懂懂日记：直播中_懂懂日记

 

下午3点，球馆没人，只有我们一家三口。

儿子玩IPAD，我和媳妇打球。

过了半小时，来了一群男女，七八个，都很壮，进来转悠了一圈，又回到了门口，我心想，这是来砸场子的呀？

砸就砸吧，反正不是我家的。

我和媳妇继续打。

过了一会，管理员过来了，朝我摆摆手……

我心想，与我有关？你别吓我！

他说：“是这样的，他们单位组织比赛，要用这块场地，你换旁边这个行不？”

我说：“行，我以为啥事呢？”

换了场地，我和媳妇都在偷笑，人真是狐假虎威，我开辆玛莎拉蒂，就把一群人唬住了，他们就没有一个敢上来直接说的，而是去找了管理员。

也许玛莎拉蒂是借的呢？也许是零首付买的呢？因为一辆车子，人就显得高大上了？

挺有意思吧？

有意思的还在后面……

6点以后，人越来越多，每块场地都有人了，媳妇体力不行，我们总是打一会儿，休息一会儿，媳妇陪不了我，旁边有个大叔，50来岁，他一直站在那里看，遇到类似的情况，他直接上就可以了，但是他不好意思。

没办法，我过去邀请了他，他可开心了，跟个孩子似的。

打了一会，累的我跟狗似的。

我走的时候，他送出来了，问我能不能坐进去拍张照片，他扶着方向盘，我拿他手机帮着拍了张照片，他又拍了几张方向盘的照片。

我笑着说：“大哥，你不会是做微商的吧？”

他说：“别想多了，我既不搞直销，也不搞什么商，仅仅是喜欢。”

我问：“哪是你车？”

他说：“没挂牌那个。”

我问：“途观？”

他说：“途锐。”

我问：“4.2？”

他说：“3.0的，柴油的。”

我说：“好车。”

他说：“比玛莎拉蒂差远了。”

我说：“这车不是我的，朋友的。”

一聊就能感觉到，爱车之人。打球的土豪太多了，一辆玛莎拉蒂就成了土豪的偶像？

这种感觉，真好！

在去廊坊的路上，我问了大伟一个问题：你做实业好好的，咋突然做微商了呢？

他说：“我不懂什么电商微商，我进入这个行业非常非常简单，就是我看着国庆崛起了，他从负债几十万到赚了几百万，是眼睁睁看到的，我就愿意跟随他，就这么简单。他去上海听课，我就跟着去。”

从这点讲，人们为什么追随？

就是看到了成功案例，而且自己相信这是真的。

只要信了，就会心动。

最近，每天都跟微商人聚到一起，有个现象很有意思，大家总会聊起群里谁买车了，貌似买车是个转折点，买了，接着就突飞猛进了，猛招代理。

我问大伟：“招代理的捷径是什么？”

他说：“一句话就可以概括：混圈子，在圈子里成为一小部分人的偶像。”

我进了微商群，仿佛进了广告群，每个人的名字都是广告，最初我还是蛮不适应的，因为过去的互联网生涯使我产生了一个习惯性反应：看到名字上带广告的，我就躲的远远的。

如今，适应了。

都是同行，为什么还要在这里推销呢？

第一、表明自己的品牌。

第二、微商最信任微商，他们会相互购买产品。

若是稍微一炫富呢？

那么，马上就有人做自己的代理，这些创业者有个共性，喜欢尝试，换了一个品牌再换一个……

他们群上300多个人，我若是做个品牌进去放代理，至少能挖走100个，当然你们不用担心，这样的事，我不做，我现在定位准确，除了写文章，啥也不干。

到了廊坊，先去参观了挖掘机工厂，是云云父亲的，大伟总是感叹：你看，人家明明是个富二代，结果非要自己创业。

挖掘机是怎么生产的？

其实，蛮简单的，底盘是自己生产的，其它的全是组装上去的……

我N年前就来过，那时我还不认识云云，这么多年过去了，工厂几乎没变样，只是感叹一句：去年今日此门中，人面桃花相映红。

又去参观了云云的手链工作室，是个门面房，工作人员正在打包，发货量还是蛮大的，云云也是做的微商，蛮多代理的，她也经常参加微商圈子里的聚会，手链招代理更容易，因为它比普通的产品更具有正能量，至少不忽悠人吧？而且女生喜欢，于是大家纷纷做了她的代理。

大伟觉得云云做的不错，意思是过来跟云云合作，一起推广。

我？

别想多了，我纯粹是闲的蛋疼，出来溜达溜达。

手链这些玩意，我觉得一定要玩出花样来，材质有花样，组合有花样，故事有花样，这样才可以吸引人。孙玲在济南和上海各开了一家佛牌店，一块佛牌动辄5000元以上，就那么块牌牌，但是人家核心卖点是功能，最主要的一点，功能单一、明确，防小三的就是防小三的，招桃花的就是招桃花的，你觉得没作用可以退款，火不？

太火了。

其次，最关键的一点，佛牌很时尚。我去佛牌店参观的时候是2012年，当时正在热播《中国好声音》，N个学员戴着佛牌，导师也戴着。

也许，这也算我提供给云云的价值吧，就是你的手链一定要与时尚挂钩，要跳出同行的规则，你只有打破规则才可以建立新的规则，故事由你来讲。

可以看看金灵卖的手串，哪个不过万？材质是一样的玩意，人家为什么敢卖这么贵？

原因很简单，她卖的是美！

她的手链非常的时尚，而且又能讲出故事来，还能把故事聚集到一起，编辑成一本书，就是《一珠一菩提》，火了。

火到什么程度？

出门还配着助理……

一定要跳出框架来，什么是框架？就是过去的经验，例如货单价不能超过200元之类的，这些都是框架，是需要用来打破的。

你知道单峰怎么做的红珊瑚吗？

他毕业以后，去求职，进了一家电子商务公司，就是卖红珊瑚的，他认为肯定卖不掉，卖不掉也无所谓，反正给他发工资就行。

突然，他发现，竟然能卖掉，真有SB，几万块钱买条手链。

于是，他单飞了，当时微博很火，他抢注了：红珊瑚收藏家。

一炮走红了。

连明星都关注他，N多明星从他那里拿的货。我总是调侃他，说单峰并不懂红珊瑚，前天他在群上反驳我了：我现在懂了，我还出了书呢，咋可能不懂呢？

有土豪吗？

有！

一个留学生，前几天在单峰这里买了一条项链送给女朋友，40万，单峰派人去给送到长沙。我们有个拉萨队友叫李锐，现在成了单峰的专职快递员，整天飞来飞去，送货。

顺丰？

弱爆了！

你现在下单，晚上就能拿到货，专人送货……

讲故事的东西，一定要做出概念来，不要落入俗套，不要讲什么经验主义。豆豆有篇小说比《遥远的救世主》还好看，叫《天幕红尘》，里面的精髓就是一句话：见路不走。

意思是什么？

路，就是过去的经验。

明白了不？

你要想成为一个卓越的人，出类拔萃的人，一定是一个按照自己规则出牌的人，而不是遵循别人的经验与规矩。

假如，我问一个创业大师，天天写日记，能成为一份事业不？

没人会给我YES的答案。

事实上呢？

它就是一份事业，既稳定又持久，可以写到老。

从廊坊回家，我路过淄博，去找方薇和于冲聊了聊，他们家的乳胶枕已经非常稳定了，每天3000元以上的利润，天猫+淘宝+京东，不做微商。

我说：“先求稳。”

方薇说：“对，我们现在就是求稳，然后每年上两次聚划算，一次十万左右的利润。”

我带着梁子一起去的，他不是一直想在微商上做乳胶枕嘛。

方薇说：“我们这边有家做微商的，太火了，半年不到的时间，两口子一人一辆法拉利，就是招代理，层层招，面膜。”

我说：“微信朋友圈有个特点：无比的隐蔽。无论你发什么广告，用什么广告语，都可以无下限，哪怕拉人头做传销也行，内裤也可以说具有超人的功效，穿上以后金枪不倒，他们敢写，就有人敢信。”

方薇说：“我们去了趟深圳，去跟大家讨论一下，到底要不要进微商，我是蛮心动的，剑哥说，做什么事，你要想到三年后。他这么一说，我就醒了。”

我说：“不能一棍子打死，若是好产品，微商是值得做的，代理费是蛮赚钱的，至于说靠微商成就一个品牌，这个难度太大。”

方薇问：“梁子，你准备的咋样了？”

梁子说：“正在谈着代理。创业需要天时地利人和，我现在缺什么呢？”

我说：“你什么都不缺，你最缺的其实是相信，就是从你内心深处来讲，你不相信有人会花600元买个枕头。”

梁子说：“的确是。”

方薇说：“最初，我提议卖600元的枕头时，大家全部投反对票，所以我们俩才独立出来，单干了，事实证明，我们是对的，现在他们后悔死了。”

我说：“人，只有坚信了，才会干。”

方薇说：“我们现在不想微商，精力不够用的，还是要聚焦到淘宝上，人们的购物习惯短时间内不会改变的。”

我说：“微信永远成不了购物平台，直销喊了这么多年，我们买牙膏依然去超市。但是，微商是很好的敛财方式，而且是在合理合法的前提下，有好产品，招代理，交点代理费，这不是应该的吗？我只需要告诉你，我卖枕头赚到了钱，开上了法拉利，自然你们就追随，但是商业生态不会因为微商的存在而改变，大家该去淘宝的还是会去淘宝，我不知道别人，我从来没在微信上买过东西。”

方薇说：“说白了，大家就是奔着代理费去的。”

我说：“对于创业者而言，这就足够了，指望后面持续卖货？不现实！目前微商生态圈的主流产品，还是擦边的，未来会朝正规化发展，用正规产品来招代理，赚代理费的主流方向不会变，一个品牌真的做大了，肯定接着就去开天猫店了，天猫上都有了，还要你们这些代理干嘛？”

不过，不是所有微商都如此，我说的只是主流。

若是创始人的初心是好的呢？

就是想单纯地好好卖货。

那么，又是另外一个局面。

去年，我做了烟台苹果，走的高价路线，平均每个苹果10块钱，N多土豪一买就是几十箱，不过没怎么赚钱，最终算算，基本平本，能剩几千块钱，白忙活。

这里面有多个原因。

第一、供货价本身就到了9元/斤，据说是有机苹果，太贵，当时烟台苹果的批发价是5元/斤。

第二、包装太贵，35元/套。

第三、发货不专业，摔的摔，碎的碎，我们又重新发了一遍。

烟台苹果，我不喜欢吃，越来越像西瓜了，又大又水，咬下去，全是水，真正懂行的水果吃家，他们只选75左右的果，不大不小，正好。

后来，我做过一批60的果，很小很小，甘蔗味的，太好吃了，但是就是不像样，要跟别人解释半天，说这是好苹果。

人家说，好啥好，挑剩下的。

没法沟通，能与我沟通的，至少还能说出疑惑，不沟通的呢？直接就生闷气了，我心想，我也不得罪你们，我也不赚那两毛钱，今年说啥也不卖了。

对于一个作者而言，卖东西只有两个结果：要么，读者更喜欢我了。要么，读者变爱为恨了。

那么，我的形象全部寄托在东西上了。

东西给你惊喜，我就加分。

东西不能惊喜，我就减分。

大家现在收到苹果手机都未必惊喜，何况是苹果了，人们越来越有品位，越来越挑剔，这种生意跟陌生人做还行，跟读者，不行。

我们圈有个旅行达人，叫花花，女生，长的跟爷们似的，据说男女通吃，她是网络女主播，别理解为了跳舞的那种，就是每天直播一件新鲜事，例如她在烟台，直播的就是如何捞海参，太火了。

在桂林，直播的如何挖蛇，于冲恰好看到了那期视频，他发截图给我：18万人在线看。

火不？

她卖啥？

直播啥，卖啥。

例如，去烟台，她去摘苹果，卖苹果。

视频平台不允许卖东西，她是在微信上图文直播，N多人下单……

昨晚，在群上。

我跟梁子说：“若真的为了招募代理，不如卖水果，直接进驻产地，例如这是烟台苹果的收获季节，那么直接去烟台，每天图文直播，代理们也同步直播，会特火。”

这样呢？

愿意做代理的人越来越多。

王自黑看到了，他是做水果的。

他说：“董哥说的模式，已经有了，明年会大面积爆发，跟面膜似的，我们现在就给一些做微商的供货，他们就是这么玩的，走的量特别大。”

我说：“还是要有故事，就是直播型的。水果有个特点，回头率特别高，我媳妇特别喜欢在网上买水果，榴莲、柿子之类的。”

他说：“不应该局限于水果，特产类的都可以，例如云南的茶叶，东北的大米。”

我说：“对！”

关键的一点，大家都能卖掉，都能赚到钱，只是或多或少而已。

当然，有个很关键的点，一定要解决物流问题，确保运输过去坏不了。我媳妇前几天买了一箱柿子，名字起的好：好柿来了。包装特别好，柿子这么柔软的东西，竟然没坏。

例如，这个季节，到处都是沾化冬枣，不好吃，不甜。要说好吃，还是沾化本地的好吃，特别是鱼子泡泡她爸爸家的枣，那是真好吃，不是广告，是我昨天路过带回来两箱，分给梁子他们一箱，我带回家一箱，我儿子我媳妇我，一口气就吃完了，真好吃，脆、甜。

为什么不是广告呢？

因为，他们两口子现在每天忙的要命，搞黄金去了，哪有心思搞枣？

我去他们办公室看了看，现在每天收两三公斤的黄金。

我问：“为什么突然爆发了呢？”

国庆说：“咱有金店了呀，可信度高了呀，同行都朝咱这边发货，咱这边已经是工厂那边的大客户了，咱占工厂的比例越高，咱的价格优势越明显。”

我在想，我要是边旅行边直播，我比花花卖的还好，例如我去沾化了，问谁需要冬枣特别好吃，一口气肯定卖500箱，一箱就是20块钱的利润吧？也有1万元。

我给花花一个建议，让她有规划，有主题，写成系列，例如可以搞个最美特产，共100集，每省找三个特产，例如山东就是烟台苹果、崂山绿茶、蒙山蜂蜜。

然后，去寻找，去拍摄。

这个系列推出以后，会持续火的，火上几年。

压根不需要什么代理。

咱为什么招代理？

是咱自己卖不掉，指望别人卖掉，而且咱还盯着代理费的时候，咱才会使用代理模式，互联网本身就是去中介的，咱不需要他们……

我是不是也要搞个代理模式？

你想看文章？

必须找代理看。

而且，要以剧组的方式去拍摄，要有团队，不能单兵作战，噱头要好，要邀请一些大佬参加。有人在圈子里怎么火的？就是拍摄了一部小短片，说对老婆不离不弃，然后呢？大家纷纷做他代理了。

他邀请了N多人，写在后面。

貌似也把我写上了，不过我不知道咋回事。

噱头好的前提下，N多人愿意露脸，例如《煎饼侠》，单纯从剧情而言，这是一部烂片，但是大家为什么喜欢看？

因为，明星太多了。

应该这么讲，这就是一部用明星短片拼凑起来的电影，甚至算不上电影，太扯了，演员都不错，剧本太差，想走搞笑剧，中间又想走感情戏，乱了套。搞笑，就搞得跟周星驰一样，无聊、哈哈大笑才是纯粹的喜剧。

那么，这部电影有什么意义呢？

这部电影，我觉得定位非常好，对于大鹏而言，就是一部个人宣传片，真与假，虚与实，调侃自己……

如果这部电影结束以后，推出了一个天猫店卖煎饼呢？

应该会很火！

梁子，在我这里待了一个月了。我的原则是谁在这里玩，我也写谁，写的就是生活琐事，在我身边自然就被写到文章里了，但是他能不能飞，能飞多高，在于自己。

他跟我在一起这么久，他的朋友圈子也发生了很微妙的变化，他同学给他打电话都战战兢兢，为嘛呢？

他每天都发高大上的照片。

他想以后走名人路线。

我的建议是什么？

若是想走名人路线，有两条路。

第一条，安心地贡献价值，例如你会写，你会讲，那么你不断地输出就可以了，你会写，你能成莫言，肯定有粉丝。你会讲，你会成为高晓松，也有粉丝。

第二条，使劲蹦达。跟行业高手一起蹦达，例如你想做微商，你想招代理，谁是行业巨头？郭俊峰？那很简单，跟他一起共舞，每天除了一起喝酒就一起打球，他自然不自然地就晒跟你的合影，他不晒无所谓，你晒，那么他的粉丝又做了你的代理。

人们判断你是不是名人的方式很简单，你跟名人在一起，你就是名人了。

名人拒绝你？

《天幕红尘》里叶子农怎么见到的罗家明？

叶子农是个穷屌丝，罗家明是知名企业家，叶子龙去了罗家明的办公室，先掏出500块钱：我想买你5分钟，跟你聊几句……

整个故事，就是从这里开始的。

没人会拒绝你。

岳玲，有个农庄，葡萄好吃，猕猴桃好吃。今年她来过两次，一次送的葡萄，一次送的猕猴桃，她的水果全是微信上卖的。

她有了一个想法，能不能招代理？

我的建议是啥？

如果，你真的想把品牌做长远，那么不要碰代理模式，所谓的代理其实就是个人销售，说的再直接一点吧，是一群家庭主妇，她们不具有赚钱能力，若是有这个能力，早就赚到了，不会等你这个项目。

别人交了钱，做了你的代理，只有两个结果。

要么，赚到钱了，未必感激你，认为是自己努力的结果。

要么，赚不到钱，认为被你骗了，那么对你的品牌是有伤害的。

若是他们能赚到钱，说明什么？

你的产品是受欢迎的。

既然产品是受欢迎的，何需代理呢？光靠你微信上的好友和朋友转发介绍就足够了，何必把简单的事情复杂化呢？

不要轻易地看别人赚了多少代理费，那都是烫手的芋头，为嘛呢？

因为，能做你代理的人，都是最相信你的。

一旦，他们赚不到钱，这种正能量就会变成负能量……

所以，不要轻易把粉丝转化为代理，真有本事，去天猫使使，那里才是真正的市场经济，别窝在微信上装老大。

你说，你的东西真好？

可是，天猫上为什么没？专柜上为什么没有？

这就如同聚会时，大家纷纷介绍自己开什么车，我说，我坐出租车来的，我从投资角度分析了买车与买房的区别，博取了阵阵喝彩声。

我说那么多，其实只是为了给自己不买车一个冠冕堂皇的理由而已。

我有了钱，我能不买吗？

说明，咱不行，别装什么环保主义者！