懂懂日记：被否定_懂懂日记

 

来了个女生，很安静。

当天，朋友很多，没怎么关注到她，人多的时候，谁嗓门大谁是焦点，那些默默无闻的人总是被遗忘。

例如出去旅行，一出去半个月，有的队友我竟然叫不上名字，为什么？

全程他没怎么说话。

吃亏了吧？

继续说这女生。

午饭后，女生在门口等我，从背包里拿出两只德州扒鸡，送我，很感谢，我问她找我有什么事？

她说，没事。

我问，你啥时回去？

她说，一会吧。

我一听，那不合适呀，人家那么远跑来找我，肯定有事，没事谁这么折腾？若是真的两手空空回去，她肯定会失望，对我这个人失望，懂懂咋这么不热情？根本不像山东人，好客山东嘛！

我说，那我送你回去吧。

她说，不用，不用。

我说，反正我也没啥事，你坐车还怪麻烦的。

她说，真不用。

我说，他们有去济南坐高铁的，我是为了送他们，顺便送你。

她说，那可以。

上路了……

我问，你有几个娃？

她问，你咋知道的？

我说，直觉。

她说，三个。

我问，最大的多大，最小的多小？

她说，大的8岁，小的2岁。

我问，男孩女孩？

她说，小的是男孩。

我问，你多大结婚的？

她说，20周岁。

我问，你什么学历？

她说，初二。

我问，老公是做什么的？

她说，给人安装铝合金门窗的。

我问，你的主业是做什么？

她说，电动车销售。

我问，是自己的店吗？

她说，不是，给人打工。

我问，你一个月收入多少钱？

她问，全部吗？

我说，是。

她说，6000多点。

我问，是工资吗？

她说，我有两套房子出租了。

我问，你是想创业吗？

她说，有这个想法。

我问，老公支持吗？

她说，老公听我的。

我问，老公是附近村庄的吗？

她说，是的，媒人介绍的。

我问，你准备做什么？

她说，我看了你写的油画项目，我接着跑到济南去联系了一些油画家。

我问，被拒绝了吗？

她说，跟你说的一样，都特别的热情，没有一个拒绝我的，也愿意给我写授权书。

我问，价格呢？

她说，还没谈，让我先卖。

我问，这是你来的主要原因吧？

她说，是，我想了解拍卖流程。

我问，你愿意听我的建议吗？

她说，愿意。

我说，放弃这个市场。

她问，为什么？

我说，因为你对这个市场缺少天赋。

她说，我挺喜欢油画的。

我说，这是两个概念，我结婚的时候，我爹给我装饰的房子，洞房里还拉着彩灯，就是一闪一闪的那个，在我爹眼里，这就是最喜庆的装饰风格了。

她问，那我应该在哪些方面加强学习呢？

我说，美感是学习不来的，与你的读书经历、社会阅历都有直接的关系，就是说你甄别不了油画的好与坏。

她说，我想试试。

我说，单峰有个朋友进入了这个市场，每个月2万左右的利润，因为他本身就在艺术品圈子里混，所以他有基本的美感，这个是不可复制的才能。

也许是被我否定的缘故，她情绪有些低落。

有些才华是学不来的。

例如对美的认知。

我结婚时的新房、家具都是我爹一手操办的，家具算是他眼里顶级的了，当地木匠亲手做的。

在我眼里呢？

弱爆了。

但是，我们结婚时，去的村民无不羡慕，你看看他家的家具，多漂亮……

前几年，县城里流行酒架，我去很多朋友家发现都有酒架，但是上面一般都不放酒，放了一些小玩意，不伦不类。

他们觉得美。

我现在住的区域属于比较年轻的群体，以80后、90后为主，再看装修风格呢？就有大都市的感觉了，已经符合我的美感了。

大都市的朋友来我家呢？

又觉得我们家的风格太土，沙发颜色咋跟家具颜色不般配？等等。

这就是美感，美无止境，并非说谁的美感就是最高境界，但是是有层次之分的，艺术品的价值就取决于其所处的层次。

若是你的审美没有达到相应的层次，你不会觉得美。

俄罗斯的冬宫，法国的卢浮宫，我都去逛过，我觉得美吗？真一般，不就些雕塑油画之类的吗？特别是那幅蒙娜丽莎，好小呀，围了一层又一层的人，仿佛都觉得美，我是真没觉得美……

是真美还是假美？

应该是真美，只是我们还没有达到那个LEVEL，欣赏不了。

到了德州平原，把女生送下，我又补充了一句：不过我建议你尝试一下，虽然胜率不大，试过了，也就死心了。

但是，她的勇气可嘉，想到了，就去做。

我问了她一句：你选的那些油画，你自己会买吗？

她说，其中两幅我会买。

她把照片拿给我看，一幅是花开富贵，一幅是雪山风景。

下车时，她问了一句：我给世博织的毛裤，穿着合身不？

我说，是你送的呀？

她说，是。

我说，不好意思，我疏忽了。

她说，没事，喜欢就行。

我说，挺喜欢的，略大。

她说，那冬天正好。

我说，谢谢了，以后别送我东西了，因为我太容易疏忽了，会使您失望。

她说，没有，没有，我喜欢织。

回来的路上，越想越内疚，家里几乎每天都收到礼物，但是我基本不关注是谁送的，因为快递不是我负责，有些时候挺想认真整理一下，但是太多了，太乱了，也就没法整理了。

主要是心思不在上面。

每份礼物，其实都是一份希望。

我给浇灭了一次又一次，所以我总是劝大家，别送我东西，白搭，我不领情，另外我也没有需要，我喜欢什么东西我就自己买……

我不需要的东西，你送了我，我还要找个地方放吧？对不？没意义。

上次济南聚会，遇到了一个小伙子，他上来就问：那猴头菇好吃不？

我不知道咋回答了，因为我没吃过。

我如实回答了。

他眼泪都出来了：我妈都没吃过！

我特内疚。

所以，别送我东西，真的，我真的不需要，我要的你们也不送，我喜欢法拉利，模型也行。

过了没几天，平原女生又联系我，问：我看你写了网红，我能否成为宝妈类的网红？

我说，这个难度更大一些。

她问，为什么？

我说，因为这个对美感要求更高，包括打扮孩子的能力，拍照的能力，语言组织能力，无论从照片还是文字，都流露出你的基本生活品质，这个品质是可以碾压绝大多数粉丝的，明白不？

她说，你不是说坚持就行吗？

我说，那是我误导了你。

我媳妇研究了两年烘焙，每天都烤，同时也学了两三年摄影，还搭建了摄影棚，道具买了半屋子，烤出来蛋糕就去拍照……

我媳妇能成烘焙达人吗？

成不了。

为什么？

她的短板限制了她，她的短板有两处，一是美感，二是文字，这两点是网红的基本要素，若是反过来的话，那就牛B了，若是我媳妇知道什么是美，有生活品位，又会写，她会不会烘焙都无所谓，她一定是可以成为烘焙达人的。

实在不行，雇个人在家烤就是了。

微博上那些烘焙达人，包括出书的，多是具备这两样基本才华的，至于烘焙水平如何，那是次要的，因为烘焙技术你学的再好，也不如一个在蛋糕店干了20年的熟练工有优势。

但是，蛋糕店里的熟练工是成不了网红的，哪怕她烤的再好，造型再帅，都白搭！

文怡牛B在做菜？

错了，她牛B在文笔，她知道怎么撩拨粉丝。

还有一种东西是学不来的，就是品位，这个也是核心竞争力，后来我给平原女生写了封信，跟她讲：你要是真心想创业，我给你个思路你可以思考一下，就是去你附近的县城，看看有没有比较火的饭店、服装店之类的，认真考察，看看能否复制到你们县城，能在他们县城火，就能在你们县城火，这个是比较稳定的创业方案。

不要去玩什么高大上。

咱是初中生，就搞最基础的服务行业，例如小吃呀、服装呀、美甲呀之类的。

牛排、咖啡这类连想都别想。

这个建议很伤人，对不？

有个女生，人在上海，做微商的，气质一流，是公认所有队友里的NO.1，大家都喜欢她，队友在一起都没正形，都说她是自己的女朋友，她从来都只是笑笑，不爱说话。

这个姑娘叫袅袅。

名字奇葩不？

离异过一次，独居。

我总觉得她肚子里特别多话，也许是对这个社会伤心了，她几乎不聊自己的事，我们队友虽然都喊她女朋友，但是谁也没有真的走入她的内心过，她对男人略有抵触。

我算是跟她走的比较近的。

牛哥经常跟我讲，有一类女人一定要远离，就是内心充满仇恨的。

袅袅心里就有恨，我能感受到。

她没啥收入，我想帮她，至于她的过去咱也无从了解，只能旁敲侧击地了解一下情况，从而推测她的出身、学历。

例如我会关注她的书架，通过她看的书我就能获取我想要的一切信息。

我推测，她初中毕业就到上海打工了。

微商我不懂，我也帮不了她，我熟悉的领域无非就是图书，上海有个优势，就是每周都有名家在那边签售，上海高校多，活动多，一般的作家能走进复旦讲堂吗？

那么，就有这个签售资源。

我给她的建议是：

第一、整理上海各大高校、书城的名家活动信息。

第二、甄选，确定签谁的。

第三、去当当定书200册。

第四、去现场签。

在整个签名书市场，我认为签书是最简单的环节，如何获利才是最难的，你要想这么一个问题，假如这些书放上30年，会不会成为收藏品？

若会，那么就签。

若不会，就不签。

只选名家。

怎么卖呢？

要么，你直接加10元/本，快递给我，但是前提你要通告我一声，你签的是什么书，我来确定是否有价值，有价值我才要，没价值我不要。

要么，你自己卖。

去哪卖呢？

第一、淘宝店。

第二、孔夫子。

第三、微商。

淘宝卖书是不是需要一个文化经营许可证？

我建议可以去工商注册一个个体工商户，个体工商户现在多数是免税的，而且免年审，这些还是次要的，关键是可以认证公众帐号，又可以获批文化经营许可证，至少我们这些小地方是如此的。

能卖掉吗？

绝对的！

你的种类越多，优势越明显。

一周赚个几千元是没有任何问题的，至少我是这么感觉的，为什么呢？因为很多人会成为你的回头客，他们是给孩子准备的遗产，把孩子的名字给你，例如莫言在复旦演讲了，你去给我儿子签了一本：世博小朋友，莫言爷爷。

我花100元贵吗？

不贵！

这样的客户越积累越多，文人也愿意签这种，例如赵老师来帮我签书，我都提前罗列好人名、职务，然后让赵老师帮我签。

例如到了球馆，我送朋友一本签名书。

他翻开一看：哇，竟然写着我的名字？

应该说我给设计得天衣无缝吧？我给兜底，最关键的一点，我坚信靠自己的能力卖掉是没有任何问题的，每个名人都有贴吧，去贴吧和QQ群上卖掉签名书就是瞬间的事，咋可能卖不掉呢？

我对创业是怎么理解的？

创业的核心是产品。

我们在努力做到的就是让自己的产品具有核心竞争力，签名书就是一个有竞争力的产品……

袅袅一做，我就觉得这个市场不适合她。

为什么？

她选的书普遍不符合我的标准。

她以名气来判断了。

我需要的是有底蕴的书。

她迷茫了，啥是有底蕴的书，这个怎么分辨？

她签了200本《文化苦旅》给我，我让她拍个照给我，她拍了照，我问这个书是现场签的吗？

她说，我在现场。

我说，这个书是假的。

她问，怎么看出来的？

我说，余秋雨的签名书，90%都是假的，签名章盖的，当当做了一批应该有几万册，市场上都泛滥了。

她说，工作人员拿给我的。

我说，签书，你必须在现场，还要跟名人合个影，跟名人成为朋友，这样以后签书就可以单线联系了，懂不？

她说，明白了。

做了几次，不做了，感觉没意思。

除了她以外，陆小米也帮我签书，陆小米是媒体工作者，本身就接触过大量的名人，她对名人没有畏惧心，有时用心了，一周就能签来5000本书，你想想多大的量？5000本需要用皮卡拉5个来回。

她会罗列书单让我选。

例如这10本书能签。

然后我根据我这边的存量来决定签哪些……

她越做越好，为什么？

因为，她能确立跟作家的关系，同时她跟作家成了朋友。

文学界70后有个代表人物，徐则臣。

这个人是70后里名气最大的，也是最有潜力的，未来他应该会碾压国内所有的文学大奖。

那我肯定大量囤他的书。

因为以后他牛B了，肯定签不到了，现在签他的书特容易，因为陆小米跟他关系很好，我最近半年囤了他3000多本书。

后来，我就思考这个问题，同一个市场，为什么不同的人做不同的结果？

其实，这就涉及到了前面我们探讨的观点。

品位。

她们两人的品位不同，至少在文学领域是如此的。

球馆里有个闲人，属于三不带系列，不带球卡，不带球拍，不带球，进了馆也不打卡，借拍子打球……

闲人在附近单位开班车的，早上接，中午送接，下午送，就这么点事，下午混在球馆。

球馆下午没人，老板也不去，我自己有钥匙。

闲人去了。

他不知道听谁说的，说我有很多粉丝。

可能是馆里传的吧，毕竟天天有人去找我。

他略带嘲讽地问我：我看你也天天闲着，我也天天闲着，你说为什么你有粉丝，我没有呢？

我说，这个事，我还真愿意给你科普一下。

怎么科普？

你一天创造的劳动价值是多少？

开了几次车，对不？

相当于一个出租车司机2个小时的工作量而已，就这么点价值，你还想获取多少回报？

但是，我创造的价值不止这些。

我是每天做好饭了，给几万读者吃，然后我才出来玩的，这是两者根本的不同，你获取的回报取决于你付出了多少。

不看苦劳，看功劳。

所以，创业的核心不是看你多么勤奋，而看你能为别人创造多少价值。

我爹我娘勤奋不？

勤奋。

每年产2000斤花生米。

但是，他们再辛苦，也就是这么点价值，价值6000元。

所以，农民是应该穷的。

为什么？

因为，他们为这个社会创造的太少。

在4S店认识了一个姑娘，有明星相，一握手，手紧很大，我推测两种可能，要么干过按脚行业，要么曾经是体育生。

一问，体育生，练过跳远。

据她自己介绍，前几年，一个月能赚2万元，如今呢？

一个月不到3000元。

想转行，可是不知道能干啥？

问我？

我的建议是，要干你熟悉的领域，另外能有核心竞争力的，你要问问自己，能提供的产品是什么？自己的产品的竞争力是什么？别人为什么选择自己？

她问，汽车装饰行业怎样？

我说，一般。

她问，你看好这个行业的什么？

我说，洗车可以，就是洗到极致，就一个标准，去你家洗过车的人，不去第二家。我属于洗车最懒的了，皮卡半年洗一次，轿车一个月洗一次，但是我一次能充2000元洗车费进去。

她问，洗的干净吗？

我说，跟新车一样。

本地这么多洗车店，都喊着干不下去了，要么喊着亏本，为什么人家那么贵生意还那么好呢？

关键是产品好。

做到了极致。

当初这家店刚开业的时候，我跟同样开洗车店的朋友提到了这家店：你才10元，人家30元，人家排队，你这里没生意。

朋友说，你等着吧，不用三个月，关门。

朋友有朋友的观点，本地消费力不行，加盟过来的品牌好几家，一家比一家贵，很少有坚挺三个月以上的，纷纷关门了。

可是，人家活下来了，活得很好。

洗车，经常排队。

朋友能不能复制他家的模式？

复制不了。

因为，朋友连车都没有，现在还骑摩托车，他理解不了有人花30元甚至50元洗车，另外他也洗不了这么干净，这样标准的活，他干不了。

业之峰老板来我家的时候，他很生气手下的员工把地板转包给了当地的民工，两个处理意见，要么赔钱，要么重新铺，我们选择了后者。

业之峰老板说：这里的装修工就没干过业之峰的标准的活。

当时，我心想，有点夸张了吧？

前些日子我又装修，四处找装修公司，我看这些装修公司的样本工程，竟然没有一家符合我的标准，真应了那句话，他们做不到那个标准，细节没有做到极致。

看地板接缝或门缝就能看出一家装修公司的水平。

人家是恰到好处，丝毫不差。

所以，本地那家装修很好的茶楼要转让给我时，我去一看，这装修的啥呀？太粗糙了，而在老板看来，这是专业的装修队伍。

人家洗车用什么擦？

软布，而且擦拭方向是有规律的……

这些洗车工都是去青岛培训回来的。

对于4S店妹子想自己做点事，我是支持的，因为她一直在那里干，她是没有核心竞争力的，因为你的事业没有积累性，你能提供的价值无非是导购。

除非你对车子了解到了极致，能写测评。

那你可以直接去“汽车之家”工作了。

本地有条餐饮街，比较偏僻，属于城郊，装修的很好，因为这条街本身就属于旅游景区，我们挨着吃了一遍。

最终，只剩下一家了。

如今，是什么情况？

那家店占了整条餐饮街90%的客流量。

为什么？

菜好！

原来还有两家生意也很好，规模也很大，我们都吃出了小插曲，一家做的汽锅鸡是臭的，至少我闻着有异味，提出退。

同意退，但是厨师、前台都坚称鸡没问题。

另外一家又出现了类似的情况，是兔子有异味，厨师亲自出来尝了，认为新鲜度没问题，什么都没问题，老板也说没问题……

意思是不退。

不退不退吧，我们也不吃了。

又给退了。

但是，再也没去过这两家。

一件小事，很容易引发黑天鹅事件，特别是我这种大喇叭，在论坛上一写，接着就引发连锁效应，大家纷纷评论，又是在他家吃出过头发，又是吃出手指甲，又是服务员有纹身，等等。

我在饺子店有会员卡，消费还是蛮多的，饺子店总是换老板，换来换去，前几天换了新老板，上饺子上错了。

老板说，不好意思，下次再来的时候，给送个菜。

我说，没有下次了。

我在里面还有钱，也不去了。

类似的故事，还有一个，我认为是最经典的。寺院门口有两家炒鸡店，正门口的那家位置最好，而且是炒鸡的鼻祖，算是厨艺最高明的。

以前，生意超火。

顺着胡同进去，是他亲哥家的店，生意一般，毕竟太偏僻，没人会往里钻，我在寺院门口吃了四五年鸡，我都不知道里面还有一家。

去年，那边修路，停了一段时间的电。

过去吃鸡还需要开着皮卡，因为要翻山越岭，走山路，否则去不了，你说这需要多铁的粉丝，所以我一直都坚信一点，饭店位置并不是最关键的，好吃才是关键。

那次吃鸡，我觉得鸡有点味道。

我对肉非常敏感，有一点点味道我都能尝出来。

从小在农村长大，农村的肉总是放，总是放，一直放到变味了才吃，我爹用开水煮，用酱油好烧，他认为没味了，我一闻就不吃。

上次我认识了一个食品安全方面的专家，他说对人体危害最大的并非是农药残留，农药残留其实是可以忽略不计的，危害最大的其实是微生物污染，例如农村喜欢把肉吊在梁上，一股臭味了，其实就是微生物污染了。

寺院门口那家鸡店，有味道了。

没怎么吃，也没说，结帐，走了。

又一次，我从侧面问了问老板：肉是不是不新鲜？

他说，有这个可能，那段时间修路，停电，冰箱制冷可能差了一些。

那一冰箱鸡，少说一两百只。

从那以后，慢慢没生意了。

里面那家火了。

看来，吃过臭鸡的不只我一个……

有时，我经常在想一个问题，一个生意兴隆的店，一个粉丝超多的人，其实都应该严防臭鸡的出现，遇到问题就解决问题，绝不能试图去糊弄过去。

因为，那只臭鸡很可能成为黑天鹅。

假如，我媳妇突然发了一组照片，说她遭受家暴了，那我可能就瞬间倒塌了，再也站不起来了。

李阳，当年多么的阳光。

还有那个大胡子，叫啥来？

山木！