懂懂日记：网红？_懂懂日记

 

这些日子，来找我的人越来越多。

多到什么程度？

每天午饭、晚饭都是大聚餐，十多人。

有些人很熟悉，那么我就赶他们走，问问他们找我什么事，直接说重点，我可以给出我的建议或看法。

文明来找我，肯定有事。

一直没说。

他是做理财培训的，就是教人如何办信用卡，如何买房，如何出租，以租养贷，所以他一有钱就买房，在济南做职业租客。

在他的概念里，这也是定投。

我和文明是去日本认识的，当时他给我一个感觉，就是特别笨，笨到了极致，我在济南西高速口等他，他离我100米，硬是没找到我……

就这么奇葩的一个小伙。

所以，他跟我说创业，说理财，我都只是笑笑，就凭你，能赚钱吗？

不过，相处得很好，没有歪心眼，思维模式特别的简单，他很像腚疼的性格，但是比腚疼又多了那么一点点：肯干！

从日本回来，他做房产培训了，就是教人怎么做房客，没钱？没钱不要紧，教你如何办大额信用卡，然后告诉你选择什么户型的房子，怎么装修，怎么出租，怎么运营，等等。

但是，仅限一二线城市。

我问他，今年搞培训赚了多少钱？

他说，十多万。

我说，那也不错。

他说，还行。

我问，找我啥事？

他问，你觉得我找哪个自媒体采访一下我比较合适？

我说，你这个适合创业类的。

他说，吴晓波的小广告都要二十多万。

我说，自媒体现在存在一个问题，粉丝质量高的，他们不接广告，会影响粉丝的忠诚度，粉丝质量低的，看着数量很多，但是没啥效果。

他说，你知道XXX不？他在互联网圈算是自媒体大户吧？

我说，比我读者多。

他说，他的一条广告才5000元，我让他帮我发了一条广告，一共加了40个人。

我说，他每天都发广告，粉丝早都麻木了。

他说，我现在的难点就在怎么推广上。

我说，培训要少做。

他问，为什么？

我说，因为这是一条不归路，最终的结果就是你被学员挖了个坑，活埋了，只露个头……

他说，这个不会，只要他们认真做。

我说，一个人赚不到钱的根源，不是缺项目，而是他不会认真做的，无论什么项目培训，成功的概率都突破不了20%，因为这是二八定律，有本事你把腚疼培训成功？

他说，腚疼我培训不了。

我问，报纸你有没有问过？

他说，问过，倒不贵，《齐鲁晚报》价格是3万元。

我说，一定要找老记者采访你，就一个标准，别人看了这篇新闻，就想找到你，否则就没效果，最好的方式是自己找软文高手给写，然后让老记者审查把关，他觉得合适就可以发上去，若是小记者采访的你，别人一看就是软文，而且很反感。

他说，懂了。

我说，这个套路紫灵用过，效果非常好，但是她是自己找人写的采访录，然后找自媒体、报纸之类的给转载的。

他问，还有什么套路？

我说，还有个办法，就是找人写一篇哗众取宠的文章，例如90年小伙大学毕业四年坐拥30套房产，然后在各大论坛、新闻平台付费推荐，例如上今日头条。

他问，这样的写手好找不？

我说，只要给钱，肯定好找，但是大家普遍存在一个问题，喜欢以小博大，这样的写手写一篇文章要几万元，而你只愿意出几百元，对不？

他说，这个我能接受。

我说，前几天过来了一个姑娘，她是做文案工作的，我问她一个文案收费多少钱？她说100~500元不等，其实小姑娘是不适合写文案的，最适合写文案的人是老板，因为他们精通消费者心理，知道他们心里想什么，而小姑娘未必懂消费者。能找小姑娘们写文章的老板，说明也是新手。

他问，还有什么办法能推广我的培训？

我说，还有一个办法，就是与搞创业培训的人合作，例如国庆不是搞过黄金回收培训吗？那么跟他合作，在他的弟子里再推广这个业务，学费的60%给国庆，你只要40%，当然我只是举例，国庆现在自己这么搞了，他跟朋友合作卖秤了。

他问，搞创业培训的人好找吗？

我说，太多了，一抓一大把，在这个世界上，想赚钱的人永远是最多的，每个人每天都在忙着赚钱，你为什么要去上班？还不是为了工资吗？不给你工资你还会上班吗？多简单的道理。

他说，我懂了，没有捷径。

我说，搞培训，学费的60%是推广费用，永远要理解这一点，千万不要指望以小博大，认为花几千元就能招来几百万，那是痴人说梦。你知道一辆汽车的材料成本只有多少吗？10万元的汽车，其材料成本只有3万元左右，那咱能不能花4万元买辆10万元的车子？不能，因为推广成本、运营成本、专利成本都是大头开支，而我们习惯性的以为材料成本才是最大的成本。

他问，做培训有什么注意事项？

我说，培训最大的特点就是来钱快，但是也会扰乱你的心性，就是你再也沉不下心做事了，做过培训的人，没有转行的，例如国庆过去搞黄金，现在搞秤，未来还会搞个项目搞加盟的，因为他轻车熟路了。

他说，我懂了，尽量地规避。

林志炫来了，这是我给起的绰号，他长的像林志炫，蛮清秀的，也是做电商的，自有团队，做的不错。

来我这里很不方便，要飞临沂，再坐车过来。

一起午饭。

我问，找我啥事？

他说，探讨一下网红+电商。

我说，那你适合找巴起坤，他在这个领域做得非常出色，一个网店一个月的营业额过千万，他有30家这样的网红店，网红的威力是不能用正常思维去想象的，这个市场我认可，说白了，网红卖什么，粉丝买什么，什么都不介意。

他说，我就是想找他，所以先来找你。

我说，那吃完饭，你就可以走了，我给他说一声，你们俩见个面，聊一聊。

我撮合了他们。

林志炫走得不情愿：你看，我刚来你就赶我走……

我说，不是赶你走，而是我无法静心陪你，你看看这边这么多人，不如让文明带你去济南，你正好坐高铁，而且还可以去找牛哥聊聊天。

前几天，我跟什乙闲聊，她说现在去拜访画家，一般就是半小时左右，去以前把问题想好，问到答案就走，尊重一个人最简单最直接的方式，就是尊重他的时间，我们要的其实只是YES OR NO，只要给出了答案，我们就可以走了。

我们总希望多玩一会，多聊一聊，其实是没有太多意义的。

这是一个迷茫的时代，泥饭碗迷茫，铁饭碗也迷茫，前几天来了一个朋友，港务系统的，属于铁饭碗，前几年一个月工资1万多，现在只有3000多的工资，他看不到未来了，因为现在船越来越少了，过去等待进港的船要排队，如今呢？码头闲得要命。

他迷茫了，想创业。

问我什么行业会比较火？

我说，在这个时期，做创业培训的人会比较火，因为人人都想创业，人人都想捷径，以为参加一场培训就可以改变自己的命运，而且上班族出来创业往往只有一个结果，就是把积蓄折腾进去了，要么交了培训费，要么交了代理费。

他问，我能做佛珠不？

我说，最近来的人，80%都在问开光佛珠的事，我给出的答案几乎全是NO。

他问，为什么？

我说，因为大家的初心就是坏的，想连哄带骗，随意找几个寺院走一圈，然后就炒作开光佛珠的概念，开光佛珠这个项目有市场吗？绝对有，例如你可以回家做民意调查，一个人历时18个月，行走了中国108家知名寺院，开光了这些佛珠，每个寺院开光了一珠，这样的佛珠大家喜欢吗？

他说，我喜欢。

我问，你能做到吗？

他说，够戗。

我说，大家都做不到，为什么？因为都没有这个耐心，一是时间成本，二是资金成本，你知道光这些佛珠要多少钱吗？100多万！

他问，如果众筹呢？

我说，这样，你带着1根线，108个佛珠，1万元，设计出线路，一路打工一路乞讨一路开光，每到一个寺院，让师父帮你开光一个佛珠，并且让他亲自帮你串上，你挂在脖子上，走完全程，你得到了这么一串佛珠，回来以后写篇文章，就叫《求佛之路》，我帮你众筹，我坚信瞬间可以众筹200万以上。

他问，要多久？

我说，至少要行走一年半吧。

他说，我等不了。

我说，人家读四年大学，毕业才几个钱？连这么点寂寞都耐不住，你要先感动自己才能感动别人，才能感动市场，新人创业普遍存在一个问题，就是总是想巧，想组合，想对接，意思是什么？我什么都不干，只起个穿针引线就行，咋可能呢？

他问，有人能等得了这么久吗？

我说，我认识的人里面，只有一个，赵老师写了一本《双手合十》，五年的时间行走了400多家寺院，他是深入寺院生活了，跟僧侣们同吃同住。

耐心是非常重要的……

我真正愿意感染大家的点是耐心，我有足够的耐心去做事，现在跟着我做定投的人这么多，但是我坚信多数人都会放弃，因为这东西需要的是十年的耐心。

十年，什么概念？

2006年到2016年。

1996年到2006年。

1986年到1996年。

现实吗？

时间对于每个人都是公平的，所以别人想撼动我的位置？我走过的路，他都少不了，即便他是天才，比我聪明一倍，也至少要用5年的时间吧？

创业是反人性的。

为什么要反人性？

人性是懒惰的，是喜欢走捷径的，那你就要反着做，要变得勤奋，变得细心，例如我前几天发的手工包包，很多人希望我帮着代发货，我发个头呀，我又不在日本，我们群上有七个在日本的，你们可以找他们帮着发货。

大家的想法是什么？

你能提供照片给我，我去朋友圈卖卖，若是有人买，那么找你发货，若是没人买，那就算了。

这不是创业者的心态。

这是上班族想创业的心态，他们总是图“省心”，意思是只负责吆喝一声就行了，赚个差价。

你想的太简单了。

若是一个有耐心的人，看准了这个市场，他会怎么做？

他可能会跑一趟日本，挨着店里挑选，例如选几款女包，选几款男包，回家卖，还要抱着一个心态，卖不了就送朋友，前提是自己真喜欢。

自己喜欢，那么就能感染别人。

跟日本那边建立链接，长期合作。

同样的方式，再跑趟意大利，做同样的采购……

全球去研究手工包包。

最终？

建立属于自己的手工包包品牌，代工的团队要么是意大利的顶级皮具加工厂，要么是日本的手工作坊。

省心是成不了事的。

我的包包比较硬，背了两三年，现在软了一些，最初是比较浅的颜色，可能是我比较邋遢的缘故，颜色越来越深了，我也一直没去保养。

但是，我越来越喜欢它了。

当时推荐我买这个包包的大哥，他背了四年了，已经非常柔软了，时间的沧桑感都写在上面，而且很柔软，手感越来越好。

他推荐了，我就选了。

创业，归根结底，还是要聚焦到产品上，你的产品是否有核心竞争力，有，你就有创业的能力，没有，你就没有创业的能力。

很简单不？

多数人理解不了。

我给心子的建议是每天收一本签名书，就去孔夫子或闲鱼上收，上面有几百万类书，大家总是低估了收藏书的市场，在2008年的时候，我认识了一个做旧书交易的，他说当时孔夫子一年的交易额3个亿。

你知道2008年的时候，淘宝才多少成交额吗？

心子严格执行。

10年后呢？也就是你有3650本书的时候，怎么做呢？

每天一本，上架，售！

当天卖不了无所谓，时间长了，肯定能卖出去，每本都要翻倍的价格，例如你50元收藏的，那么150元卖出。

有问题吗？

没有任何问题。

10年前收莫言的签名书，也就是几十块钱。

只要是真的，1万元也有人买。

刚做签名书时，我扫荡过网上所有的莫言的签名书，经他哥鉴定，全假！

想想也蛮天真的，500元买一本莫言的签名书？

这个事，也算定投，而且每天都有兴奋点，因为你每天都淘了一次宝贝呀，也花不了多少钱，一个月2000元以内，但是这个事怕中断，一旦中断了，前功尽弃。

关键是，你至少会翻翻书吧？会读读吧？

也是收获呀！

我给腚疼的建议是加强版的，每天淘15本书，组成一个套餐，直接卖掉，例如淘来了15本签名书，成本700元，卖1000元组合套餐，能赚300元，每天不是多赚300元吗？

300元少吗？

不少呀！

他能做到不？

我认为任何人都能做到，但是他做不到，为什么？他会买到假书，因为他按照价格排序，例如10元买来张德芬的签名书，他买书买球买包装买笔甚至买胶带，全能买到假的，真是奇迹……

这两年，中国影视市场很火。

很多人不知道，影视市场相比出版行业而言，是小儿科。

图书市场，越来越大，这才是朝阳产业，你真的认为没人读书了吗？错了，过去土老板是真不读书，现在土老板是真读书，张瑞敏今天依然保持每周两本书的阅读频率，每年100本书，你可以看看任志强每次出差都是背一大包书。

读书的人越来越多。

我这个人比较奇葩，读书的方式也奇葩，我喜欢高中式读法，我们高中怎么学习？一天的时间里，一节语文，一节历史，一节地理，一节英语……

我是十本书同时读。

每本书只读一节，这样既不枯燥，又有意思，就如同同时娶了10个老婆，每个啪了两下，远比啪一个老婆20下舒服。

读文章也是如此，我使用的是针式打印机，用的是A4带孔打印纸，别人推荐给我一篇文章，我就直接点打印，自动打印出来了。

晚上睡觉前，挨着读读。

这种阅读习惯也产生了一个后果，就是我写的文章跳跃性很大，范围很广，貌似什么都懂，全才？

全才全是SB。

今年，貌似网红的概念很火很火，大家来了，普遍谈到要做网红，我一直在想，大家以为会脱就能红，会闹就能红……

其实，想简单了。

网红成功的根本是：价值！

脱？

脱光的有的是，有几个红的？

NIKE专卖店的小姑娘去做女主播了，在我眼里，她一直都是与众不同的，因为她是大学生，在商场妹里属于佼佼者。

商场妹很容易被泡。

因为，终究有男人能打动你。

她偶尔还写诗……

她最初是先认识的我媳妇，我媳妇给我买的是XXXL的衣服，我特意百度了一下，适合190以上人穿的，我媳妇也不知道我多胖，觉得我应该穿这么大的。

我去换。

认识了。

一来二去，越来越熟悉，她叫萍萍，我特会撩拨人，就是能知道对方深处的秘密，例如有没有情人，跟谁睡过……

她说吗？

跟我，肯定坦白从宽。

睡过不少，一箩筐装不了，年龄最大的56，是一个培训学校的老师，他以为她勾引他，于是把她睡了。

别觉得她坏，我觉得在商场妹里，她是真正脱俗的。

就是她思想境界很高。

我睡她？

那是随叫随到，越是如此，我越不点她，这样她会更加的尊重我，男人被尊重的感觉比被喊老公的感觉还爽。

她最放肆的一次，就是一起晚饭，我送她回家，她在拐弯处解了安全带，安全带总是报警，她又系上了。

回家，她给我发了条信息：我是想抱你的。

我这么有魅力？

也许吧，哈哈~~

她长的好看不？

我给打90分，个子高挑，很优雅，否则也不会被NIKE选中，有男朋友，男朋友是四楼饭店的，据说是个厨师，那厨师也蛮奇葩的，18岁的时候就当爹了，女孩生了孩子以后不要，给了他，孩子他父母看着。

也就是说，萍萍直接当后妈，关键是那小子家里穷的叮当响。

她不想生孩子，这也是选择这个男生的主要原因之一。

商场妹，我真是接触了太多太多，因为每天都有读者来，每天都有读者住旁边酒店，每天都有摇微信的，他们约出来时，偶尔带着一起聚餐，我见过的越来越多，有的明码标价，有的会比较含蓄，例如要个包包，要个衣服之类的，也不会太贵，500元以内……

我这么写，商场妹肯定要骂我。

但是，我说的是事实，也是氛围决定的，男人总是去撩拨她们，总有人能撩拨到，李易峰来，撩拨得不死去活来？

萍萍对我，没的说，忠诚。

买衣服都是内部折扣给我，甚至不好意思收我钱，她的意思是从她工资里走，一起吃饭她也会抢着买单，完全是平等交往。

我蛮欣赏她的，至于她跟哪个富二代在一起，这个我并不关心，有段时间跟宝马640在一起，父亲是做地产的。

萍萍做了一件让我非常意外的事。

辞职了。

过了很久我才知道的，我找了她的一个闺蜜，也是很正经的一个女生，管理层，有老公，有孩子，身材也蛮好的，整天穿着制服，她比萍萍对我还好，偶尔还会做饭送给我吃……

我咋这么有魅力呢？

不是我有魅力，是我们这里读书人太少，我仿佛是个读书人，让人甚是崇拜。

她月薪2000元。

我问她，萍萍干嘛去了？

她问，你不知道？

我说，不知道。

她给我看了一个视频，又唱又跳，打扮的跟妖精似的，原来做女主播去了……

我约见了萍萍，意思是别做这个了。

萍萍跟我讲，济南有个小姑娘，原来也在NIKE专柜，她们培训时认识的，改行做女主播了，一个月20万的收入。

我明白了，钱的原因。

那我就不好说什么了，毕竟咱不能出钱包了她。

她的打扮风格变了，还在胸上搞了纹身，戴上了耳钉，我不知道是她本来就是这个风格，还是被迫变成了这个风格。

这两年，火了吗？

没火，应该又转行了！

我表达的意思是什么？

听起来很容易的事，其实做到很难，例如总有女生说，想有钱还不容易吗？想拿钱养我的男人多的是。

你真是高估你自己了。

你去次东莞就知道了，那才是市场经济，你只需要两个小妹，但是门口站了20个小妹，每个人都在等待你的召唤，极力地卖骚，你才发现，原来做小姐竞争比做电商还激烈。

总是没人点你，咋办？

滚！

里面长的最丑的，拿到大街上，那也是女神级的……

我没去过，听别人说的。

余欢上路了，去环驾中国了，他会成为网红吗？可能会，可能不会，但是有一点是肯定的，假如他回来以后，再招商再出发，可能就能瞬间招到200万了。

为什么？

大家相信他了。

我们为什么很难感动别人？

因为，我们没有让别人相信我们，大家做佛珠普遍的心理是什么？你们先给我钱，我去给你们开光。

现实吗？

不现实。

假如，你先为自己开光了108珠的佛珠，你自己被自己感动了，甚至感觉这是一串拥有无限法力的佛珠，那么你就会感染人，可能你的文章有过百万人关注，当你再次出发时，可能有2000人是决定先给你钱，让你帮着开光的，18个月后，你挨着邮递给大家。

同样的故事，不同的顺序讲，不同的结果。

我们总喜欢画饼。

我们又不是孩子，那是真饼假饼，我们心里没数吗？

昨天，颁奖，得了第七名，其实我还是蛮开心的，中间有几场弃权了，若是全部用心打，应该能进入前五名，前四名是肯定进不了，因为第一名是联队，就是由业余高手组成的，咱肯定打不了，第二三名是老牌强队，第四名是临沂大学队，咱也打不了，打第五没问题。

颁奖时，第二名来找我们，意思是下次我们并队，组成同一个队，冲击第一名。

意外不？

我们全是新人，球龄不到半年，专业学过三个月而已。

但是，我们的努力程度感染了所有人，我们每天风雨无阻训练四个小时，而且比赛时，非常的激烈，没有出现一边倒的局面。

我为什么断定腚疼不适合创业？

因为，他是一个没有激情的人，打球的时候死气沉沉的，不爱训练，这么热的天衣服都不湿，而我和笑笑每天要带四五件T恤去，湿透了马上换新的。

另外，他追求速成，总希望一个月内打败我们。

当他意识到打不过我们的时候，选择了放弃训练，只是每天打着玩玩。

前几天，教练挑战我。

他说，我能打10分，就把他的冠军奖品洗衣机送给我。

我心想，你也太能扯了吧？

我得了4分。

连续挑战了他两场，都没过5。

看来，他是真发威了。

其实，我是蛮开心的，说明什么？说明时间酿造的水平差不是短时间内勤奋能超越的，我更有信心了，也就是说，当我练了五六年的时候，我也可以打别人这个水平，而且是他怎么努力都无法短期内超越我的。

我很欣慰。

因为，这正是我们的优势所在，就是有耐心，喜欢慢慢地磨，每天按部就班地训练，过去总希望速成，而现在改了，喜欢慢成，基础动作我都要学习18个月。

时间对于每个人都是公平的。

绝活这玩意，绝对是用时间熬出来的。

为什么我们学了三个月，打普通的选手已经很占上风了？因为我们是专业学的，他们是业余玩的，虽然有经验，但是经验是战胜不了专业的，假如我们跟专业的PK呢？那就是家长打孩子。

要耐得住寂寞，先出成绩，后一呼百应。