果然_懂懂日记

　　从赣州一路北上。

　　按照计划是住麻城，但是我看天色尚早，决定继续赶一会路，进入河南界。

　　我跟杨文剑说，你看看附近有什么城市，咱下高速。

　　他看了一下地图，新县。

　　决定夜宿新县，下了高速，路边有个加油站，我们过去加油，顺便咨询一下，就是本地有没有比较好的酒店？有什么特色小吃？

　　加油站的小姑娘说，本地最好的酒店叫鑫海湾国际大酒店，那里面也可以吃饭。

　　希望别太贵，主要是我没钱了，路上加油住宿都是杨文剑负责买单，理论上这点钱对他不叫钱，但是咱也过意不去。

　　到达酒店，看来的确是本地最豪华的，至少是车子最多的，停的满满的，也没有保安指挥停车，我转了两圈才停下，找了一个缝隙塞下，停完车还不忘吹句牛：也就是我，要是别人都停不进来。

　　大厅里很多人，看样子是有婚宴。

　　我和杨文剑到前台问有没有房间？

　　要两间大床房。

　　答复，没有，有豪华标准间，就是有点贵。

　　接着问，多少钱？

　　288元/间。

　　我还以为2千8呢！

　　杨文剑上楼放行李，我去三楼餐厅点菜，到了餐厅才知道，这里真是大酒店，自助餐没有几个菜，50元/位，那只好点菜了，点菜也都不便宜，仿佛在深圳吃饭，可能平时就很少接待散客。

　　餐厅就我们俩人。

　　我问，房间怎么样？

　　杨文剑说，一般般，很古老了。

　　我说，这些县城里曾经很牛B的酒店，其实都被连锁酒店所超越了。

　　他说，董哥，你有没有发现，现在汉庭、如家这些也老了，就是感觉很破很旧了。

　　我说，是的，但是全季做的不错。

　　去年杨文剑曾经到我家给我洗过脑，意思是要体验高端生活才有高端思维，例如出门头等舱，五星酒店，并且成为一种习惯。

　　我没认同，没反对。

　　只能说，我曾经这么认同过。

　　杨文剑问，董哥，你这一路收获大吗？

　　我说，要看哪方面的收获。

　　他说，见的人与看的事。

　　我说，只能说没有太新鲜的东西，景色于我也没有任何意义，见的也多是老熟人，没有太多新思想，而且整体都有迷茫之际，我觉得最大的收获其实是一路的思考，毕竟脱离了原来的生活圈子，能站在另外一个纬度看事情。

　　他问，你全程跑在高速上，觉得有意思吗？

　　我说，没意思，对于他们几个可能觉得蛮新鲜的，又是云又是雾又是山又是水，我见多了就觉得全国都一样。

　　他问，你为什么不跟过去似的组织穿越呢？例如去沙漠、去森林，处于那种原始环境下，大家也会有不同的人生体验与思考，每个人都会收获很大的，例如当年组织的几次拉萨行。

　　我说，我可能过了折腾的年龄，不想操心这些了。

　　他说，现在对这些常规线路没有太大的兴趣，就想去一些有深度的地方，你看那些企业家，他们旅行都是不走寻常路，光找那些犄角旮旯，就是因为这些地方可以看到不一样的景色，映射不一样的思考，就是这样的队伍不好找，缺个带头人。

　　我说，其实大家心理都差不多，你想做参与者，我也想做参与者，大家都想做参与者，不想做组织者，组织者又很难找，若是层次低于车友，那么活动一定组织的很烂，例如可能安排大家住汉庭，而大家需要的是五星酒店，若是层次跟车友相当，他又不愿意去操这个心，哪怕给钱他也不乐意。

　　他说，上次我参加了一条线路，是深圳那边组织的，也还算比较高端，全程AA，事后打赏，当时现场打赏了20多万，然后组织者又举办了一个小活动，拿出了10万，分成不同的额度，然后又摸奖，大家感觉超值。

　　我问，那有没有可能我打赏了100，而摸到了5000？

　　他说，有可能。

　　我说，这种游戏只适合高能量场的人来主持，并且发自内心没指望这个事赚钱，之前蝉禅也组织了一场类似的旅行，准确的讲是游学，事后每个人至少打赏了5000元，有的甚至给个2万，5万，因为这东西定义很简单，是根据你的收获来的，你觉得这场游学收获格外的大，那就多给点，当然你不给人家也不要。

　　他说，因为是全程AA，所以主办方是具有挑选的资格，例如计划带10人出行，结果100人报名，从100个人里面选出10个优秀的是比较容易的，倘若你直接多收1万呢？可能一共只有10个人报名，你必须全带着，不管他是否优秀，而且心态不同，AA时领队跟队员是平等的，而收费的呢？感觉你是服务方。

　　我说，那天，我跟司机弟弟说，其实你可以组织骑行海南，把线路定好，酒店标准定好，计算一个大体的数字，例如环岛骑行10天，AA制，费用预计3000元，全程连锁酒店，多退少补，帐目公开，在此基础之上，采取事后打赏制，就是你觉得我服务的如何？你随心，你给100我不嫌少，你给10万我不嫌多。司机弟弟不大认可这个事，生怕白忙活。

　　他说，不会白忙活的。

　　我说，你干了什么，大家都看在眼里，记在心里。

　　他说，我觉得1000元还是会给的。

　　我说，我要是参与的话，一两千我都可以接受，到时大家肯定会内部商量，给个统一价，例如大家商量好一起每人打赏1000元，毕竟人家又出了车又出了力，总不能让人家白忙活吧？人心都是肉长的，要是坚持这么组织活动，慢慢就做出自己的品牌了，彼此都觉得好，参与者觉得透明，组织者只赚良心钱。

　　司机弟弟跟美女私奔后，我看他朋友圈发了一条：准备开车绕边境线走一圈。

　　我跟杨文剑说，其实，即便是真的走边境线，也完全可以采取类似的模式，费用AA，例如你想搭我的车对吧？可以的，咱俩所有费用AA，但是你不能搭乘超过1000公里，确保我车上随时是有新血液的，谁搭车谁打赏，完全随心，光这个费用就足够支撑了。

　　杨文剑说，这个是一个反向操作，一般人很难转过这个弯。

　　我说，例如你搭我的车，怎么不给我买个苹果手机。（杨文剑送了我一个红色的）

　　这里面还有个小典故，当时蝉禅组织那场游学，他的计划是在成本价的基础之上每人多收几千元，他就咨询了一位老师，意思是以什么名义收这个钱比较好呢？这个老师的建议就是不要额外收钱，就是AA，并且送了他一句话：你是不知道免费的好处！

　　事后，蝉禅知道了，原来免费有如此的威力！

　　组织活动，就是AA，我不赚你的钱，事后你觉得不愿意打赏我，我也接受，说明我服务的不够好，你愿意打赏我，我也拿着，说明我值这个钱，但是转过这个弯来是需要绝对的自信，就是我坚信我自己有这个实力！

　　从新县，我们下一站目标是济南。

　　这些日子，路上车很少，天气也还不错，我全程开着自适应巡航，比较轻松，大部分时间都在聊天，话题也的确变了，很少聊怎么赚钱，更多的聊修行。

　　不知道是他在装还是我在装，仿佛一个是和尚，一个是道士，在斗法。

　　中午，到达商丘，遇交警查车，我找行车证时无意翻出了200块钱，甚喜，我跟杨文剑说，中午我请你吃饭。

　　他说，好。

　　我搜了一下，说本地有个老狼炒鸡很好吃。

　　导航去。

　　结果，关着门。

　　旁边有家牛肉汤好火……

　　我们过去排队，老板娘很年轻，很热情，有张力，我觉得这样的人才是适合做老板的，为什么同行不同利？老板起了决定性的作用。

　　牛肉汤里肉不多。

　　但是很好喝，特别是烧饼好吃。

　　鸡哥推广的潍坊那家牛肉汤呢？走了另外一个极端，就是肉多，走薄利多销，而这家呢？则是比较折中的。

　　上路后，我们在聊这两家牛肉汤的区别。

　　我说，鸡哥推的那家牛肉汤虽然放加盟，但是很少有人能做起来，因为核心竞争力就是薄利，薄利的核心来源于自己杀牛，而且是流水线杀，自己去内蒙古收牛，例如我加盟一家，我自己去市场上买牛肉，肯定亏本，倘若涨价呢？那就失去了应有的竞争力，而这家呢？每天销售的量不大，应该就是从市场上买的肉，这家定位也很准确，就是让你20元的价格吃饱，牛肉汤里粉丝多，牛肉少，但是能让你吃饱，吃好。

　　刘威在做餐饮加盟推广，我发位置给他，意思是让他有兴趣可以过来看看，跟老板谈谈，然后可以推广加盟，这个谁看了谁心动，而且模式简单。

　　安徽有个姐联系我，问我们路过不？若是路过，介绍个大V给我们认识……

　　我问杨文剑感兴趣吗？

　　他说，感兴趣。

　　我们就去了。

　　后备箱里还有几提茶叶，从云南带回来的，我拿了两提还不错的，台词我都想好了：这是我们从云南带回来的，真正的古树茶，是我朋友茶场自己做的。

　　大V正在会客。

　　一进办公室，左边礼品堆成山了。

　　我准备的台词也没用上，只好乖乖的把礼品给放到了山上，不知道他有没有注意到，大V还是蛮热情的，招呼大家坐，喝茶，问东问西。

　　我们坐了一会，走了，主要是大V太忙了。

　　上车后。

　　杨文剑说，董哥，你没觉得他很像过去的你吗？

　　我问，哪里像？

　　他说，十年前，你不也这样吗？礼品堆成山。

　　我说，我都有恍惚感了，我有这么牛B过吗？我不记得了，我只记得每次去大城市，N多人到酒店找我，房间里动不动就坐一二十个人，每个人都想单独说句话，其实根本没有机会，有的甚至等到凌晨一两点，跟大家一起走了，然后再回来敲门，问，董哥，要不要出去玩玩？

　　他问，董哥，站在你的角度，你能否给我点建议？

　　我说，深圳是一座让人有强烈攀比欲望的城市，你跑的快有人比你跑的还快，例如你一年能赚1000万，但是你突然发现有人能赚2000万，你就着急了，就是你一直在扩张，一直在追赶，但是风险也在增加，行业风险，系统风险，我的建议是应该先做阶段性守，例如把你的收入稳定住，把团队稳定住，稳定团队不是说让大家不辞职，这是两个概念，我觉得是把架构稳定住，除了你就是谁都可以被替代，咱现在再来思考一个问题，倘若有人一年只攒100万，是不是人生赢家？

　　他说，维维就是，我过去觉得维维好笨，那天我见了他还跟他说，一直都觉得你很笨，没想到你是大智慧。

　　我说，维维最大的特点就是认为自己不行，例如他卖手机壳，他知道自己成不了老大，那他就安心做老二，而且做的心安理得，意思是你们可以去抢老大的位置，但是别抢我的。

　　他说，我媳妇也是这么说的，意思是先不要扩张。

　　我说，人都是撑死的，就是你的盘子大于你的驾驭力，去年我就跟你说过，有1000万的能力只操盘200万的生意，这样会很安全，例如我现在出了点事，要是我有高杠杆呢？瞬间就跨了，但是我没有杠杆，那么我可以很安全的度过，只是需要伤点元气，说的直白一点，就是我最大的风险无非就是一贫如洗，但是不至于负债。

　　他说，跟我思考的差不多，我一直觉得有钱与值钱是两个概念，值钱是与能力对等的，有钱只是运气好点，我现在只是走了狗屎运而已。

　　我说，倘若你能守住现在的收入，并且保持十年不变，你已经无敌了，但是更大概率的可能是什么？要么你扩张导致了盘子成本太高而微利了，要么你在行业里被淘汰了，毕竟你进入的是新兴行业，行业会出现品牌的。（他是在天猫上卖装修用品）

　　但是，对于一个春风得意的青年而已，他咋愿意守呢？守就意味着退步，肯定会选择继续进攻，进攻就意味着要承担更大的风险，跟吹泡泡糖是一个道理。

　　为什么要反复的提到安全问题呢？

　　因为，我们都是独苗。

　　就是整个大家庭都是农村的，只出来了这么一根，从而改变了整个大家庭的命运，例如杨文剑的一家都改变了，全家人都在他公司上班。

　　我家也是如此。

　　牛哥家也是如此。

　　倘若我们倒下了，就是所有人都回到了解放前。

　　而有的人呢？姑姑厉害，舅舅厉害，爷爷厉害，奶奶厉害，虽然自己很厉害，但是在家族里还属于一般的，即便他倒下了，也不会影响整个家族的生活状态，相反，大家拉他一把很容易。

　　咱没有这个底蕴。

　　你看牛哥，在反复的铸造防火墙。

　　我一说卖车卖房，大家就劝我，意思是找周围朋友借借就是了，也没多少钱，不就是两百万嘛，牛哥曾经谈过一个观点，没钱的时候，别问朋友开口，大家还是好朋友，一开口，连朋友都没得做了。

　　所以，人在落水时，一定要学会闭嘴。

　　一张嘴，什么都失去了。

　　好在我们具有自救的能力，我媳妇也第一时间卖东西，把她的5D3相机也卖了，包包也卖了，还有两个未开封的苹果X，还联系她一个花友，那个花友原先对我们办公室的两套商铺感兴趣……

　　她这么做的目的是希望我别打婚房的主意。

　　卖婚房其实是最坏的打算。

　　我觉得还有回旋的余地……

　　回到家后，我先思考，周边朋友谁有能力救我？我不考虑男的，因为做生意的男人普遍没钱，至少没有现金，另外男人在钱的问题上太理性，看的比友情重，甚至比爱情重，考虑来考虑去，只有红酒妹有这个能力，她有这个资金实力，而且她在家里说了算，不需要跟人商量。

　　我就联系了她，算是比较正式，请她吃了顿饭。

　　她问，最快的解决办法是什么？

　　我说，若是对方不松口，我需要300万，但是我能自筹100万，就是有200万的缺口，但是这个钱我不是特别急，因为都是货款，若是对方松口呢？我只需要110万，我媳妇那边能给我60万，也就是只需要50万。

　　她说，我觉得对方会松口的，因为我们经常也涉及到类似的案子，无非就是要回本金，没有人真的会为难你，又不是什么深仇大恨。

　　我说，主要是我大姐违约了，没有按照合同把肉鸡出售给他们。

　　她说，那也不至于。

　　我说，若是可以，你帮我50万，我把房子抵押给你。

　　她说，不用，你给我写个条就行。

　　我说，该怎么着就怎么着。

　　另外一条线，我联系了小魏，他是做养殖设备的，跟这个领域的人都很熟悉，我让他帮我找个德高望重的人，给说句话，我表达的很简单，愿意还这个钱，不是还有110万缺口嘛，一次性付上。

　　小魏给的答复，可以。

　　但是解冻手续要周一才能办理……

　　文章发出后，咨询车子的最多，但是真有意向买的不多，毕竟我的车子多是比较奇葩的，适合网红开，老百姓过日子是不适合的，例如你在学校当老师，你开个路虎卫士去上班？不现实。

　　房子感兴趣的很多，也有打电话过来看房的，但是因为我跟红酒妹协商好了，暂时就取消了卖房计划。

　　倒是有人买车位。

　　我的意思是我把车位套现吧，这个过户也简单，去物业写个手续就可以了，我是7万一个买的，我忘记了是今年还是去年买的，反正没多少日子，现在一个15万了，当时我忽悠N多人来买，没有人看好，倒是医院一位姐听我的建议买了，前些日子我遇到她，她高兴的跟我讲了半天。

　　文章是前天写的，昨天发的，写的时候还是比较悲观的。

　　文章发出后，N多读者伸出了援助之手，少则几千，多则几万，还有几位愿意提供十万到百万不等，最有意思的是，竟然多是女的，我朋友圈有图有真相。

　　我都没要，微信上的我要么没点，要么退回了。

　　支付宝上的我都挨着手工退回了。

　　我跟杨文剑说，我真没想到会这样，我原以为大家会落井下石，没想到我是如此的值钱，按照今晚的势态，筹集1000万都没有任何问题。

　　他说，这很正常，你出道十来年一直在帮衬着别人，少爷司机说你有一点，我觉得很对。你很真，对人很真。这一点很打动人心！

　　突然觉得自己很幸福，我以为自己没有后盾，原来后盾如此坚固……

　　文章后台打赏也是，当晚就到了3万，很多人打赏200元。

　　小魏那边给我回信了，意思是联系上了，没有任何问题，若是再有问题包在他身上，他会陪我一起去解决这个事，他总是如此的自信。

　　那我就如释重负。

　　突然又觉得其实就是个P大的事，事后复盘，我觉得自己唯一讨厌的人就是中介姐姐，平时我们关系如此的好，好到一个头，结果我求她出手的时候她犹豫了，关键是第二天带了一个人看房子，给了我一个无法接受的价格。

　　使我想起了牛哥的一句话，就是帮朋友一定是付出模式，不能想着占便宜，例如朋友有事紧急卖房，那么我们能不能接手？

　　不能。

　　因为，人在困难时，会无限放大困难。

　　事后呢？

　　会无限缩小困难，觉得就是P大的事。

　　就如同我经历的这一劫难。

　　现在就觉得很小很小，而前几天呢？我吓的两腿都筛糠了……

　　假如中介姐姐真的以低价接了我的房子，哪怕是我给出的报价，我也觉得她不是个东西，你这不是趁火打劫吗？

　　正确的姿势是什么？

　　你可以把房子抵押给我，你继续住着，我把钱借给你。

　　这样只有感恩。

　　其实我最初给她的方案就是这个，我承诺事后我给10万元的好处费，意思是你可以买去，过上一两个月我再加价买回来。

　　我自己都很意外，自己原来有这么多人支持着。

　　我又很心疼，就是看到了女人的另外一面，咋这么感性呢？懂懂只是个陌生男人，你何必如此的信任他呢？大家有兴趣可以看看我朋友圈发的，有的人是愿意为我把投资的房子卖掉，只希望我能度过难关，还给自己找的理由就是反正吃喝花不了多少钱，要这么多钱也没用，不如懂懂你拿去吧。

　　我若是稍微变一下心，光收割类似的钱。

　　不得了。

　　要是我哪天去广西做传销了，该拉下水多少人。

　　经过这个事，我觉得自己又上了一个台阶，成熟了一些，这方面我觉得自己不如杨文剑稳健，毕竟他在做生意，经历过起伏，而我没做过生意，即便说我在做生意，也是算命先生的模式，就是我摆个摊，大家慕名而来，还很虔诚，其实都是送钱模式。

　　杨文剑没觉得是多大点事，他要真觉得是多大点事，就会联系深圳那帮朋友帮我了，因为那是我的大本营，对于他们，我有绝对的一呼百应的自信。

　　大爱无声。

　　就是有一大群人在背后默默的看着，静观事态变化，关键时刻就会出手的。

　　在济南，我和杨文剑去参加了一个课程，关于信用卡的，我们俩纯粹是路人甲的角色，课程就两大版块。

　　一、如何帮你最大额度的套现。

　　二、如何把你从黑洗白。

　　我原以为这类课程的参与者多是90后，实际上不是，多是70后，我在里面就算年轻的，而且多是白金卡持有者，还有个贵夫人，打扮的非常得体，一身名牌，而且持有百夫长白金卡，从她的打扮我可以推测出，她应该也是开着好车来的。

　　但是，这些人，都已经落魄了。

　　就是资不抵债了。

　　当天的课程是推广课，接着是收费课，收费课是1万元，定金是1000元，这个贵夫人是用蚂蚁花呗刷了1000元。

　　你知道一个人顶额能借多少钱吗？

　　就是信用良好的前提下。

　　可以借到400万！

　　你想借吗？

　　请报名课程……

　　例如济南这样的城市，就属于讲师的小场，只收了30来个，若是北京上海呢？一次就能收200个，关键是，他已经巡讲了七年。

　　你想想他有多少钱吧？

　　听到一半，我和杨文剑就出来了，我说可以给这个课程起个名字：饮鸩止渴。

　　你穷是吧？

　　我让你更穷！

　　但是让你在更穷的路上是舒服的。

　　带我们去的姐姐也不缺钱，她的意思是让我们开开眼界，看看这个世界疯狂到了什么程度，但是她也入戏了，意思是越分析越觉得老师讲的对，就是今天的100万和10年后的100万哪个更值钱？肯定是今天的，所以应该提前预支未来的100万，只要规划好刷卡节奏就可以了，老师教的就是如何免利息使用这个资金。（例如你办出400万的信用卡，若是按照30%的安全仓位使用，你等于一直免费持有了100万现金）

　　我的意思是不要这么做。

　　原因是什么？

　　理论上没有问题，但是理论是冰冷机器计算出来的，你是人，是有情感的，容易冲动的，万一挪用了资金呢？

　　这就如同济宁有个姐姐，她是做小额贷款公司的，而且业务非常的精准，只做二手车领域，利息也不高，业务也稳定。

　　当时这个姐姐是请我做顾问，就是咨询我一些风险问题，其实我也不懂，也没有资格做顾问，可是她就非让我顾。

　　我就把这个模式发给了小律师，让她给分析分析，这里面有什么漏洞没？

　　小律师认为，模式没有任何漏洞，但是一定会死的，只是时间问题。

　　理由就是，没有人能在资本游戏中全身而退，无论你的战略是否正确，战术是否得当，最终都会输，因为人战胜不了贪婪。

　　果然……