平时没人会给我打电话，腚疼、笑笑都从来没给我打过电话，包括球友也没有一个给我打电话的，但是只要打电话，肯定是大事。

什么大事？

你有粉丝来了。

在他们眼里，粉丝是超级大事。

我认识吗？

不认识。

我也不知道是谁，我能咋办？只能派腚疼去接待了，因为他们都在模仿腚疼，其实这种寻找方式使我很受伤，因为球友之间会乱传，各个版本，有的说我是贩卖毒品的，每天都跟陌生人接头，有人说我是做传销的……

我无处可逃。

大家都不知道应该干什么，都迷茫了。

我哪有这个本事？

我还在想，我爹我娘进城了，要不要跟物业经理说说，让他们负责楼道的卫生，要么干干杂活，给点工资就行。

我连我爹我娘都解决不了，我咋可能解决得了别人呢？

我跟物业经理热情了几次，每次欲言又止，我从侧面问过，他的意思是只要45周岁以下的，我爹我娘都60岁了。

创业哪那么简单？

马云也做不到点石成金。

指望我？

更白搭！

只会让我觉得不舒服，我觉得很压抑，一次次被强奸而无力反抗，腚疼突然问我：董哥，当初我这么找来，你们是不是也很反感？

我说，实事求是地讲，是，但是必须要热情对待，因为你是满怀希望而来的，若是给你泼了冷水，你会有杀了我的心。

是真的杀吗？

是的！

我去参加一个饭局，有个姐姐一看蛮有贵妇人的感觉，她问我平时加油多不多？我说我没计算过，但是肯定算多的，我以前每个月1万公里。

她问我对打折加油卡有兴趣不？

肯定有兴趣。

我现在用的是95折，若是你能拿到90折或93折，我可以批量买，直接去淘宝上卖就行了，销量没问题，这是硬通货。

她说，那你可以加入我们平台，买1000元加油卡，赠800元点卡，点卡是可以提现的，等于200元买了1000元加油卡。

我说，我数学不好，你直接给我一个简单的公式，1000元的加油卡，多少钱买到。

她说，要先交1000元，然后分18个月返你800点。

我说，那太费劲，这样行了，返点都归你，1000元的油卡，你900元卖给我，可以不？

她说，那不行。

我问，我交了1000元，是立刻给我1000元的油卡吗？

她说，不是，分10个月给你。

我说，还是玩了个资本游戏，等于存整零取，对不？

她说，可以这么理解。

我问，你能保证这个平台运营18个月吗？

她说，这个是肯定的。

我说，李宁的那句话，一切皆有可能，若是真是这么好的游戏，平台肯定能运转18个月，那完全可以卖房子加入呀。

她说，X总你知道不？他投了600多万。

我说，他没读过书，那是硬伤。

她给了我一张名片，上面写着立刻购，网址是

最搞笑的是，我打开这个域名一看，这个域名是在出售状态，她自己印错了都不知道，说明一点，这个平台是真没钱，有钱了咋可能连域名都买不起？

我在想，不知道这个姐姐是真傻还是装傻？

我没兴趣，腚疼感兴趣了，一直在反复地问……

吃完饭，我跟腚疼说：你迟早会加入的。

腚疼问我，为什么？

我说，因为游戏规则是为想占便宜的人设计的！

无独有偶，腚疼办公室旁边一家也是做类似返利的网站，叫趣购购，也是一男一女，蛮体面的，给我介绍了半天，说电子商务是未来趋势，这是新兴的模式。

我在想，为什么本地会崛起这么多类似的平台？

说明，迷茫的人越来越多了，想搞副业的人越来越多了，每个人都觉得这是趋势，都想做风口的猪。

其实呢？

就是击鼓传花，谁最后一棒，谁是SB，活该！

这个模式，就是前些年的返利网站，只是现在地面化了、县城化了，对这个领域我还知道很多内幕，前些日子来了一个小伙子，他刚放出来不久，当年就因为返利模式被抓的，判了3年，实际待了18个月。

出来以后他干啥呢？

又想这个事。

但是，他想规避法律风险，就是不自己搞了，而是打包培训，包括网站程序、培训手册、运营模式……

为什么这些网站模式相同，名字不同？

就是这么来的！

一套程序他收费多少钱？

3万元。

承诺多久能回本？

1个月，方法很简单，就是铺天盖地地做DM广告就可以了……

我问他，你计划赚多少钱？

他说，我只要200万，这是上天欠我的。

聊天的全程，他一口菜都没吃，讲得特别的淡定，使我对人性有了全新的认识，有人天生就喜欢铤而走险，喜欢刀刃上舔血。

那么大家会问，买家不知道这玩意有风险吗？

都知道。

他说的也很明确，只能干6个月。

但是，多数人都会出事。

为什么？

刹不住！

每个人都以为自己能刹住，结果都没刹住，钱越来越多，感觉再干一个月没事，结果出事了……

听他讲完，我内心感叹万千，原来这个世界上，真的有暗黑神的存在，他们专门为另外一个世界设计游戏规则。

这使我想起了一个妈咪的话，她说，给我一群大学生，我能说服2/3的做小姐。

她的话，我信吗？

信！

事实上就是如此，我们每个人都高估了自己的定力与道德立场，我们以为自己很坚强，其实很容易被说服。

我有个小伙伴，是做修理厂的，他本身还是保险理赔员，他跟我讲过，若是提出造个现场多赔点，很少有车主会拒绝。

大家明明知道是违法的，但是还是愿意同意。

腚疼如今成了创业者，有办公室了，有员工了，啥都有了，也不需要我了，我蛮开心的……

我一直给他灌输一个思想，一个老板真正要做的事只有思考与决定，其余的事都应该让别人去做。

例如他90%的精力是用在打包身上了。

这个完全可以让更专业的人去做，没啥技术含量，我爹我娘打的就比他专业，我的包裹多是我爹我娘打包的，我觉得非常好，至少比腚疼用心。

他每天用在琐事上的精力太多了。

我先后问了他和米姐俩人同样的问题：如果给你15本签名书，均为名家名作，在成本的基础之上加300元是否能卖得了？成本在700~1200元之间。

答案全部是YES。

我又追加了一句：若是每天一套呢？

答案依然是YES。

我问腚疼，你为什么不去网上扫书呢？各个平台上收书，从私人手里收，每天收20本，退5本，组成一个套餐，每个套餐只赚300元，这不是白赚的吗？

他说，我太忙了，没空。

我心想，你是忙着打包了，打包那是最没有价值的工作，因为你不会比流水线上的工人更专业。

我问，若是有个助理帮你收书，每天给你15本书，你能赚到这300元吗？

他拍着乳房说：肯定能，百分之百！

我问，那你为什么不招个助理呢？

于是，招了一个。

一干，行！

我问，如果每天两套，你能卖得了不？

他说，肯定能！

我问，那你为什么不再招一个助理呢？

于是，又有了一个。

每天600元的利润，这是白得的，因为自己什么都没干，都是别人干的，自己只是负责卖书而已……

他给每个助理每月4000元的工资。

我在想，假如有人能每天供我15本签名书，我也能赚300元/天，别说一套，一天给我10套我也能卖了。

我比腚疼多了一样东西，就是受众。

他现在卖东西，还是靠我的读者捧场。

我跟他讲：你现在最需要打通的一个环节就是属于你自己的粉丝，怎么打通呢？再招一个助理，他的工作非常简单，每天加一个名家的粉丝群，然后去主动添加，一天加50个人就可以了，这些人都是读书人，是你的潜在客户。

他说，懂了。

我说，别觉得少，一天50人，一年是多少？

他说，可是我突然觉得，我没用处呀，我啥都干不了。

我说，你可以继续去干你喜欢干的，例如打包！

他问，最大的风险是什么？

我说，每个人都会离你而去的，因为模式太简单。

他问，如何预防呢？

我说，预防不了，商业模式不可能是秘密，你只能做出自己的核心竞争力，那就要进军淘宝，电子商务最终的归宿就是淘宝，不是微商，不是返利，就是淘宝，你就给自己一个定位，你是中国最大的签名书网店的店主，明白了吗？

他说，明白了。

我说，每天进来的30本书，你先上架到淘宝，价格设置的高一点，目的不是卖，而是吸引粉丝过来，你慢慢地积累，明白了吗？

他说，明白了。

我说，品牌是一种信仰，你要培养你的信徒，从而甩开竞争对手，没有一个领域是可以被一个人通吃的。

他说，我有些太顺了，我觉得有些不适应。

我说，现在大家选择你，是有信仰的成分，大家觉得你跟我在一起，那么会顺便信仰了你，但是当你去建立属于自己的王国的过程中，你会遭受无数次怀疑，在你建立信任的过程中，你会发现，生意不是那么好做，客户不是那么的包容，甚至很挑剔，无理取闹，但是过了这个阶段，你建立了信任，慢慢就形成了正循环，你就做起来了。

他说，现在收入一低我就容易着急，例如平时一天能出七八套，突然有一天只出三四套，我就觉得害怕。

我说，这些都不是创业的常态，创业的常态应该是从一天5元做起的，然后是一天50元，慢慢地达到一天500元，而你上去就达到了一天几千元，是好事，更是坏事，就是使你再也沉不下心了。

不说今天了，2008年的时候，孔夫子一年的交易额突破2个亿，藏书市场巨大，但是必须要进入真正的藏书市场，说得直白一点，腚疼现在还没入门，他有点像县长的小舅子，卖啥都赚钱，那都是假象！

藏书市场巨大，但是需要找准自己的定位，例如有人专门做外文图书代购也很火，有人专门做拍卖图书，有人专门做签名书，每个领域都有大佬，在孔夫子上一年交易额过千万的店不稀罕，我转给腚疼一篇新闻：《程序员转型书商年交易额千万元》。

这家伙主要做日文书。

我认为，做什么不关键，关键是谁来做，如何做，都觉得开妓院赚钱，真把妓院合法化了，你也赚不到钱，因为赚钱与行业无关，与人有关。

都在迷茫的时代，卖望远镜应该蛮赚钱的……