2019-10-21_懂懂日记

　　手机提醒，摩托车本月需要年审。

　　如今，政策改良了。

　　不需要上线检测了，跟小轿车一个待遇，每两年领一次年审标就可以了，也不需要去车管所，直接在APP上就可以操作，很简单。

　　但是，需要上传交强险照片。

　　我查看了一下交强险，10月17日到期。

　　那我需要买上。

　　找谁买呢？

　　之前都是苏姐帮我买的，但是现在不能找她了，因为不久前她家里爆发内战了，打的死去活来的，刚平息不久，苏姐做了两个妥协，一是不做保险了，二是怀上二胎了。

　　那，咱也不好意思打扰了。

　　我发了个朋友圈求助，本地有没有做保险的朋友？我买个摩托车交强险，年审用的……

　　貌似每个人身边都有一群做保险的。

　　N多给我推荐的。

　　有个姑娘给我推荐了一个，说是王牌业务员。

　　加上了。

　　我喜欢找陌生人。

　　简单，直接，高效，不需要客套。

　　王牌问我需要办理什么保险业务？

　　我把需求说了一下。

　　他发语音回我，大体意思是不建议给摩托车买保险，因为一份保险的价格相当于车身价格的一半……

　　我回了一句，我要的是交强险。

　　他又回了一句，一样的！

　　我接着把他拉黑了。

　　为什么？

　　他压根没办过这个业务，摩托车保险的确很少有人懂，这个咱是理解的，但是你信口开河就不对了，这不是一个正确的做事态度。

　　后来，是一个车友介绍了另外一个车友，说这个车友是做保险的，他懂这个业务。

　　加上了。

　　这个车友姓苗，网名叫苗圃。

　　一聊，认识，吃过饭。

　　但是没有太深的交集。

　　这也是北方饭局的副作用，就是在大街上经常能遇到熟人，一起吃过饭，但是就是想不起他姓什么叫什么在哪工作，越是交际频繁的人，这样的副作用越大，倘若能干到科级干部，到一家大饭店，能遇到一片熟人。

　　南方人应该理解不了这一点。

　　苗圃让我拍行车证、身份证给他。

　　他说，哥，保险是180块钱，我送你了，但是呢，现在保险要求非常严，必须本人扫码付，所以我给你发个红包，你再付，可以不？

　　我说，不用，不用。

　　他要了我的手机号码，没一会支付宝就提醒，收到180元。

　　这人，真倔强。

　　那我也不好再争，就收下了。

　　他把保单给我，我上传，就算年审完毕了。

　　那，咱就觉得欠个人情。

　　很不好意思。

　　恰是周末，我问他忙不？

　　他说，没啥事。

　　我说，去跑山吧。

　　他说，我车一般，怕给你们减分。

　　我说，没事，就是玩，别想多了。

　　我又喊了两块闲肉，都是在家闲的难受的主，让他们采购一些物资，我们去山里野炊……

　　现在，超过40岁的机车玩家，多转型到越野路线了。

　　没事，就往山里钻。

　　哪里崎岖，哪里有泥，去哪。

　　不走寻常路。

　　每次回来都是一身泥巴，跟铁人王振喜似的。

　　跟我年龄差不多的都讽刺我，嫌我跟着这群老头玩，他们依然倔强，说为什么不买越野摩托车？就是觉得一买了就是老头了，总觉得自己还年轻，包括我买LC76时，他们也是这么嘲笑我的，开丰田的全是大叔，董哥你老了。

　　隧道口有处小广场，算是附近制高点，这里也是两县交界的地方，两不管地带，有点类似金三角，是著名的约会圣地。

　　关键是风景好，我发了个朋友圈，配的文字是：群山之巅。

　　就那感觉。

　　我们从皮卡上把桌子、椅子搬下来，休息。

　　苗圃对于我们几个而言是新朋友，他给每个人准备了一份小礼物，毛茸茸的钥匙扣，手感很好。

　　这也算习俗吧，每个人都准备了小礼物，换一换，认识新朋友嘛。

　　他们分别交换了。

　　我跟苗圃讲，我也没好东西送你，送你两把螺丝刀吧，正好是一套，一句话，这不是普通的螺丝刀，看手感，看颜值，艺术品。

　　越是简单的东西，艺术品与日用品的差距越大。

　　就是你很难想象，一把螺丝刀可以做的如此完美，不是说不能用，可以用，甚至更耐用，但是咱不舍得。

　　日本VESSEL的，上次小梅子去日本带回来的。

　　她觉得我应该喜欢这些东西。

　　也不便宜，在日本卖合人民币400元左右，国内有做代购的，700多。

　　当然，跟苗圃不需要说价格。

　　艺术品自己会说话。

　　其他几个人我不需要送，因为太熟了。

　　聊天间，一辆领克开了过来，一看有人在，他们很尴尬，副驾驶的女士很智慧，放下窗户问：影视城怎么走？

　　我们一起很热心地告诉他们了。

　　车子掉头，走了。

　　我们几个笑了，意思是人家是想用这地方鼓个掌，咱打扰人家了……

　　这群小伙伴里，有个是搞抖音的。

　　算半个网红。

　　我们一休息，他就拍视频，全是摆拍，例如自己骑车上山，让人在后面给拍一段，然后马上下来剪辑，发出。

　　他有两个号。

　　一个是针对本地的。

　　一个是针对全国的。

　　针对本地的就是吸引本地的粉丝，想在县城当王者，被人崇拜。

　　针对全国的就是卖货的，用来谋生的。

　　他拍皮卡时问了我一句：董哥，我能发不？

　　我说，可以。

　　他说，我给遮一下车牌。

　　我说，无所谓。

　　发了没有十分钟，有人在下面评论，你跟懂懂在一起？

　　是个妹子。

　　网红问我：你认识不？

　　我拿过手机，看了一下头像：认识。

　　他问，漂亮不？

　　我说，还可以。

　　他问，干什么的？

　　我说，上班的，具体太多我也不了解，买过我的书，我去给送的，我只记得是青岛大学毕业的，开了一辆墨绿色的MINI。

　　他问，你没统计一下本地有多少读者？

　　我说，后台显示4800多个。

　　他说，遍布每个小区。

　　我说，差不多。

　　他问，董哥，你为什么不玩抖音呢？

　　我说，出去的时候玩一玩，回来就没心思了，另外我拍的这些题材，让人觉得太俗了，整天除了车就是车，让人反感，大家心目中的文人是骑个破自行车，戴个眼镜，很斯文，很瘦弱，哪跟我似的？仿佛是个屠夫，还整天嘚瑟，视频让人出戏。

　　他说，抖音绝对值得玩。

　　我说，我知道，我认识的读者里，至少有50个做抖音培训的，就是教人怎么成名，怎么卖货的，不管之前是搞什么培训的，一夜间，全搞这个了。

　　他说，是个风口。

　　我说，你吓唬吓唬我们吧，你做抖音一个月能赚多少钱？

　　他说，不一定。

　　我问，最好的时候呢？

　　他说，一个月能做60万的利润，在这个领域算是小白级别，咱临沂有些团队一天都能赚这个数，我主要是本金太少，团队太小。

　　我问，最差的时候呢？

　　他说，赔钱。

　　我问，为什么会赔钱？

　　他说，现在抖音的玩法有点类似淘宝直通车，拍了视频以后付费推广，抖音帮你寻找潜在客户，然后接着成交，所以肯定有赚的时候，有赔的时候。

　　我问，核心是复制？

　　他说，是的，人家卖什么，咱卖什么。

　　我问，视频呢？盗？

　　他说，不是，而是翻拍，别人怎么火的，咱怎么模仿。

　　我问，不怕举报？

　　他说，盗的会被举报，模仿的不会。

　　我问，是不是也是风水轮流转？一段时间流行一个东西？

　　他说，是的，前段时间我问你书的事，那时抖音最火的就是卖盗版书，现在卖就白搭了，这个季节适合卖农副产品，例如苹果10元5斤包邮，包括咱刚才路过的姜地，那么多农民正在收姜，其实完全可以自己当农民说自己家的姜，然后付费推广，抖音是每隔一段时间流行一个主题。

　　我问，会不会以后越来越难做了？

　　他说，肯定的，一是市场会越来越规范。二是流量成本越来越高。三是流量高度垄断，大户越来越大，小户越来越难出头，你看天猫京东不就这样吗？

　　我说，那趁热，多捞点。

　　他说，咱就这么大个水平，不高不低，真想赚钱，还是要搞纯商业视频，就是纯粹投广告，不做自然流量，主要工作是选产品与做广告投放测试，可能一天就测上百个帐号，发现哪个是盈利的，猛砸，几十万几百万的砸，这个领域抓着一个产品一天赚一百万不是什么稀罕事。

　　我问，你为什么不做？

　　他说，对资金、资源要求都很高，而且不持续，一个产品顶多做两天，天天换，咱临沂有不少做这个的，做的好的时候，真是一天一辆A6，那个XX你不也认识吗？

　　我说，认识，我看他朋友圈一天收入50多万，我问他有30万的利润吧？他说差不多，我问了他手下的小朋友，小朋友跟我讲，说利润20万左右，咱这边不是有个XX印刷厂嘛，那老板很有钱吧？他通过我认识XX的，最近着迷了，说什么也要去学习，直接让我给泼了冷水，我说只要你不是90后，你再有钱，也做不了这些，这是时代给的机会，你错过了年龄就错过了机会，我算是离的最近的，我去参观他们都跟接待县长似的，挨着一一介绍，我都没兴趣，不是没兴趣，我知道我的年龄不适合了，没有这个嗅觉了。

　　他说，我和他们的路子还是有点差别，我卖的货都是自己发的，他们卖的货都是对接的淘宝，还有就是我有回头客，有自然粉丝，他们的没有，广告一停就什么也没了，你知道抖音为什么只允许他们的产品投放两天吗？是抖音也不想担责任。

　　我说，明白。

　　他说，他们跟抖音的关系其实就是莆田系跟百度的关系，只是抖音更懂的保护他们，展示两天，让你们卖个几十万单，好了，把广告屏蔽掉，仿佛什么都没发生过，没有原罪，没有痕迹。

　　我说，这些我都知道，每个平台最赚钱的点，都是看不见的，他们一天几十万的广告砸，这是抖音的上帝，抖音能不联合他们吗？

　　他说，现在要想赚快钱，就搞培训，一次搞个上百人，一人收个万儿八千的。

　　我说，搞的人太多了。

　　他说，不要紧，想赚钱的更多，但是我不适合搞，毕竟没人相信小县城里有高人，除非我现在搬到深圳去，那行，现在大部分做培训的都是深圳那边的，有人甚至压根没做过，但是依然搞培训……

　　我问，你不投放广告的前提下，每天还有利润不？

　　他说，有！

　　我说，那很不错。

　　他说，你应该去抖音把自己的IP做起来，真心建议。

　　我说，我考虑考虑吧。

　　他说，那个比公众号增长的要迅速，裂变。

　　我问，你在本地的那个抖音号，现在多少粉丝？

　　他说，8万多。

　　我问，美女多不？

　　他说，还行。

　　我问，当土皇帝的感觉如何？

　　他说，理解了你说的很多事，例如你去饭店吃饭，老板给你免单，甚至敬个酒都颤抖。

　　我说，免单不是他的荣幸吗？

　　他说，就是。

　　我说，这些话，咱私下吹吹就行了，不能对外说。

　　他说，明白。

　　苗圃插了一句：董哥，你有没有关注过这个人，骑摩托车旅游的。

　　他拿手机给我看。

　　我说，刷到过。

　　他说，打卡中国200座名山。

　　我说，其实，这也是我的梦想。

　　他说，也是我的。

　　我说，我最近还计划去骑泰山、崂山。

　　他问，骑摩托车吗？

　　我说，自行车。

　　他说，崂山骑不了。

　　我问，为什么？

　　他说，崂山只能半环，到青山村就结束了，除非做好违法的准备。

　　我问，你骑过？

　　他说，我是骑了一整圈，当时我就是抱着被拘留的心态去的，哪怕被抓了，我认为也值了，一辈子就这么一次，最美最险的一段却是不能骑的，多么遗憾？

　　我说，真正的勇士。

　　他说，你最好提前做准备，例如联系里面的村民，让他们在检查站等你，把你带进去，摩友一般都说找李香兰。

　　我问，李香兰是谁？

　　他说，一个饭店的老板，脸特大。

　　我问，泰山环了吗？

　　他说，环了。

　　我问，好骑吗？

　　他说，摩托车是比较容易的，60来公里，快的话，1小时，自行车怎么也要两个小时。

　　我说，两个小时是那些专业的，我骑的话至少要五个小时，因为有一段是从海拔200米直接攀升到700米，我怀疑我需要推上去。

　　他说，这个季节去泰山是最好的，树叶五颜六色的。

　　我问，你是因为什么喜欢骑摩托车的？

　　他说，我不喜欢，但是我客户喜欢，就是他们可能从来不点赞不评论，但是都关注，我去拜访客户时，他们觉得很敬佩，觉得你是自由的化身，有男人的味道。

　　我问，有崇拜的吗？

　　他说，崇拜谈不上，至少很有话题，另外只要我提议，一般都不拒绝，业务比较好开展。

　　我说，所以要骑有结果的线路。

　　他说，我骑的基本上都是，我环过山东半岛，环骑过太湖、青海湖、台湾。

　　我说，若是自行车就更牛B了。

　　他说，所以，我羡慕你们，董哥，你是因为什么喜欢骑摩托车的？

　　我说，只是好奇，其实我也不大喜欢，我喜欢的是这种交流方式，就是几个人一起出来喝喝茶，吹吹牛，吃吃饭，至于骑的过程，我谈不上很享受，因为我有个不好的习惯，容易一边骑车一边思考问题，往往忘记了体验骑的过程。

　　他说，我客户有6成是我骑来的。

　　我问，床上骑的？

　　他嘿嘿笑了，不是，就是骑车认识的或者车友转介绍的。

　　我问，你玩抖音吗？

　　他说，也玩。

　　我问，你是卖给我保险不要钱，还是都不要？

　　他说，都不要。

　　我说，我还以为我脸大呢！

　　他说，你这个很特殊，小福跟我讲了，我都不敢接，我生怕有什么差错，好事办砸了，一般我发个红包对方就收了，我知道你肯定不收，所以转你支付宝了。

　　我说，太尴尬了。

　　他说，但是，董哥你别误解，我没有向你推销保险的意思，我只是希望我们有点链接，偶尔一起玩玩，忘记我做保险的身份。

　　我说，行！

　　他说，有几个事，我很好奇，能否当面请教一下？

　　我说，但说无妨，没有任何禁忌。

　　他说，办完你的业务后，我发了个截图在工作群上，意思是今天特别开心，竟然给懂懂办了一份保险，结果群上马上就有人攻击，说那就是个大忽悠，离的远点比较好，你如何看待这些声音？我知道你不在意。

　　我说，什么时候，你听到有人赞美我的时候，你一定要珍惜他，你要这么想，懂懂这么垃圾的人，竟然对方能看到他的优点，这是何等的慧眼何等的胸怀？这是高人。

　　他问，你是怎么做到不在意的？

　　我说，你把你的收入提高100倍，今天你在意的事，都是P事，你在意的人，都是蚂蚁。我在农村生活时，我就是异类，他们肯定也给我编各种各样的故事，但是我一点都不在意，因为在我看来，那都是一群孩子，我压根看不见他们，更听不到他们的声音，太微弱了，可以忽略不计，我们为什么会在意一个人的声音？因为他太强大了。

　　他问，在你们单位，领导训你不？

　　我说，也训，例如开会迟到，当面就大发雷霆，但是我一点都不在意，因为我知道私下里还要哄着我：上午没生气吧？

　　他问，你文章收费1元，你在回复里追着要这1块钱，有没有人觉得刺眼？或者与你身份不符？

　　我说，很多人，也有劝我的，但是我是故意的，你要这么想，我自己的作品，可以理解为我自己种的麦子，我卖1块钱一斤，有什么不对吗？昨天我们去下乡扶贫，路上我请大家吃小蛋糕，每人还一杯咖啡，人均消费40多块钱，我请了，有大姐就提出了这么一个疑惑，就是小董看起来也很大方，为什么还会整天追着人家要1块钱呢？我就给她讲了个开放式的段子：你知道为什么狗从水里出来都是先抖两下身子吗？

　　他问，为什么？

　　我说，是把身上的水，抖掉，我是用这种方式，逐步把读者更加的精准化、小众化，例如我为什么频繁的提初中毕业？就是想让这个群体的人讨厌我，恨我，从而取消关注，关注我的人群越精准越小众，整个粘稠度与共鸣度越高，整个公众号的价值越高，若是中国只有50个人关注我，但是都是最精英的群体，那我就是智囊团的角色，数量对于一位写手而言，是双刃剑，迎合了80%就失去了20%，实际上20%比80%更重要，只能二选一，不能什么都要，1块钱都逃票的读者，我不会要的，我若是写一句话，一天就能取消关注一万人，我可以这么写，不买票的人是不配读我文章的！然后大家一边骂着一边取消关注了，这跟偷是没有任何区别的，人家写的明明白白，不买票是不能阅读的。

　　他问，你会这么写吗？

　　我说，不会，越弱的人，自尊心越重，我这么写，真有人会拿刀来捅我，这些年我写什么我媳妇都不在意，就写两个词她最在意，一是初中生，二是传销，都因为这个差点离婚，高度敏感，她今天也不看我文章了，为什么不看了？怕这俩词。

　　他问，你如何看待保险行业的前景？

　　我说，我的观点是这样的，任一行业，迟早都会被互联网颠覆，而且颠覆起来是悄无声息的，觉察到的时候，已经是无路可走了，例如传统卖服装的店面，他们永远也没想到自己是被淘宝打败的，整个装修行业基本全被颠覆了，出租车行业，根本不会给你任何反应的时间，保险行业也会如此，我认为是没有潜力的，早晚会被纯互联网模式给颠覆，这是必然的，就是人们买保险，不需要业务员了，现在支付宝上的大病险已经很牛B了，未来横扫，不是没有可能。

　　他问，你觉得互联网式的颠覆，是进步还是后退？

　　我说，进步，互联网是最大的杠杆，也是最大的中介，所有中介类的业务，都会逐步退场。

　　他问，你允许孩子玩游戏吗？

　　我说，允许，偶尔我们爷俩一起玩，教育最忌讳的就是按照自己的时代标准去要求下一代，每代孩子都有属于自己的IP，咱要让他们跟上他们的步伐，我儿子去参加游学时，那些来自大城市的小朋友都玩王者荣耀，我儿子不会玩，就觉得很尴尬，现在我儿子也在玩，偶尔我们还交流交流。

　　他问，会不会沉湎？

　　我说，农村孩子更容易，因为从小缺怕了，若是一直供应，持续供应，不会沉湎，你看我们小时候还偷父母的钱，偷家里的零食吃，现在小朋友就没这些恶习了，偶尔我给儿子一点钱，他都不要，觉得花不了，家里好吃的都管够，他也不贪嘴，反而是我们怕他不吃……

　　他问，女粉丝多了，会不会有很多投怀送抱的？

　　我说，你问他。（我指了指小网红）

　　小网红说，只能说，想要的话，随时有，我这半年见了差不多50个女粉丝，大部分都没问题，只是咱愿意不愿意的事。

　　我说，主要是他长的帅，我没有，另外我过了这个阶段了，我在本地认识的女的貌似没有比我年龄小的。

　　骑水鸟的老大哥最讨厌我们讨论这些话题了，因为他是标准的好男人，每次出来玩，只要把桌子一支起来，他肯定就录小视频，这是谁拿来的什么菜，这是谁带的什么水果，一边录一边讲解，发给谁？

　　媳妇！

　　而且，他是真正的无产阶级，他身上不超过1万元。

　　没有了再问媳妇要。

　　媳妇是家里的会计，不仅仅是家里的会计，也是公司的会计。

　　水鸟不是没浪过，是浪大了，被抓到过，藏过30多万的私房钱，给女朋友买了套房子，差点没被老婆打死……

　　从那，再也不敢了。

　　走向了人生的另外一个极端，听到我们聊这些，就想吐。

　　主要是年龄也不允许了，现在两口子仿佛真的很恩爱了，走到哪都带着，关键是还有耐心陪着媳妇去做头发，这点是真厉害！

　　水鸟问我，董，你也不写点正能量的东西，整天除了娘们就是娘们，没别的事了？

　　我问，什么是正能量？

　　他说，写写行车秩序不行吗？礼让的问题。

　　我问，你在路上被人别了？

　　他说，那倒没有，只是一点感慨，南边菜市场那个红绿灯，多宽的路，一到下班就堵上，堵的原因不是因为车流量大，就是两个车抢了，卡那去了，谁也不让谁。

　　我说，我从那边走时，只要是我看到绿灯时间不多了，我就等下一个灯，我怕自己堵在路中间。

　　他说，我就是想让你呼吁一下。

　　我说，没用。

　　他说，肯定有用。

　　我说，最有用的办法，就是谁抢，交警接着过去把玻璃给砸的稀烂，比什么都管用，对付刁民最好的办法绝对不是规劝，而是直接动手，不是大家不懂，都懂，但是劣币驱逐良币，你遵守规则你就是傻子，我回乡镇去给我爹取款，那天正好逢集，银行窗口很多人，我站后面排了很久队，就是没排上，总有人插队，我觉得若是我继续排队也没有意义了，等到晚上也白搭，于是我也去插队，插队时我才知道插队也不是容易的事，全是硬扛，全身的力气顶住对方才行。

　　他问，有这么夸张吗？

　　我说，你可以亲自去体验一下，我从小就在这样的环境下长大的，给我印象最深的是卖黄烟，要排队验级，那跟打群架差不多，谁有力气，谁不要脸，谁就能踩着别人的黄烟走过去，老实人卖烟一等就是一天。

　　他问，若是人人排队呢？

　　我说，不可能的事，文明也好，秩序也罢，有个前提，大家都遵守游戏规则才可以，只要有一个不遵守的，马上就需要使用野蛮模式，我们看电影，例如我之前推荐的《大鸿米店》，为什么里面没有一个好人？不是没有好人，而是那样的社会环境下，人必须这么做才能生存，你光想着善？上面的人欺负你，下面的人也欺负你，你只有跟大家一样邪恶才可以生存，所以，我们是启动善模式还是恶模式，不取决于我们本身的善与恶，而是取决于大环境。

　　所以，旧社会，偏远区域，落后区域。

　　恶模式是最简单有效的。

　　发达区域，或落后区域的少数精英群体，则需要善模式。

　　我去参观过特殊群体学校，身体或大脑略有缺陷的，你会发现，管理他们的方式很变态，动不动棍棒教育。

　　包括韩国还有部电影很火，叫《熔炉》。

　　有没有人思考过另外一个角度？

　　为什么要使用这种方式去教育呢？为什么不能用爱去感化呢？

　　根源就一个。

　　这是最有效的，包括有的父母把孩子用铁链子拴在猪圈里，你以为做父母的心不疼吗？更疼！

　　跟看守所是一个道理，管教弱了，那些家伙嗷嗷的，见了管教敢吹口哨，怎么才是最有效的管理呢？

　　用最恶的方式。

　　打，骂。

　　当时看守所里有个女管教，有刚进去不久的嘚瑟，朝她吹口哨。

　　结果是啥？

　　根本不需要自己多说一句话，牢头帮你搞的妥妥的，用拖鞋把嘴扇的稀烂。

　　所以……

　　当你觉得身边恶多善少时。

　　第一、你是不是该换个环境了？

　　第二、是不是该更新朋友圈了？

　　秩序是改变不了的，县城就是每个路口都派上志愿者、交警，秩序依然会这么乱，这是大环境导致的，是任何人都改变不了的。

　　所以，莫试图去挑战规律。

　　实在不行，你去深圳，那是一个后排不系安全带都会罚款的城市，而在县城，你若是叮嘱谁在后排系上安全带，他觉得你迂腐，有病。

　　县城里也有很多高人，但是为什么日常很少能接触到？因为他们把下面的通道给封死了，封死的目的是什么？

　　就是避免被伤害！

　　人，有钱了，就该把穷朋友筛一下。

　　那些，早晚都是隐患！

　　拿骑车赞助这个事来举例，能赞助的，那都是开启善模式的朋友，觉得你精神可嘉，值得学习，赞助你1000元，继续坚持。

　　而开启恶模式的呢？

　　草！我上班一个月才几千元，你妈的，你骑50公里就有人赞助1000元，真希望你下午就撞死，最好撞个稀烂。

　　是善是恶？

　　每个人都是善恶的综合体。

　　贫穷的自身或落后的环境，会使人启动恶模式。

　　富裕的自身或文明的环境，会使人启动善模式。