懂懂日记：几个问题_懂懂日记

沂源，山东高地。

高地，能有多高？

平均海拔400米！

才这么高呀？

别忘记了，这里离海很近，已经够高了，日照的浮来山海拔不到300米……

焦波那部有名的记录片《乡村里的中国》就是在这里拍摄的，这部记录片豆瓣评分9.3分，属于记录片里的佼佼者，强烈推荐大家看看，很感人，因为这部记录片，整个镇的苹果都比周边乡镇贵5毛/斤。

这里属于山区，田地全部是用石头堆起来的梯田，不适合种庄稼，只适合种苹果。

苹果好吃不？

好吃，又脆又甜。其实，不仅仅好吃，关键是好看，因为这里全是山地，苹果多生长在梯田上，日照非常充分，这也导致苹果通身红彤彤的，真正的沂源苹果比烟台苹果贵。

昨天，我发了几组照片，N多读者问我从哪里可以买到。

看来，这是个不错的生意。

媳妇在朋友圈发了几组照片，很多朋友找她，有要的，有买的，她问我卖多少钱合适？

我说，不能卖，一箱几十块钱，还惹一身麻烦事，又是口感不好，又是磕了碰了，谁要是找你，你觉得关系不错，送！千万别卖，你使劲卖，能卖上100箱吗？100箱才赚2000块钱，有意思吗？

她说，我知道了。

有个网友，是我读者，他问我媳妇要了一箱苹果（以前买过我媳妇卖的桃花姬），我媳妇同意了，过了一会，他问能不能再送他一箱，他送给父母的……

怎么回绝？

赵老师也遇到过类似的情况，有读者去找赵老师，说问赵老师要两本签名书，赵老师给签了，快递过去，结果呢？那小子偷偷的把赵老师给拉黑了。我不知道应该说这小子是真聪明还是真傻？

为什么我不建议媳妇卖苹果呢？

每个人都有属于自己的口感，我觉得好吃的，你未必觉得好吃，例如我吃饭时喜欢吃生蒜，南方的朋友就觉得这是陋习，可是我们山东人都这么吃，你总不能说我们山东人都是原始人吧？

当然，吃大蒜的肯定没有喝咖啡的高雅。

就如同读者经常看我写寺院门口的炒鸡店，偶尔有南方的朋友来找我玩，他们也喊着让我带他们去寺院吃鸡，真去了，真炒了，他们又嫌不好吃……

多好吃的鸡，你竟然觉得不好吃！

媳妇从烘焙达人那里买来了小蛋糕，特小，跟手表那么大，据说特别好吃，给了我一个。

我一吃，太甜了，甜的有点发苦，说不出来的感觉。

不好吃。

媳妇嫌我没品位：人家都说好吃，你还觉得甜？

关于吃的，我跟小薇姐的观点一致，不轻易迷信个人。你有卫生许可证吗？那你咋证明你没有传染病？你的产品不就是三无产品吗？

啥？你比商场干净？

你咋证明呢？

我这么一发话，接着就惹来群攻，我倒觉得蛮有意思的，仿佛戳了马蜂窝，其实我戴着头套，根本不怕蛰，我提出这些问题，不是否定你，而是引导你，让你去思考，你真的要吸引高端客户，你需要解决这些问题。

所以，对于媳妇烤蛋糕卖，我也是反对的。

为什么？

别人为什么选择了你？因为对你有所期待，期待你能做出特别销魂的蛋糕，甚至能秒杀85度C，你真觉得自己的蛋糕好吃吗？

你觉得好吃，你儿子觉得好吃，为什么我觉得一般呢？

在85度C与你之间，我肯定选择前者。

不是老公不相信你，我只是站在市场角度去评判了这个问题，你真喜欢烤蛋糕，就自己烤着玩，足够了，别指望送给亲戚朋友之类的，别人未必吃。

以前，我误解过一个读者，她到我们家来玩，带着两个饭盒，饭盒里是寿司，我随口调侃了一句：来我们家，咋还怕不管饭？

她说：“对，所以带着午饭来的。”

接着，她就打开吃，让我吃，我不吃。

我一看，那做的啥玩意啊？歪歪扭扭……

我真是不想吃，她怎么让，我都不吃，我没有食欲。

事后，我才想明白，应该是她做了寿司，给我们吃的，是她的一片心意，我曲解了，我真以为她带着盒饭来的。

卖蛋糕真的没有风险吗？

别人吃了你的蛋糕，死了呢？

你有从业资格证吗？你有卫生许可证吗？你有健康证吗？

你什么都没有，标准的小作坊，还非把自己标的高大上，仿佛真的秒杀了85度C。

幸运草喊我们去她家摘苹果。

我去，因为要寻找素材，顺便去探访一下焦波老师，说白了，这是我工作，媳妇听到我要去摘苹果，非要跟着，而且还要给儿子请假，让儿子也跟着。

我说：“我出去是工作，你们跟着干嘛？不能总是给儿子请假，他会形成惯性。”

媳妇不管，坚持要去。

要去就去吧。

晚上，她在忙活，烤蛋糕，据说烤到了凌晨，说是要送给大家尝尝的……

我说：“你送点别的吧，不要总是送别人蛋糕，别人不吃呢，不给面子，吃呢，又觉得未必卫生。”

她说：“你以为都是你呀？”

我说：“你真的要带着儿子一起去，就9点出发。”

她说：“行！”

早上，我写完文章，差10分钟9点，我以为他们都梳妆打扮完成了呢？竟然还没起床，我把他们喊起来，重新给定了时间：10点准时出发。

结果呢？

10点也没出发。

男人和女人的时间观念不同，我说几点，一定是几点，我说7点10分去接老师，我7点肯定准时在楼下等着，从来没有迟到过……

女人呢？

女人认为，没有打扮就出门比迟到更可耻。

我在车上等他们娘俩，迟迟不来，我抱怨了两句，9点出发正好，10点已经迟到1小时了，再晚？那坏事了。

为什么迟到？

媳妇在家做包装，挨着把蛋糕封起来，先装到小袋子里，再封上口，再装盒子，再系上花，N道工序，就是帮我包书，也没见她这么认真过，还买了封口机啥的，家里箱子一堆一堆的。

我心想，你折腾这些干嘛？真的想送蛋糕，咱去商场买点就是了。

搞不懂女人。

我问米姐：“女人做蛋糕，到底是什么心态？”

她说：“存在感，当众人都吃着她做的蛋糕时，肯定会赞不绝口，这才是她存在的意义。”

好吧！

到了幸运草家，媳妇小心翼翼地提着她的袋子，里面装的全是蛋糕，幸运草相当的热情，接过去，然后就拎回家了，也没有拿出来吃。

郁闷，错过了表现的机会。

中午，幸运草的表哥和表嫂也来了，他们俩是做医疗器械的，也做农业，农业主要是在微商上做，例如樱桃、冬枣、苹果，做的很不错。

一聊，很投机。

提起淄博买两辆法拉利的微商大户，他们也认识，也去参观过。

我问：“为什么不做淘宝呢？”

表哥说：“淘宝解决售后问题很麻烦，例如差评之类的，而微信上没有这个问题。”

我说：“微信上，即便有问题，也是投诉无门。”

他说：“也不能这么理解，若是想做长期生意，还是要解决好的，只是不会有那么大的负面影响。”

我说：“对！刚才来的路上，有个朋友给我打电话，让我帮着找人联系聚划算，他以前在济南是做水果的，现在跑烟台做电商去了，就是开淘宝店卖苹果，一天能发货100来箱。”

他说：“淘宝上竞争太激烈，光我们沂源就有1000家淘宝店，都是卖苹果的。”

我说：“淘宝比微信又多了一个优势，就是吸引的多是目标客户，而微信则是试图把朋友转化为客户，前者更商业一些，后者更亲情一些。”

他说：“微信有个好处，就是客户很容易成为代理，而且他们也没啥压力，我们给他们代理价，代发货就行了。”

我问：“你出去的货，有破损吗？”

他说：“发出去了1000多箱，有问题的不到10箱。”

我说：“这个避免不了，与暴力分拣有关系。”

他说：“农业是很适合做微商的，不坑不骗，货真价实，我们今年樱桃做得特别好，回头客特别多，做代理的也多。”

我说：“做农业，既可以说有积累性，也可以说没有积累性。烟台有个哥们叫王小二，他算是第一批做烟台苹果的卖家，每年都是销量老大，今年你再看看呢？他的霸主地位就被撼动了，因为有天猫店了，很多人是习惯了在他家买苹果，但是当他销量下滑时，客户也会流失。其实最关键的一点，我们不掌握核心竞争力，苹果又不掌握在我们手里，终究有人更有资金，更有实力，说打败我们，就打败我们，淘宝是最大的垄断。不管什么分类，都是少数者的游戏，一旦被挤出了少数者，想再回来，太难了。”

只要是“贩子”模式，我都不看好，这都是阶段性的产物，是信息不对称的结果，当果农真的可以与客户建立链接时，贩子就死翘翘了。

除非？

除非，把自己的果园打造成品牌，走高价路线……

你去淘宝看看，现在苹果拼的价格已经濒临批发价了，大家只是在冲量，不赚钱了，为什么苹果价格越来越低？

未来，会更低！

因为，电子商务的本质就是去中介。过去苹果为什么贵？要倒五六次手才能到超市，能不贵嘛，而如今呢？

直接建立了链接，去年苹果不到3块钱，今年会更便宜。

所有的水果，都是如此，越来越便宜。

北京有个苹果主题农庄，类似会所式，你可以认领一棵树，600块钱，保50斤苹果，抢购一空……

这样有个好处是什么？

苹果长得不好看，不甜，他们也觉得蛮开心的，因为这是自己家的果树。

讨论期间，我们又谈到了名人经济，只要是名人，就有粉丝，只要有粉丝，就有钱赚，因为你卖什么，都有人买单。

可是，真的什么都能卖吗？

不是！

要卖给自己加分的东西，而不是给自己减分的。

但凡是吃的，就存在一个口感的问题，口感或好或坏，那么评价就是或好或坏，出现惊喜的概率是很小很小的，那么对于自媒体人而言，要尽量地避开这类产品，因为充满了不确定性因素，一不小心就会引发连锁反应。

什么东西可以卖呢？

标准件！

例如，图书。

书不好看，你不能怪推荐人吧？是作者太菜……

晚上，我去给老师送苹果。

他问：“最近咋样？”

我说：“挺好的。”

他问：“飞扬没上班？”

我说：“没有合适的工作，不能真的让她去当售货员吧？说不过去。偶尔她情绪也有起伏，我现在的做法就是赚了钱，接着给她，不是让她管着，是直接送给她，这样她可以安稳一些。南方人跟我们北方人不同，她认为她的钱就是她的，我的钱就是我的，我给了她，就是她的私人财富了。”

他说：“这样也不是办法，要不你给找份比较体面的工作，你从背后给补贴工资就是了，例如每个月给发5000，工资从你这边出。”

我说：“去哪找体面的工作呢？”

他说：“慢慢想，总是在家里，不合适。”

我说：“她想卖蛋糕。”

他说：“这个更不行，她面对的全是你的读者，买蛋糕的人不是真买蛋糕，懂我的意思不？”

我说：“我明白。”

他说：“出去读书呢？我的意思是希望你给她创造一个学习和提升的机会，否则你进步她踏步，这是很危险的，不是说咱故意刁难她之类的。”

我说：“我明白。”

他问：“她享受读者对她的崇拜不？”

我说：“谁都很享受。”

他说：“应该让她躲到幕后去。”

我说：“这个是很难的。前几年，我们就谈过这个，希望她能站到我后面，她站了几天，觉得太难受，又站出来了，被人崇拜才是真正的海洛因，绝对上瘾，谁都戒不掉。”

他说：“但凡是与读者之间的聚会，你都尽量的少让她和孩子参加，因为你会让他们产生错觉，孩子从小就在一个非正常、非理性的环境下长大。”

我说：“我已经感受到了这一点了，来了读者，对我儿子太宠了，要玩具给玩具，要钱给钱。要什么有什么，会给他一个错觉：人生就是如此。大人天生就对小孩这般爱，哪怕是陌生人，我必须要让他回归正常家庭、正常孩子的状态。”

他说：“你要重新让飞扬忙碌起来，让她有个焦点，你要告诉她，活着这一辈子，不是为了生孩子，不是为了混日子，而是要做点有意义的事。”

我说：“我跟她探讨过，今天我给了她15万，我让她做点自己喜欢的事，或者去学学琴，或者去旅游，都行，别蹲在家里，整天跟电视和手机对命，没意义，她就拿柳青来举例，说那么拼，不还是得癌了吗？”

他说：“得癌与勤奋没关系，你不要总是给她钱。”

我说：“她买车的时候，我答应赞助一半，当时我手里没钱，拖到了现在，她是拿自己钱买的车，这15万是我承诺过的。”

他问：“去看了焦波的记录片，什么感受？”

我说：“人需要作品。”

他说：“对，你更需要作品，日记不是作品。”

我说：“我知道，未来我会写长篇的，争取先冲击茅盾文学奖。”

他说：“不一定是长篇，不一定是小说，既要符合这个时代，又要有作品的气息，作品是个系统的工程。”

我说：“时机不成熟。”

让老师这么一说，我突然又迷茫了，因为我们一家人实在太无聊了，我每天想的事就是今天去哪里玩，我媳妇每天想的事也是这个，我儿子每天想的事也是这个，我们不是去有意义的玩，例如去听听音乐会，听听演讲啥的，我们的玩只是最低级的出去旅游，例如去摘个苹果啥的……

我觉得自己累。

累在哪？

我需要陪伴着大家。我自己走了，媳妇闹，儿子闹，媳妇打电话问我什么时候回来，儿子打电话问我什么时候回来。

我就回来了。

哪怕是在北京，我也要连夜赶回家。

所以，经常出现一个情况，早上在北京，中午在济南，晚上在家，别人还以为我在忙着拜访谁呢，其实我是忙着赶路，往家走。

他们没有生活的焦点……

我累不？

越想越累。

活出自己，哪那么容易？

晚上，做直销的朋友给我打电话，喊我去肯德基，说是介绍个牛B人物给我认识，好吧！

是个老头，退休的干部，原来在电视台。

明白了，被成功洗脑了，做直销了。

我不喜欢跟男人在一起聊天，旁边是一群女的，也都是做直销的，肯德基生意越来越差了，成了直销天堂了。

我请阿姨们、姐姐们，每人一杯奶茶。

我本身就压抑，无处释放，她们又怂恿我做直销，我想挑战挑战她们。

我说：“我问两个问题，不用回答我。问题一：谁赚到钱了？问题二：我们是不是被当传销对待？朋友是不是屏蔽了我们的朋友圈？”

果然，大家对我一顿批判。

我说：“你们以为我在攻击你们？在挑刺？错了，我只是引发你们的思考，这真的是一份事业吗？是可以让我们发财的事业吗？我们是不是越走越远？朋友害怕接我们电话了？我们是不是觉得众人皆醉我们独醒？错了，越是老百姓的价值观，越是最符合人性的，是你们走反了，所以觉得别人是在逆行。”

我能晃醒她们吗？

白搭！

但是，我为什么要去点这把火呢？

我想看热闹。她们不都是激情似火吗？那就让她们使劲烧吧，我又不怕烧，每天多少人挑战我？我早麻木了，根本不当回事。

她们怎么解释，我还是那句话：请先回答我那两个问题。

回到家，微商圈子里的人在喊我，仿佛叫魂，一群妹妹喊……

我心想，那我也点点你们吧，据说，我从肯德基走了以后，她们之间也发生了争吵，因为有人被这两个问题给问住了。

那我再在微商圈子里问几个问题吧：

问题一：你们做的产品，是不是三无产品？会不会给家人朋友用？有没有在专柜上出现过？如果把你们的广告语放到天猫上，会不会被删除？

问题二：你们的亲戚朋友同学，是不是已经屏蔽了你们？有没有人试图劝过你？

问题三：有没有你熟悉的、我熟悉的知名品牌在微商领域很火？

问题四：你卖的神药，是否有合法手续？你是否具有出售药品或保健品的资质？

问题五：假如换位一下，你同学在卖你的产品，你会支持他还是屏蔽他？

没人回答问题，一致把茅头对准了我……

有人说：“我们家的洗发水，比海飞丝强多了。”

我问：“你使劲想，从80年代到今天，除了海飞丝、飘柔、潘婷外，又出现了几个洗发水的知名品牌？有10个吗？可以去商场看看。如果一共没有10个，你又咋让人相信你家的产品未来会是大品牌呢？”

她说：“哪个品牌不是从小做起来的？”

我问：“你们家的产品比海飞丝强在哪里？”

她说：“零添加。”

我说：“就是白水，对不？”

她说：“你是抬杠。雅诗兰黛这些国际品牌都有超标添加。”

我说：“即便超标，我也相信雅诗兰黛。”

她问：“难道你就不相信有产品比雅诗兰黛做得强吗？”

我说：“恭喜你，说对了，我还真不相信，我只相信品牌的力量。”

她说：“那说明你知道的太少了。”

我说：“怀才不遇的本质是才不够，对人对产品，这句话都是对的。”

她说：“你根本不懂化妆品。”

我说：“咋不懂呢？我一看你的产品就知道是三无产品，你说不是，那么请说出为什么不是？”

珊珊说：“咋没有大品牌做微商，杜蕾斯就是。”

我问：“那这里有杜蕾斯的代理吗？”

又是一群批判声。

我说：“你们不要觉得我是来砸场子的，我是来引发大家的思考。我们是不是成了我们当初最唾弃的人？我们卖的真是好产品吗？真是好东西为什么没火呢？难道仅仅是因为没有上CCTV的广告吗？应该不是这么简单。”

又是黑糖又是红糖又是绿糖又是……

是不是可以搞个七彩糖？

例如，用紫外线照照，这叫紫糖，吃了可以杀菌。用墨水泡泡，这叫黑糖，可以治脑子有病。

这些江湖巫术，摇身一变，成了神药。

你也信？

到群里一看，全是创始人，我也创始过人，创始不准确，应该说创造，我儿子是我创造的。

就不能脚踏实地做点事？

我说了有用？

有用，让他们开始讨厌我了。

有人讨厌我，肯定就有人喜欢我，总比我做老好人强多了，老好人全是老油条，否则好人坏人咋都喜欢你呢？

有个叫强哥的联系了我，也是微商群上的。

他说：“董哥，高。”

我说：“不高，1米66。”

他说：“我是做水果的，如果是你，你怎么搞？”

我说：“先市场品牌，后产品品牌。先给自己的品牌起个名字，例如叫精挑细选，然后去产地发货，可以招代理，每箱水果里都有宣传页，就是宣传让人加入代理的，代理很简单，交1000元货款就可以成为代理，用不了多久，漫天遍野都是你的代理和广告了，低门槛的目的是让他们真卖货。”

他问：“后续呢？”

我说：“一旦把渠道品牌做起来，接着进军自己的水果，不管什么市场，最终有竞争力的就是最前端，谁有产品谁有发言权。”

当然，现在谈这些，有些奢侈。

因为，这是一个急功近利的时代，又是一个贪图享受的时代，很少有人愿意仔细雕琢一件有意义的事，给自己的人生一部作品。

等我们死了，墓碑上难道只能写：XX年出生，XX年毕业，XX年参加工作，XX结婚，XX年生子，XX年退休，XX年死？

还没见过这样的墓碑呢？

农村的墓碑，就是家族关系图，说明啥？

除了繁衍了后代，一事无成！